书城成功励志工作不累,幸福翻倍
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第5章 学会向领导推销自己

有人曾这样解释过企业的企字,“企”字上面是个“人”字,下面是个“止”字,说明一个企业如果离开了人才,这个企业也就停止了。成功的企业其实就是用人的成功,失败的企业也就是用人的失败。公司老板时时都在寻找人才,人才也在时时展示自己、等待机会。怎么能让寻找人才的领导尽快发现你呢,有针对性的推销自己是一种最有效的手段。现代不比古代,古时,人才多隐居,有“偏向下处寻高人”之说。诸葛亮曾说:“人君选才,必求隐处”。但现代社会,“酒香也怕巷子深”,在众多的人才中,要想尽快的人发现,就必须有针对性的推己。

推销是当下非常前沿和高端的工作,可以让一个的人能力得到充分的施展。是不是所有的人都可以做推销呢?答案显然是:不是。推销主要讲的就是和人沟通的能力,话是靠人说的,同样的话,不同的人说的效果就截然不同。在推销界看来,推销的技巧和语言就是魔法,他可以为你带来所有你想要的。

推销货品和推销自己是一个道理,把自己经过一番包装后,向你所希望接触的人推销出去,在这个过程中你具体会怎么做,这个过就决定了结果的好坏。

那么,在你心里觉得推销是难还是易呢?我们做一做以下的试题,你对自己的推销能力就可以有一个较为全面的认识了。请真实地回答下列问题。

1.你的身体是否足够健康,即使长时间在外奔波也能保持旺盛的精力?

A健康,B不健康。

2.你是否热情、开朗,是否在联欢会上载歌载舞,十分活跃?

A是,B否。

3.你找别人办事时,是否能在对方粗暴无礼的情况下克制住自己,并待之彬彬有礼?

A能,B不能。

4.你是否善于跟各种行业、各种不同癖好的人打交道?

A善于,B不善于。

5.你的语言表达能力是否出色,能用简明、生动的语言将一件或一样东西叙述得清清楚楚吗?

A出色,B一般。

6.到市场去购买东西时,你是否能够通过讨价还价,以最便宜的市场价买到你要买的东西?

A能,B不能。

7.你是否喜欢到处奔波的职业?

A喜欢,B不喜欢。

8.你办事是不是脚踏实地?

A是,B否。

9你对产品的外观、品质、性能、价格、销售、财务诸如此类的问题是否在行?

A在行,B不在行。

10.你是否能预见事物的未来?

A能,B不能。

11.一个客人到你家来做客,你是否能通过短时间的观察、交谈,准确无误地把握他来访的目的并且适当地满足他?

A能,B不能。

12.当对方的需要被你激发起来以后,你是否善于抓住时机,顺水推舟,推销出你打算出售的家具?

A善于,B不善于。

13.在平时的人际交往中,你是否懂得软硬兼施的交涉艺术,而不是只用一种方式,千篇一律地对待任何交涉对象?

A能,B不能。

14.你是否善于充分利用交谈以外的其他社交手段,针对对方的弱点给交涉对象施加必要的压力,迫使对方就范?

A善于,B不善于。

15.你是否具备良好的数字计算能力和心算能力?

A具备,B不具备。

16.你是否对本行业的行情了如指掌?

A是,B否。

17.你是否充分认识到对客户讲信誉、负责任、树立良好形象的重要性,又致力于薄利多销的原则呢?

A是,B否。

18.在推销产品的过程中,你是否能坚持艰苦奋斗的精神,为企业(或公司)花最少的钱办最多的事?

A能,B不能。

结果分析:在上述20道题中,每答一个A得1分,答B不得分。

18-20分,优秀,你是推销员的合适人选,在你心里会觉得推销很简单。

12-17分,良好,只需你在上述方面不足的地方加以改进,多多参与推销实践,积累推销经验。对你来所推销也不是难事。

0-11分,不佳,除非你接受严格的推销训练课程,否则,你不适宜从事推销工作。推销对你来说是一件艰难无比的事情。

人人都有个性,怎样才能在工作中凸显你的个性,为自己加分呢?这是一个个性时代,在职场中展露才能、展现个性是有必要的,如果只是一味的低头做事,那样你在工作中出头的机会相对就会减少,所以,在职场中,要适当地与众不同,用做事方式凸显自己。

管理学上有句名言:“低调做人,高调做事”,很多人误解了这句话,以为低调做人,就是把个性都隐藏起来;高调做事,就是在工作中努力上进,把每份工作都完成好。其实,所谓低调做人,就是做人要谦虚,高调做事,而是说做事要谨慎。低调做人,和恰当地展露出自己的个性并不矛盾,试问哪个领导喜欢毫无个性的员工,没有个性的乖孩子,不会成为领导的宠儿,工作的先锋。

我有个朋友在一个公司的人事部门工作,主要负责应届毕业生的面试和培训工作,一次闲谈,他谈到了自己对于应届毕业生的一些看法。“这些孩子们最大的错误就是不能保持自我。他们常常不能够坦诚的回答问题,他们只说他们认为我想听的答案。可是他们这样做适得其反,没有人愿意听不真实的东西。也没有人敢用虚伪的人。”

这句话听起来有点陌生,然而,仔细想过,却觉得真的应该有人告诉众多的莘莘学子,在就业的压力下,真正有用的“面试技巧”其实就是保持你自己。

世界上没有完全相同的两片叶子,每一个毕业生,都有自己的长处和短处,而那些繁琐到穿衣带帽、语气声调的“面试技巧”往往将所有的毕业生装扮成同一副模样,使得面试考官面对千篇一律的应对无所适从,看不到求职者真正的闪光点。投其所好是所有求职者的心理,然而,正是这种心理,造成了毕业生面试的误区,使求职者变得呆板、生硬、缺乏独立的个性和特征,泯然于众人矣。

推广到职场中,任何一个职场中人,都要做自己,这是最重要也最恰当的职场求生法则,对于人生的方方面面,也同样适用。每个人都应该因为自己而高兴,因为在这个世界上只有一个你,而且绝对是独一无二的。无论你从事什么职业,无论你在什么年龄,你都只能唱你自己、画你自己、做你自己。而无论别人成功的经验有多么重要、多么好,对于你来说,都不可能照搬照抄。在这个世界上,只有一个你,你只有好好经营自己的个性,拥有自己做事的方式,才能够在社会的交响乐中演奏好属于自己的那个音符。

美国作曲家欧文·柏林与作曲家乔治·格希文第一次见面的时候,柏林已经声名卓越,而格希文却还只是个默默无闻的年轻作曲家。格林欣赏格希文的才华,以三倍的薪水邀请格希文做自己的音乐秘书,然而,柏林同时送给格希文一句话:“我的确需要你的帮助,但是请不要接收这份工作,如果你接受了,最多只能成为欧文·柏林第二。如果你能够坚持下去,有一天,你会成为你自己,第一流的格希文。”格希文接收了这句忠告,在艰难贫寒坚持了下去,最终成为美国一流的作曲家。

卓别林最初开始拍片的时候,导演总要他模仿当时的著名影星,结果他总是什么也演不好,直到他开始成为他自己,才渐渐走向成功。

所以,做你自己,做与众不同的自己,拥有自己独特的做事方式,才能经营好自己的职场生涯,才能走向成功和快乐。

向领导推销自己,有一种非常有趣的方法,那就是向领导提出异议,因为只有异议,才会引起领导的关注,而只有异议,才会凸显你的水平,不过这种异议,要提的巧,提的妙,提的有水平,提的有个性。

如何在和领导的交谈中,你总是不停地甩出“嗯”、“好的”、“对”之类的字眼?总是一个很“安静”的听众?那么,在领导眼里,你恐怕就是被看成一位只会附和,没有思想、没有创意的员工。所以,要学会适当向领导提出异议,提出自己的意见,发表自己的见解,这样不仅仅可以激发领导谈话的欲望,促进谈话顺利热烈地进行,还可以让领导发现你的优点,发现你的才能。

俗话说,一言可以兴邦,一言可以丧邦,古话讲:“一人之辨,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之狮。”由此可见,适度地提出异议,能言善辩,也是职场里的一种能力。要让领导在听到你的异议时,即重视了你的意见,又发现了你的才能,还不会对你的异议感到反感,这可是一种职场技巧啊!

唐代名相魏征就是一个善劝之人,他劝谏的是九五至尊的皇帝,这属于高风险的工作,因为皇帝可是老虎屁股摸不得的主儿,皇帝生气了,后果会很严重啊!有一年,唐太宗为了彪炳其几十年的丰功伟绩,要修一座富丽的高台。魏征当然要劝说皇帝放弃这种劳民伤财的工程,但是不能直劝,那会让皇帝认为你藐视他的功绩。魏征随即上书,说告假百日不朝。唐太宗差人问讯,魏征对使者说:“陛下要修此台,臣一定会非常的辛苦,定会大病一场”。使臣不解,魏征继续说:“此台一修,我会绞尽脑汁想办法,写一告民书,好让天下百姓知道,此工程既不劳民也不伤财,乃是陛下千秋功绩之义举;还要想尽办法为筹款筹粮,更要让这些修台百姓高高兴兴的抛家舍业来为皇帝筑台。如此劳心费神我岂能不病,说不定,也就不会再痊愈了”。使臣回复后,唐太宗也只能作罢,不再修高台了,要不然他真成了劳民伤财的暴君,他的大唐江山恐怕也会就此病到无法痊愈了。魏征的旁敲侧击起了作用,既让唐太宗认识到了自己的错,也给皇帝保全了面子,没有公开反对皇帝。君臣之间也因为此事不但没有产生任何矛盾,还更加深了彼此间的了解。

可见,适当地提出异议,是和领导加强沟通和提高自己应变能力的绝佳途径。在经过一次次的良好“异议”后,领导会对你的印象不断加深,也会在以后的工作中更加重视你的建议,愿意倾听你的建议。谁都不希望,因为自己的独断而带来不必要的错误,向领导提出异议,说明你有自己的想法和见解,领导接受你的异议,说明领导民主和宽容。如此对双方都大有好处的沟通妙招,亲爱的读者们,不妨多用用看!