日本兵库县有个丹波村，地处山区，交通不便。丹波村人为了富起来，请来了井坂弘毅先生当顾问。井坂先生见丹波村穷得丁当响，还有啥可出售呢？井坂先生面对穷山恶水，突然灵机一动，既然这个村如此贫困落后，能否将“落后”也当商品出售呢？于是井坂先生说服村里人搬到树上去住。当丹波村人在树上筑屋而居的新闻传到大城市后，城里的人纷纷前来尝试“原始”生活的滋味。随之而来的是，丹波人的收入大大增加。
面对出售“落后”这一新招，你有什么感受呢？换个角度看问题，你会发现有无穷无尽的好创意--你怎么不试一下呢？
14.敏锐识别身边的机遇
一个具有善于利用机遇性格的人认为：如果你能像发现别人的缺点一样，快速地发现机遇的话，那你就能很快成功。经常对自己讲：“机遇来了，抓住它”，慢慢地，就会成为一种性格，从而真的抓住它。
柏克是一位移民到美国、以写作为生的作家，他在美国创立了一家以写作短篇传记为主的公司，井雇有6人。
有一天晚上，他在歌剧院发现，节目表印制得非常差，也太大，使用起来非常不方便，而且一点吸引力也没有。当时他就兴起想印制面积较小、使用方便、美观，而且文字更吸引人的节目表的念头。
于是，第二天他准备了一份自行设计的节目表样张，给剧院经理过目，说他不但愿意提供品质较佳的节目表，还愿意免费，以便取得独家印制权；而节目表中的广告收入，足以弥补这些成本，并且能使他获利。
剧院经理同意使用他的新节目表，他们很快和城内所有的歌剧院都签了约，这门生意日后欣欣向荣，最后他们扩大营业项目，并且创办了好几份杂志，而柏克也在此时成为《妇女家庭杂志》的主编。
机遇对任何人都是平等、公正的。就看谁抓得准、用得好。其实，在下面的事例中，众多的英国工商企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西--望远镜。
故事发生在1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的把糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。
盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他看清人和景物的望远镜。
于是，他突击生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况、急得抓耳挠腮之际，千百个孩童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜被抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！
所以，卡耐基认为，一个企业家关键时刻一定要抓住机遇，更深一层地研究、利用机遇。同一机遇，谁都可以利用。
但能把机遇利用得最好的，毕竟只是少数。想胜人一筹，就须在认识分析上高人一筹。其实，不过是对公众需求和心理分析研究得更细一点，更深入一点，把握得更准一点，而且常需要对特定情境周围的分析研究联系起来。
15.勇于战胜困难
一个人如果不具备战胜困难的性格，就如同要磨刀没有磨刀石一样。这就是说，人没有经受艰难困苦，哪儿有伟大可言？
困难可以诱发人们生命中的坚忍潜力，危险可以开启生命中勇敢的潜力，这两者都能引发出生命的光芒。而困难越多，危险越大，成功与发出的生命光芒也越大。
生活中，每个人都会遭遇困难险阻，能战胜它则是英雄，不能战胜它则是凡夫。俗话说：“不磨不成玉，不苦不成人。”在困难面前，你决不能俯首贴耳，屈服于它，只有凭勇猛奋起的性格把它打得屈服在你的脚下，你自然是胜利者了。
尽管威尔玛·鲁道夫因小儿麻痹症而致残，但是这个小时候患肺炎、小儿麻痹，一只脚需要靠铁架矫正鞋走路的小女孩，在1960年罗马奥运会的田径赛事中仍夺得3枚金牌。这个奥运传奇性人物出生于1940年6月23日，是美国田纳西州一个铁路工人家庭的孩子。小时候因为肺炎和腥红热，引发高烧造成小儿麻痹，使得她的左腿萎缩无法走路，必须靠着铁架矫正鞋才能勉强行走。11岁之前，她不能走路，穿上铁鞋才能勉强跟着别人走路。11岁那一年，她第一次把铁鞋脱掉，打赤脚跟着她的哥哥们打篮球玩耍。到了12岁，她已经完全摆脱铁鞋。
脱掉铁鞋之后，她的运动天分逐渐发展开来，才4年的时间，在16岁那一年，入选美国1956年墨尔本奥运会短跑代表队，第一次参加奥运会，她在个人项目200米未能进入决赛，但是她是美国女子4×100米接力队成员，为美国队夺得了铜牌。她获得田纳西州州立大学运动奖学金，进入大学就读并且再度受训，顺利入选美国罗马奥运会代表队，共获得100米、200米和4×100米接力3项比赛金牌，都是以极大差距领先对手。因为她的跑步姿态轻盈美妙，步伐协调，被意大利人誉为“黑羚羊”。1962年她退出田径比赛，开始教师生涯和教练职业，在20世纪80年代成立以她的名字命名的基金会，用于培养年轻运动员。1994年11月12日，这位“黑羚羊”因脑癌病逝，享年54岁。1983年，她入选美国奥运名人堂，1993年被授予美国体育奖。
2004年7月14日，美国邮政为她发行一枚纪念邮票。这枚邮票面值为0.23美元，一版20枚，发行量为1亿枚，这是美国邮政的《杰出美国人物》系列邮票2004年版邮票，也是这个系列的第5枚邮票。
孟子说：“自暴的人，不必与他交谈。自弃的人，不必与他同事。”对于自暴自弃的心理，我们谨慎地防范它。我们知道，在古今中外的历史上，所有特殊的伟大人物，都是从艰难困苦中甚至危险中奋斗过来的。拿破仑、华盛顿、甘地等人，都是这样的。汉高祖刘邦以前只是一个小小的亭长，明太祖朱元璋曾是一个庙里的小和尚。再从中国上古来看，“舜曾是一个庄稼汉，傅说曾是一个建筑工，管仲曾是士人，孙叔敖曾是渔民，百里奚曾是秦穆公用五张羊皮换来的。
这就是说，我们不要把自己的发展力量估计得太渺小，把环境的束缚力量估计得太大。只要我们坚定一种必胜必成、不死不休的精神，勇敢地与外力拼搏，一定能有成就。
如果一个人不能忍受奋斗的困苦，那么在他一生之中，充其量不过是在“人的动物圈”中满足于对他人的顶礼膜拜、鞠躬作揖。这样，何处去寻找自己的安逸与快乐、幸福与和平呢？所以，在人生这个大舞台上，不管你所担任的是什么角色，你能不能成功，这就纯粹要看你的表演技能如何了。你越是能坚持，越是能奋斗，你成功的希望就会越大。
战胜困难的性格是需要自我磨砺的。曾国藩曾说：“自强之性，可破一切逆境。”说得极为深刻。每位欲想成功者，应当强化自己打败逆境的坚定个性。
16.旁敲侧击是一种智慧
孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职，是政界的实力派。但有一次他与齐闵王意见不和，一气之下辞去相职回到了私人领地叫薛的地方。
这时与薛接邻的南方大国楚国正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能相比，楚兵一旦到来，薛地后果不堪设想。
燃眉之急，只有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求。去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。
这时，恰巧齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君这位名门望族的。孟尝君抚额称庆，真是天助我也。他早已想好了主意，亲自到城外迎接，并以盛宴款待。
淳于髡不仅个人资质好，善随机应变，常为诸侯效力，与王室也有密切的关系。威、宣、闵三代齐王都很器重他。闵王时代成了王室的政治顾问，且与孟尝君本人也有私交。
盂尝君决心已下，开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”
淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。”
却说淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。正面的话题当然是要报告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。
闵王问道：“楚国的情况如何？”
闵王的话题正投淳于髡的所好，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。
“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量……”
话题意识性地流动，谈到薛，但不露痕迹。
闵王一听，马上就问：“薛又怎么样？”
淳于髡眼见闵王人了圈套，便抓住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的寺庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一寺庙，咳，真不知后果怎样！所以我说薛不自量，楚也太顽固。”
齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的寺庙？”随即下令派兵救薛。
守护先祖之寺庙，是国君最大义务之一。为了保护祖先寺庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。
整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救盂尝君，而是抓住闵王最关心的问题--也就是最大的弱点，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。淳于髡的纵横术真是修炼到了炉火纯青的境界。
所以，正面进攻之所以不如旁敲侧击，是因为手法隐蔽、不为人知。那些个性直来直去的人应当学会这一招。如果你在办事儿时，能够找到一位有门路、伶牙俐齿的人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，真是再好不过了。
17.当机立断，临难不慌
成功人士必须要具备这样一种性格：当机立断，临难不慌，以此来解决眼前难题。机勇者，临危不惧，临难不惊，机勇沉着，镇定自如。三国时期，诸葛亮的“空城计”，即显示出战略家的胆略和个性。
公元208年，曹操占领荆州后，统率水。陆两军数十万，挥师南下，企图一举消灭东吴。东吴与刘备联军，共同抗击曹操。周瑜和鲁肃审时度势，指出曹操冒险用兵有四患，并亲率吴军与刘备联军大破曹操于赤壁，这就是历史上着名的赤壁大战。大战胜利后，诸葛亮便乘机占领了荆益两州，协助刘备建立蜀汉政权，形成了魏、蜀。吴三国鼎立的局面，他自己也官拜丞相。公元223年，刘备死后，他便辅佐刘禅，主持军国大事。
马谡是蜀国的将领，深得诸葛亮器重，迁任为参军。公元229年，诸葛亮兴兵攻魏，命令马谡督诸军为前锋，与魏将合大战于街亭。马谡因为违背了诸葛亮的布署，指挥失宜，最后为张合所败。诸葛亮的兴兵计划遭到破坏，被迫退兵汉中，将马谡下狱，死于狱中。
马谡失街亭，诸葛亮很恼火。但魏兵在大将军司马懿的率领下，却穷追不舍。诸葛亮毕竟是少有的政治家、军事家，他一方面将马谡抓捕入狱，以振军威，以严军纪，同时他又冷静地思考对策。
他想，以自己的兵力直接迎战司马懿，毫无胜利的希望，如果仓惶逃跑，司马懿肯定继续追杀，可能要当俘虏。在此千钧一发之际，左思右想，诸葛亮迅速做出军事布署：急唤关兴、张苞，吩咐他俩各引精兵三千，急投武功山，并鼓噪呐喊，虚张声势。命令张翼引兵修剑阁，以备退路，命令马岱、姜维断后，伏于山谷之间，以防不测。并命令将所有旌旗隐匿起来，诸军各守城铺。命令将城门大开，不要关闭，每一城门用二十军士，脱去军装，打扮成一般的平民百姓，手持工具，洒扫街道。其他行人进进出出，没有一点紧张的表现。
吩咐完毕，诸葛亮自己身被鹤氅，头戴华阳巾，手拿鹅毛扇，引二小童携琴一张，来到城楼上凭栏而坐，然后命人焚香操琴，显得若无其事，安然自得。司马懿前锋部队追到城下，却不见城内一点动静，只见诸葛亮在城楼上弹琴赏景，感到莫名其妙，“丈二和尚摸不着头脑”，不知诸葛亮葫芦里卖的什么药，不敢贸然前进，便暂停下来，急速报与司马懿。大将军司马懿以为这是谎报，便命令三军原地休息，自己则骑马飞驰而来，要看个究竟。果然，诸葛亮坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴，悠闲自在，根本没有什么恐惧和惊慌的表情。所以，怕中诸葛亮之计，不敢攻城，只好收兵回营。