书城成功励志鬼谷子的谋略之道
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第14章 抵戏四:见微知著,防患于未然(2)

“我不赚钱都可以,我不希望去做亏本生意。现在去接出口业务,一定亏老本。”

藤田田是这样来回敬职工们的抗议的。

这期间,他的同行们也给他打来了半讥讽的电话。

“因为你停止了出口业务,我们接到一笔500万美元的生意,感谢你给我一个赚钱的机会,同时还请你不要生气。”

“现在,若我们为一股无法控制的力量所牵制,那是要亏本的。”

藤田田这样提醒大家。

“又在说梦话!”

每当这样说,就有人说风凉话。

他的关系银行也来质问他:

“为什么要停止出口业务?”

“问我为什么嘛,是因为社会从今后要发生动荡”,藤田田回答。

银行里的人做出一副中了狐狸计的表情。藤田田只相信数据,数据是绝不会骗人的。

六月份,外汇储备又增加了六万美元,达70亿美元。风暴迫在眉睫了。

至7月份,外汇储备达79亿美元,美元依然如潮水一般涌入日本市场。

这以后,在很短的时期内,美元跌价,日元上涨,出乎大多数人的预料而正在藤田田先生料想之中。很多的日本企业因为这一变化而大亏其本,而藤田田先生却以他超人的预见力避开了这场破产之灾。

并不是所有的变化都是良性的,要根据具体情况进行具体判断。如果变化是不好的,就要及时处理,或者让它停止发展、或者让它减缓发展、或者将它彻底根除;如果变化是有利的,就要引导变化朝着对我们有利方向发展。这就是“抵戏”之术的奥妙所在。

积极思考,从小看大

人的思维是人力量的源泉,也是人能够改变自己的内存基础。只要运用大脑,积极思考,人就能够在社会生活中发现机会,创造机会,改变自己的生活,实现人生目的。

欧洲人涌入澳洲开拓殖民地时,有一个冒险者在澳洲奋斗多年,一事无成,穷困潦倒。一天,他偶然在海边钓到一条大鲨鱼,发现鲨鱼肚子里有个小皮包,包内有一张两个月前的英国报纸,报上报道说英国和一个国家爆发了战争。他从这条信息想到,战备物资需要大量羊毛,羊毛价格肯定会上涨,而当时澳洲羊毛严重滞销,价格极低。而从英国开来澳洲的船,至少再过一个星期才能到达。于是,他开始大量收购羊毛。一星期后,消息传来,许多经商的人都转而做羊毛生意,羊毛价格直线上升。这位冒险者靠这条信息一夜之间成了百万富翁。

鲨鱼肚子里一张旧报纸上不起眼的消息,蕴藏了机会,这个冒险者善于思考,抓住了这条有用的信息,便改写了自己的人生。

纷扰繁复的现实生活中,处处存在着机会。而要觅得机会,把握机会,就必须善于在多变的世界里洞微烛幽,见微知著,及时获取有用的信息,不断地与自身实际结合起来,进行分析、判断,得出结论,只有这样才能抓住稍纵即逝的机会。

1982年2月,墨西哥爱尔·基琼火山爆发,喷出的大量火山灰遮天蔽日,经久不散。敏感的美国学者判断来年要出现气候异常,许多地方将发生更多的自然灾害,并且预测全球的农作物将欠收,粮食的价格要上涨。次年,异常气候造成世界粮食严重下降,美国成为唯一的粮食出口国。

一个人的每一个进步、每一个行动都离不开思考,善于思考的人能从平凡中发现机会,从绝望中看到希望,从而创造出一片开阔的天地。

一天夜里,一场雷电引发的火山烧毁了美丽的“万木庄园”,这座庄园的主人威廉·维尔陷入了一筹莫展的境地。面对如此大的打击,他痛苦万分,闭门不出,茶饭不思,夜不能寝。

转眼间,一个多月过去了,年已古稀的外祖母见他还陷在悲痛之中不能自拔,就意味深长地对他说:“孩子,庄园成了废墟并不可怕,可怕的是,你不动动脑筋去思考怎样改变这种现状。”

威廉·维尔在外祖母的劝说下,决定出去转转。他一个人走出庄园,漫无目的地闲逛。在一条街道的拐弯处,他看到一家店铺门前人头攒动。原来是一些家庭主妇正在排队购买木炭。那一块块躺在纸箱里的木炭让威廉·维尔眼睛一亮,他看到了一线希望,急忙兴冲冲地向家中走去。

在接下来的两个星期里,威廉·维尔雇了几名烧炭工,将庄园里烧焦的树木加工成优质的木炭,然后送到集市上的木炭经销店里。

很快,木炭就被抢购一空,他因此得到了一笔不菲的收入。他用这笔收入购买了一大批新树苗,一个新的庄园初具规模了。

几年以后,“万木庄园”再度绿意盎然。

人的每一种行为,每一次进步,都与自己的思维能力息息相关,离开了思维,人也就不成其为人了。正是在这种意义上,历史上的许多学者,都把“思维能力”理所当然地包括在“人”的定义里边。既然我们被自然赋予这样神奇的力量,我们就应该开发我们的大脑,脑子只会越用越灵,所以我们每一次的思维都是在给脑子加油,经过润滑的大脑更能适应自然的变化,人类也才会有更强大的生存本领。不需要磨砺你的牙齿,只需要保持你的才智。要找出旁人已经想出的成果,然后也许你能够想出比他们更好的主意。

如果我们停止运用智慧,我们就有可能沦为过时的废物,被灰尘封闭。

走别人没有走过的路

走别人没走过的路,就意味着全新的机会,意味着拥有另一片天空。有“心机“的人总是善于发现和开拓新的天地,走出属于自己的路。

一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,大模大样地坐了下来。

“请问,先生我可以为您做点什么?”贷款部经理一边问,一边打量着来人的穿着:豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊,您要借多少?”

“1美元?”

“只需要1美元?”

“不错,只借1美元。可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”

犹太人说着,从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等,放在经理的写字台上。

“总共50万美元,够了吧?”

“当然,当然!不过,您真的只要借1美元吗?”

“是的。”说着,犹太人接过了1美元。

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们可以把这些股票还给您。”

“谢谢。”

犹太人说完,就准备离开银行。

一直在旁边细心观察的分行长,怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元?他慌慌慌张张地追上前去,对犹太人说:“啊,这位先生……”

“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚,您拥有50万美元,为什么只借1美元?要是您想借30、40万美元的话,我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前,问过了几家银行,他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了,一年只需要花6美分。”

通常情况下,人们是为了借款而抵押,总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利,从不肯让借款额接近抵押物的实际价值,所以,一般只有关于借款额上限的规定,其下限根本不用规定,因为借款者自己就会管好贷款。能够钻这个“空子”,转换思路思考问题,这就是犹太商人在思维方式上的“精明”,也让他们做事时比别人多一次成功的机会。

一个人要想成功,最要紧的是走别人没有走过的路。正因为别人没有走过,因此这条路上的宝藏就可以如数归你了。因此,突破常规,是成功的捷径。

有句名言:第一个敢于吃螃蟹的人是天才,第二个则是庸才。我们常常在看到别人成功后,总是千方百计了解别人成功的过程,然后,按照别人成功的方式,亦步亦趋。当然,你也可能会有成功的机会,但更多的时候是成绩平平,甚至失败。比如十几年前,有人炒房地产发了财,于是一大批人呼啦全跑海南去了,结果,他们中的相当一部分人赔光了家当;再比如,过几年的传销热,第一个想到这个点子的人或许早已腰缠万贯了,但后来者,无不惊呼上当。

用智慧武装的有“心机“的人,比其他因循守旧的人拥有更多成功的机会。

寻找共同点,打通人脉

从不懂人事的顽皮孩童,到懵懂的青葱岁月,及至毕业跳入职场,人生得到最大的转折,一步步打拼,遇到各种各样的事,有挫折、有斗争、有伤痛、有欢乐。我们也在这无数的经历中,慢慢成长:耽于幻想变成脚踏实地,张扬高调变得平和低调,不再盲目崇拜,不再轻易感动,棱角一点点被磨圆,锋芒一点点被隐藏,人生由感性化情绪化,逐渐趋于理智和平静。时间是最好的催熟剂,当你在跟着它思考成熟的时候,你就已在变成熟。

每个人经历的不同,走过的路也不同,所以形成的性格也不尽相同,世界上没有两个完全一样性格的人,人每天都是在跟不同性格的人打交道能不能把路走好,就要看能不能在不同性格的人身上找到共鸣了。

李伟是一家生产方便筷子的公司的老板,他们公司较小,每一次业务,老板都要侵袭出马兼当促销员,他跟形形色色的人打交道,从这些过程中汲取精华,完成自己的事业。

有一次,他去拜访一个客户。那个客户一看见他,就说:“李老板,你不要再来了。我知道你很有名,我知道你很成功。但是我们公司是绝对不可能和你下筷子的定单,因为我们公司的老板和另一筷子公司的老板有25年的深交,我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我,因为过去三年有43家筷子公司的老板曾拜访过我。所以,李伟先生,你在我们这里根本得不到任何机会,我建议你不再在我身上浪费时间了。”这样,李伟被拒之门外。

李伟根据多年的观察经验,发现这位客户的性格是典型的决策型,果断,坚决,定下来的事情很难改变,几十口才再好,转机也是渺茫的。但是李伟知道,横冲直撞应对这种客户是没有意义的,可以避开艰险寻找捷径。

他主动出击,打听一些有关的信息。有一次,他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打篮球,而且他还知道采购经理的儿子的崇拜偶像是谁。后来,他得知这经理的儿子出了车祸住在医院里。这时,李伟觉得机会来了。他去买了一个篮球,让球星签名后决定送给了采购经理的儿子。他来到医院,孩子的父亲还没有到医院。孩子问他是谁,他说他是李伟,是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物?他说他因为知道他喜欢篮球,也崇拜那个球星,这是一个有球星签名的篮球。这个小孩高兴得脚也不疼了,要下床起来运动。李伟见此,愉快地告辞了。孩子的父亲来到医院,发现儿子整个人都变了,变得精神十足了。他问儿子怎么回事,他说刚才有个叫李伟的人给他送了一个篮球,还有球星的签名。结果可想而知,这个采购经理和李伟签了50万元的定单。大家都知道,筷子本来是便宜的东西,而这个采购经理竟下了这么大的订单,他订货的数量可想而知,一个小小的主动出击,换回来的是多么大的利润。

性格不同不代表没有共同点,成功的前提就是能与不同的人成功打交道。他们身上有这样那样的特点,不一定是优点,但只要是特点,就会找到应对之法,这也就是年轻人的应对之道。