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第31章 吃亏是一种高明的办事“手腕”

“吃亏是福”是我们的祖训之一,至今被广泛认同与传扬。不少文章把“吃亏”描述成无私的奉献、牺牲精神、豁达心态、成全他人的品德、潇洒的生活态度、恬淡处世的行为等崇高的境界,所以不仅要甘于吃亏,还要勇于吃亏。

王佳为公司勤勤恳恳地干了六年,马上就要升职加薪了,却一不留神吃了大亏:她到山东出差期间,公司分配了需要指导的新人。等她赶回公司,好一点的新人都被别人“认领”了,只剩下一个典型的“歪瓜裂枣”:一个据说只在民办大专里读了两年就跑出来混的小男生。

人事经理对她说:“王佳,这个人是临时招进来的,你随便指导指导,不出错就好了。”

王佳笑眯眯地点头,心里却把人事经理骂了个狗血淋头:我还不明白你们的伎俩,就算我呕心沥血把他教成了优秀员工,你们也不见得满意,我要真的随便你们还不把我给杀了? 再说,升职指标只有一个,同部门的小李也是虎视眈眈,如果这时候输给了他,说不定就输得一败涂地。

可要想赢过小李简直是太难了。人家小李指导的新人是正规大学毕业生,还在多家知名企业里实习过。看来,这个亏王佳是吃定了。

同事们都很同情王佳。大家都看得出来,她指导的那个小男生真的很不适应公司的节奏,一封催货的英文电子邮件,别人花十五分钟可以搞定,他却要用“一指禅”僵硬地在电脑键盘上慢慢敲半个钟头,每天都要加班两个小时以上才能完成当天的任务量。

王佳为此头疼得要命,不但自掏腰包买了一套打字软件送给他,而且每天下班后都要留在办公室里陪他加班。好多次上司从外面谈完生意回到公司开小会,都能看到办公室里灯火通明——王佳还在指导新来的员工。

尽管王佳如此费心费力,三个月后新员工试用期考察结束,小李指导的那位新员工的表现还是远远超出她指导的新员工。

出乎大家意料的是,王佳在指导新员工方面的表现远远不如小李,但却赢得了部门里唯一一个升职指标。公司上层都知道这个新员工的素质比较差,也多次目睹王佳指导新员工的场面,他们觉得,王佳肯吃亏,有容人之量,更具有领导者的气质。

“吃亏是福”本身是一个利益交换等式,吃亏者并不希望利益白白受损,而是希望用“吃亏”换来“福”,至于什么是“福”,每个人的见解都不同。所以,用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益,这才是真正意义上的“吃亏是福”。否则,就是吃傻亏。正因为如此,还有一句话叫“吃亏在明处才是福”,明明白白地吃亏,让关键人物知道你是主动地吃亏,认同你的吃亏,感谢你的吃亏,你才能换取他人的“知恩图报”。

胡雪岩本是江浙杭州的一个小商人,他不但善于经营,也会做人,颇通晓人情,懂得“惠出实及”的道理,常给周围的人一些小恩惠。他不满意目前的这种小打小闹,他一直想成就一番大事业。他心里一直在盘算,在中国,一贯重农抑商,单靠纯粹经商不太可能出人投地。大商人吕不韦另僻蹊径,从商改为从政,名利双收,所以,胡雪岩也想走这条路子。

王有龄——杭州的一个小官员,一直想往上爬,又苦于没有钱作敲门砖。胡雪岩与他也有些来往,随着交往加深,两人发现他们有共同的目的,只是殊途同归。王有龄对胡雪岩说:“雪岩兄,我并非无门路,只是手头无钱,空手总是套不了白狼。”胡雪岩说:“我愿意倾家荡产来帮助你。”王有龄说:“我富贵了,决不会忘记胡兄。”

于是,胡雪岩变卖了全部家产,筹集了几千两银子资助王有龄。王去京城求官后,胡雪岩仍旧操其旧业,对别人的讥笑并不放在心上。

没过几年,王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩,问胡有何要求,胡说:“祝贺你福星高照,我并无困难。”

王有龄非常讲交情、重情义,他利用职务之便,令军需官到胡雪岩的店中购物,这样,胡雪岩的生意越来越好、越作越大。他与王有龄的关系也更加密切起来。

后来,太平军占领了杭州,王有龄上吊自杀。没有了王有龄这个后台,胡雪岩并没苦闷多久,他要重新寻找支持者,他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分银子,为左宗棠的湘军办粮饷和军火,赢得了左宗棠的好感和信任。随着左宗棠权力的升高,胡雪岩也是吉星高照,被左宗棠举荐为二品官员,成为大清朝唯一的“红顶商人”。

除了本身的经商才智,胡雪岩的成功还靠他的练达的社交能力,他善于制造机会和利用机会,更知道利用人情世故,懂得吃亏,令朋友信赖他的宽厚和真诚。他也深知,今天,他给朋友的是一滴水,他日,朋友将以涌泉来相报。

以吃亏来交友,以吃亏来得利,是一种比较高明和有远见的办事“手腕”。

当然,吃亏也必须讲究方式和技巧。亏,不能乱吃,有的人为了息事宁人,去吃亏,吃暗亏,结果只是“哑巴吃黄莲,有苦难言”。孙权就是这样,为了得回荆州,假意让自己的妹妹嫁给刘备,结果在诸葛亮的巧妙安排下,孙权不仅赔了妹妹,又折了兵。荆州还是在人家手中,这个亏未免吃得太不值得。

亏,要吃在明处,至少,你该让对方意识到。

智者说:“吃亏是福。”因为吃亏,你就成了“施”者,朋友则成了“受”者,看上去,是你吃了亏,他得了益。然而,朋友却欠了你一个人情,在友谊、情感的天平上,你已加了一个砝码,这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。

吃亏,会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚,让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你,为你办事。

想让别人欠个人情给你,就要学会吃亏。

亏要吃在明处,吃在暗处就是白吃了。

吃亏时,至少要让对方明白,让对方意识到,你吃亏是为了帮助他。