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第72章 与对手共赢

野狼和狮子同时发现了羚羊,它们商量好一起追捕那只羚羊。它们合作良好,当野狼把羚羊扑倒,狮子便上前一口把羚羊咬死。但这时狮子起了贪心,不想和野狼平分这份猎物,于是想把野狼也咬死。可是野狼拼命抵抗,后来它虽然被狮子咬死,但狮子也深受重伤,无法享受美味。

试想一下,如果狮子不如此贪心,而与野狼共同分享那只羚羊,岂不皆大欢喜?这个故事讲的就是“你死我活”或“你活我死”的游戏规则!

我们常说,人生如战场,但人生毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对手就会被对手消灭。而人生赛场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢?

大自然中弱肉强食的现象较为普遍,这是出于它们生存的需要。但人类社会不是动物界,个人和个人之间,团体和个体之间的依存关系相当紧密,除了竞赛之外,任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

唐代大将郭子仪、李光弼二人原本在节度使史思顺手下听差,但二人长期不和,到了水火不容的地步。

史思顺外调,郭子仪因才华出众而被任命为节度使,李光弼担心郭子仪公报私仇,欲带兵逃走,但又有点犹豫不决。当安禄山、史思明发动叛乱时,唐玄宗命郭子仪领兵讨伐。身为大将,此时正是报效祖国的时刻,李光弼找到郭子仪说:“我们虽共事一君,但形同仇敌,如今你大权在握,我是死是活,你看着办吧!但恳请你放过我的妻儿。”

营帐里的气氛顿时凝固起来,众多将领不知所措。在这种情形下,如果郭子仪感情用事,后果不堪设想。但郭子仪毕竟具有大将风度,他握住李光弼的手,眼含热泪地说:“国难当头,皇上不理朝政,作为臣子,我们怎能以私人恩怨为重,而置国家安危存亡于不顾呢?”说完倒地便拜。

李光弼被郭子仪的诚心所感动,他在战斗中积极出谋划策,打败了叛军。郭子仪推荐李光弼当上了节度使。后来,李光弼的权力也日益增大,与郭子仪同居将相之职,二人之间没有半点猜忌之心。

这是一个皆大欢喜的结局,它不仅因为郭子仪虚怀能容,宽广能恕,更因为诚心感动人而获得双赢。郭子仪与李光弼的友谊也成为了千古佳话。

当你在社会上行走时,建议你也像郭子仪那样采用“双赢”的策略。这倒不是看轻你的实力,认为你无力扳倒你的对手,而是为了现实的需要。

那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都十分不利。所以你应该和对手相依相存谋求双赢互利。与对手合作追求双赢,不仅能把对手变成合作者,更能让对手体会到你的诚意,原谅你以前对他所犯的错。

Beta是台湾录像机市场的两大系统之一,另一个系统是JVC公司的VHS系统。前者是台湾新力公司开发的,一直在电子技术领域占据重要位置,但也就是在这个发明上,新力公司摔了一个大跟头,输给了对手JVC公司。

新力公司在发明录像机系统之后,一直想垄断录像机市场,不给对手机会,所以他坚持不肯将技术同对手分享。

新力公司垄断技术的局面,在短时间里确实造成了行业垄断,给新力公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和新力公司相抗衡,在产品的品质上和技术上也都明显落后于对手新力公司。这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的产品,以打破新力公司的垄断地位。

由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作,所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍,世界其他电子公司的技术 JVC公司也可以分享,因此世界上采取VHS系统的公司越来越多。新力公司处于孤立的境地。

采用VHS系统的厂家,为了同新力公司竞争,联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍非常庞大,输赢立刻就见分晓,新力公司很快就处于下风。

新力公司知道形势对它非常不利,这时如果它立即和其他公司合作,尽管将造成一部分损失,但却不至于一败涂地,而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心,它决心在这场世纪大战中坚持下去,于是就极力抗拒JVC公司的VHS系统。为了达到目的,它用巨额资金投入到广告之中,它的技术水平也越来越高。可是消费者已经习惯了使用JVC公司的产品,要改变这种习惯谈何容易。因此,新力公司的行为不但无法挽回他的劣势,反而越陷越深。这种抢薪救火的作法根本不可能长期坚持下去,最终新力公司的努力彻底失败了。

1988年春天,新力公司承认了自己的失败,决定放弃自己固守的阵营,加入到对方的行列。

从1980年到1988年将近10年的时间,正是世界上录像机市场急剧扩展的好时期,可是新力公司为了企业的“面子”,陷入了一场无谓的竞争。这场竞争使对手下决心改正了自己产品的缺点,增强了对手的实力,而自己却一无所获。试想,如果新力公司能够在开始的阶段就公布自己的技术,和其他公司精诚合作,新力公司一定能够在国际录像机业占据显著地位。

合作与竞争一样,都是人们生存的主要方式,但大多数人在合作时都不会选取自己的竞争对手,他们认为对手之间不可能共存共荣、共同发展,这实在是大错特错!

无谓的竞争必然导致无谓的结局。

要想成就一番事业,绝对要有一个开阔的胸怀。

在商场上如果能与对手共存共荣、共同发展,那不是更好吗?