书城成功励志鬼谷子的谋略之道
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第12章 内楗三:审时度势的建言之道(4)

人,总是要面对生活的。生活中,真实是重要的,真诚更加重要,这对人生、对社会无疑是有更大价值的。然而,我们所处的社会是纷繁复杂的,大家都是凡人,都期望能出人头地,每个人心中都有这样或那样的欲望和梦想,不加选择、不分对象、不分场合地把什么都和盘托出,那在人际交往中是很难游刃有余的。

生活中,面对有些情景,我们讲的实话对人、对己、对事都无益。既然真话会伤害别人,我们可以制造一些“谎言”,它可以起到润滑的作用。在人与人的交往中,适当地用一些小小的“谎言”,可以使人际关系更融洽、更亲近一些。

怎样和陌生人说话

在社交场合中,我们常常要与陌生人打交道。与陌生人的初次交谈是口语交际中的一大难关,处理得好,可以一见如故,相见恨晚;处理得不好,可能会导致四目相对,局促无言。

CalvinKlein包装独到占领市场

想要成功的人那么多,如何才能在人才大军中崭露头角?想出名的艺人那么多,怎么样才能成为明星。一个艺人想要成为明星首先要做到的是家喻户晓,只要被大家接受了、被大家熟悉了才能叫做真正的明星,别人叫不出名字的明星不是真正的明星,最多也只能被称为是艺人,同样,在如今的竞争激烈的社会,再也不是过去那种酒香不怕巷子深的年代了,一个人想要成功,必须要先树立产品的品牌形象,把自己包装好,推销出去,每个地方都需要包装,产品包装好了才能给顾客印象深刻,企业家包装好了,才会让人对他的名字耳熟能详,免费的为产品宣传,企业包装了就增强了企业的形象乃至品牌,提高了顾客对产品的信心。所以说包装是如此重要的应用在每一个角落,所以创业者一定要比明星更擅长自我包装。

小时我们都听过“买椟还珠”的寓言故事,其大意是说,古时候有个人买了珠宝后,只取其“椟”(盒子),而把珠子还给了卖者。它向人们揭示了买者(消费者)的不识货,讽刺那些不知轻重,知识浅薄的愚笨之人。当时的我们都会觉得买珠子的人太傻,用买宝珠的钱买了一个盒子回家。然而在商品开放的今天,虽然我们会觉得买珠人确实有点荒唐可笑,但要思考一个问题:“椟”与“珠”,相差如此悬殊,绝非一个“笨”字概括那样简单。为什么会有“椟”比“珠”珍贵的认识错位呢?主观上是买者知识的欠缺,但客观上肯定是“椟”所用包装设计精巧、所用材质好,或者图案装饰精美绝伦,不然买者怎会爱不释手呢。相信这个寓言故事一定会给今天的创业者们另外的启示——好的包装也可以卖出宝珠的价格。包装业可以作为产品的一部分出卖,买的人开心,卖的人赚钱,何乐而不为呢?

从1968年开始创业建立自己的公司到现在,CalvinKlein已在时装界纵横了四十年,享有盛名,他之所以能成功并被认为是当今“美国时尚”的代表人物就在于他善于包装自己跟自己的产品,让人看见CK就联想到了时尚。1968年,CalvinKlein首度推出女装大衣,他将大衣线条干净与造型内敛的设计包装成一种舒适愉快的穿衣态度,立即受到纽约百货公司的青睐,并下了大量订单,让CalvinKlein知名度大开;更奠定日后庞大时尚产业的基础。

CalvinKlein将自己的服装产品包装成干净完美的形象,在服装中,他运用丝、缎、麻、棉与毛料等天然材质,搭配利落剪裁,呈现一种高尚的格调,直到今日也从未改变。70年代后期,CK开辟内衣市场,1982年发表的Underwear内衣系列,搭配极具挑逗形象的广告改变全球对内衣的观感,一跃成为众人追求的时尚。广告是CalvinKlein表现创意的最佳焦点,也是CK包装自己的最有效手段,打从推出以来,强烈视觉印象所呈现的“性感”就一直是CalvinKlein广告的代名词,而CalvinKlein也相当擅长塑造人物形象,经由他一手捧红的超级模特儿如ChristyTurlington、KateMoss两人皆红透半边天。CalvinKlein相当偏爱裸体形象,然而他善于包装,无论在内衣、时装或香水广告上,即使模特儿全裸或半裸姿态,看起来也只是十分性感而不低俗,也因此让CalvinKlein随时保持在流行第一线。

产品不仅要会销售,更要会包装,只有包装得当,才能吸引住人们的眼球,市场上的竞争越来越激烈,同类产品也越来越多,想要脱颖而出,没有好的包装是不行的,想要被顾客所牢记,没有好的包装是不行,一句宣传语,一个有创意的广告就是对产品很好的包装,仔细想想,凡是人们熟悉的品牌,一定有它耳熟能详的品牌故事,这就是包装的技巧。

抓住对方的性情,顺“藤”说话

家庭中常常发生争执的原因,是彼此不能协调一致,彼此互不理解。如果知道对方的心性,掌握对方的思想感情,顺着对方的性情说话,那么,夫妻就不会发生各种争执,就会拥有幸福美满的家庭生活。

邦迪在家里总是找不到作为丈夫的那种一家之主的感觉,因为他的妻子丽莎是一个倔强过头的女人。邦迪每次要妻子做什么事,她总是对着干,而且总是以她自己的意愿干到底。邦迪真拿她没办法。虽然邦迪的朋友常常取笑他得了“妻管炎”,但他还是尽量不和丽莎争吵,遇事总让着丽莎,朋友们都认为邦迪是一个懦弱、没有主见的男人。

一年一度的秋收来临,邦迪想邀请朋友们到家里聚聚,玩个痛快,可又担心一旦他向丽莎提出来,丽莎马上会宣布绝食。怎么办呢?突然,邦迪的脑子里闪过一个念头……对,既然直说不行,那就这么干!

一天,邦迪对丽莎说:“收割节眼看就要到了,今年你不要再做任何甜糕,因为家里太穷了,朋友们是不会来的。”

“穷?你在瞎说什么!”丽莎怒气冲冲地打断了他的话,“我们家从来没有像今年这样富有。我不但要做甜糕,而且还要作得又大又好,请朋友们都来吃。”

“那你就赶快做吧。”邦迪心中暗暗高兴地喊道,脸上却一副央求的样子,他喃喃地说,“好吧,如果你做了甜糕,就不要做布丁,我们不能太浪费了。”

“就要浪费!”丽莎果然中了邦迪设计的圈套,“我要做布丁,而且是大布丁。”丽莎士比亚的腮帮子鼓得圆圆的。

邦迪长长地叹了一口气,转了转眼珠,朝丽莎头上泼凉水似地说:“布丁太差劲了,但是如果你做了布丁,吃不了就去喂猪吧。”

“喂猪?你想喂猪?”丽莎瞪大了眼睛,挥舞着拳头说,“我立刻叫人把那头大猪杀掉。”

“那么,”邦迪显出无可奈何的样子说,“答应我,地窖里那些酒仅仅够我们维持过冬,你就不要拿出来,我们对付不了那场面!”

丽莎跺着脚说:“你这家伙,疯啦?谁听说过吃猪肉没有酒?我们不但要有酒,而且还要去买咖啡。”

“哦——亲爱的!”邦迪垂头丧气地叹息道,“不管怎样,我自己不喝酒,我不喝,其他人也不会喝。我告诉你,那酒是我们用来过冬的!”

丽莎转过身盯着邦迪,命令似地对他吼道:“你要拿出主人的样子,和朋友们一起把每个酒瓶都喝干。要不,我可对你不客气!”

丽莎说完,转过身去就不理睬邦迪了。邦迪装出很驯服的样子,心里却高兴极了。

收割节那天,朋友们都被请来了,酒宴十分丰盛,他们围着桌子喝酒,喊啊,邦迪的声音压倒了所有的人,朋友们也对他另眼相看了。

这个故事听了让人发笑。邦迪的妻子固执倔强,而且喜欢同他对着干,而邦迪正是掌握了妻子的这种心性。于是抓住妻子的性情,顺“藤”说话,终于达到了自己的目的,从而避免了一场激烈的争吵。

夫妻之间经过一段时间的相处之后,总能对对方有一个大概的了解。当你想表达自己的意见时,如果能够抓住对方的性情,顺“藤”说话,就可以避免许多不必要的争执。