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第74章 攻守相辅巧取胜

不被敌人战胜的在于严密防守;能够战胜敌人的在于乘机进攻。防守是因为兵力不足;进攻是因为兵力有余。善于防守的军队,就像隐藏在极深的地下无法察觉;善于进攻的军队就像从九天而降,锐不可挡,因此能够保全自己,又能取得完全的胜利。

《孙子兵法》有一段主要论述“善守”、“善攻”,要善于运用策略,守、攻到最好地步,达到“自保而全胜”的目的。

商场就是拼智力的战场,商业竞争是千变万化的,当环境变化,危机出现时,还因循守旧、墨守成规地防守注定会失败,只有那些顺时而为、不断变化、主动进攻的人,才会成为真正的赢家。

段永平是“小霸王”的厂长、创始人,该厂前身叫中山市日华电子厂。1989年段永平接手,由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机,一下子使该厂起死回生。他给游戏机命名“小霸王”,创出一个响当当的品牌。

我们都知道,“小霸王”学习机的前身是单纯的游戏机,它的诞生就是为了能够得到广大消费者的认可,而不至于被市场淘汰。

1993年,段永平的“小霸王”游戏机面临着一次严峻的挑战。段永平注意到,报纸上开始出现游戏机对少年儿童有负面影响的评述:容易上瘾,长时间精力集中造成视力减弱……,有的家长开始投书报社诉苦,说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习成绩下降……这一市场信息给段永平敲响了警钟,引起了他的思考。最后他决定,产品必须趋利避害,必须更新一种新产品来赢得广大消费者。段永平立即从全国各地招聘来大批电子机械、计算机专业人才,成立产品开发部,加班加点研制新产品。终于第一台“小霸王”电脑学习机问世了。

学习机的原理与游戏机一样,但增加了一个计算机键盘和一个电脑学习卡。从此,“小霸王”算是脱胎换骨、“重新做人”了。学习机拥有以下功能:键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑、BASIC语言。家长们的后顾之忧被解除了。

“小霸王”学习机的口号是:包你3天会打字。

“小霸王”学习机投入市场可以说生逢其时,正赶上中国出现学电脑的热潮,从而使它走出了一条超常规发展的道路,产值犹如变戏法似的成倍增长。如果段永平不为市场反馈的信息所动,而是固守游戏机不变,恐怕早已被淘汰出局了。

一场挑战变成一个机遇,一个机遇变成一种巨大的生产力,此种关键在于经营者能够变通,瞄准需求主动进攻开发了新产品,以新产品创造新需求。市场的竞争法则就是这样,物竞天择,适者生存。

生意场上风云变幻,如果不懂得根据环境的变化而变化,就会陷入被动,甚至可能毁于一旦。

“善守善攻”的聪明之举是在关键时刻起到了至关重要的作用,变被动为主动,将可能的败转为了胜,这才是真正的成大事者的本色。