书城管理刘邦:从布衣到天下共主的博弈之道
19881500000023

第23章 奠定帝国博弈的根基(1)

§§§第一节 收缴兵权,强干弱枝

垓下之役,刘邦军的主力是韩信率领的30万齐国军队。项羽灭亡后,刘邦最担心的就是韩信。幸好韩信军队中的骑兵统帅灌婴和步兵统帅曹参都是刘邦的班底,对韩信有很大的牵制作用。

战争结束后,刘邦下令各诸侯先返回自己的封地,等候进一步评定功劳和分封。因此,大家都在非常愉快的气氛下,班师凯旋回到了自己的封国。

此时,张良、陈平却建议刘邦率禁卫队伺机夺取韩信的兵权,以免日后产生祸患。他们认为,在灌婴、曹参的协助下,只要刘邦亲临韩信的军队,要制住韩信、夺取他的兵权并不困难。

刘邦认为有道理,便开始想办法夺取韩信的兵权。得知“韩信在返回齐国临淄前,准备先到齐国西南巡视,并暂驻营于定陶”的消息,刘邦便率禁卫军直奔定陶。他想借劳军的名义直接进入韩信的大营,夺得韩信指挥30万大军的令旗。

当时,灌婴、曹参均支持刘邦的做法。韩信见此,也不敢抗议,只保留直属军队的指挥权,其余的全部军权都很坦然地交给了刘邦。

刘邦向韩信承诺:分封他为楚王,齐国则将另有分派。楚国远远大于齐国,而韩信又是楚国人,因此韩信很乐意地接受了。

由于刘邦宣称,这次行动只在确立自己在诸侯中的领导地位,并不伤害韩信的权益,在实际中反而给韩信幅员更大的楚国,其他诸侯也并未引起恐慌。相反,他们认为刘邦的夺权行为是善意的,是必要的。

韩信的30万大军,虽已划归朝廷指挥,但是韩信拥有楚国,仍是刘邦之外军事势力最大的,而且韩信的军事才能是刘邦望尘莫及的。刘邦封他为楚王后,心里仍然视韩信为最大威胁,认为万一韩信狗急跳墙,其可怕程度丝毫不亚于项羽。

于是,刘邦来了个“敲山震虎”,从其他诸侯王开刀,逐步消除异姓诸侯王对自己的威胁。

燕王臧荼在楚汉相争中始终保持中立状态。臧荼的燕王是项羽封的,刘邦不过是承认既有的事实而已。在刘邦与项羽对峙的四年中,臧荼从未表示支持汉王。

臧荼认为,天高皇帝远,刘邦远在关中,鞭长莫及,于是有意独立,脱离中央政府的管辖。韩信从齐国迁调为楚王后,齐国一直未有新王,这让臧荼认为有可乘之机。7月,臧荼宣布不再奉侍汉王。

为了表示统一的决心,刘邦不畏路途遥远,决定御驾亲征。8月,赵王张耳和长沙王吴芮病故,其子继承王位,他们对汉王的忠诚度也大不如他们的父辈。

臧荼判断刘邦不可能派部队前来。他先强度关山,再让刘邦不得不承认事实。但是,刘邦却克服万难,亲率大军前来征讨。

燕军兵力不多,没多久便被汉军包围。臧荼只好投降。于是,刘邦以太尉长安侯卢绾为燕王。

韩信拥有楚国后,觉得楚国的地盘虽大,但是与固陵之约所说的“共分天下”还是有很大差异,心中自然有些不平。

到楚国后,韩信先巡抚诸县邑,并统合管辖楚境之军权,出入皆有部队相随,以防刘邦再度突击夺取军队指挥权。此外,韩信还收留了数败刘邦、让刘邦痛恨不已、在垓下之围后便失去行踪的原项羽手下的悍将钟离眜。

刘邦很快就得知了这些消息,内心大为不快,便下令韩信逮捕钟离眜,亲自解送至京城审判。但是,韩信对刘邦的命令置之不理。

于是,追缉钟离眜的官员向刘邦告发,说韩信庇护重犯,有造反的意图。刘邦召见将领们商议,询问大家的意见。将领们多主张采取强硬措施,率领大军直逼楚国,擒捕韩信和钟离眜。但是,刘邦却有顾虑,一直低头不语。

由于官员告发韩信有意谋反的事情是秘密的,韩信本人并不知情,陈平便对刘邦说:“自古以来天子常有巡狩、会诸侯的礼仪,以显示关心地方民情。如今,您可假装将赴云梦地区巡狩,并会诸侯于陈、楚之西界。韩信接到天子巡狩会诸侯的消息,会依礼仪以非武装的姿态前来会盟,只要韩信没有决战的准备,陛下便可轻易地擒捕他,这只要一个力士便可以做到了。”

刘邦很赞同陈平的策略,乃下令通知附近诸侯,将到云梦地区巡狩,并会诸侯亍陈地。接者,刘邦便率禁卫军团出发了。随行的将领也都率其军团跟随出巡。

韩信闻讯,半信半疑,调查钟离眜一事尚未有结果,刘邦却率诸侯巡狩,并要与自己会盟于陈地,到底是何用意呢?在这时,如果举兵反叛,势必遭到围剿,虽然胜败尚未可知,但这一直不是韩信的本意。

有宾客向韩信建议:“只要杀死钟离眜,向皇上表示忠顺,皇上心喜便不会有祸患了。”

韩信觉得有道理,只得和钟离眜商量。钟离眜虽不认为如此便能解决韩信的危难,但也不忍心自己牵连韩信及楚国军民,只得自杀身死。

12月,刘邦会诸侯于陈地,韩信持钟离眜首级前往谒见。刘邦仍下令武士逮捕韩信。韩信自认无罪,向刘邦抗议。刘邦将调查官员的控诉书,宣示给韩信和众诸侯看。韩信无言以辩。

于是,刘邦就下令系住韩信,载于军队后,返回洛阳。回长安后,刘邦下令大赦天下,贬韩信为淮阴侯。

在现代商海博弈中,一个企业的销售系统就好像国家的军队一样,是企业生存发展的根本保障。一个成功的商海博弈者往往非常重视对企业销售系统的管理和控制。尤其是企业发展到一定规模之后,经营者适时加强和管理好销售体系,对于企业稳步向前发展有着积极的意义。

雅戈尔集团是服装行业非常有影响的企业之一,集团总裁李如成就非常重视对企业销售系统的管理与控制。

雅戈尔在成长之初,其产品销售主渠道基本上是国有和集体商业企业。由于这些企业经营机制的滞后,销售方式和服务越来越不适应市场需求,也无法满足雅戈尔的发展需要。从很大程度上讲,这种销售体系的主导权掌握在一些代理商手中。

上世纪90年代中期,国内服装产业的生产能力迅速膨胀,这些企业纷纷撇开了活力不足的国营百货公司,自行开拓销售渠道。当然,由于精力有限,加之对销售行业不熟悉,也导致了不少企业管理不善、效益不佳,一些企业又纷纷把销售剥离出去,有的还代之以全新的特许加盟模式,把目标转向产品设计和品牌推广。

一些营销专家也表示,厂家只有淡出营销环节,才能精干主体,集中人、财、物力,加快培育核心竞争优势。一时间,制造企业把产品交给市场,轻装上阵主攻生产,成为制造企业的一条经营经验而被广泛传播。

但是,雅戈尔的李如成却认为,连锁店是整条产业链的龙头,大生产是以大销售为前提的,如果工业企业不能有效控制销售过程,生产线就得不到有效利用,它的产能威力就无法发挥。如果没有畅通的商路,雅戈尔巨大的生产能力只能导致一堆堆积压的产品。在国内商业发展不成熟的今天,掌握销售终端,就是把自己的命运掌控在自己的手中。在当前的情况下,国内工业企业关键是壮大自己的渠道,谁与市场最接近,谁就掌握主动权。

基于这样的认识,当其他服装企业纷纷从销售前沿撤军时,雅戈尔却从1995年起,大刀阔斧地建立营销网络,现在,雅戈尔在全国有100多家分公司,营销网点达2000多个,包括专卖店、商场专柜和特许加盟店三种形式。

近年来,在雅戈尔集团的总利润中,服装板块贡献的利润占了一半以上。许多国际厂商也把雅戈尔店作为自己进入中国市场的一条渠道。

在商海博弈中,企业的销售队伍如同国家的军队,其战斗力有多强,就决定者其市场竞争力有多强。或许对于一些实力不强的企业来说,与其他企业合作销售是一种不错的选择,但是对那些实力雄厚的集团公司来说,游离于销售体系之外,就等于把自己的“军队”交给他人来掌握,给自己带来安全隐患。因为在市场经济环境中,如果市场信息不能及时有效真实地反映到企业的决策中心,那么势必会影响到整个企业的决策,甚至出现较大的失误。而一旦企业的决策出现重大的失误,其影响将是致命的。

刘邦在与项羽博弈天下时,充分信任部将,尤其是韩信,将军队指挥权委托给他,让他独当一面,在创建汉帝国的过程中,是非常必要的。而当刘邦战胜项羽、建立汉帝国后,他面临的首要任务是稳定局势。俗话说:稳定压倒一切。稳定对于天下初定的政权来说,比什么都重要。而要确保天下的稳定,就必须牢牢地控制军权,限制和收缴那些功臣宿将的兵权。如此一来,像韩信等手握重兵、能征善战的将领自然首当其冲地成了刘邦要制服的对象。

§§§第二节 称帝建汉,确立朝纲

公元前202年正月,刘邦在收回了韩信30万军队的指挥权后,成了天下的军政领袖,便开始了分封建国活动。

他分封韩信为楚王,统辖淮北地区,建都于下邳城;彭越为梁王,统辖魏国故地,都定陶;并下令大赦天下。

但是,刘邦鉴于项羽当年“为天下宰,不平”的祸端,在分封了韩信、彭越、张耳、英布等军队统帅外,并未立即着手分封天下。

这样一来,各诸侯和功臣之间,由于名分未定,关系变得更紧张起来了。刘邦却认为天下局势未稳,一切从长计议。

刘邦的拖延,使得一些急于封侯的人急躁起来。为了让天下稳定下来,为了让自己尽快得到爵位,一些诸侯及将领联名共请刘邦晋位为皇帝。

刘邦推却说:“我听说,皇帝之位应由天下最贤能之人拥有,否则,只能是空言虚语,得不到大家的诚心支持,无法建立稳定的政权,从而有害于天下和平,所以我实在不敢负担这个责任。”

这些诸侯及大臣们趁机称颂刘邦说:“大王出身于民间,起义抗暴秦,平定四海,还有谁能比您更贤能呢?而且天下有功之人都蒙您裂地封王,不正表示您是王中之王吗?如果大王不尊帝号,如何让天下老百姓有安稳的心呢!?为了天下和平,我们愿意誓死追随大王、支持大王。”

刘邦还是依照古代的礼节,客气地表示谦让,而众大臣则执意支持他登基当皇帝。刘邦也只不过做做推让的样子而已,其实他心中巴不得赶快登上皇帝位。

看到大家都拥戴他当皇帝,刘邦便对大家说:“既然大家都一致推举我登基为皇帝,为了天下百姓的利益者想,我也只好勉为其难了。”

公元前202年2月,刘邦在曹州济阴县的汜水北岸设坛,正式登位为皇帝,定国号为“汉”,史称“西汉”或“前汉”,刘邦就是后世所称的汉高祖。

王后吕氏改称皇后,太子改称皇太子,并追尊已去世的母亲为昭灵夫人。

除楚王韩信、梁王彭越、淮南王英布、赵王张耳外,刘邦还正式晋封韩王信为韩王,都阳翟;衡山王吴芮迁徙为长沙王,都临湘;正式承认中立的燕王臧荼的诸侯地位;改称粤王无诸为闽粤王,统辖闽中地。

刘邦正式迁都洛阳,并斩杀被虏的临江王共尉。

刘邦称帝以后,为了巩固自己的政权,又着手建立了一系列的制度:

在政治制度方面,实行郡国并行制。汉王朝分别由中央行政机构、地方郡县两级组织,以及各诸侯王国三部分组成。皇帝是最高的统治者。皇帝之下,中央的行政机构,设丞相、太尉、御史大夫,即汉代人统称的“三公”,执掌行政、军事、监察诸职。三公之下,又设“九卿”即太常、郎中令、卫尉、太仆、廷尉、典客、宗正、治粟内史、少府等,分管各项政务。三公九卿是首脑机构,发挥国家职能的中枢作用,并向皇帝负责。

在法律方面,制定《汉律》,以为天下人的行为规范,并建立了完善的执法和司法体系,以确保社会稳定。

在军事方面,建立了新的军制。全国军队分为京师之兵和郡国之兵两种。京师之兵分为南军和北军,分别由卫尉和中尉统领。卫尉统率的南军由朝廷直属各郡征调来的卫士组成,人数大约2000人,主要任务是守卫皇宫,出充皇帝的随从,他们分散驻守,没有营垒。中尉统率的北军,由三辅地区选调的材官(步兵)和骑士(骑兵)组成,人数有数万之众。主要任务是防卫京城,确保京城的安全。郡国之兵指地方军队,由应役男子组成,统领于郡守尉和诸侯国的中尉。郡国之兵可分为材官(步兵)、骑士(骑兵)、楼船(水兵)三种。这些不同兵种的军队,是根据地区特点而建立的。朝廷遇有军事需要,随时可以向各地征调。

在经济方面,休养生息,重农抑商。第一,罢兵归农。凡复员的将士,可按军功大小,分配田宅或免赋役。第二,动员在战乱期间逃亡的老百姓回乡,恢复其故有的田宅,对于无地或少地的农民,另外分配其一部分土地。第三,增加农业人口。凡是在战乱期间因饥饿而卖身为奴的人全部释放,恢复其自由民的身份。第四,实行重农抑商的政策,确保有足够的劳动力从事农业生产。

与此同时,汉王朝还建立起周密的户籍制度,以此作为向农民征派赋税和徭役的根据。同时,轻徭薄赋,确保农民有足够的积极性从事农业生产。

随着刘邦称帝,以及一系的政治、经济、军事、法律制度的建立,汉王朝正式进入了运营状态。这一系列措施的制定和实施,对于现代商海的博弈者来说,很有启示意义。

一般而言,对于一个企业来说,规模越大,其管理也越复杂,企业上下传递信息的效率也会变得相对低下。当一家企业发展到一定规模后,要想企业进一步发展,就需要建立完善的管理体系,来保证日常工作的正常进行。那些经营状况比较好的大企业,往往就是比较重视建立科学而完善的管理体系的企业。

华为是目前国内管理水平最高的企业之一。从创业以来,华为一直在高速运转中,公司决策层和管理层根据实际需要不断调整,不断总结,否定自我,学习和积累“自生”经验,又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验,在学习控制矛盾和动荡的过程中,进行中西经验的碰撞、磨合和融合。

在大型企业的管理方面,华为做出了勇敢的探索。这种吸收西方管理精髓,并与中国本土管理实践相结合的能力,成为中国企业界不可多得的宝贵财富。如今的华为有者科学的管理体系,尤其是人力资汲管理体系。

在华为公司,它们将人力资源的增值目标作为华为公司的战略目标之一。华为公司人力资本是华为公司持续成长和发展的源泉,是华为公司价值创造的主要要素。

华为的人力资源管理体系主要包括以下几方面:

1、以自由雇佣为人力资源管理体系建立的基础,不搞终身雇佣制。

2、建立内部劳动力市场,为让职工掌握多种技能和适应竞争,允许和鼓励员工换岗。具体包括:竞争和选择机制(内竞聘);促进人才的有效配置和激活沉淀层,通过发现员工的比较优势,最大限度地激发员工的潜力;人才市场的置换,通过内部劳动市场弥补外部劳动市场的不足。

3、对人才吸纳、维持、激励,通过持续不断的人力资源开发与培训实现公司人力资本增值的目标。

4、通过职能工资制,促进人才能力的开发与发挥。

5、持续的人力资源开发与培训体系。包括:管理者技能开发体系、新员工培训体系、用户培训体系、业务技术培训体系。