书城成功励志如何谋得好职位
20544400000004

第4章 不甘平庸谋得好职位:好职位偏爱不断进取的人(1)

不断进取是一种不断要求上进、立志有所作为的心理状态。在工作中,不断进取的人往往有理想、有志气,积极肯干,不怕困难。这样的人,放在任何的工作岗位上,都会自我激励,攻坚克难,成为企业的骨干员工。

做个有企图心的员工

何谓企图心?企图心就是我们常常所说的野心,指一个人做成某件事情,或达成既定目标的意愿。

传统思维对“企图心”是排斥的,自古以来,“企图心”在多数人的眼中是个贬义词。如果你形容一个人有“企图心”,那就表示这个人占有欲很强,好像要抢走别人的东西似的,他会很不高兴。不过,现在有心理专家研究表明,“企图心”是成功的关键因素。企图心的强烈程度,取决于意愿的大小。如果意愿越强烈,说明企图心越大,成功的可能就越高。

巴拉昂是一位年轻的媒体大亨,靠推销装饰肖像画起家,不到10年时间,就迅速跻身法国50大富翁之列,1998年因病去世。临终前,他留下遗嘱,除了把自己的巨额资产捐献给医院外,另有100万法郎作为奖金,奖给揭开贫穷之谜的人。

他在遗嘱中说:“我曾是一个穷人,去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前,我不想把我成为富人的秘诀带走,现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内,保险箱的3把钥匙在我的律师和两位代理人手里。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀,他将能得到我的祝贺。当然,那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智祝贺,但是他可以在那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎,那就是我给予他的掌声。”

当这份遗嘱在报纸上刊登后,雪片般的信件飞到了报社。

人们是怎么回答的呢?绝大多数人认为,穷人最缺少的是金钱,有钱了就不是穷人了。还有些人认为,穷人最缺少的是机会,一些人之所以穷,那是因为没遇到好机会。另一些人认为,穷人最缺少的是技能,或者帮助和关爱,或者漂亮的外套。

在巴拉昂逝世周年纪念日,那只保险箱在公证部门的监视下被打开了。在48561封来信中,只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀,那就是穷人最缺少的是企图心,即成为富人的企图心。

企图心,实际就是一种生活目标,一种人生理想。它是人们成功的原动力,动力越大,其行动就越有力,行动越有力,实现梦想的几率就越大。所以,如果你想获得成功,你就必须要让你自己的企图心变得非常强烈,只有拥有强烈的野心才能使你奋进。

这个时代是一个需要企图心的时代,越来越多的成功者坦然承认自己的企图心在事业成功中的重要作用。“企图心”是一个人充分施展自己才能、发挥自我强烈的驱动力和追求成功的最大动力。

井植岁男是日本三洋电机公司的创办人,他在1947年创立三洋电机公司时,公司只有20个人,从一间小厂房起步,到1993年,该公司已发展成为一个跨国经营的大企业。

井植岁男性格豪放,决断大胆,处事单纯明快,不拘小节。井植岁男从姐夫的公司走出来自己创立“三洋”,是其企图心的体现,经过几十年的艰苦经营,把“三洋”发展成为世界级的大企业,也是其企图心结出的硕果。

而许多人却因为没有企图心失去致富的机会。

1955年,井植岁男曾试图鼓励其雇用的园艺师傅自己创业,但这位园艺师傅却因为缺乏企图心而失去一个致富的机会。

有一天,他家的园艺师傅对井植说:“社长先生,我看您的事业越做越大,而我却像树上的蝉,一生都坐在树干上,太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧?”

井植点点头说:“行!我看你比较适合园艺工作。这样吧。在我工厂旁有两万坪空地,我们合作来种树苗吧!多少钱能买到1棵树苗呢?”园艺师傅回答说:“50元。”

井植又说:“好!以一坪种两棵计算,扣除走道,1万坪大约种2万棵,树苗的成本是不是100万元。3年后,1棵可卖多少钱呢?”

“大约3000元。”

“100万元的树苗成本与肥料费由我支付,以后3年,你负责除草和施肥工作。3年后,我们就可以收入600多万元的利润。到时候我们每人一半。”

听到这里,园艺师傅却拒绝说:“哇?我可没有那么大的企图心敢做那么大的生意!”

最后,他还是在井植家中栽种树苗,按月拿取工资,白白失去了致富良机。

为了谋得好的工作职位,我们一定要怀有“企图心”,对于未来要抱有良好的愿景,只要可能,都不妨尝试,这样才能更好地发展自己。

强大的企图心是驱使我们走向事业高峰的动力。美国哈佛大学的毕业生有一个共同的特点,就是都有着自命不凡的心态和企图心!“世界最优秀的人才是我们!”“我能成为世界上最大、最好的公司的CEO!”这种企图心,成为哈佛的宝贵财富,造就了一批又一批政治家、科学家和工商管理精英。难怪一位留洋归来的学者曾经说过:“中国的青年人与国外的青年人相比,最大的差别就是有志向而无企图心!”

企图心是人类行为的推动力,人类通过拥有“企图心”,可以有能力获取事业的成功。如果一个人具有“企图心”,证明他具备常人所没有的能力,有了“企图心”,他就会在生活与工作中充满激情,才会更有可能先于他人抵达成功的彼岸。

制定远大的职位目标

一个人之所以伟大,是因为他树立了一个伟大的目标。伟大的目标可以产生伟大的动力,伟大的动力导致伟大的行动,伟大的行动必然会成就伟大的事业。小目标,小成功;大目标,大成功,这个成功规律永远不会改变。因此,只有拥有一个远大的目标,才能够高瞻远瞩,取得大的成功。

有一个大热天,一群人正在铁路的路基上工作。这时,一辆火车缓缓地开过来,劳动的人只好放下工具。火车停下来后,最后一节特别装有空调装备的车厢的窗户忽然打开了。一个友善的声音由里面传出来:“大卫,是你吗?”这群人的队长大卫·安德森回答说:“是的,吉姆,能看到你真高兴。”寒暄几句后,大卫就被铁路公司的董事长吉姆·摩非邀请上去了。这两人经过一个多小时的闲聊后,握手话别,火车又开走了。

这群人立刻包围了大卫,他们都对他居然是铁路公司董事长的朋友而感到吃惊。大卫解释说,20年前他与吉姆·摩非在同一天开始为铁路公司工作。

有人半开玩笑半正经地问大卫:“为什么你还要在大太阳下工作,而吉姆·摩非却成了董事长。”大卫说了一句意味深长的话:“20年前我为每小时1.75美元的工资而工作,而吉姆·摩非却为铁路事业而工作。”

正如大卫所说,他们两人20年后的境遇相差如此遥远,是由于他们各自选择的目标决定的。按一般的观点看,吉姆·摩非比大卫·安德森要成功得多了,一开始前者的目标就比后者的远大并具有挑战性。一旦这样的目标树立以后,就必须付出超过常人的努力,坚持不懈地干下去,当然20年后结果就不一样了。

从这个例子我们看出,目标确定了我们前进的方向。我们的目标越远大,我们的努力就越有价值;我们的目标越宏伟,我们的工作也就越有成就。

有个人经过一个建筑工地,问那里的瓦匠们在干什么,三个瓦匠有三个不同的回答。

第一个瓦匠回答:“我在砌砖。我要做养家糊口的事,混口饭吃。”

第二个瓦匠回答:“我在垒墙。我能做最棒的瓦匠工作。”

第三个瓦匠回答:“我正在盖一座大楼。”

十年后,第一个人依然在砌墙;第二个人在办公室画图纸--他成了工程师;第三个人呢,是前两个人的老板。

无独有偶。有三个从农村到城市打工的年轻人,他们在同在一家炼铁厂工作。

厂里工作辛苦,工资又不高。下班了,三个人都有自己的活。一个到城里去蹬三轮车,一个在街边摆了一个修车摊,还有一个在家里看书,写点文章。蹬三轮车的人钱赚得最多,高过工资;修车的也不错,能对付柴米油盐的开支;看书写字的那位虽没有收入,但也活得从容。

有一天,三个人说起自己的目标和愿望。蹬三轮车的人说:“我以后天天有车蹬就很满足了。”修车的说:“我希望有一天能在城里开一间修车铺。”喜欢看书写东西的那个人想了很久才说:“我以后要离开炼铁厂,我想靠我的文字吃饭。”其他两位当然都不信。

5年过去了,他们还是过着同样的生活。10年后,修车的那位真的在城里开了一家修车铺,自己当起了老板。蹬三轮车的那位还是下班了去城里蹬车。15年后,看书写字的那位发表的一些作品,在地区引起了不少关注。20年后,他的作品被一家出版社看中,本人也调到省城当了编辑。

上面的两个故事告诉我们:目标大小与一个人的成就有直接的关系。不同的目标就会有不同的人生。一个人奋斗的动力来源于定下的不凡目标,不凡的成功归功于对目标孜孜不倦的投入。当我们在人生长河中扬帆远航的时刻,千万不要忘记树立远大目标。

坚定地朝着目标奋进

有一对兄弟从农村来城里打工,他们既没有学历又没有工作经验,几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。

兄弟二人没有固定的客户,也没有任何关系,每天只能提着沉重的影集、钥匙链、镜框、手电筒以及各种工艺品的样品,沿着城市的大街小巷去寻找买主。半年过去了,他们跑断了腿,磨破了嘴,仍然到处碰壁,连一个钥匙链也没有推销出去。

无数次的失望磨掉了弟弟最后的耐心,他向哥哥提出两个人一起辞职,重找出路。哥哥说,万事开头难,再坚持一阵,兴许下一次就有收获。弟弟不顾哥哥的挽留,毅然告别那家公司。

第二天,兄弟俩一同出门。弟弟按照招聘广告的指引到处找工作,哥哥依然提着样品四处寻找客户。那天晚上,两个人回到出租屋时却是两种心境:弟弟求职无功而返,哥哥却拿回来推销生涯的第一张订单。一家哥哥四次登门过的公司要招开一个大型会议,向他订购二百五十套精美的工艺品作为与会代表的纪念品,总价值二十多万元。哥哥因此拿到两万元的提成,淘到了打工的第一桶金。从此,哥哥的业绩不断攀升,订单一个接一个而来。

几年过去了,哥哥不仅拥有了汽车,还拥有一百多平方米的住房和自己的礼品公司。而弟弟的工作却走马灯似的换着,连穿衣吃饭都要靠哥哥资助。

弟弟向哥哥请教成功真谛。哥哥说:“其实,我成功的全部秘诀就在于我比你多了一份坚持。”

这个故事告诉我们,获得成功的法则是很简单的,那就是锲而不舍,只要你能坚持到底,你就会赢得最后的胜利。只要你选择了目标,选对了适合自己的路,并不顾一切的走下去,就一定能成功。确立了目标并能坚定的咬住目标的人,才是最有力量的人。

王林是北京一家保险公司的推销员,他每天骑着一辆破的自行车到处拉保险。不幸的是,成绩始终是一片空白。可是,王林毫不气馁,晚上即使再疲倦,也要一一写邮件给被白天访问过的客户,感谢他们接受自己的访问,力请他们加入投保的行列,每一字每一句都写得诚恳感人。

可是,任凭他再努力、再劳累,也没有发生效果。两个月过去了,他连一个顾客也没有拉到,上司催他也是愈来愈紧……

劳累一天回来,他常常连饭也没心情吃,虽然娇妻温顺体贴,但一想到明天,他就全身直冒冷汗。

他愁眉苦脸地对妻子说:“从前,我以为一个人只要有明确的目标,然后认真、努力地工作,就能做好任何事情。但是这一次,我错了。因为事实显然并不如此!我辛辛苦苦地跑了两个月,然而,却连一个客户也没有拉成。唉!保险工作,对我很不合适,不如换个地方找工作吧……”

妻子劝告他说:“坚持下去,就有盼头。”王林听从了妻子的劝告。

王林曾想说服一家私企的老板,让他的员工全部投保。然而那位老板对此毫无兴趣,一次一次地拒王林于门外。当他在第69天再一次跑到这位老板公司来的时候,这位老板终于为他的诚心所感动,同意全公司员工投保。

他成功了!选定目标坚持不懈,使他后来成了着名的保险推销员。

可见,在工作中,一旦确立了目标,我们就要有始无终,摒弃半途而废的坏习惯,否则不可能出色地完成任何任务。

在工作中,如果你有能力,业绩却远远落后于其他人,不要埋三怨四,最好自我反省一下:自己是否树立了明确的目标?是否善始善终地把工作进行到底了·如果不是,就要正视你为什么失败的原因。对于任何一件工作,只要有了明确的目标,要么不做,要做就要有始有终,彻彻底底地去完成它。

凡事预则立,不预则废。有目标的人,他的每一天总是充实的,因为目标总在召唤,未来总是向他张开笑脸。坚持自己目标前进的人,整个世界都给他让路。

全力以赴做到最好

无论做任何事,一定要竭尽全力,因为它决定一个人日后事业上的成败。一个人一旦领悟了全力以赴地工作能消除工作辛劳这一秘诀,他就掌握了打开成功之门的钥匙了。如果能处处以主动尽职的态度工作,即使从事最平庸的职业也能增添个人的荣耀。

美国前参谋长联席会议主席柯林·鲍威尔,曾是一家汽水厂的清洁工人,当时他的工作是负责把地板抹干净。柯林·鲍威尔认为这个工作单调无味,没有发展前途,所以他非常厌倦这份工作。后来,有一个朋友给他讲了一个关于掘沟人的故事。有三个人一起挖沟。第一个拄着铲子说他将来一定会做老板;第二个抱怨工作时间长,报酬低;第三个只是低头挖沟。过了若干年后。第一个仍在拄着铲子;第二个虚报工伤,找到借口退休;第三个呢?他成了那家公司的老板。故事讲完后,朋友意味深长地对他说:不管你做什么,总会有人注意的!从此后,柯林·鲍威尔打定主意,要做个最好的抹地工人。