书城成功励志聪明人识人要诀
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第2章 看透人的心眼(1)

看透人心是一门学问,是博大精深的生存学问;是一门艺术,是没有符号载体的做人艺术。会看人者能点石成金,能在危难之际力挽狂澜;不会看人者,即使有天时、地利,最后也难以逃脱失败的结局。

现代社会瞬息万变,其中变化最快、最难琢磨、最难看透的当属人心。我们不如练就“一眼看透”人心的技巧,只要很好地掌握了这种技巧,就意味着你可以在瞬息之间,看透周围的人和事,洞察一个人的内心深处,可以让你以不变应万变,从而使你在人生的大舞台上左右逢源,尽情挥洒。有了这种本领,就可以具备及时认清他人的优势,辨人于弹指之间,察其心而用其人;观人于咫尺之内,识其言而审其本,让你潇洒地辗转于生活的竞技场中,把自己的人生牢牢地控制在自己手中。

从眼睛辨识人心

眼睛是上帝赐给人类的礼物。从一个人的眼睛中,可以读懂一个人的大概。一个人所思所想,很多时候会通过他的眼神表现出来,通过观察一个人丰富的眼睛语言,也可以在某种程度上对他有一个大致的了解和认识。

经验告诉我们,人的内心隐秘,心中的冲突,总是会不自觉地通过变化的眼神流露出来,这方面你要多留点“心眼”。泰戈尔说得好:“任何人一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无穷无尽的”。

在人的一生中,眼睛所表达出来的“语言”是最丰富多彩的了。更多的时候,人的眼睛和舌头所说的话一样,能从眼睛了解事物的大致面目来。眼睛是人类五官中最敏锐的器官,它的感觉领域几乎涵盖了所有感觉的70%以上,其他感觉与之相比显得微不足道。以饮食为例,人们吃食物时绝不仅靠味觉,同时会注意食物的色、香以及装食物的器皿等。

如果在阴暗的房间里用餐,即使明知吃的是佳肴,也会产生不安的感觉,无心品尝或胃口大减。相反,如果在一流饭店或餐厅用餐,用精致的器皿装食物,并重视灯光的调配,定会增加用餐者的胃口,吃得津津有味。这是视觉影响了人们的食欲。有时,眼睛也会说话,一个人的内心活动,经常会反映到他的眼睛里,心之所想,透过眼睛就能表达出个大概,这是每个人都隐瞒不了的事实。

孟子在《离娄上篇》中有一段用眼睛判断人心善恶的论述:“存乎人者,莫良于眸子。眸子不能掩其恶:眸中正,则眸子了焉;胸中不正,则眸子蚝焉。”

眼神的状况,对于认识一个人来说是非常重要的。眼神清的人,通常表示此人清纯、澄明、无杂念、端正、开明。眼神浊的人,往往昭示此人昏沉、驳杂、粗鲁、庸俗和鄙陋。

在希腊神话中有这样的故事:有三个姐妹,外人只要一接触其中的一位名叫梅德莎的眼光,便立刻化为石头。这个神话故事寓在说明眼神的威力。人们在日常生活和工作中,假如你忽略了别人的眼睛,就无法窥探对方内心世界的微妙变化。一般情况下,人们很难彻底隐瞒内心的想法,即使有人摆出一副面无表情的脸孔,但刻意的做作并不能维持长久。老年人常说:“听别人讲话,或对别人讲话,要注意对方的眼睛。”有的人交谈时不看对方的眼睛,多数情况下是胆小、没有信心、怕难为情、畏缩。情侣初次相会,常常会这样。

一直观察对方的眼睛,会感觉视觉的疲劳。这里所说的“看眼睛”,并非真的凝视,而是观察对方视线的活动。通过了解一个人的视线活动状况,就能大致完成与他人之间的圆满交往和心灵沟通。

一个人视线可以通过不同的角度来了解。

1.对方是否在看着自己,这是一个关键。

2.对方的视线如何活动,或者是视线刚接触立刻就挪开,他的心理状态是有所不同。

3.视线的方向,即对方是正视还是斜视观察自己。

4.视线的集中程度,即是否是专心致志地看自己。

5.视线的位置,通过对方视线的方位移动,来考察他的内心动向。

观察一个人的“眼神”,是辨别一个人好坏的途径之一。“眼神”正,其人大致正直,“眼神”邪,其人大致奸邪。平常所说的“人逢喜事精神爽”,是不分品质好坏而人所共有的精神状态。诸葛亮就是这样一个通过眼神识别人物的高手。

曹操派刺客去见刘备,刺客见到刘备之后,并没有立即下手,而是与刘备讨论削弱曹操的策略,他的分析极合刘备的心意。

不久之后,诸葛亮进来,刺客很心虚,便托辞上厕所。

刘备对诸葛亮说:“刚才得到一位奇士,可以帮助我们攻打曹操。”

诸葛亮却慢慢地叹道:“此人见我一到,神情畏惧,视线低而时时露怃逆之意,奸邪之形完全泄漏出来,他一定是个刺客。”

于是,刘备连忙派人追出去,刺客已经跳墙逃跑了。在瞬息之间,透过眼神的变化,看出一个人的目的和动机,固然需要先天的智慧,但更多的是靠后天的努力,因为这种智慧是在环境中磨炼和培养出来的。诸葛亮能够看透此人,主要是从他的眼神闪烁不定中发现破绽的。而生活中,常有那些仪表不俗,举止轩昂之辈,想一眼识破他的行径,可能就比较困难了,王莽就是这种类型的人。

心理学家珍·登布列在《推销员如何了解顾客的心理》一文中说道:“假如一个顾客眼睛向下看,而脸转向旁边,表示你被拒绝了;如果他的嘴是放松的,没有机械式的笑容,下颚向前,他可能会考虑你的提议;假如他注视你的眼睛几秒钟,嘴角乃至鼻子的部位带着浅浅的笑意,笑意轻松,而且看起来很热心,这个买卖大概就有戏了。”

一个人的眼睛往往是他灵魂的忠实解释者,而这种解释通常是无意的。

在观察人的精神状态时,要由外在的情态举止,去探察其隐伏内在的精神气质,窥视到他的心灵深处真实的活动。做推销工作的人如果没有从眼睛观察对方的能力,是很难胜任这个工作的。

一个成功的推销人员,在业务上往往能够游刃有余,无往而不胜。具体地说,他可以从如下几种眼神识别顾客的心理:

1.顾客眼睛闪闪发光,通常表明对方精神焕发,是个有精力的人,对会谈很感兴趣,同时也意味着他是很难应付的人。

2.顾客目光呆滞黯淡,通常说明他是个没有斗志而索然无味的人,你可以努力地挑起他的购买欲望。

3.顾客目光飘忽不定,通常表示这是个三心二意或拿不定主意紧张不安的人。

4.顾客目光忽明忽暗,有可能说明他是个有心机的人,他很难接受语言的诱惑。

5.顾客目光炯炯有神,一般看来他是个有胆识的正直之人。

从眉毛看透人的性格

眉,从门面来看,象征一个人的修养和性情。

好的眉毛表现在四个方面,即“清秀油光”、“疏爽有气”、“弯长有势”、“昂扬有神”,也就是说,眉毛应该有光、有气、有势、有神。

在这四个方面,清秀油光显得最为重要。

眉毛的光亮程度,能够显示一个人的生命力旺盛与否。通常情况下,年轻人的眉毛都比较光润明亮,而老年人的眉毛往往比较干枯而且缺乏光彩。这说明年轻人生命力旺盛,而老年人生命力开始衰退。

眉毛的光亮大致可以分为三层:眉头是第一层,眉中是第二层,眉尾是第三层。层数越多,给人的印象越好,得到他人的提携越多,成功的可能性也越大。一般认为眉毛有光亮的人运气特别好。

从医学上讲,一个人的眉相也代表着内分泌系统和肝肾系统;而肝脏及内分泌(荷尔蒙的分泌),又是影响一个人性情的最主要生理因素,因此,从眉相可看出一个人的性情好坏。

不同的眉形往往代表了他的个人风格。眉毛有气象有起伏,给人一种文明高雅的感觉。眉毛短促而有神气,就给人一种气势。如果眉毛太长而缺乏起伏,就像一把直挺挺的剑,那么这类人的脾气往往比较火暴,喜欢争强好胜,总是自己把自己搅得不得安宁。如果眉毛太短,甚至露出了眉骨,又缺乏应有的生气,就会给人一种单薄的印象。这类人让人感到不舒服,人们甚至会无端地跟这样的人过不去。

下面就具体分析一下眉形与性格之间的关系,相信这对看透某个人是非常有帮助的。

1.长眉(长度超过眼睛)

长眉过眼的人宽宏大量,重感情,不轻易发脾气。是属于凡事好商量的老好人,但这类人有时会多愁善感。

2.短眉(长度不超过眼睛)

眉短这类人,在性情上较自私易怒,不轻易与人妥协,多愁善感,和家人的关系较冷淡,容易陷入冷战。

3.粗眉粗眉代表肝气旺盛,属将军之眉。粗眉人凡事积极,有男子气概,相对的,在处事上容易冲动,弄不好会变成有勇无谋的人。

4.细眉

眉细如柳的人,个性比较消极,凡事优柔寡断。如果男人有这种眉毛,则大部分是属娘娘腔类的人。

5.浓眉

眉浓得像用签字笔画上,如蜡笔描画之黑眉,代表此人有傲慢顽固的倾向,自我意识也比较强,待人不够谦虚诚恳。但此种人心机不深,性情率直,颇有人缘。

6.淡眉

如果眉毛颜色非常淡,远看像是白眉,则这类人反应迟钝,心思也很简单。眉淡之人虽无雄心,但是只要努力,也可成功。

7.稀疏眉稀疏眉,远看似无似有。这种眉相的人,内向文静,但缺乏上进心,与家人总是聚多离少,自己的健康也不太理想,是较主观理智的人。

8.三角眉

三角眉也叫勇士眉。这类人刚毅果决,不怕遭遇挫折,喜欢以自我为中心。

9.一字眉一字眉,就是眉形像正楷一字的样子,有粗细之分。粗一字眉的人,胆子大、意志力强,说话声音大而且严厉。细一字眉的人,固执、做事缺乏耐性,但有可能成为智慧者。

10.刀型眉

刀型眉,也就是眉形如刀的人,其心也如刀,这类人聪明果决,办事犀利不讲人情,不够慈悲。

11.杂乱眉

眉毛杂乱如荒草者,通常四肢发达、头脑简单,注意力无法集中,做事也很莽撞。这类人喜欢用武力和争吵来解决问题。

12.扫把眉

扫把眉,有眉头开散和眉尾开散两种。眉头开散的人,通常是某件事情已经快做完了才全心投入;而眉尾开散的人,做事往往虎头蛇尾。

13.上扬眉

上扬眉,这种眉尾上扬的人比较有杀气和霸气,这种人好强不服输,霸道不讲理,自尊心非常强。

14.柳叶眉

柳叶眉,眉毛较粗,眉尾弯曲,呈现出不规则的角状,就像春天的一片柳叶。这类眉形的人通常对人比较诚实,与朋友的关系很融洽,但家庭观念却比较淡薄。

15.新月眉

新月眉,眉毛清秀而细长,眉尾稍微上翘,形如新月。这种眉形的人性情宽厚,办事果断,能够与人打成一片,也能与人共同分享功名富贵,因而做事容易成功。但由于容易轻信他人而很可能上当受骗。

综上所述,仅从眉形还不能彻底把人看透,大多数情况下还需结合眉毛的动态进一步地分析。

从脸部判断人的品性

通常情况下,脸形是反映一个人的内外和谐统一的象征,通过观察人的脸形,有助于了解和判断一个人的品行和特长。

圆形脸圆形脸的特征是给人丰满圆润的感觉,具有活力。

这类人群大多数都乐于助人,与任何人都能融洽相处,具有幽默感,亲和力强,深受人们欢迎。缺点是任性和个人主义,常会为一件小事而生气;有协调性,天生难以抗拒他人请求,不过有时候言而不行,做不到诚信第一,与此类人交往的秘诀就是让自己成为一个好听众,这样会令他们非常开心。

椭圆形脸如果是一个椭圆形脸的女人,不需要多少化妆品,便可以把脸孔修饰得完美无缺。椭圆形脸的男人,通常拥有艺术家的敏感和沉着冷静的个性。无论是男性或女性,都拥有敏感、沉着冷静、善于思考、思维敏捷的特性以及与生俱来的优雅气质。最吸引人的地方就是这种人的光彩、魅力和令人愉悦的微笑。缺点是椭圆形脸的人好强、性急、精力充沛、好妒善怒,很懂得推销自己,是不折不扣的强硬派。

方形脸方形脸的特征是方头方额方下巴,给人一种四角扩张的宽感。此脸形的人,体力脑力都不错,因此不管是读书或运动,只要努力一下,就能发挥实力,取得优异的成绩。

这类人性格开朗乐观,自信大方;坚强、高傲、有决断力,是那种可以做决定,同时不必费多大心力就可以说服他人一起做事的人。他是一位好老师、值得信赖的朋友。他可能不是世界上最聪明的人,但他做事能掌握大局。

瓜子脸瓜子脸的人性格外向,活泼大方,自信,争强好胜,浪漫多情,对生活充满信心,善于交际,人缘好。

倒三角形脸脸呈倒三角形,头部大,额头宽,充满智慧的感觉,下巴细而尖是其特征。这种脸形的人具有认真而冷静缜密的性格。但缺乏社交能力,自私而依赖心强。喜爱工作,热情投入。但用脑多,而执行力不够。金钱欲望小,重名誉地位。

由于自尊心极强,好面子,因此当被人当面指责时,会马上动怒。一般来说,这种脸形的人会比任何人都更关心上层人士的动向,对于拥有官职头衔的人,会情不自禁流露出羡慕之容。

三角形脸脸部的下半部胖,像饭团。额头狭窄,下巴宽,多肉。小鼻子粗,鼻翼张开,嘴大。

这类人往往意志坚强,通情达理,感情浓厚。虽然在人生道路上很辛苦,但绝不背叛他人。按部就班,感情生活坚实,但容易动情是其缺点。

这类人基本上是属于诚实的人,事业方面会成功,具有随机应变的长处。有社交能力,感情细腻,真心待人。有指导能力,人品好,极受大家欢迎。他们多属于现实主义者,金钱、家庭方面都很稳定。

瘦长形脸脸形长,下巴呈四角形,口鼻显得比较小。胆怯、温和是这类人的显著特征;对细微的琐事能考虑得很周到,有从事研究的欲望,对人谦恭、周到、有礼貌,乍看起来通情达理,但其实很难表达自己的心意,因此与此类人交往会有些麻烦。他们在追求理想方面拥有极大的想象空间。

蛋形脸这种脸形分为上尖形和下尖形。上尖形的人脚踏实地、勤奋肯干;而下尖形的人,则常爱耍嘴皮子,把话说得天花乱坠,却从不会付诸行动的。

蛋形脸的人具有逻辑性,意志强。但欠缺人情味,不适合从事企划等有创意的工作,适合做比较稳定的工作,忍耐力、实行力比较强。头脑思路明朗清晰,是锲而不舍的典型,遭遇困难皆能克服自如。反之缺少社交能力和通融性,是容易被孤立的个性。易受到精神上的劳苦。因为对工作的热诚而有储蓄才能,有金钱上的烦恼。又因为以工作为中心,疏忽照顾家庭,易造成家庭的不幸。他们是对艺术文化缺乏兴致的类型。

长方形脸额头宽,眼睛修长,目光锐利,鼻梁挺,有气派,鼻翼张开。

这类人能给人安全感,相貌良好。聪明,给人温暖的感觉,包容力和意志力兼备,可以说是理想的性格。再加上积极的实行力,自然事业有成,一生幸福。他们是大器晚成型,金钱、家庭从中年至晚年佳运绵延。

宽脸这类人性格敦厚老实,不善言辞,有时比较木讷,但却十分聪明,心思缜密,对人比较热情,爱与人交往,不会因小事与人计较,所以很受周围的人喜欢,并乐于做他们的朋友。缺点是,思想不积极,凡事得过且过。

从鼻子观察人的性格

鼻子位于面部的中央,是脸部最突出的部位,决定着整个面部的均衡,其形态、高度决定着整个脸部的美与丑,同时也能够充分显示人格魅力,往往是人们注意的焦点。