着迷
在这一章和下一章我们都会谈到人际交往中有关心理效应的影响力的问题，然后我们将继续探讨没有直接接触的两个人之间如何相互影响。
总的来说，对心理效应的直接运用有两种形式，虽然两者之间有些相似，但我们仍能将其区分为两个不同的概念，第一个是“着迷”，第二个是下一章要讲到的“催眠”。
讲到着迷，我们指的是在一起的两个人不借助催眠术这一手段，相互之间所产生的心理影响；而催眠则是指利用一种力量，也就是催眠术，使两个人互相之间产生心理影响。
在着迷的头衔下，我们发现“个人向心力”或者“魅力”等的表达方式具有十分广泛的适用范围，人们通常并不考虑所应遵循的原则，而将这类表达方式用在各种场合。许多人天生就具有某种让人着迷的力量，不凭借什么规律，也不需要后天的练习。也有许多人天生并不具有这种吸引力，但是经过学习和实践也培养出这种能够影响别人的力量。我们必须了解，这种吸引力和其他精神和身体的力量一样，能够通过学习和实践掌握。这对有些人来说可能是轻而易举的，但是对另一些人来说也许存在一定难度。然而，所有人都能通过自己刻苦的学习和努力实践那些潜规则，从而最终在很大程度上掌握这种力量。
“着迷”是心理效应最为古老的表现形式之一。早期的人类已经了解并会使用这种力量，甚至较低等的动物在捕猎或者吸引同伴时也会用到这种力量。
最近一位作家针对此课题给这一词语下了定义：“以某种有力的不可抗拒的影响力而行动以一种不可抗拒的魅力去影响别人以不可控制的方式用不可抗拒和强有力的吸引力去影响别人的想象、理智和意志；迷人的，能捕获人心的，让人着迷的。”
就像我们刚才说过的一样，这种力量在较低等的动物身上也存在。自然科学家为了说明这一点，列举了一些有趣的例子，蝎子会吸引其它的小昆虫，让它们在它身边绕圈，直到掉进蝎子所设的陷阱，蝎子就可以饱餐一顿。捕食的鸟儿毫无疑问也会通过某种方式吸引它的猎物。有一项实验还表明，站在老虎、狮子等大型肉食动物面前的人通常会感到他们的腿不听使唤，感觉变得迟钝和麻木，还有可能晕厥过去。那些曾经看到老鼠和猫在一起的人可以证实后者所具有的这种能量。遇到猫或者蛇的鸟儿会显出一种已经被征服的屈服力。自然科学家引用了许多动物们使用这种吸引力的例子，例如鸟儿在每个季节的初期就会开始培养自己吸引和捕获猎物的能力。
运用你的吸引力
每个人都具有这种吸引力，历史上和当今的伟人一贯具有这种吸引力，并凭借此管理他们的追随者，就像支配机器人做各种事情一样。裘力斯·恺撒将这种力量发挥到极致，从幼年到老年他都在使用这种力量。他备受崇拜，对他的士兵来说，他就像上帝一样。因此他们必须服从他所有的命令。拿破仑同样将自己的吸引力发挥到了极致，这使得他能够控制所有与他打过交道的人，并使他们屈服于他的意志，这使他最终从一个穷学生变成拥有至高无上的权力的法国大帝。他设法从被放逐去厄尔巴岛的队伍脱身，并且孤身一人踏上法兰西的国土，随身没有携带任何武器，他面对的是到处追捕他的法国军官和贵族，他参军并最终让那些追捕他的人放下武器，投奔于他。他以部队首领的身份再次进入巴黎，在这里曾经发出过逮捕他的命令。这决不是虚假的传说，而是历史上一个确凿的事实。
所有上面提到的例子都是因为吸引力在起作用，这是人们将自己的思想波动流积极地传递给别人的结果。人们在自己的脑袋里形成强大的思想力量，并将它们传递给那些意志力集中的人，以便别人也能感觉到这种力量的强大和冲击性。基本的要素是形成自己的思想，并将它们传递给别人。
例如，如果你希望某人能够受你影响，那么时刻暗示自己：“他和我很像”，把这当成一种事实固定在你的思想里，然后将这种专注的思想肯定和自信地传递给他，“你很像我，非常像我”，这个人就会感觉到你给他的影响，除非他或她已经掌握了我们所讲的心理效应的规律，并能够自我保护。在思想传递的过程中，我们应该不断肯定某种思想，并让它具有某种威慑力。
如何影响别人
如果你希望在某些方面影响别人，建议你使用如下方法，首先改变你的观念，同时也就改变了你的思想波动，暗示自己比别人拥有更加坚强的意志，并且能够战胜别人的意志，你可以使用一些能够默默地鼓励自己的话语，“我比你更强大，你不可能使我屈服”等等。
成功的代理人和销售员为了赢得顾客的信任，有自己的一套方法。他们首先都形成一种思想，自信人们都非常想买他们的商品，然后他们将这种思想波动传递给他们的顾客，例如“你很想买我的商品——非常想——你无法抵抗自己的欲望”。通过不断向顾客介绍自己的产品和传递自己的思想波动，顾客很有可能最终被说服，买下推荐的商品。
还有一些希望别人服从自己的意志的人使用了如下的方法，“你会完成我吩咐你去做的每件事——会像我说得那么做——你会完全地屈服于我。”
你可以从上面的例子中发现蕴含在这些案例中的基本原则是：
（1）希望给予别人什么样的影响，就应该首先在自己的心理明确这种影响；
（2）以自我暗示的方式，传递给别人一种心理暗示和一种沉默的思想力量。
现在你已了解如何凝聚吸引力，了解语言只是使思想专注和充满活力的方式之一。动物仅仅有欲望，它们不会用言语表达自己，但是它们也能够借自己的力量吸引其它动物。人与人之间就算语言不通，也可以互相吸引，这就表明真正的思想力量来自于语言背后心灵的巨大力量。将思想诉诸语言仅仅是为了迎合集中注意力的目的，因为语言是观念、思想和感觉的标志。
思想波动的传递过程是很难描述的，当你说出某些具有威慑力和不容置疑的话语时，你能够体会自己的力量所在。当别人对你大声说出这样的话时，你也能切实地感受到这些话的分量。正确使用想象会在这方面对我们有很大的帮助，因为它为我们铺设了力量运行的精神之路。
在传递思想波时应该灵活起见，以一种平常的方式与人交谈，当别人和你交谈时，或者在你们交谈的间歇停顿中，你都应该让自己的言语具有传递思想波的能力或者当你和某人初次见面，你应该首先向对方暗示自己的思想，并在他不注意的情况下传递自己的思想波在临别时说出一句掷地有声的话也同样可取，你会发现这些思想波比反复言说的话语具有更加强大的力量，通过以上这些方式你能够表达出言语无法表达的意思。
现在，你是否了解那些在你过去的生活中曾经影响过你的人是如何对你产生各种影响的？了解了这一点，对于别人的表达方式，你就会在某种程度上具有免疫作用。当你读到我们末尾的以“自我保护”为题的那一章时，你就能够掌握如何不受别人影响的秘诀。