一个一无是处的人，是无法受到原谅的。一个完全没有骨头的人，也不可能达到维护自己自己权利的目的。哥伦布深深地懂得这一点。他很懂得两面手法的重要性。一方面，他需要表示自己的忏悔和谦卑，另一方面，他也在向西班牙人，向国王、王后显示自己的功绩。这样，如果国王有过分极端的处罚方法，就不得不考虑公众的看法。
战战兢兢的哥伦布来到瓦拉多里德宫时，却发现国王、王后和自己的两个儿子都在那儿迎接他。而自己的两个儿子达戈和弗兰多眼下都是王后的侍卫。国王和王后待他很殷勤，特别在他向国王和王后献出一个大如鸽子蛋的自然金块后。哥伦布当场吁请国王们开始准备第三次西航。
一方面，我们不得不承认，西班牙的国王和王后非常会用人。他们并不是简单地将一下立下大功的下级一棍子打死，当这位下级主动表示忏悔之后，他们不但没有给予哥伦布斥责，而且给予他了很大的荣耀。
另一方面，我们也不得不佩服哥伦布的处世策略。他很懂得什么时候该为自己争取新的行动计划。
他在国王和王后面前，极尽夸耀之能事，说他已经到达了亚洲大陆，马上就可以进入中国和印度，而且肯定可以带回更多的黄金和香料，请国王和王后相信他，允许除了他和他的儿子有权去获得这些财富外，其他任何人都没有资格去享受这个荣誉。他还建议说，为了减少航行和移民费用，可以让囚犯们去开发他发现的陆地，缩短他们一个个的刑期。
哥伦布为什么喜欢用囚犯去开发新大陆呢，前面我们已经提到，追随哥伦布寻找新大陆，满脑子都是黄金梦的贵族们显然不服管理，不愿意干粗活，还动不动想颠覆哥伦布的地位，弹劾他，哥伦布不会忘记这些教训。那些囚犯则不然，他们因哥伦布的提议而获得自由，并又有了寻找自己梦想的机会，他们自然对哥伦布感恩戴德，认真执行他们的计划。
一个团队在组建之初，必须考虑成员们的出身的思想特点，这样，才能够在以后的工作中实现最佳的合作。
哥伦布请求国王给他五条船：三条为伊斯帕尼奥拉殖民地运送粮食及其他物资，三条专门用来探寻新大陆。
自己的权处只有靠自己争取。
博学多识的葡萄牙国王约翰二世认为世间存在着第四大洲——安提波达洲。这个大洲位于赤道以南，与非洲“大小相等”。使他兴起了首先占领这个大陆的念头。约翰二世的继承人——曼纽尔国王正在准备一次大规模的远洋航行。不久从葡萄牙传来消息，说达伽马已差不多准备好一切，随时可以启航。他到哪儿去严守秘密。极有可能，他是去探寻“世界第四大陆”。这样也就促使西班牙国王斐迪南和王后伊萨贝拉下令哥伦布赶快开始行动。
除了来自葡萄牙的驱动力，哥伦布的花言巧语也深深地打动了国王和王后。
1497年4月底到6月中这个期间，斐迪南和伊萨贝拉终于撤销那道让哥伦布感到不安的敕令，重新确认哥伦布的权力、权利和爵位，并命令他招募300名殖民人员，由王室负担费用把他们送到伊斯帕尼奥拉岛去。同时，同意为他装备第三次远航队，但规模远比第二次小。只有6艘船只和大约300名船员。
要想游说上级采纳自己的行动计划，必须用当时的形势和自己描绘的美妙前景来打动他。让上级感觉不到利益，心生怀疑的计划是不会获得批准的。
其实，这些船员的工资按工种决定，普工或士兵每天七便士，农业工人和园林工人每年九几尼，另外每天加发生活资四便士。国王又授权给哥伦布招募妇女三十人参加远航。对她们不给年薪，也不发每日生活费，而是希望她们一到那儿就结婚。如果不把1495年托雷斯运送几名妇女到伊斯帕尼奥拉岛计算在内的话，那么这三十名妇女显然是派到新大陆去的首批女基督教徒。
显然，直接移民具有很大的困难。采用这种方法，背后可以看到其移民的目的。
国王和王后又宣布赦免所有有劳动力的在监犯人（但叛逆分子和异教徒除外），条件是只要他们同意跟哥伦布到印度去呆上一两年。在西班牙人看来，伊斯帕尼奥拉岛已经信誉扫地，只有采用释囚办法才能吸引若干移民到这个未来的“福地”上去。
哥伦布奉命后，随即选送了一批年青犯人到伊斯帕尼奥拉岛去，对此他后来不能不表示懊悔。
每处考虑，都各有利弊。我们需要考虑的就是可行性，以及利弊分析。
哥伦布虽然争取到了第三次远航的权利，可是他对自己究竟能不能航行到印度和中国，实在越来越担心了。尽管哥伦布曾经误以为古巴是亚洲大陆的一部分而不是一个岛，他并没有忘怀继续寻访他所向往的大陆。哥伦布不明白为什么在他所发现的“印度”中，除了海地岛不大的一个金矿外，找不到大量的黄金和丰富的自然资源。
“为什么自己所到达的“印度”，竟和马可·波罗所说的完全不同呢？“第二次航行结束后，哥伦布便到处向人请教这个问题。
内心的疑问，往往决定着问题的关键。哥伦布虽然至死都坚持他到的是印度，但我们不能因此就认为他内心认为他到的就是印度。他坚持认为他到的是印度，背后应该是功利的动机。人类就是这样奇怪的动物，我们不能单凭一个人的语言简单地推断他的内心。
一天，一位身穿黑衣服的80多岁的老人来找哥伦布。哥伦布一看是当地著名的珠宝商，便恭恭敬敬地请他到屋里。
“你要寻找大量的黄金和财富吗？宝石、黄金、香料和药材……都是从那些居住着黑色或棕色居民的南方国家运来的。其中，我的许多珠宝都是商人们从南方黑人那里运来的。按照我的意见，您要遇见这样的居民以后，才能找到这些物品。”
哥伦布听了这个商人的话，决定这一次靠近赤道航行，以便到大西洋彼岸寻找那个居住着黑色或棕色居民的国家。
在行动之前，必须要明确目标，寻找一些依据，才能有取得更大成果的可能性。
2.这次的准备不太顺利
因为国王面上慷慨，手上吝啬，而所有远航人员除囚犯外不拿到相当数目的薪饷是不愿动身的。远航经费一部分靠拍卖印第安奴隶来筹措，这些奴隶就是1496年由佩拉隆索·尼尼约带回来的。直到1498年，远征准备工作才算完毕。
一个在团队中服务、工作的人，并不能期望一切支持都来自团队内部和上级。上级往往出于当时的个人和团队私利的目的，不愿意提供足够的支持，而要完全一项伟大的工作，有时有不得不靠自己的努力。
由于印度号的尼雅号已于l498年1月启程去伊斯帕尼奥拉岛。哥伦布就另外租了三条帆船准备用来放运粮食及其他物资直接开往伊斯帕尼奥拉岛。这三条船由卡瓦哈尔统一指挥。卡瓦哈尔曾放弃巴埃萨市市长职位参加了第二次西航，担任一名船长。现在他已成为哥伦布手下最忠诚的船长之一。
当有足够的利益诱惑时，一个人就会勇敢地放弃现在既得利益。如果我们想游说别人支持自己，必须机动、灵活地用利益诱惑他。
通过努力，哈尔的三条船和哥伦布的三条船都开到塞纹利亚集合，这次哥伦布组织了6条船，船员共有300人。
1498年5月30日，哥伦布的六条船沿瓜达尔基维尔河下驶，走到桑卢卡尔停泊。他在桑卢卡尔登上指挥船，开始了他的第三次远航。
为了找到约翰国王所讲的第四大陆，同时并找到更多的黄金，哥伦布决定走比前次更南的航路航行。因为，当时人们有一种错误的信念，认为宝石和金属都只存在赤道附近，因此哥伦布决定南下走到英国殖民地塞拉勒窝内那个纬度上去（葡萄牙人曾在塞拉勒窝内找到了黄金），再从那儿折向正西航行。他完全明白，在这次航行期间，他应当做出一些震古烁今的发现，才能保住他的印度事业，否则便一切都完了。
回想起自己曾率领一个大船队开到伊斯帕尼奥拉岛，在那儿建立了殖民地。又发现了小安的列斯群岛、波多黎各岛、牙买加岛、还考察了古巴岛，但是人家还是不满意。他就拿自己同大卫比较。所罗把一个又一个令人难以置信的困难任务交给大卫去做，大卫每次都完成了任务；完成任务以后他从所罗那儿招来的不满却越来越大。他哥伦布不也是如此么？他发现了去印度的西行航路，但是，却招来了别人的不满。
现在他必须找到更多的黄金，必须发现一个新的大陆，其实他虽然已经发现了新大陆，但这还不够，本来，在第二次西航归来以后，他可以保住爵位，获得城堡，获得一笔养老金，请求退休去过安逸自在的生活，而把管理伊斯帕尼奥拉岛的职务交给巴托罗缪或其他任何人。但是哥伦布不是这种放弃事业、如难而退的人。如果哥伦布是这种人，那我们就将永远听不见他的名字。
小富即安，小成即满的人，是不可能取得惊世的伟迹的。惊世的伟绩总是属于那些永不满足，永不放弃的人。
哥伦布命令3艘船直接驶往海地岛，自己率另外3艘船向西南航行。
从哥伦布的安排可以看出，他一方面要保住、开发已经获得的利益，另一方面，他力图发现更多的更有价值的领域。
这次是从马德拉群岛的丰沙尔港出航的。由于哥伦布青年时代曾在这儿住过一个时期，这里的人们把他当做了英雄欢送。
三天后，他到达戈梅拉岛，在他所熟悉的圣·塞巴斯提安停泊场停船。他和贝特丽丝夫人的风流韵事大概已完全成为过去，因为谈到他这次为何在她的首府停船时，无论是哥伦布本人也好，或是别人也好都只说一句话：“我们到那儿准备干酪。”
3.海水为什么是淡的
1498年7月，热辣辣的太阳当空照着，天上没有一丝云彩，海面没有一点儿风。海水在烈日照射下，不断散发着蒸汽，船队像在蒸笼中航行一样。人们多么想找到一个绿树成阴的栖息之地啊！7月31日清晨，一个水手在桅杆上看到了一个海岛，上三有三座并列的山峰。哥伦布把它取名为特立尼达，意思是三位一体。该岛就在南美大陆委内瑞拉东北部。
虽然这座岛上绿树成阴，但哥伦布却没有在这里久留，毕竟，他需要节约时间，他们在这个岛上只呆了一天就起航了。
这一天，哥伦布在特立尼达和委内瑞拉之间发现了一条8公里宽的海峡。他站在船头望着海峡，流水滚滚向西而去，可以听见海浪拍岸的声音，不时地看到一股股巨大的漩涡。哥伦布命令船队驶进海峡。几天后，又发现了与特立尼达岛隔海峡相望的帕里亚半岛。后者是南美大陆的土地（在今委内瑞拉），但哥伦布起初误以为也是一个岛，并为它起了岛名，甚至以为帕里亚湾之西通航远海。天气很热，他按照平时的习惯，打了几桶海水，淋起海水浴来。海水顺着脸颊流到嘴边时，用舌头一舔，突然发现海水是淡的。海水怎么可能是淡的？哥伦布接连打了几桶尝尝，都是淡的。原来是大、小河流注入的水所冲淡。至此他恍然大悟，岛上江河的流水量不会有这样大，这必然是从一个大陆上的江河流出的。
“这绝对是一个新发现！”哥伦布大声嚷着，命令船队向海峡深处驶去。
哥伦布很快发现：船队来到了一个很大的海湾，海湾中有4个港口，只见一条大河从一个港口中奔腾而出。哥伦布这才明白了海水为什么是淡的，又为什么会出现漩流。
“有大河就有大陆！立即做好登陆准备！”哥伦布马上传达命令。
1498年8月5日，他们初次登上南美大陆的土地。当他们第二次登陆考察时，船员们看见当地妇女带着珍珠项链，就以为已经到了东方的文化古国了，但是哥伦布写道，“这是一个直到现在还没有人知道的很广阔的大陆啊！”
丰富的经验，使人具备敏感的洞察力。如果我们缺乏足够的经验和知识，即使机遇来到我们面前，我们也不可能抓住。
就在这个节骨眼，只见—位水手慌慌张张地前来报告：
“报告！运往海地的食品开始腐烂了。”
听到这里，哥伦布像迎头被泼了一盆冷水。“没有了食物，就等于断了生路！”他立即传令：“马上驶向海地！”
在前往海地的路上，哥伦布深深怀念着发现淡水的情景。有好几次，他甚至在梦中也说道：
“这样的大河只能存在于宽广的大陆上。这块大陆辽阔无比，至今没人知道。”
哥伦布的推断完全正确。他发现的正是连接南美整块大陆的地方。假如不发生食物变质的话，哥伦布也许能够发现整个南美大陆，还能找到一些他梦寐以求的黄金。但是，由于哥伦布发现的始终不是真正的印度，因此，当别人首先发现印度时，一场不可避免的厄运便降临到他的头上。
4.厄运临头
可以这么说，从哥伦布的第二次航海开始，他的探险经历一直就没有平静过。追随他的人缺乏的是真正的探险精神，只是一心做着自己的黄金梦。他们内部缺乏团结，相互勾心斗角。当发财梦破灭后，众叛亲离，煽动造反。幸亏哥伦布果断处置了罪魁祸首，才得以平息。一些反叛者自己乘船回国，状告哥伦布，使他最终被剥夺了总督头衔。尽管在哥伦布与国王的文契上注明这是终身的称号。最后，还是被接替他的人以镣拷把他押送回国。
且说哥伦布离开了帕里亚湾，他们转而驶往伊斯帕尼奥拉。这一段航程是艰险的。他们又发现了小安的列斯群岛的一些岛屿。
1498年8月30日，他们行抵巴多罗幕所兴建的圣多明各港，兄弟相逢，异常亲切。哥伦布想把深入探查和开发新发现的广阔大陆的任务交给他的弟弟去办，但正想得无比高兴时，只见巴多罗慕面带忧郁之色，于是他立即感觉到，这个岛上发生意外的事故了。
原来，自1496年3月哥伦布离开伊萨贝拉市以后，岛上一些心怀不满的人就开始滋生事端。带头的人正是哥伦布一手提拔起来的司法人员罗尔丹。他们迎合西班牙国内冯塞加等与哥伦布对立的官员们的心理，对他百般挑剔，不欢迎他当领导。他们的势力已经发展到岛的东部。
为了平息事端，哥伦布通知罗尔丹举行谈判，在谈判中哥伦布作了很大的让步，但仍无法改变罗尔丹反对他的立场。所以，谈判实质上是无成效的。他只得上书国王和王后汇报情况，并请选派一位大法官前来审理岛上的案件。他的信使乘船回西班牙去送这封信，但罗尔丹也遣人搭乘他的船回国控告他。
在选择、任用下级时，非常重要，如果用人不当，不论自己的事业多么红火，都会被人事纠纷搞得毁于一旦。
5.“海军上将”变成了囚徒