书城成功励志藏獒法则:强者的生存之道
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第53章 知己知彼方能制胜

藏獒生就一身傲骨,对任何对手都是一副审视,轻蔑的姿态,然而这只是它的表象,一旦进入实战,它会尊重每一位对手,在每次攻击前试图先了解对手,而不会轻视任何对手。

藏獒就像一个充满智慧的军事家,每次在攻击对手之前,它们绝不会掉以轻心,即使是群獒面对独狼。商战中的较量是团队综合实力的较量,不仅比技术、比人才、比市场、比资本,还要比大家对环境的适应、对政策的把握、对竞争对手的了解。总之,任何一个因素都可能对整个战局产生决定性的影响。最重要的就是清楚自身的实力,掌握对手的实力,只有这样才能在适当的时机采取合理的策略,既不延误战机,也不以卵击石、螳臂当车。团队的“知己”就是要了解自身的实力,确定合理的发展规划,不做不切实际的幻想,也不低估自己,既要有远大的目标,也要脚踏实地往前走。团队的“知彼”就是要充分了解市场的情况,掌握市场的发展趋势以及竞争对手的动向。

20世纪70年代初期,阿迪达斯公司在跑鞋制造领域占绝对领先地位。而那时正是跑鞋需求量大幅增长的前夕。在那以后的几年里,参加跑步和散步活动的几十万人,甚至那些并不进行跑步锻炼的数百万人都开始穿跑鞋。因为跑鞋不仅穿着舒适,而且更是健康和年轻的表现。而与此同时,跑鞋制造商的数量也大为增加。原来只有阿迪达斯公司、彪马公司、台格公司三家,美国的耐克公司、布鲁克斯公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司和康弗斯公司等都陆续加入了跑鞋制造的行业。为了迎合这个庞大的市场需求,各种新杂志也争相问世,而且发行量也不断上升,如《跑步者》跑步者世界》和《跑步时代》他们专门为跑步锻炼者提供相关装备的信息。意大利的阿迪达斯公司是个大型跨国公司,20世纪70年代以前在全球各地市场上都占据领先地位,在美国也不例外。面对美国市场的变化,阿迪达斯公司对跑鞋市场的增长估计不足。

这家有着40多年制鞋历史的公司,对于跑鞋市场的繁荣程度和持久性持怀疑态度。在慢跑运动潮流中,阿迪达斯公司的销售在早期迅速增长,这让公司的领导者产生了骄傲自满的情绪,放松了警惕。在很长一段时间里,他们没有积极地开发出更好更新的产品,同时也没有加强宣传促销的活动。但是,这股潮流却给美国许多公司带来了巨额财富。耐克公司迅速崛起,势头直逼阿迪达斯公司。耐克公司生产出比阿迪达斯公司种类更多的产品,开创了鞋形的许多新潮流。耐克公司让各种各样的跑步者感觉到,耐克公司是提供产品种类最全的跑鞋制造商。

而且,耐克致力于寻求更轻、更软、更舒适的跑鞋,并使这对穿用者具有保护性。同时还加强了营销力度,把阿迪达斯公司所创的制鞋业营销策略运用得更好,更有效果。阿迪达斯对市场的错误把握和对竞争对手的轻视成就了耐克公司。到1979年初,耐克占领了美国市场的33%,而阿迪达斯则减少到20%。两年之后,耐克的市场份额已经接近50%,而阿迪达斯的市场份额则继续减少,不仅远远低于耐克,甚至连布鲁克斯这样的美国公司也成为令其不安的对手。由此可见,不充分掌握市场动向,不注意竞争对手的发展策略,即使是再强大的团队也会失败,也会被对手挤垮。