本经七篇
（一）盛神①
[原文]
盛神法五龙②；盛神中有五气③，神为之长，心为之舍④，德为之大⑤。
养神之所，归诸道⑥。道者，天地之始⑦，一其纪也⑧。物之所造，天之所
生。包容无形化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之“神灵”。故
道者，神明之源，一其化端⑨。是以德养五气，心能得一⑩，乃有其术(11)。
术者，心气之道所由舍者，神乃为之使。九窍、十二舍(12)者，气之门户、
心之总摄(13)也。生受之天(14)，谓之真入。真人者，与天为一。而知之者，
内修练而知之，谓之圣人。圣人者，以类知之(15)。故人与生一，出于化物
(16)。知类在窍(17)。有所疑惑，通于心术，术必有不通(18)。其通也，五
气得养(19)，务在舍神(20)。此之谓化(21)。化有五气者，志也、思也、神
也、心也、德也，神其一长也。静和者养气，养气得其知，四者(22)不衰，
四边威势，无不为，存而舍之(23)，是谓神化归于身，谓之真人。真人者，
同天而合道，执一(24)而养产万类，怀天心、施德养，无为以包志虑、思意，
而行威势者也。士者，通达之，神盛乃能养志。
[注释]
①神：精气、魂魄。
②五龙：五行中的龙。所谓‘五行’，是我国说明宇宙万物变化的传统
学说。因为在天地之间，有循环流转不停的金、木、水、火、土，万物就是
根据这五种元素而产生。龙是古代想像中神灵，具有超人能力。
③五气：指心、肝、脾、肺、肾等五类之气。气是万物牛成的根源，形
成风雨、寒暑、阴阳等天地间观察之源，在人体中具有生命力、意志、感情。
④心为之舍：心是五气所宿的地方。
⑤德为之大：德最能治邪，因此使人成为人的本源。
⑥养神之所，归诸道：根据道来养神，道是天地的真理、万物的根源。
⑦天地之始，无的意思，“老子”中有“无名天地之始，有名万物之母”，
所以“天地之始”就是无，而无常常表现为有，有又常常归于无的形态。
⑧一其纪也：天地之始是道，道之始是一，因此一为其纲纪。
⑨化端：变化的开始。
⑩得一：一是无，也就是万物之源。
(11)有其术：心如果能变成无为，其术自然产生。
(12)十二舍：是指目、耳、鼻、舌、身、意、色、声、香、味、触、事
等而言。
(13)摄：统率、收容。
(14)受之天：道是由上天传授到人间的。
(15)圣人者，以类知之：圣人固然伟大，但必须有学问之后才能明道，
所以比真人要低一个层次。
(16)人与生一，出于化物：入共同所产生的，就是无为自然的天地作用，
人诞生之后就从物而化。
(17)知类在窍：人之所以能知事类，完全是根据九窍。类是认识事物，
概念之后加以类别。
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(18)有所疑惑，通于心术，术必有不通：假如根据九窍还不知道而陷于
迷惑，术就不通。
(19)其通也，五气得养：假如心术能很通，五气自然能被养。
(20)务在舍神：努力使魂魄停止住下来。
(21)此之谓化：假如能努力使魂魄住下来，自然会从胜而化。
(22)四者：指志、思、神、德而言。
(23)存而舍之，经常使其住在这里。
(24)执一：坚守无为。
[译文]
强化人的精、气、神，要效法五行之龙变化之法。精神旺盛的人，身体
的五脏之气很强。其中在五脏之气——神、魂、魄、情、志中，神居主位。
心是神的处所，品德树神外在表现形式，而养神之宝，归之于道。
所谓“道”是产生天地的本源。一切由“道”始，然后由一生二，由二
生三，由三生万物。万物所成，皆由天地生，而包含万物化之为气。“气”
先天地而生，看不见它的形象，叫不出它的名字，我们就称它为“神灵”。
所说的“道”，是神明的本源，万物变化之始，由此修德、养五气，人
就能专心致志，获得一定的道术。所谓“道术”就是在“神气”出入身体时，
人能自由运用它。
人的身体有九窍十二舍。即人的眼、耳、鼻、舌、身都是人与外界接触
的门户，由心灵总管它们。
人本受命于天，故称为真人。真人原天合为一体。其中，明白大道理的
人，刻苦修练内功，就称为“圣人”。所谓“圣人”，是能掌握以此类推的
方法，解决疑难。
人生活在天地间，就在于随环境变化。接受外界知识在于利用各种感觉
器官；解释疑难在于通过心灵进行综合分析。苦无心灵的思维，“道术”则
有不通之处。
要使“道术”通达，务必内养“五气”———神、魂、魄、精、志，而
且要使“神道”归于自身。此一过程称之为“化”。亦万物自然运化的规律，
内养“五气”。在“志”、“思”、“神”、“法”中，“种”气树最主要
的。要用“静和”之法养气，养气目的使上述“四者”平和。上述四者不衰，
而且能呈现威势，就能无所不为，使气常存于身，使“神”气变化，归之于
身，被称之为“真人”。所谓真人，就是能合天意，按万物产于一的自然规
律养护万物，怀大志，施道德，养育万民、以无能不包的思想威行于世界的
人。所谓士，一般能通达此理，也能精神旺盛，养气养志。
[解析]
《本经七篇》的前三篇是盛神，养志、实意。主要是讲修神养性，是鬼
谷子养生学说的原典。
《盛神》一文指出：人身上有五气，即心、肝、脾、肺、肾。精神是五
气的统领，心灵是五气的居处，道德是五气的根本。认为“养神之所”在于
道。道是神明之源。品德可养五气心志自然可生术。术是心气所借助的手段，
是魂魄的使者。九种器官、十二种住处都是气的出入口，是心的控制器，这
些都是与生俱来的。只要从内部进行修炼就可以明白道数，认为人生在世上，
都是在自然之中，人所以能知道事物，就是九种器官对外界刺激的反映。对
哪些事物疑惑时就需要通过心术去掌握。心术勾通之后五气就可以滋养，可
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以使精气固住，宁静可以养气，养气可以宁静。假如能修炼到精神常住那就
叫“从神到化”，对身体来说就是“得道成仙”。“得道成仙”就是跟自然
相同，跟道数相合，坚守无为的原则，心怀自然，滋养五气。
鬼谷子在本篇指出了积蓄力量的问题。
鬼谷子说，盛神，即积极努力，积蓄力量的过程。要利用宝贵时问，加
强内功的修炼，积累经验，磨练意志，增强竞争能力，以保证在时机成熟时，
似离弦之箭，下山之虎，迅速出击，锐不可当。在时机不成熟时要等待时机，
从表面看，似乎是缓慢和迟延的，而实际上是最快的。因为，时机未到，随
意妄行，势必要吃亏上当，大大延缓事业的进程。欲速则不达。
汉高祖刘邦死后，朝廷大权落到吕后手里，吕后把吕家的人安插到各个
要害部门还不算，还想封诸吕为王。右丞相王陵出面反对说：“高祖曾经留
下遗言：不是刘家的人想封王，天下共击之！”吕后听了很不高兴，找茬罢
免了王陵。吕后还不死心，又去问左水相陈平，陈平却表面支持吕后的意见。
吕后高兴地把自己的兄弟封为诸候王，同时对陈平也更加另眼看待了。
王陵知道后很生气，见到陈平就责备说：“你我都是高祖手下的老臣，
你怎么违背高祖的遗言，同意诸吕为王？这样做对得起高祖吗？”陈平早已
看出吕氏集团篡权的野心，只是鉴于吕氏兄弟当时气焰正盛，又有吕后的庇
护，反对的时机还不成熟，所以才使用缓兵之计，暂时作了妥协。可是，这
些话又不便于全盘托出，只好意味深长地说：“在朝廷上当面反驳抗争，我
比不上您；安定天下，保全刘家江山，您不一定比得上我。”王陵听说后，
不解其意，怀着疑虑的心情告辞陈平表面上与吕氏集团往来交往，暗地里在
谋划如何除掉诸吕，他感到最难办的事，是诸吕掌握着兵权。陆贾给他出主
意说：“天下安，注意相；天下危，注意将，将相关系好，文武大臣就会归
附。现在主要问题是掌握兵权。太尉周勃是开国老臣，在军队威望很高，如
果能得到他的支持，就会有掌握军权的把握。我愿意到周勃那里为您疏通。”
陈平非常高兴，取出500两黄金供陆贾使用。其实周勃也早看不惯诸吕的行
为，通过陆贾穿针引线，积极参与倒吕的活动。陈平还给了陆贾大批军马、
钱财，要他以玩乐为掩护，在大臣中进行串连，集中叵吕的势力。两派都在
拼死扩充自己的实力，一场你死我活的政治斗争风暴即将来临。
公元前180年吕后病死，相国吕产，上将吕禄看大树已倒，怕夜长梦多，
加紧了篡权步伐。他们统领着南军、北军，控制着宫廷和京城，严密监视着
朝中王公大臣。朱虚侯刘章急忙派心腹通知自己的哥哥齐王刘襄，约他发兵
讨吕，自己在京城里接应。于是齐王在山东起兵，发布讨吕檄文。相国吕产
等人听到后，立即派颖阴侯灌婴率军前去迎战，不料灌婴到了荥阳，却反戈
一击，倒向齐王一边，加入了反吕的行列。
然而关键问题，是如何解决京城的吕氏集团。太尉周勃虽然在军队有影
响，但没有实际兵权，调动一兵一卒都要由吕禄来决定。陈平得知邮寄与吕
禄的关系十分密切，便与周勃密谋策划，劫持了郦寄的父亲郦商，要挟邮寄
去向吕禄进行游说。郦寄被迫答应了他们的条件，去向昌禄游说，“原来朝
廷立刘氏9人，吕氏3人为王，大臣们都没意见，只是因为您受封后不到自
己的封地去，反而以上将军的职务留在京城，所以才引起大臣和诸侯不满，
只要您把军权交给周勃，表明自己的心迹，反叛的人就会平定下来，您也可
以在封地当王，享受荣华富贵。”吕禄一向把郦寄视为心腹，听信了他的话，
想交出兵权，可是吕家许多人出面反对，吕禄一时还犹豫不定。这时传来灌
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婴与齐王合兵来犯的消息。周勃又让郦寄去劝吕禄说：“您应当赶快下决心，
到封地去，否则就要天下大乱，招来杀身之祸！”吕禄于是交出军权。
周勃掌握了兵权，对吕氏家族采取军事行动。由于失掉兵权，吕家势力
迅速土崩瓦解，吕产、吕禄、吕须、吕通等人都被诛杀，吕氏家族的人也都
死于兵变之中。陈平等人废掉了吕后定的皇帝，迎立代王刘恒为皇帝，这就
是历史上的汉文帝。
陈平、周勃等老臣用自己的智慧和胆识，积蓄力量，战胜诸吕，再次使
汉室江山稳定下来。
（二）养志
[原文]
养志法灵龟①；养志者，心气之思不达也②。有所欲，志存而思之。志
者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰财思不达也。故心气一则欲
不惶③，欲不惶则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱
气不烦于胸中。故内以养气，外以知人；养志则心通矣，知人则分职明矣。
将欲用之于人，必先知其养气装。知人气盛衰，而养其气志，察其所安，以
知其所能。志不养，心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则装意
不实，志意不实，则应对不猛；应对不猛，则失志而心气虚；志失而心气虚，
则丧其神矣。神丧则仿佛④，仿佛则参会⑤不一。养志之始，务在安己：己
安则志意实坚，志意实坚则威势不分。神明常固守，乃能分之。
[注释]
①养志法灵龟：因为志是判断是非的，所以使用占卜的龟甲最能判断吉
凶，因此才必须效法灵龟。
②养志者，心气之思不达也：由于心气不达，所以才要养志。
③惶：多的意思。
④仿佛：两者相像而难辨别，也就是不明确的意思。
⑤参会：指志、心、神三者交合。
[译文]
养志的方法要效法灵龟。思维不畅达的人要培养自己的志气。
一个人心中有欲望，才会有一种想法，使欲望化为现实。所谓“志向”
不过是欲望的使者，欲望过多了，则心力分散，意志就会薄弱，就会思力不
畅达。
如果心神专一，欲望就不会多，欲望不多，意志力就不会衰弱，意志力
不衰弱，思想就会畅达。思想畅达则心气和顺，心气和顺，心中就不会烦乱。
因此，人对内要养气；对外，要明察各种人物，修养自己“五气”，就心情
舒畅。了解他人，才能知人善任。
我们想要任用人，一定要先知道他养气的功夫，知道他心气的盛衰。知
道他的心志状态，看其养气修志，观察他是否稳健，就知道他的能力。
不修养心志，“五气”就不稳固；“五气”不稳固，思虑就不畅达；思
虑不畅达，意志就不坚定：意志不坚定，反应就不快捷；反应不快捷，就会
失掉信心，心气就会虚弱；如果心气虚弱就会失神丧志。如果失神丧志就会
精神恍惚，精神恍惚，“志”、“心”、“神”三者就不协调了。
修养心志之始，定要先安定自己。自己意志安定了，意志才坚定，有了
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坚定的意志才能有神威。神威固守，才能调动一切。
[解析]
《鬼谷子》认为：“养志是由于欲望不能得以实现，需要养志以通达，
志是欲望的使者，欲望多，心神就会散漫；心神散慢，志气就会消沉；志气
消沉就不痛快。所以心气如能有所抑制，欲望就不会过多；欲望不会过多，
意志就不会消沉；意志不消沉，思想就痛快。思想通了，气就顺了，于是闷
气就不会产生。”
为此，在内要以养五气为主，在外要以了解他人为主，这样就会心情舒
畅，安于职守，要使用一个人，要看到他养气的功夫，以知道他的修养和欲
望，再了解他的爱好和才干。
《鬼谷子》认为，心气得不到修养，心气就不会坚定，情绪就不愉快，
思想就不通达，意志就不踏实，应付就不会周到，心气空虚，就等于丧失灵
魂。
养志的目的就是要使自己安定，意志坚定精力集中。对外要明察各种人
物，知道他们的意志状态，知道他们的能力，才能做到知人善任。历史上唐
尧禅让的事就说明了这一点：
贤明仁厚的唐尧担任部落联盟的最高首领几十年，日夜为人民操劳，更
为黄河之患忧虑。他想做的事很多，可是现在人老了，力不从心，于是想选
个能接替他的人。
放齐向帝尧推荐尧的嗣子丹朱。尧说：“丹朱是个很不虚心的人，又好
争论一些无原则的是非，这样的人不会老老实实为人民做事，不可用。”帝
尧转向四岳：“你们哪一个能接替我的工作？”四岳谦让不受，说自己才能
不够，不能担此重任。尧说：“既然这样，你们就推荐一个吧！不管近亲还
是远戚，是官是民，只要才能兼优就行。
四岳说：“冀州有个平民叫虞舜，母亲早逝，父亲瞽叟双目失明，靠种
田捕鱼为生，有时做些陶器。他勤劳，诚恳，朴实，特别是家庭关系处理得
很好。”四岳继续介绍说：“舜有个弟弟名象，后母所生。后母不讲礼，弟
弟很傲慢，父亲听后母挑唆，几次想把舜弄死，但舜仍然对父母很孝顺。对
弟弟很友爱，一家人很和睦。这种人一定可以担当大任。”
尧听了认为可以，但要亲自考察一下。便把两个女儿娥皇和女英嫁给己
三十尚未结婚的舜为妻，又命令九个儿子和舜一起工作，以便观察舜的为人。
舜成亲后，要求妻子孝敬公婆，尽儿媳的职责，关照弟弟尽大嫂的本分，并
没有因为妻子出身高贵而破坏家庭的规矩。舜对尧的九个儿子要求都很严
格，一点也不迁就。舜在历山开荒种地，由于和气谦让，同他一起开荒种地
的人都能互让田界，融洽相处。舜去雷泽钓鱼，雷泽的人看见舜谦逊和气，
也都不好意思争执。舜在河边做陶器，仔细认真，一点不合规格就重做。那
些做工马虎的人见了，既感到惭愧，又非常羡慕，便跟着舜学，渐渐地就做
精致了。舜的品德在人们中产生了很大感召力，大家都愿意亲近他。他住的
地方本来很偏僻，但一年后就变成了村落，两三年就成为热闹的城镇。
尧很赏识舜的作为，赏给舜一架名贵的琴，许多高级衣料和一群牛羊，
又为舜修建粮仓，舜的弟弟象，看到舜富裕起来，非常妒忌，一心要暗害舜。
有一次象和母亲商量好了，要瞽叟叫舜去修整漏雨的仓屋。舜领了瞽叟的指
令，便回房告诉自己的妻子，娥皇和女英各取了一个大竹笠给舜修仓遮太阳
用。舜取了梯子爬上仓顶，聚精会神地修补着。这时象偷偷把梯了拿开，接
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着在仓的周围放起火来，打算把舜烧死。仓顶是用茅草盖的，一着火就迅猛
燃烧起来。只见黑烟翻滚，烈焰腾腾，把舜呛得无法呼吸，烫得皮肉通红。
舜找梯子，梯子不知去向，他急中生智，连忙把带来遮太阳的两个竹笠挟在
左右腋下，一边一个像鸟的翅膀一样，冒险往下跳去。乘着风势，飘飘荡荡
落在离仓较远的地方。舜明知是象和后母的诡计，但并不计较。象看到一计
不成，又生一计，他与其母商议，劝瞽叟叫舜去修井。于是瞽叟对舜说：“这
几天不下雨，井水浅，你下井去把泥沙掏干净，把井挖深一点。”舜回到自
己的房间，把修井的事告诉妻子。娥皇和女英便各取一把短斧给舜，嘱咐舜
要多加小心。舜下井后，先不掏泥沙，而用两把短斧在并壁上挖了一个洞。
洞刚挖好，象在井上叫舜，舜答应了一声。象知舜在井里，急忙和瞽叟一起
动手，向井里推下许多泥团、石块，打算把舜堵死在井里。象估计舜己死了，
便手舞足蹈跑到其母面前说：“妙计是我想出来的，现在可以来分哥哥的东
西了，粮仓和牛羊归你和爸爸，两个嫂子和琴等用具归我。”哪知舜早已料
到象居心不良，当象在井口叫舜，舜应了一声后，便躲到刚挖好的井洞里。
原来这口井通旁边的另一口井，舜估计象已经走开，就从旁边的井口爬出。
这时，象来到舜的房里，摸摸这，看看那，心想：这一切都是我的了。正当
象心旷神怡地弹着琴的时候，舜从外面走进来，和象打招呼。象不觉大惊失
色，满脸通红，转身朝屋外跑去。舜连忙把象叫住，和颜悦色地说：“你来
得正好，我这里有些事要你帮助料理一下。”舜仍和过去一样，对弟弟友爱，
对父亲孝顺。尧对舜经过一段时间的考察，认为舜的品德确实好，而且应付
各种棘手的事情很有办法，就要舜帮助他掌管行政方面一些事物。
舜上任后，很注意选拔人材。当时高阳氏有八个才子，人们称之为“八
恺”，高辛氏有八个才子，人们称为“八元”，都贤明正直，多才多艺，都
被舜推荐出来协助工作。舜帮助尧办理政事，不论做什么，都办得井井有条，
受到各部落的首领和远方来朝宾客的尊敬。经过几年的考察，尧认定舜可以
做他的接班人，就把最高首领的位置让给了舜。
尧正是因为了解舜的心志状态，知道他的能力，才做到知人善任。
（三）实意
[原文]
实意法腾蛇①；实意者，气之虑也②。心欲安静，思欲深远；心安静则
神明荣，思深远则计谋成；神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定
则收遂，安则其所行不错③，神者得则凝④。识气寄，奸邪得而倚之⑤，诈
谋得而惑之，言无由心矣。故信心术⑥，守真一而不化，待人意虑之交会，
听之侯之⑦也。计谋者，存亡枢机。虑不会，则听不审矣，侯之不得。计谋
失矣，则意无所信，虚而无实。无为而求安静，五脏⑧和通六腑⑨，精神魂
魄固守不动，乃能内视⑩、反听、定志，思之太虚，待神往来。以观天地开
闭，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理；不出户而知天下，不窥
牖而见天道；不见而命，不行而至，是谓“道”。知以通神明，应于无方而
神宿矣。
[注释]
①腾蛇：类似龙的神蛇，能腾云驾雾在云中飞舞。
②实意者，气之虑也：只要把意当作实体，气就变得和平，虑也会变成
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具体。
③安则其所行不错：如果内心平静，就不会有错误。
④凝：凝结、安定。
⑤识气寄，奸邪得而倚之：假如识气只是单纯的暂时寄柱，那么奸邪就
会乘虚而入。
⑥信心术，使心术证明。
⑦待人意虑之交会，听之候之：待人接物必须诚恳，上下交流之后，听
从其言论，进而静观其动静。
⑧五脏：指心、肝、肺、脾、肾。
⑨六腑：人体中消化、吸收、排泄的脏器总称，包括胆、胃、小肠、大
肠、三焦（胸膈、上腹和脐腹的三部分脏器，又分上焦、中焦、下焦）和膀
胱。
⑩能内视：指不使心外散而言。
[译文]
坚定意志之法要效法腾蛇。坚定意志就要会养气。心情安详，是思虑之
本。
心境需要平静，思虑需要高远。心境平静则精神愉快，思虑深远则计谋
有成。心情愉快，思虑就不乱；计谋成功则事业就不可破坏意志、思虑稳定，
则心境安详，心境安详则所作所行就不会有多大差错。精神愉快就容易使神
思集中。
如果人的胆识、心气只是暂时寄住在哪里，那么奸邪就可能乘机而入，
诈谋也可以乘机而行，所说的话也不会是用心思考的。
所以说坚守心灵的术法，在于信守纯真而不变化，等待机会，待时机成
熟，就可以根据上下交合的判断来解决问题。
所谓“计谋”，是国家存亡的关键。思虑不周，则听得不明，即使等待
时机，其机会也不会来到。计谋失效则意志不坚定，就会变得虚幻而不切实。
作为“无为”思虑，要求人静思，五脏六腑都通畅，精神魂魄固守纯真，
能够自我反省，听取外界消息，凝神安志，神游太虚，待神明往来归己。以
此观天地之变化，悟解万物造化的规律，知阴阳之交替，懂得人间之政理。
这样，不出门就可以知晓天下大事，不开窗就可以看见日月星辰等天体变化
之道，不必见到民众，民众就能听命而行；不必推行政令，天下就可以大治。
这就是所谓“道”。以此可以与神明交往，应用于天边天涯的世界，而使神
明长存世间。
[解析]
《鬼谷子》认为，人人都需要安静，思虑都希望深远。凡静则精神爽，
思虑能深远，计谋就有威力。实意需要无为，无为要求安静五脏、和通六腑，
精神魂魄固守不动。这样才能内视、反听、定志、思大墟幻境，等待神魂往
来。
于是就要观察开天辟地的道理，了解大自然造化万物的功力；掌握周而
复始的变化规律，然后探讨治国安邦的政治途径。因此，不出门就可以明白
天下，不开窗就可以看见天道。没看见人民就可以发布命令，没推行政令就
可从使天下大治。
一个人的意志、思虑安定，则心境就安详。心境安详则所作所为就不会
有多少大的差错，精神愉快就能使精神集中。所以鬼谷子说：要坚定意志，
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心境要平静，思虑要深远。
人无远虑，必有近忧。不考虑长远利益，就不能谋划当前的问题，不考
虑全局利益，就不能处理好局部问题，谋深计远，需要认识和掌握事物发展
变化的可能和趋势，事先采取相应的措施。做到知人所不知，见人所不见。
谋深计远，还应当居安思危，防患于未然。因为任何事物都有可能向相反方
面转化。胜利不是永久不变的，一旦力量对比发生变化，就会转胜为败，化
强为弱。所以在胜利之时，要保持清醒的头脑，准备应付可能发生的危险和
困难。鬼谷子说：计谋，是国家存亡的关键，考虑不周全，决不允许鲁莽行
动。先做好准备，谋划好了再实施，就能成功。先实施，后考虑、谋划，就
会失败。善于从实际出发，开动脑筋，研究对手，分析趋势，才能有先见之
明，赢得先机之利。应对可能出现的情况，作出各种估计，将有利因素、不
利因素充分考虑到，并分别提出几种不同的对策，这样才能时时保持主动，
立于不败之地。
实施之前，先做周到的筹划和必要的准备。具体应做到三点：
1．先知。先知包括知已知彼。知彼就是了解对方的真实意图、底数、手
法等。根据双方实际制定出切实可行的方案。
2．周密安排。实施前要对大小事都进行周密安排，任何一个环节差错，
都会影响全局，都应考虑周全，安排妥当。
3．注意环境优势。应当力争充分利用自己的环境优势。如果要换地方，
也应在中性环境或自己熟悉的环境中进行。
下面举个例子。
在春秋时代，齐楚之间为土地发生争执。楚襄王谋定而后动，用慎子之
谋，统纳众臣之议，终于保住了500里国土。
楚襄王做太子时，曾在齐国当人质，楚怀王死后，太子要赶紧归国继承
君位。齐王却乘机要挟他，提出以楚国东部五百里土地作为交换条件，不然
就不放他回去。太子向身边随臣慎子求教。慎子认为，回国继承君位是大事，
可以先答应齐国的要求，余下的事以后再说。
太子回国继承了君位。不久，齐国便派使者带领兵车50辆，前来索要先
前答应的500里土地。襄王很为难，又向慎子讨主意。慎子说：“您明日上
朝时，召见众臣，让大家都献计。”
第一个献策的是上柱国子良，他说：“不能不给，身为君主，金口玉言。
过去已经答应，现在不给是不讲信用的。那样，以后在诸侯国也难以取信。
应当先给，然后再出兵夺取回来。先给他，表明我们言而有信。再次取回来，
证明我们武力强大。”
子良退出，昭常入见襄王说：“不能给。我们楚国所以号称万乘之国，
是因为地盘广大。如今割去东部500里土地，楚国就去掉了一半，岂非徒有
万乘之名而无万乘之实吗？坚决不能给！请求大王让我领兵去镇守东部边
境。”
昭常退出，景鲤入见，他说：“不能给。不过，以楚国自己的力量也难
以守住。莫如答应给他，以践约守信。请大王再派我去求救于秦，助我守地。”
景鲤出，慎子最后人见。楚襄王便把子良、昭常、景鲤三人的主张都讲
给慎子，并且说：“众说纷坛，我将何所适从？”慎子听罢，从容地说：“这
些主张大王都可以采用。”楚王十分不解，沉着脸说：“这话是什么意思？”
慎子说：“臣请用事实去验证他们的三种主张都是可行的。”于是，慎子便
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向楚王说出了具体的办法：“大王可先让上柱国子良前往齐国献地；第二天，
派昭常去东部镇守；第三日，再派景鲤去向秦国求救。”楚王便依计而行。
子良到了齐国，告知齐王同意立即献地之事。可是，当齐国派兵去东部
接管地盘时，守将昭常却说：“我奉命守此东地，便当守职尽责，与国**
存亡。如果你们一定要夺取这块土地，我这五尺男儿，还有上至皓首老人，
下至三尺儿童，以及30多万楚国士卒，但愿为守护东部国土而献身！”
齐王闻讯，便谴责子良说，“大夫你亲自前来献地，而今又令昭常镇守，
这是何故！”子良说：“我奉楚王之命前来献地是真，昭常不给是有违君命。
请大王出兵东地攻打昭常就是了。”
于是，齐王大举兴兵攻打东地。但还未到达楚国边界，秦国己出动50
万大军兵临齐国。秦军统帅右壤派使者致意齐王说：“当初齐国阻止楚太子
归国继承君位，并乘机要挟，索要土地，这是不仁；如今又出兵强行攻占楚
国土地，这是不义。如果退兵便罢，不然，我就要打了。”齐王深恐后方有
失，只好让子良回归楚国，并派使者赴秦讲和。结果，楚国既保住了东部500
里国土，又未失义于天下。
客观事物无不存在相互联系。子良、昭常、景鲤三人的主张，决然不同。
而慎子却能各取其长，互为补充，形成一个确保国土的上上之策。楚襄王遇
有疑难，能谋定而后动，不失其明智之行。一谋统三筹，慎子不愧为大智之
人。
（四）分威
[原文]
分威①法伏熊②；分威者，神之覆③也。故静固志意，神归其舍，则威
覆盛矣。威覆盛，则内实坚④；内实坚，则莫当。莫当则能以分人之威而动
其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铁⑤。故动者必随，唱者必
和，挠其一指观其馀次，动变见形，无能间者，审于唱和，以间见间，动变
明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。
让已者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。
[注释]
①分威：分是影响到很远的意思，也就是威势盛大，对人与物都有影响。
②法伏熊：效法想要进行偷袭的熊，把身体伏在地上，然后才采取行动，
意指直前先要屈。
③覆：覆盖，外面。
④威覆盛，则内实坚：威的表面如果强盛，内志也自然变成坚实。
⑤以镒称铢：容易移动的意思。镒是重量单位，相当于二十四两，铢，
二十四铢为一两。
[译文]
分威要效法行将偷袭的熊。所谓分威，就是要把自己的神威隐藏起来。
平心静气地坚持自己的意志，使精神归之于心，这样隐藏的神威更加强盛。
神威强盛，内部就更为坚强雄厚，从而能所向无敌。正因为能所向无敌，就
要用隐蔽法壮大声述，使之象天一样，安然无间。
用实来取虚，以有来取无，就象用镒来称铢一样，十分容易。所以，只
要行动就必定有人追随，有唱者，必有和者。屈起一个指头，可以更清楚观
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察其余手指的活动，只要掌握行动变化的情况，对方就无法搞阴谋。认真审
察一唱一和的形式，也可用反间手段，在动中掌握对方情况，用“分威”法，
隐蔽实力，趁时出击取胜。
可见要想有所活动，必须先养心志，隐蔽自我实力，以暗察他人活动。
凡是意志坚实的人，就是善于自我养气，凡是谦逊的人，就是能替他人养气，
所以要设法使精神交往发展，化解干戈，这就是人们所要控制的形势。
[解析]
鬼谷子说：隐藏自己实力的方法叫“伏熊法”。所谓分威就是把自己的
实力、神威隐藏起来，用实来取虚，以有来取无。
所谓实，就是军队的勇、强、治、饱、佚众、有备等强点。所谓虚，就
是怯、弱、乱、饥、劳、寡、无备等弱点，虚而实之，实而虚之，避实击虚，
转换虚实，善于利用对方的弱点，战胜对方。在特定形势下，用伪装的办法
将真正的志向和动机隐藏起来，免除外来的干扰和侵略，以利于保存和发展
自己。本来能攻却故意装成不能，本来能守却故意装着不能守，有战斗力却
故意装作无战斗力。通过迷惑敌人，使之陷于被动地位，乘势战而胜之。
运用这种谋略方法，应注意把握谋略对抗的全局，在可能的基础上示我
不能，设下骗局，决不消极退让，在敌人果真受骗时，采取正确进攻方法以
战而胜之。
春秋未年的晋国，以赵、魏、韩、智、范、中行等六家势大，史称“六
卿”。
智伯率领韩、赵、魏三家攻灭了范氏和中行氏，过了几年智伯向魏宣子
提出领地要求，魏宣子不想给他，魏宣子的谋士任章献计曰：请不要正面拒
绝智伯，不妨满足他的要求。他尝到了甜头，一定骄傲得意，更加贪得无厌，
四处伸手。到那时，其他大夫必然会不满，从而促使各家联合起来去收拾一
个孤立又骄傲轻敌的智伯，他的性命还能保得住吗？
魏宣子依照任章的妙汁，划出一些地给智伯。后来，智伯果然被赵、魏、
韩三家所讨厌。魏宣子不但收复了失地，还分了更多的土地。
任章的策略在于使智伯放纵，引起别人的厌恶，孤立智伯。虽然暂时交
出了土地，在条件不具备时，暂时放弃某些东西是必要的。暂时放弃是为了
等待时机，创造条件，最后再把它夺回来。
唐宪宗时，戌族和羯族进攻中原地区，皇帝下令，调动南梁的5000人马，
前往京师驻镇。南梁军队刚要出发，众人叛乱，赶走了他们的统帅。聚集起
来抗拒王命。这种状况持续一年多。
唐宪宗深为此事感到不安。这时候京兆尹温造请求单人匹马前往处理此
事。他到了南粱境内，南梁人看见只是来了一个儒生，温文尔雅，便认为不
会掀起什么大的风波，对他的到来没当一回事。
温造到了以后，只仅仅宣读了皇帝的诏书，安抚和问候大家，对作乱的
事一句也没提，仿佛没有此事发生一样，连南梁军队中那些挑头作乱的人全
副武装，进进出出，温造也装做没看见。
有一天，温造在操场中设置乐队演乐曲，全军战士都前往操场听乐曲，
温造叫军人在长廊下边吃饭，饭桌的前边正对着长廊的台阶，南北两行设置
了两根长绳，让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑，然后吃饭。酒宴
刚开始，忽然响起了一声鼓，温造手下的人站在长廊的台阶上，从两头齐力
平举两根绳索，于是南梁军人们带来的刀剑一下子离开地面三丈多高。这些
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军人拿不到自己的武器一下子就乱了起来，没有办法施展他们的勇武。这时
温造把门关上，命令手下的人斩了这些叛军。从此以后，南梁地方的人不再
谋反了。
在这里温造先用既往不咎，若无其事的态度稳住敌人，等他们松懈之后，
再突然袭击，将他们一举歼灭。温造这一计策；也表现了外柔内刚的一面。
（五）散势
[原文]
散势法鸷鸟①；散势者，神之使也。用之，必循间而动，威肃、内盛，
推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢②。意失威势③，精神不专，其
言外而多变，故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐短长。无间则
不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，
动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之势。
势败者，不以神肃察也。
[注释]
①鸷鸟：一种猛离。《孙子》中有鸷鸟之声，至于毁折者，节也。
②夫散势者，心虚志溢：虚怀若谷就能包容一切，踌躇满志就能决断一
切，所以要好好发挥这种势。
③意失威势：志意一旦衰微就会丧失优势。
[译文]
（在战争中）发展各部分的威力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在
一定思想原则的指导下，实施时，必须按着一定的空间顺序活动。威武严正，
实力充实，按一定的空间顺序操作，这样各部势力就能得到发展。达到这一
目标，就能心胸广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。
如果意志力不强，势威衰弱，精神不专，那么就会把话说漏，引起对方
疑心而导致时局变化。
因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事体，
持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽美，没有关联和空间，则无
法发展各部势力以用之，欲发展各部势力需得循序而行，而一旦行动起来，
各部势力也就发展了，其作用也可以发挥。
如此说来，善于发现对方漏洞的人，必须修炼自己的五气，观察对方的
虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，才能本着我方意图，
并确知对方的计谋（而不败）。
所谓控制势力．是决定胜败的大事。威势溃败，往往是不能凝神观察所
致。
[解析]
鬼谷子在本篇指出了善于用人，统御各种势力的问题。
鬼谷子说：散势，即要发挥各部分的威力而严正实力要充实，要有意志
力，能控制一切。
汉光武帝刘秀是一个谋略过人的开国君主。他能够在西汉未年的乱世之
中，打败群雄，力挽狂澜，奠定东汉王朝的基业，一个重要的原因就是知人
善任。
昆阳之战之后，刘秀率领军队进入河北，命祭遵为军市令，负责纠察军
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纪，祭军执法非常认真，全军上下，无论职位大小，有违法的必受惩罚。一
次刘秀宠信的一位贴身侍者触犯了军法，论律该斩。祭遵毫不顾及刘秀的情
面，根据律条，处死了那位违法者。刘秀听到此讯后，十分生气，命令把祭
遵抓起治罪。这时主簿（典领文书的官职）陈副劝阻说：“您不是常想整顿
军队的纪律吗？现在祭遵执法不询私情，就是保证军令贯彻执行。”刘秀见
他说的有道理，不仅赦免了祭遵，而且还把这位铁面无私的执法官升为刺奸
将军。为了表示对祭遵严明执法的支持，刘秀告诫其它将领说：“你们要防
备祭遵呀！我的贴身侍卫犯法他都敢杀掉，对你们他是不会讲私情的，”不
久，刘秀再拜祭遵为偏将军，平定河北的战争结束后，刘秀论功行赏，封祭
遵为列侯。
要控制和使用具有各种势力的人，善于观察对方的虚实，发现对方漏洞
的人，确知对方的计谋，在等到对方出现漏洞时，立即采取行动，从而立于
不败之地。
要重视人心背向，善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣摩人事
关系。把自己的意志贯通于众，与众人同喜好，就没有不成功的事业，与众
人同憎恶，就没有不可倾覆的敌人。要善于用人，统御有术，驾驭有方，要
有勇有谋，奖罚严明，要谦虚谨慎，明察秋毫。
公元前203年，韩信采用“陷之死地而后生”的战术，大破赵军20万，
又攻占燕，尽取三齐之地。这时，他遣使面陈汉王刘邦：“齐人历来伪诈多
变，反复无常，南面又与楚相接，我不以假王名义不能镇抚齐地，请大王赐
予我假王称号。”刘邦看了这封信后，大骂道：“我被困于此，从早到晚都
盼望他前来相救，而他却要自立为王。”
谋士张良一直认为韩信的向背，对刘邦取胜有举足轻重的作用，况且现
在韩信远在齐地，他想自立为王，你刘邦根本无力阻止。
张良听到刘邦骂完后，马上在桌下轻轻踢了刘邦一脚，还附在刘邦耳旁
说：“现在我们处境不利，怎么管得住韩信称王呢？不如立他为王，使他能
够自守其地。否则他会谋反生变的。”刘邦顿时醒悟，又改口骂道：“大丈
夫定诸侯，就要做个真王，何必要做什么假王呢？”
于是，刘邦派张良到齐地，封韩信为王。张良安抚韩信的计策，居然笼
住了韩信的心，使刘邦能够顺利地征调韩信大军到河南去攻代楚军，为第二
年韩信与刘邦会合，击灭项羽于垓下，做好了组织上的准备。