书城成功励志心灵的智慧
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第31章 人生的风景线(4)

第二次世界大战结束之后,美国银行业发展迅速,竞争激烈。一个人在银行里工作,如果没有高深的专业知识和较高的学历,银行当局就不会委以重任,个人的事业前途就有了阻碍。因此,有一段时间,颜墨高离开了美国银行,进美国斯坦福大学读研究生,取得了商业管理硕士学位。之后,他参加美国总统的行政交换计划,被派往华盛顿美国政府国务院的货币事务处工作。

颜墨高在离开美国银行之后,有了在政府货币机构中工作的经验,有了比过去更高的学历,这使他幸运地再次被美国银行雇用,并且被派到伦敦去,担任美国银行伦敦分行经理。

他的工作地点后来多次变动。1971年,他第三次被调往伦敦工作,出任美国银行伦敦分行副总裁。1977年,他第四次被调往伦敦工作,担任美国银行欧洲、中东和非洲区的负责人。这之后几年里,他又担任过美国银行内部货币及贷款政策委员会的高级人员及主席。最后,他在美国银行前任行长克劳逊退休之后,晋升为美国银行总行行长。

颜墨高从初进美国银行当信贷业务学员,到1981年年仅40多岁就当上了这家美国及全世界最大私营银行的总裁,前后不过20年,堪称奇迹。可是,纵观颜墨高过去20年的经历,他的成功与他个人的不断奋斗、充实自己的专业知识、提高自己的业务能力、丰富自己的工作经验有极其密切的关系。

不断充实自己的知识,提高自己的能力,才能出类拔萃。

证明你是最佳人选

几年以前,爱德华·肯尼迪参议员努力想得到民主党方面的总统提名。在他接受新闻记者罗杰·穆德采访时,被问到为什么想要成为美国总统,他却不能回答这个问题。不是他做出了一个拙劣的回答,而是他根本找不到任何言辞来回答。在别人看来,他竞选总统提名,自己并没有任何动力,或者只是补偿他父亲(乔治·肯尼迪)的雄心才走上了这条竞选之路。公众们这么抨击他:“如果他不能为了自己做出比这件事(竞选)更加出色的事情,我们为什么要投他一票?他一点都不优秀。”这次采访后不久,帮助他参加竞选的班子就解散了。

肯尼迪参议员犯的不过是常人们每天也在犯的错误。

他和他们一样努力想让自己得到提升,但是却不能告诉别人为什么他是最佳人选。你已经看到同样的事情发生在你的同事身上,他们去见老板却只是对他说,他们应该得到提升,因为从公司成立以来,他们就在这里工作了。当老板反问道:“近来你为我做了什么呢?”他们给出的是像肯尼迪议员一样的一片空白。如果你想卖掉你的汽车,你会这样告诉未来的买者吗:“买这部汽车吧,因为我想卖掉它。”当然不会,你会机灵地罗列出所有有吸引力的优点,还有这部汽车美好的未来,以此来诱惑别人。

不管你什么时候对别人描述自己,总是用上事实、数字和对你有帮助的任何事物。花上一段时间,列出你已经为公司做出的、有助于你的升职的事迹,把你的成就和那些可能是你的竞争者的成就比较一下。当你觉得自己确实比别人优秀的时候,就可以整理一下自己的优点,去见上司讨论晋升的问题了。

你在推销自己,努力想让自己得到提升的时候,一定要证明自己的能力和才干,明确告诉别人,为什么你是最佳人选。

真诚守信

我做女孩时曾遇上一个男生开口向我借钱,而且张口就是借两元钱。在当时,这相当于我两个月的零花钱。我有些犹豫,因为人人都知道那男生家很贫穷,他母亲仿佛是个职业孕妇,每年都为他生一个弟弟或妹妹。她留给大家的形象不外乎两种:一是腹部隆起行走蹒跚;另一种是刚生产完毕,额上扎着布条抱着新生婴儿坐在家门口晒太阳。

我的为难令那男生难堪,他低下头,说那钱有急用,叉说保证5天内归还。我不知怎么来拒绝他。只得把钱借给了他。

时间一天一天过去,到了第五天,男生竟没来上学。整个白天,我都在心里责怪他,骂他不守信用,恍恍惚惚的总想哭上一通。

夜里陕要睡觉时忽然听到窗外有人叫我,打开窗,只见窗外站着那个男生,他的脸上淌着汗,手紧紧攥着拳头,哑着喉咙说:“看我变戏法!”他把拳头搁在窗台上,然后突然松开,手心里像开了花似的展开了两元钱的纸币。

我惊喜地叫起来,他也快活地笑了,仿佛我们共同办成了一件事,让一块悬着的石头落了地。他反复说:“我是从旱桥奔过来的。”

后来,从那男生的获奖作文中知道,他当时借钱是急着给患低血糖的母亲买葡萄糖,为了如期归还借款,他天天夜里到北站附近的旱桥下帮菜家推菜。到了第五天拂晓他终于攒足了两元钱,乏极之下,就倒在桥洞中熟睡,没料到竟酣睡了一个白天和黄昏。醒来后他就开始狂奔,所有的路人都猜不透这个少年为何十万火急地穿行在夜色中。

那是我和那男生的惟一的一次交往,但它给我留下的震撼却是绵长深切的。以后再看到“优秀”、“守信用”这类的字眼,总会联系上他,因为他身上奔腾着一种感人的一诺千金的严谨。

那个男生后来据说果然成就了一番事业,也许他早已遗忘了我们相处的这一段,可我总觉得那是他走向成功的源头。

去年秋天的一个傍晚,天降大雨,那是场罕见的倾盆大雨,我打着伞去车站接一个朋友,我们曾约定,风雨无阻。我在车站久等也没见朋友露面,倒是看到一个少年,没带伞,抱着肩瑟瑟地站在车牌边守候。我把伞伸过去,他感激地说谢谢,告诉我说,他也是在这儿等一个朋友。车一辆一辆开过,雨在伞边上形成一道道雨帘,天地间白茫茫的,怎么也不见我们所盼望的人。我对少年说,他们也许不会来了,可少年固执地摇摇头。又来了一辆车,突然,车上跳下一个少年,无比欢欣地叫了一声。伞下的少年一下蹿了出去,两个人热烈地击掌问候,那份快乐是如此坦荡无愧,相互的欣赏流淌在那一击中,让目睹那画面的我感到一种灵魂的升华。

我终于未能等到我的那份欣喜;当我失望而归,却在家接到朋友的电话。她说雨实在太大,所以……我想说,当时约定时为何要说风雨无阻,区区风雨又何足畏惧?不过,我什么也没说,只是轻轻地挂断了电话。因为对于并不怎么看重诺言的人,她会找出一千条为自己开脱的理由,而我,更爱腾出时间想想那两个相会暴雨中的少年。

一诺千金看来只是一种作风、一种实在、一种牢靠,可它的内涵涉及到对世界是否郑重。诚挚、严谨的人,做人做事自然磊落、落地生根、一言既出,驷马难追,那种准则的含义已超出了本身,而带着光彩的人类理想、精神和正气在其中。

然而处在大千世界,有着太多随意许诺、却从不兑现的人。那种人较之于一诺千金的人似乎活得轻松,可惜,这种情景不会长久,一个人失信多了,他的诺言也就被当成戏言,大打折扣,全面降价,且不说别人会怎样看轻他,就是他自己,那种无聊、倦怠都会渐渐袭上心头。人一沾上那种潦倒的气味,做人的光彩就会大为逊色。

一个有“教养”的人

许多人错误地认为,由于亨利.福特接受的“学校教育”很少,所以他不是一个有“教养”的人。

第一次世界大战期间,芝加哥一家报纸在一篇社论中称亨利·福特是“一个无知的和平主义者”。福特先生不满这种指责,向法院控告这家报纸毁谤他的名誉。当法院审理这个案子时,这家报纸的律师要求福特先生坐上证人席,以便向陪审团证明福特先生确实无知。这位律师问了福特先生很多问题,企图证明:福特先生虽然拥有许多关于汽车制造的专业知识,但总的来说,他却是一个很无知的人。

福特先生被问的问题很多,如班尼迪特·阿诺德是何许人?1796年英国派了多少士兵前往美洲镇压叛乱?……

对后面的问题,福特先生回答说:“我不知道英国究竟派多少士兵,但我听说,派出去的士兵比后来生还回国的士兵多很多”。

福特先生对这种问题很厌烦,在回答一个特别具有攻击性的问题时,他向前倾身,用手指着向他提问题的律师说:“如果我真的想回答你刚刚提出的这个愚蠢的问题或其他问题,让我提醒你,在我办公桌上有一排按钮,只要我按一下,马上就会有人来回答这些问题。请问,我身边既然有那么多专家能够把我需要的任何知识提供给我,我为什么还要在我脑子中塞进那么多的—般知识?”

这种回答当然是合乎逻辑的,这个答案也使律师哑口无言。法庭上的每一个人也明白,这是一个有教养的人的答案,而不是一个无知者所能提出的答案。任何人只要知道他在需要某种知识时,可从何处取得这种知识,以及知道如何把知识组织成明确的行动计划,那么他就可以算是一个有教养的人。

亨利·福特在他的“智囊团”的协助下,掌握了他所需要的全部知识,从而使他成为美国最富有的人物之一。

学最实用的东西,最有助于发挥你的特长的东西,最能发展你的事业的东西,也是一门学问。一旦掌握了这门学问,你积累知识的时候就能够做到事半功倍。

塑造别人接受你的形象

比尔是菲利普.莫里斯公司在加利福尼亚的一个子公司的首席财务官(CFO)。比尔拥有哥伦比亚大学的MBA学位,无疑是任何一个公司的首席财务官的合格人选。因为这个子公司与菲利普·莫里斯的整个经营方向不是很适应,因此它被公司出售出去,而比尔也就被收购这家公司的另一家公司的CFO所代替。换句话说,比尔失业了。

比尔来找柯维,向他咨询自己怎么样才能在求职的过程中做得更好。柯维告诉他:“比尔,你必须刮掉你的胡子,如果你想在别人面前改善你作为cF0的形象的话。不管你喜不喜欢,将要面试你的财务方面的负责人的偏好一般都比较保守。”

比尔立刻否定了柯维的观点,他说:“如果他们不能接受我的装扮,那将是他们的一大损失。”

虽然柯维非常理解比尔的话,并且试图说服他,使他相信,他可以在得到他想要的职位后,再把胡子留起来,但是他仍然置若罔闻,并不把肢体语言的形象当回事。

一年之后,比尔还在寻找工作,实际上,到那时为止,还没有一家公司愿意录用他。幸运的是,他以前存了足够的钱,能够买下一个小企业。他可以保留他的胡子,而且按照他觉得比较合适和舒服的方式经营这家公司。

不注意甚至是错误地展示你的形象,可能会使你丧失升职的机会。所以,要特别关注自己的形象,连细节也不要错过。

割草男孩的故事

一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说:“您需不需要割草?”

陈太太回答说:“不需要了,我已雇了割草工。”

男孩又说:“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”

陈太太回答:“我的割草工也做了。”

男孩又说:“我会帮您把草与走道的四周割齐。”

陈太太说:“我请的那人也已做了,谢谢你,我不需要新的割草工人。”男孩便挂了电话,此时男孩的室友问他说:“你不是就在陈太太那割草打工吗?为什么还要打这电话?”

男孩说:“我只是想知道我做得有多好!”

只有不断地探询别人的评价,你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随,凡事想清楚事出何因,多问几个为什么。

经营有声有色人生

爱因斯坦在20世纪50年代曾收到以色列当局的一封信,信中恳请他去当以色列总统。爱因斯坦是犹太人,若能当上以色列的总统,在一般人看来,自是荣幸之至了。出乎人们意料的是,爱因斯坦竟然拒绝了。他说:“我整个一生都在同客观物质打交道,既缺乏天生的才智,也缺乏经验来处理行政事务以及公正地对待别人。所以,本人不适合如此高官重任。”大文豪马克?吐温曾经经商。第一次他从事打字机的投资,因受人欺骗,赔进去19万美元;第二次办出版公司,因为是外行不懂经营,又赔了近10万美元。不仅自己多年用心血换来的稿费赔了个精光,还欠了一屁股债。马克·吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的本事,却有文学上的天赋,便帮助他鼓起勇气,振作精神,重走创作之路。最终,马克·吐温摆脱了失败的痛苦,在文学创作上建立了辉煌的业绩。

人生的诀窍就是经营自己的长处。这是因为经营自己的长处能给你的人生增值,经营自己的短处会使你的人生贬值。富兰克林说:“宝贝放错了地方便是废物。”就是这个意思。在人生的坐标系里,一个人如果站错了位置用他的短处而不是长处来谋生的话,那是非常艰难甚至可怕的,他可能会在永久的卑微和失意中沉沦。因此,对一技之长保持兴趣相当重要,即使它不怎么高雅人流,但可能是你改变命运的一大财富。选择职业同样也是这个道理,你无需考虑这个职业能给你带来多少钱,能不能使你成名,重要的是,你应该选择最能使你全力以赴、最能使你的品格和长处得到充分发挥的职业。把自己安排在合适的位置上,经营出有声有色的人生。

如果你能在看重自己的前提下,善于经营自己的长处,建立起自信心,就能揭开自己人生的新的篇章。

伟大的外交官

晏子奉命出使到楚国,楚国人看晏子身材矮小,故意不开大门,只开旁边的小门让他进城。

晏子知道楚国人故意侮辱他,便不肯进去,说:“出使到狗国才开狗门。今天我是到楚国,不应该走这个门。”带路的人才开大门让他进去。

等见了楚王,楚王便故意讥笑他说:“齐国难道没有人才吗?为什么会遣你来?”

晏子回答说:“齐国的国都很大,人民多到张开袖子便足以乘凉,流汗便像下雨,怎么会没有人才?”

楚王又问:“那为什么派你来?”

晏子回答:“齐国派任大使,是看情形而定的。贤能的人出使君主贤明的国家,不贤能的人出使君主不贤明的国家;我是所有外交使节中最没有才干的人,所以被派到楚国了。”

晏子以他举世无双的口才,把楚王不友善的嘲讽不客气地驳回,不但为自己出了一口气,也替国家争光,真可以算是历史上最伟大的外交官。

我们接待客人,应该殷勤而有礼,使客人有宾至如归的感觉,不可以像楚王一样言语尖酸刻薄,结果到头来不但讥笑别人不成,反而自取其辱,骂了自己。

认真

几个中国人第一次来到德国,向一个德国小男孩问路。小男孩正在上学的途中,听到询问立刻停了下来,认真地为中国人讲解路线。这时,一辆公共汽车驶过来,他抬头望了一下,又继续讲解。其中一个中国人不安地问小男孩:“是不是该上车了?”小男孩摇摇头,很认真地说:“先生,我还没有讲明白你们的路线,所以现在我还不能上车。”于是继续讲解。在公共汽车离站的那一刻,小男孩刚好讲完。于是,小男孩迅速跳上了车。令中国人惊讶的是,小男孩径直走到车尾,还透过玻璃,朝他们比划着现在该朝哪里走。小男孩的举动让在场的每一个中国人都十分感动。