引语:
26岁就当上经理的她,被戴上了“女富豪”、“女强人”的光环。她挥金如土:一个人有两辆宝马,高档住宅仅装修就花去33万,半年内个人吃饭等日常费用高达100多万元!这就是曾因能在短期内搞到紧俏轿车并以市场价出售而在行业内颇有名气的“钓鱼巨骗”章丹丹。
故事:
章丹丹陶醉在自己营造的“女强人”虚幻梦乡里,她拿着购车者辛辛苦苦赚来的血汗钱,开始了几乎是无度的挥霍:先出手52万元买下了一处住房,装修又花去33万元。俨然觉得自己已成为“女富豪”后,当然不屑于乘坐一般的轿车,于是又买了一辆宝马坐骑,嫌一辆不过瘾接着又买了第二辆,非得轮换着坐才行!此外,这位“女强人”还频频出入高档饭店宾馆、桑拿屋、美容院等消费场所,半年内仅个人吃饭等日常费用就高达100多万元!
章丹丹其貌不扬,出生于1977年。2002年应聘进入山东某集团下属物业公司的汽车俱乐部,从事轿车销售工作。时间不久,她就发现轿车销售赢利巨大。“只要胆子大,有门路搞到热销车,短期内变成千万富翁没问题!”有了这个念头,章丹丹便计划承包俱乐部。
“宏伟计划”虽然很具鼓动性的,但实际上,她既未到工商部门注册成立公司,更没有雄厚的资金做支持,她承包的俱乐部还属于挂靠某集团的性质,不是独立法人。
为了宏伟的“创业”梦,章丹丹没有被这点小麻烦难倒。章丹丹大胆决定:反市场规律而行之,高价买进低价卖出,这个“诱饵”抛出去,不愁没有“鱼”来“咬钩”!
对策想好后,成为经理的章丹丹接着又招聘了内勤、会计、业务员等一干人马。根据车行的规律,按常规,买车者交了钱要一年后才能提车。章丹丹利用顾客想交钱后直接提车的心理和经销商多赚钱的心理,制定了“滴水不漏”的经营步骤。
正当妙龄的章丹丹给人一种健谈且知识颇丰富的印象。她的“宏伟计划”乍一听是激动人心,员工们都被迷惑着。?一年后,对轿车销售市场和供应、销售的关系网络都已经摸得很清楚的章丹丹,终于如愿以偿单独承包了汽车俱乐部。
果然,一段时间内,众多客户纷纷“上钩”,章丹丹如鱼得水,俱乐部的生意火暴异常,各地的客户纷至沓来,同样涌进来的,当然还有汽车订单和定金。很快,有门路弄到紧俏车型的章丹丹也成了行业内人士和购车者追逐的对象,“女富豪”、“女强人”光环也落在了她的身上。
为保证抢先得到车源,章丹丹不惜代价,先后与山东省内8家汽车贸易公司联系,提出以高于市场价1万元至4万元的价格购进广州本田等中高档轿车。在轿车销售市场上,由于紧俏车型收取加价是很普遍的市场行为,一辆热销车加一两万元售出是很正常的现象,章丹丹能主动提到最高4万元的加价,销售商当然乐意接受。对客户,章丹丹一般承诺最晚一个月提车,这自然充满诱惑。而章丹丹又信誓旦旦做出基本上不加价、或仅是象征性加价三五千元的保证,则更让购车者欣喜若狂—这等好事,可是打着灯笼也难找呀!
靠着“高价进低价出”的手段,纷至沓来的客户使章丹丹承包的汽车俱乐部生意兴隆,门前天天是车水马龙的景象,由此也为她带来了其实是空中楼阁的“经济效益”。章丹丹给自己挖了个“窟窿”,而且这“窟窿”越挖越大。
章丹丹同时使用两部手机和一部小灵通,对于已经将钱搞到手的客户,来电话一般不接,有时直接关机,让对方干着急。为拖延时间,她对不能遵照协议按时交车的“理由”也是编得五花八门。实在编不下去或被客户堵在办公室时,她就给对方写下“承诺X天内全部退款”的“保证书”。
由于先前几个月的购车者大都如愿提到价格便宜的紧俏车,章丹丹给人造成“讲信用、效率高”的错觉。
就连素以精明闻名于商界的浙江商人—绍兴某汽车有限公司的郑经理也被章丹丹给骗惨了。2003年9月,郑经理通过业务上的朋友认识了章丹丹,并且知道章丹丹“很有本事”。不久,郑经理和章丹丹联系,想买10辆广州本田雅阁。章丹丹要郑经理马上汇定金261。8万元到她指定的银行卡号上,说车很快就可提出。因觉得章丹丹是某集团下属汽车俱乐部的负责人,而某集团很有名气,郑经理丝毫未产生怀疑,分4次将款打到章丹丹指定的卡上。至今,章丹丹还欠郑经理181。8万元。
从章丹丹处购车者,在其承包俱乐部最初的几个月间交款者,多数都或早或晚提到了车,少部分没提到车者也拿到了退款。而维持“高价进低价出”运营局面的“运转资金”,则是后续客户交纳的购车定金。半年多时间的疯狂周转,章丹丹共卖出广州本田、宝马、现代等牌子的中高档轿车391辆,其中以广州本田的雅阁、飞度两个系列5种车型的轿车最多,共计200余辆。在售出的391辆车中,章丹丹“高价进低价出”的比例占到60%左右。
事情总有一天会曝光于天下。就在章丹丹还沉浸在自己的“宏伟事业”里的时候,2003年12月,青岛某汽车咨询公司经理米胜利向章丹丹交纳定金100余万元购车,但约定的提车日期拖后几次仍没见到车,承诺两日内还定金及违约金的章丹丹也躲了起来。2004年1月3日,意识到事态严重的米胜利果断向济南市市中区公安分局经七路派出所报案。所长叶朝洪、民警王栋等人迅速行动,将章丹丹抓获。章丹丹对自己的诈骗行为供认不讳。1月7日,章丹丹被刑事拘留。
→金手指:
欺骗是遮盖事实的真相。欺骗别人就意味着背叛自己。欺骗是主动的,因此,欺骗的伤害更致命。创业的大忌是欺骗。事业一旦脱离了诚信,用欺骗的方式包裹起来,那就是在自掘坟墓。
欺骗还会造成恶性循环,被骗的人大多会以眼还眼,这样的结果就是:世界将一片黑暗。