书城成功励志鬼谷子的谋略之道
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第25章 揣篇七:察言观色,审时度势(3)

战国时期,魏国的范雎受中大夫须贾迫害,逃匿民间。一次秦使王稽来魏,听说范雎很有才干,便暗中带他回秦。进入秦境时,一队人马迎面驰来,范雎问来人是谁,王稽说可能是秦相穰侯魏冉东巡县邑。范雎说:“我耳闻穰侯专擅秦政,不容外人,今天被他碰上,轻则受辱,重则被驱。我还是躲到车底吧。”

顷刻,魏冉来到车前,问车中有无别国宾客,王稽说没有,魏冉就走了。范雎从车中出来,说:“魏冉是聪明人,只是遇事反应慢点,刚才他怀疑车中有人,你说没有,他未搜查,过后一定不放心,会派人回来搜查的,我要避一避。”说完下车从小路向前走去。果然,过了一会儿,魏冉派人到车上翻找,见确实没人才作罢。

范雎通过分析魏冉的性格,知道他是一个多疑的人。所以在采取对策的时候,不但预先推断魏冉会有可能要搜查马车,而且还预见到魏冉可能会派人重新再搜一遍。正是他高超的预见能力,使他能防患于未然,逃避了被抓捕的命运。

做事的谋略有时就体现在对事情的预见之中。有预见能力的人能及早地预测到事情发生的原因和发展的方向,所以能够提前防范,未雨绸缪,把事情引导向有利于自己的方向发展。做事没有谋略的人,不懂得洞察事情的“先机”,只能任由事物发展,所以,在做事的过程中可能遭遇到更多的挫折和困难。

科学预见的主要表现是:其一,准确判断形势。对事物的产生、发展有全面的了解,善于把握各种矛盾之间的联系,善于抓住主要矛盾。其二,作出科学预测。既能预先推测或测定可能发生的事情,善抓苗头,思路清晰,头脑敏锐,把问题解决在萌芽状态;又能独具慧眼,发现和扶持新生事物,营造事业发展的有利态势。

要想成大事,就要培养自己洞察“先机”的眼光。拿破仑说过:“如果我总是表现得胸有成竹,那是因为在提出任何承诺前,我都是经过长期深思熟虑,并预见可能发生的情况。”

看准时机再行动

要想成就大事,就要养成看准时机再行动的习惯。做事有谋略的人在做事的时候,总是先看准时机再行动。

有位记者曾经问老演员查尔斯·科伯恩一个问题:“一个人如果要想在生活中做成大事,最需要的是什么?大脑?精力?还是教育?”

查尔斯·科伯恩摇摇头。“这些东西都可以帮助你成大事。但是我觉得有一件事甚至更为重要,那就是:看准时机。”

“这个时机,”他接着说,“就是行动——或者按兵不动,说话——或是缄默不语的时机。在舞台上,每个演员都知道,把握时间是最重要的因素。我相信在生活中它也是个关键。如果你掌握了审时度势的艺术,在你的婚姻、你的工作以及你与他人的关系上,就不必去追求幸福和成大事,它们会自动找上门来!”

这位老演员是正确的。如果你能学会在时机来临时识别它,在时机溜走之前就采取行动,生活中的问题就会大大简化。

把自己的目标深深地埋在心里,然后静待时机,也是高度智慧的体现之一。

亦辉公司调来了一位新主管,大多数的员工都很兴奋,因为据说新来的主管是一个能人,所以被派来专门整顿业务。可是,日子一天天过去,新来的主管却毫无作为,每天彬彬有礼地进办公室,便躲在里面难得出门。那些紧张得要死的懒员工,现在反而更猖獗了。“他哪里是个能人,根本就是个老好人,比以前的主管更容易唬”,大家几乎都这么认为。

三个月过去了,新来的主管却发威了,工作不合格的员工一律开除,能者则获得提升。下手之快,断事之准,与三个月中表现保守的他,简直像换了一个人。

年终聚餐时,新来的主管在酒后致辞:相信大家对我新上任后的表现和后来的大刀阔斧一定感到不解,现在听我说个故事,各位就明白了:

我有一位朋友,买了栋带着大院的房子,他一搬进去,就对院子全面整顿,杂草杂树一律清除,改种自己新买的花卉。某日,原先的房主回访,进门大吃一惊地问,那些名贵的牡丹哪里去了。我这位朋友才发现,他居然把牡丹当成野草给割了,他很后悔,觉得自己不该不分良莠一起除掉了。后来他又买了一栋房子,虽然院子更是杂乱,他却是按兵不动,果然冬天以为是杂树的植物,春天里开了繁花;春天以为是野草的,夏天却是花团锦簇;半年都没有动静的小树,秋天居然红了叶。直到暮秋,他才认清哪些是无用的植物而大力铲除,并使所有珍贵的草木得以保存。

说到这儿,主管举起杯来:“让我敬在座的每一位!如果这个办公室是个花园,你们就是其间的珍木,珍木不可能一年到头都开花结果,只有经过长期的观察才认得出啊。”

这位新来的主管是真正懂得做大事的人。他能在新来的三个月中充分地摸清底细,熟悉办公室的环境和员工的能力大小,然后再在合适的时机,采取重大的措施,实施自己的管理方案。既保证了公司的精英员工得到重用,也清除了公司的不合格员工。他的策略就是等待时机,而这个策略就是做事的谋略。

许多人以为会看时机是一种天分,是生来就具备的能力,就像是具有音乐细胞的耳朵一样。但事实并非如此,观察那些似乎有幸具备这种天分的人,你会发现这是一种任何人只要努力培养就能获得的技能。

要具备做事看准时机的能力,必须注意以下几点:

1.增强自己的预见能力。未来并不是一本关闭上了的书,大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。所以,在做事的时候,要对当前的形势和情况做准确的分析和把握,设计今后的计划和方案,预测计划和方案的可行性。

2.要不断地提醒自己把握时机。莎士比亚曾经写道:“人间万事都有一个涨潮时刻,如果把握住潮头,就会领你走向好运。”一旦你明确了“看准时机”的重要意义,你就会朝着这个目标而努力。

3.学会忍耐。你必须明白,过早地行动往往是欲速则不达。当你被愤怒、恐惧、嫉妒或者怨恨的漩涡所驱使时,千万不要做什么或者说什么。这些情绪的破坏力量可以毁坏你精心建立起来的“观时机制”。古希腊哲学家亚里士多德曾留下一段著名的话:“任何人都会发火的——那很容易;但是要做到对适当的对象,以适当的程度,在适当的时机,为适当的目的,以及按适当的方式发火就不是每个人都能做到的了。这不是一件容易事。”

做事有谋略的人时刻不忘磨炼自己看准时机的眼力。如果能在做事的过程中真正做到看准时机做事,做事就会容易很多。

看到别人看不到的希望

当别人看不到希望的时候,有谋略的人能够看到希望,并听到了自己的笑声。当他的笑声吸引了别人了时,他又看到了危机。这种人是很少失败的,因为他的眼力指引着他前进。

希尔顿一生中最重要的成就是买到了华尔道夫旅馆。如果没有希尔顿高瞻远瞩的眼光和正确的决策,华尔道夫旅馆的辉煌也许只是一小段鲜为人知的历史。

华尔道夫旅馆曾住过许多皇族。当别人打电话过来找“国王”,华尔道夫的电话接线生一定要问“请问找哪一位国王”。但是1942年这家旅馆却破产了,华尔道夫的股票暴跌。

希尔顿决定要买下华尔道夫。当他把这个决定向希尔顿董事会宣布的时候,有人惊叫起来:“你是不是疯了?花钱去买这个赔大钱的累赘?”

然而希尔顿向来相信自己的商业直觉和眼光,他说:“如果你仅仅看到它现在的艰难处境就拒绝了它,那只能说明你是一个商业上的短视者。你应该看得更远一点!”但是无论他怎样反复阐述自己的意见,希尔顿董事会的董事们都不能分享他的狂热,他们不相信华尔道夫这个落魄到如此境地的旅馆还会东山再起。身为希尔顿旅馆公司的董事长,没有董事们的同意,他也不能以公司的名义买下华尔道夫。

希尔顿没有因此而退却,因为他相信这家旅馆将会给自己带来想象不到的价值和地位。他想:“我可以自己买下来,然后把我的看法再推销给那些能够接受我的意见的人。”

于是,他开始行动了。他首先打电话给华尔街上拥有华尔道夫股票的老大。

“我今天就能开个价钱,”希尔顿说,“我什么时候可以过来呢?”

当天下午,他走进那位老大的办公室,要买下控制股的数目,并当场开出了一张10万美元的支票当押金。华尔道夫的股东们正为拿着一大把廉价的股票抛不出去大伤脑筋,听说希尔顿要以12元一股的高价收购,马上同意了这个计划。

几天后,华尔道夫旅馆便改名为“希尔顿”。如他所料,华尔道夫带给他意想不到的财富和荣誉,使他戴上了“世界旅店大王”的桂冠。

做事有谋略的人之所以能够取得成功,并不是因为幸运之神偏爱他们,而是因为他们具有一双捕捉机遇的慧眼,能看到别人看不到的机会,并能迅速做出反应,从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。一些人之所以做事不成功,是因为他们眼力不够,没有看到希望。因此,对于这些人来说,就必须擦亮自己的双眼,使自己的双眼不要蒙上任何灰尘。

处处留心皆希望,人生的机会常以多种方式显现在我们面前。要捕捉它,你就得在平时练就一双慧眼,时时刻刻全身心地准备着去迎接、拥抱每一次光顾你的希望之神。

鬼谷子谋略告诉我们:看到别人看不到的希望,从别人最绝望的地方起航,驶向成功的彼岸。