原文
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。
用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
译文
凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。
一定要首先考察派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。
然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。
借助用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳信对手。
钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。
对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们攻击加以摧毁。
有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复的试探。
想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白壁和美丽的东西，以便对他们进行度探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵之术。
要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阴的难易，以及人民财富的多少。
在诸候之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。
如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。
如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察游说的辞令。
这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，不是要小心谨慎，不可丧失其节度。
应用事例
凡是揣度人的智谋和测量人的才干，就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律。一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。
想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵山之术。
拿来主义，站在别人的肩膀上更进一步
鬼谷子说：“一定要首先考察派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。”就是说在竞争场上，要知道自己的长处和别人的长处，不仅要有模仿的能力，更要有突破的魄力。
法国科学家做过一个有名的“毛毛虫实验”。他在一只花盆的边缘上摆放了一些毛毛虫，让它们首尾相接围成一个圈，与此同时，在离花盆周围六英尺远的地方布撒了一些它们最喜欢吃的松针。由于这些虫子天生有一种“跟随者”的习性，因此它们一只跟着一只，绕着花盆边一圈一圈地行走。时间慢慢地过去，一分钟、一小时、一天……毛毛虫就这样固执地兜着圈子，没有一个虫子发现食物，集体一走到底，后来把其中一个毛毛虫拿开，使其原来的“环”出现一个缺口，结果是在缺口头一个的毛毛虫自动地离开花盆边缘，找到了自己最喜欢的松针，这就是走出自己的路的重要性。
罗宾经营着一家小规模皮鞋工场，创业初期，他只有几个员工，他深知自己的工场规模小，而要挣大钱绝非易事。他清楚的认识到以自己薄弱的资本、微小的规模，根本不足以和强大的同行相抗衡。如何才能在竞争激烈的皮鞋市场创出自己的一份天地呢？
罗宾在经过一番深思熟虑后，决定着手皮鞋款式改革，以新领先。罗宾认为这个办法不失妥当，只要自己能翻出新花样、新款式，不断变换，不断创新，占人之先，便可以打开一条出路，假如自己创造设计的新款式为顾客所钟爱的话，那利润就会接踵而来。
于是，他很快召开了一个皮鞋款式改革会议，提出不管是不是设计师，只要有好的设计款式，就可以拿到奖金，他的话鼓励了所有员工，工人各竭其能地设计新款式鞋样。同时，他还成立了一个设计委员会，由五名熟练的造鞋工人任委员，每个委员每月例外支取100美元，这一举动，更激发了员工的创造性，，在这家袖珍皮鞋工场里，立即掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月的时间，设计委员会就收到了40多种设计草样，从中采用了三种款式较为别致的鞋样。
接着他的皮鞋工场就根据这3个新款式来试行生产了。第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双，很快将其送往各大城市推销。由于市场上没有相同款式，每个人都以穿罗宾的皮鞋为时髦，消费者见到这些款式新颖的皮鞋，立刻掀起了购买热潮。
而罗宾的工场在两星期后，收到了2700多份数量庞大的订单，这使得罗宾终日忙于出入于各大百货公司经理室大门，与他们签约。因为订货的公司多了，罗宾的皮鞋工场也渐渐扩大起来，在3年后已拥有了18间规模庞大的皮鞋工场。罗宾打赢了创业的第一场仗。
然而，没过多久危机又出现了，当皮鞋工场一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。没有技工，就没有产品。最令罗宾头疼的情形是别的皮鞋工场尽可能地把工资提高，挽留自己的工人，即使罗宾出重资，也难以把别的工场的工人拉出来。罗宾此时面临着一道缺乏工人的致命难关。因为他接到了很多订单，即无法及时给买主供货，而这将意味着罗宾要赔偿巨额的违约损失。他又开始想新的方法去继续在成功的路上走下去。他把无人可雇用的难题诉诸大家，要求大家各尽其力地寻找解决途径，且再次宣布了之前那个动脑筋有奖法。所有的员工一起开大会讨论方法。
当时的会场一片沉默，与会者都陷入思考之中，搜索枯肠想办法。
过了一会儿，一个小工举手请求发言，经罗宾的应许后，他站起来怯生生地说：“罗宾先生，我以为雇请不到工人无关紧要，我们可用机器制造皮鞋。”这个别人从来不敢想的新思路，让罗宾看见了一丝亮光。
罗宾走到他身边，让他站起来，然后挽着他的手走到主席台上，朗声说道：“诸位，这孩子没有说错，虽然他还没有造出一种造皮鞋的机器，但他这个办法却很重要，大有用处，只要我们围绕这个概念想办法，问题定会迎刃而解。”
“我们永远不能安于现状，思维不要局限于一定的桎梏中，这才是我们永远能够不断创新的动力。现在，我宣告这个孩子可获得500美元的奖金。”
他的皮鞋工场用经过了四个多月的研究和实验后，大部分工作都已被机器取代了。
在美国商业界，罗宾·维勒被所有的生意人说尊敬，他的成功，与他敢于突破现状，敢于从旧的风俗习惯中走出来是分不开的。
突破现状，是一个人通向成功的秘诀，成就的高低之分也往往因此而产生。失败还是成功取决于一念之间，
一个人想要生存和发展，必须不断地研制新产品，不能依靠在旧的权威身边，要想办法使自己成为新权威，如果一个人只知道按部就班，安于现状几十年一贯制地从事生产经营，不注意信息反馈，及时革新工艺，进行产品更新换代，那么，他必定会在市场竞争中遭到失败。而一个在生产经营上不断开拓创新的创业者，则始终充满生机和活力，胜利者的桂冠永远是属于他们的。
齐桓公不拘一格用人才
人才，说到底，是推动整个社会进步的根本。用人就要不拘一格，不只注重他是否出自名门，也不注重他是否拥有高学历，只要有能力帮助自己就是所需要的人才。齐桓公因重用人才而称霸，可谓千古之鉴。而如何得到人才的青睐呢？也是一种学问。
齐桓公是个有抱负的君主，总希望把国家治理得富裕强盛。他为了招揽天下有学问的人来为他出主意，就想了个办法：每到晚上，他就让人在宫殿上点燃起一支支大蜡烛，照耀得像白天一样，欢迎来拜见他的读书人。过了一天又一天，整整一年了，不知白白浪费了多少蜡烛，也没有一个人前来见他，齐桓公真有点灰心丧气了。
正在这个节骨眼儿上，一位老人要求召见。齐桓公马上让人把他请进来。烛光底下，只见这位老者身穿褐色的短衣宽裤，腰里系着一条黑色的腰带，脚穿一双麻鞋，上面还溅了几滴泥点子，是位地地道道的乡下人。他一进来就口口声声说：“我懂得九九算术，听说大王招纳有本事的人，特来求见。”齐桓公手下的侍臣，和这位老农开玩笑说：“九九算术是一门很简单的学问，谁不会呀！只凭这点学问，您就来见国君吗？”老农微微一笑，冲着齐桓公说起来：“大王，我求见您，并不是因为我懂得九九算术。我知道这算不得什么能耐。听说大王为了招揽天下能人，特地在宫殿里点燃了蜡烛，日夜等待天下能人的到来，可是，时间过去了一年，也没见有人前来。这是怎么回事呢？”齐桓公也说：“是呀，我也正在纳闷，不知道是怎么回事？”
老农说：“我想，那是因为大王十分贤能，普天下的人全都知道。人们都认为自己在您的面前，太浅薄太低下了，恐怕您瞧不起，他们也就不敢来了。”齐桓公点点头说：“那你说该怎么办，他们才能来呢？”老农笑笑说：“我会的这九九算术，是一种极简单的本领，假如大王您对这样的人都很看重，能够热情礼貌地接待，那么，对才能更高的人，就会更器重了。这不正说明您重视一切有才能的人，正像巍峨的泰山，从不排除碎石；大江大海，从不嫌弃小溪细流一样吗？”齐桓公恍然大悟地说，“好！你说得很对。”在座的大臣们也都频频点头。于是齐桓公很有礼貌地款待这位只会九九算术的老农。过了一个月的工夫，果然，四面八方有本领的人，都纷纷来投奔他。
就这样，齐桓公得到了他想要的人才，最后终于称霸。用人就要不拘一格，不注重他是否出自名门，只要有能力帮助自己就是所需要的人才。
迂回婉转，步步深入的营销之术
“引诱”这种策略，凡是领袖人物都懂得它的重要性。但有的时候，要运用这个策略并不是那样容易的，常常需要费尽心机。这里关键就是：诱导别人接受你的意见时，应当首先引起别人的兴趣；当你要诱导别人接受一些小事情时，先得给他一点儿小胜利；当你要诱导别人做一件重大决定的时候，最好给他一个强烈的刺激。
某营销咨询公司的张先生到一家具商场去推销一项计划，谁知一张口就吃了“闭门羹”，被商场经理很坚决地拒绝了，但张先生并不在意，笑笑说：“没关系，那我就当您的一个顾客吧。”听他这么说，这家家具商场的经理，不能不表示欢迎。
看过商品之后，张先生指着一种优质进口床垫，问商场经理销路如何。经理长叹一声说：“销量一般。这是一个新的品牌，而顾客对一种新品牌总有个认识过程。”张先生马上给他出了个“点子”：在楼梯口放张床垫，再在旁边迎门立一块告示牌：“踩断一根簧，送您一张床。”这种方法有用吗？经理将信将疑地照办了，结果，顾客进店先蹦床成为该商场的一道风景，人们闻讯而至，接下来的经济效益可想而知了。于是，这位商场经理专门宴请张先生并主动要求加入那项营销计划。
张先生的成功就在于“以迂为直”。在遇到阻力时，他不是继续坚持推销他的计划，而是转头帮商场如何营销床垫，并通过成功的营销博取了商场经理的好感，同时也表现了自己的能力。
再如，第一次世界大战期间，段祺瑞召集内阁会议，讨论中国是否参战的问题。年轻的记者邵飘萍为采访到会议情况，直闯北洋政府国务院，结果被挡在门外。于是，他决定直接向段祺瑞的传达长请求，让他代为禀报。第一次请求被拒绝之后，他掏出一叠钞票，取出一半递给那位传达长，说：“段总理接见与否，没多大关系，只求你禀报一声而已，这一半的钱你先拿去喝茶，万一段总理接见，另一半也是全数归你所有。”结果，那个传达长接过了钞票便去作了禀报，段祺瑞终于答应接见他。
邵飘零深谙“引诱”策略，直路不通，便走弯路，先给别人一点“好处”，让其受益，然后再去谋求自己的目的就容易多了。
在“迂回委婉，步步深入”的过程中，可以先把自己的目的隐藏起来，这样才更容易让对方跟着自己的意思走，最终在浑然不觉中同意了自己的意见。因此首先要学会委曲隐晦。也就是要尽量绕开对方会马上拒绝的事情，而拟定一个虚假的目的做幌子，让对方接受下来，从而达到目的。
某村种植的西瓜个大味甜，在市场上销路很好，占领了很大的市场份额，但是由于道路不好，往外运输很不方便，影响了西瓜产业的发展。
在这种情况下，村支部决定向乡里申请修一条路。
在几次申请后，乡政府均以“资金不够，项目太多，排后再议”而婉拒。