刘彻之所以被称为汉武帝，与他崇尚对外用兵是分不开的。窦太后去世后，他的大政方针几乎都与对外用兵和开疆拓土联系在一起。但是，他绝不是一介武夫，而是一位具有雄才大略的政治家、军事战略家，征匈奴、灭南越、并东越、伐大宛、通西域，以及经略西南，处处都能展示他高屋建瓴的战略思想。伴随着一系列的对外征战和有效的安抚，大汉王朝的疆域空前辽阔，国威远扬，成为当时世界上最强大的国家之一。汉武帝的经略智慧，对于立志要把企业做大做强的当代企业家来说，是一个很好的启示。
刘彻之所以被称为汉武帝，与他崇尚对外用兵是分不开的。窦太后去世后，他的大政方针几乎都与对外用兵和开疆拓土联系在一起。但是，他绝不是一介武夫，而是一位具有雄才大略的政治家、军事战略家，征匈奴、灭南越、并东越、伐大宛、通西域，以及经略西南，处处都能展示他高屋建瓴的战略思想。伴随着一系列的对外征战和有效的安抚，大汉王朝的疆域空前辽阔，国威远扬，成为当时世界上最强大的国家之一。汉武帝的经略智慧，对于立志要把企业做大做强的当代企业家来说，是一个很好的启示。
§§§第一节 要有战略家的投资眼光
【历史追踪】
公元前133年舂季，匈奴的浑邪王派人送亲笔书信给武帝，要求迎娶汉朝的一位公主为妃。
和亲政策是汉初的高祖皇帝定下的，但那时汉朝国力不振，没有足够的力量对付匈奴人，所以，不得已采取了这一权宜之计。如今汉王朝内部团结，国力空前强大，武帝从内心里根本不想把和亲政策继续进行下去。但是，如果拒绝和亲，就等于拒绝了浑邪王的友好情意，北部边陲将会变得越发不安起来。
最近几年，东匈奴休屠王屡屡引兵进犯，机动性非常强的匈奴骑兵常常打得汉军防不胜防。此时的汉武帝要同匈奴开战，并无必胜的信心。尤其是西匈奴浑邪王，一向对汉朝持友好态度，如果不答应亲事，让浑邪王失望，那么一旦他与休屠王合起手来共同进犯汉朝的边境，以汉王朝现有的军力，恐怕就更难应付了。但是，要再次将堂堂大汉公主远嫁草原大漠深处的胡人，武帝又心有不甘。
武帝决定召集群臣商议。因为此事关系重大，是否与匈奴和亲，关系到汉朝与西匈奴是和还是战的问题。
将屯将军王恢说：“启奏陛下，匈奴此举纯属要挟。强行联姻，分明是以武力为后盾，我大汉天朝不能再向匈奴人示弱了。”
“朕也有这种想法。”武帝点头说。
御使大夫韩安国却坚决反对说：“陛下，臣以为王将军所言差矣。浑邪王本与我朝为善，切不可将他推到休屠王一边。如果东西匈奴联合犯我边境，那么形势就危险了。”
武帝又附合了韩安国的奏议。
卫尉李广说：“臣认为不是这样。浑邪王此举意在试探我朝，倘若我朝屈从和亲，匈奴人将得寸进尺，会无休止地提出新的要求，欲壑难填啦。匈奴不除，早晚是我朝的一大心腹之患，莫如及早下手。”
武帝是个极想有所作为的皇帝，听了李广的发言，也很快对其作了肯定。
太仆公孙贺说：“臣以为和平是立国之本，战争是不得巳而为之的事情。眼下匈奴兵强马壮，我方能有几分胜算？即使胜利了，也会付出惨重的人员伤亡和巨额的军费开支，还是应该以和为贵，更何况和亲政策是高皇帝定下的，这是基本国策呀！”
群臣的谏言各有利弊，汉武帝经过一番权衡，审时度势，认为目前还不是对匈奴开战的最好时机，于是他也倾向于和。不过他说：“我堂堂大汉公主，金枝玉叶，怎能安插在黄沙大漠之中。将来一旦双方翻脸，将置公主于何地？”
韩安国说：“陛下，这有何难？选一貌美的宫女，陛下认其为义女，赐封公主名号，送去和亲就是了。”
“很好。”武帝大为赞赏，“那就依韩大人所见，回复匈奴使者，待秋凉之后，浑邪王即可前来迎亲。”
……
迎亲的日子快到了，一个来自雁门聂家庄，名叫聂一的人来见王恢，他告诉王恢说此次前来长安迎亲的浑邪王是假的。
“你有什么证据吗？”王恢问道。
聂一便将在雁门聂家庄的所见所闻细细道来。讲罢，他恳切地说：“王将军，匈奴此举一在麻痹我朝，二在刺探军情。浑邪王之所以不敢亲自前来，是因为对我朝怀有戒心。臣在边境深知，匈奴铁骑磨刀霍霍，他日定将大举入侵中原。将军应即速奏明皇上，万不可将公主千金之躯轻许胡贼，远嫁大漠。一旦匈奴反目，公主性命难保，那时就悔之晚矣。”
于是，王恢决定进宫面见武帝。
武帝召见了王恢。
王恢告诉武帝，前来迎亲的匈奴浑邪王是假冒的，并要求武帝召见聂一。
武帝就召见了聂一。
聂一说自己的父母均死于匈奴的铁骑之下，于是发誓要杀浑邪王报仇。得知浑邪王的迎亲车队要经过雁门，他便乘夜蒙面潜人浑邪王的营帐刺杀浑邪王。他悄悄杀掉了营帐外的卫兵，挥刀进人营帐，那浑邪王见状，立即跪地讨饶，并一个劲儿说自己并非浑邪王，而是浑邪王的卫将，真正的浑邪王并未前来。他当时真想杀掉这个假浑邪王，但转念一想，杀了他反而授匈奴人以口实，给他们大举进兵提供依据。
“幸亏朕不曾将真公主许婚，不然险些被匈奴所骗。”武帝不由得深思起来，“匈奴这等无信，这和亲还能换来边境的和平安宁吗？看来，与匈奴之战是在所难免了。”
聂一犹豫少许，还是忍不住开了口：“陛下，抵御外侮，开疆拓土，乃圣明君王的壮举。自古以来，兵不厌诈，与匈奴之战，亦当斗智为先。草民有一拙计，愿斗胆上呈陛下。”
“请讲。”
聂一便将他的苦肉计陈述了一番，他还补了一句：“那晚我是浑身蒙面去谋刺浑邪王的，并未暴露自己，那位假浑邪王认不出我。”
武帝听后，顿了顿说：“此计虽好，但万一哪个环节出了纰漏，有可能满盘皆输啊！”
王恢却赞不绝口：“陛下，臣以为这是上好的妙计，至少有九成胜算，望陛下三思。”
“也罢，朕就依聂一之言，准王恢所奏，待匈奴使者到京，即照计而行。”
不久，匈奴的迎亲队伍到来了，在朝堂上，武帝隆重地接待了“匈奴浑邪王”。
王恢突然站出来说：“乞禀陛下，这个浑邪王是假的。匈奴浑邪王和亲是假，试探我国是实，他欺我朝未见过其人，故而派卫将冒充。此举乃欺君之罪，乞请陛下将其拿下，同时发兵征剿匈奴。”
“王将军此说，有何凭据？”迎亲使者达鲁在一旁反问，“我方浑邪王亦千乘之躯，怎么会找人随意代替？”
“陛下，雁门士绅聂一亲自进京举报，他曾与达鲁一行发生冲突，因而知其内幕。”王恢振振有词地说，“臣已带他在殿外候旨，陛下可传唤进殿，一问便知。”
武帝便传谕聂一上殿。那假浑邪王一见聂一上殿，心里有些发慌。
聂一说：“小人父母和家人曾遭匈奴杀害，怀有刻骨仇恨，在聂家庄见到匈奴迎亲车队，心里甚是难受，我大汉公主怎能下嫁胡人。闻听王将军主战，故登门求见，请王将军奏明圣上，匈奴不可信，和亲不可取，非战难绝后患。王将军说，他又何尝不想出击匈奴，奈何皇上执意要与匈奴和亲。他对小人说，要战就需要让皇上动怒。于是，他就让草民一口咬定浑邪王是假的，以便让皇上一气之下发兵。”
聂一转过来对王恢说：“王大人，天威赫赫，小人一见皇上，就觉得事关重大，不敢欺君，还望谅解！”
那假匈奴王见聂一如此说，立即镇定自若，并对聂一投以感激的神色。
武帝大怒，当即传旨将王恢降为雁门太守，逐出长安；令人将聂一拖出殿外，大打40大板，并对群臣说：“公主出嫁浑邪王，朕与他即是至亲，匈奴与大汉生生世世和好，再有敢言战者，王恢、聂一就是前车之鉴。”
武帝转过头来，笑着对假浑邪王和达鲁说：“朕的话，你们以为如何？”
假浑邪王说：“陛下圣明，皇恩浩荡，我匈奴人当永世与大汉修好，永保两国和平。”
达鲁也附和说：“陛下对浑邪王的大恩，将铭记在所有匈奴人的心中，此后我族人若有言战者，浑邪王必将其万马踏为肉酱。”
当日，假浑邪王接了假公主离开了长安，汉朝和匈奴之间一场尔虞我诈的政治游戏拉开了帷幕。
【点评】
汉武帝解决了诸侯王的问题后，便着手考虑解决匈奴问题。他认为，和亲并不是解决汉匈问题的根本办法，汉匈之间必有一战。但眼下还不是对匈奴开战的最好时机，于是，他采权了韩安国的权宜之计，答应了浑邪王的和亲请求，以宫女充公主。在浑邪王的迎亲队到来前夕，武帝得知前来迎亲的浑邪王是假扮的时，这更加坚定了他对汉匈之间不可能靠和亲来解决和平问题的看法，于是，他将计就计，与王恢、聂_一在甸奴人面前合演了一出苦肉计，将和亲的戏继续唱下去，暗地里，却准备给浑邪王以毁灭性的打击。很明显，在看待汉匈关系的走势这一问题上，汉武帝是非常有眼光的。
【链接】
汉武帝在看待匈奴关系这一问题上非常有眼光，能预见到汉匈关系未来的走势，并着手为即将到来的汉匈战争做好各项准备工作。由此可见，凡事要看得远，才能有所图，有所成。对政治家来说是如此，对企业家来说也是如此。
在市场经济社会，谁能以独到的眼光看准市场发展的前景，发现潜在的商机，谁就最有可能获得成功。投资赚钱人人都想，可是，要是没有独到的眼光和市场意识，不能及时发现商机，像一只无头苍蝇乱撞，到阿拉伯沙漠里去卖雨衣，去北极卖电冰箱，显然只有亏本的份儿。因此，企业在参与市场竞争中，经营者一定要有独到的眼光，善于在竞争中发现商机。
生意不是人人都可以做的，做生意是有市场眼光和有市场意识的人的专利e在激烈的市场竞争中，那些能够成功发掘出商机的人，往往都是一些有市场眼光的人。
其实，越是明显而吸引人的市场，往往越是缺乏大的商机，因为竞争者争相涌人，很快就会导致供需失衡、杀价竞争，以致最后无利可图。对于一个经营者来说，要做大做强自己的企业，当然不能去跟风赶潮流，做那些无利可图的事情。事实上，高明的经营者总是善于从别人看来没有商机的地方发现商机。之所以他们能够做到这一点，是因为他们有独到的眼光和强烈的市场意识。
华为集团、联想集团和希望集团都是因“眼光好”在中国市场上取得成功的。
在1990年~2000年间，中国GDP保持了7%~8%的高速度增长。10年间，全国的GDP累计增长超过100%，而这三家企业所在行业的利润增长却超过了1000%。在中国市场上，这10年中，产生财富最多的是通信行业、PC行业、农业和房地产业，华为集团、联想集团和希望集团是这些行业中做得最优秀的几家企业之一，他们市场眼光好，进人了一个高速增长的行业，结果是企业和财富的增长非常迅速。
当然，这是一些快速增长的行业。但是，对于长远的经营眼光和强烈市场意识的企业家来说，即使在某些非快速增长的行业里，也能抓住机会，实现飞速发展。
中集集团用10年的时间将自己发展成了世界上最大的集装箱生产厂家；格兰仕的微波炉经过8年的发展，一跃而成为世界同行第一；万向集团经过5年的发展，成为了全球最大的汽车传动结合部件的生产供应商；台湾的顶新国际经过6年的发展，成为了全球最大的速食面生产企业……这些企业的领导人都有长远的眼光，都有强烈的市场意识，他们善于观察市场，把握市场的走势，并从中发现和抓住商机，不断充实和发展自己，迅速做大做强。
一个经营者只要有良好的市场眼光，即使在很多人看来根本没有发展前途、毫不起眼的行业里，也能把自己的企业做大做强。
四川省大英县蓬莱镇，既没有名山大川，也没有大江大河，唯一可以做点文章的就是卓筒井。卓筒井是1000多年前当地老百姓为了提取地下盐卤水而发明的一种钻探技术，被一些外国专家称为中国的第五大发明。卓筒井具有珍贵的文物价值，可是大众游客对此并不怎么感兴趣。卓筒井提取的盐卤水含盐量髙达22%，人在盐卤水中能漂浮，而且经专家分析，这种盐贞水含有42种对人体非常好的有效元素。四川天友集团总经理白燕川听到这个消息后，便认为商机来了。在经过一番考察，他决定在蓬莱镇打造一个大型旅游项目，投资金额高达一亿元。千百年来，大英县民间流传着盐卤水能治疗皮肤病及风湿病的偏方，深知健康之道的白燕川敏锐地觉察到盐卤水里蕴藏着巨大的商机。一个月后，他发现商机比他预期的还要大，于是决定把蓬莱镇做成国际知名旅游品牌，并追加了9亿元投资。
在别人一片怀疑的目光中，白燕川在蓬莱镇建起了“中国死海”旅游度假区，其核心创意是让游客在盐卤水里漂起来，而且这种盐卤水漂流还有保健功能。
中国死海度假区带动了整个大英县经济的高速增长。两年之内，大英县新增餐馆109家，新增宾馆24家，周边区域经济增长41倍，旅游总收入突破3亿元。白燕川更是日进斗金。
总之，一个企业要想做大做强，其经营者必须要有强烈的市场意识和长远的市场眼光，要能髙屋建瓴，独辟蹊径，在众人最容易忽视的地方发现和抓住商机，并付诸行动，把商机变成实实在在的效益，推动企业持续发展，把企业做大做强。
§§§第二节 从马邑之战看细节问題
【历史追踪】
假公主嫁到匈奴以后，聂一便跑到了匈奴，在达鲁的引导之下，到单于那里领赏。
浑邪王说：“你在长安救护本王部下有功，早该来领赏，怎么到今日才来呀！”
“大王有所不知，”聂一说，“小人在金殿被打，臀部伤口化脓，不能骑马，难以出行，日前方得痊愈，所以未能早日得见大汗天颜。”
“本王听达鲁奏报，多亏你在长安相救，达鲁所许之事，本王一概应允。黄金千两业已备妥。”浑邪王挥挥手，那位曾假扮浑邪王的卫将手端着耀眼的黄金走了过来。
聂一双手接过：“谢王爷重赏。”
“本王还要封你为御帐都尉。”
“多谢大王﹗”
随后，聂一说：“小人在长安遭到毒打，一番忠心，反成了驴肝肺，小人恨死了汉朝皇帝。”
“都尉放心，待时机成熟，本王会亲自为你雪此仇恨。”
“大王，还等待什么时机，绝好的机会就在眼前。那汉朝将军王恢，一心一意要为朝廷出力，谁料反被刘彻贬官，现在蜗居雁门边地，每日愁肠百结。小人行前曾去过他那里，我二人曾共饮谈心，他说愿将雁门郡献与大王。”
“有这等事？”
“千真万确。”
“你该不是诈降吧？”
“在下被毒打和王将军遭贬斥，皆达鲁将军亲眼所见，望大王明察！”
达鲁对此深信不疑：“大王在上，聂都尉一片忠心，臣以为所言不差。”
聂一接下去说：“大王，我与王恢为内应，大军即可通过雁门长驱直人，那么汉土中州也唾手可得。”
浑邪王被说得动了心：“若真如都尉所说，本王求之不得。”
“常言道，食王之禄，忠王之事，臣与王恢为内应，管叫雁门一带汉土尽属大王所有。”
“都尉与王恢能成此大业，本王还当加封重赏。”
“大王既已下定决心，臣这就返回雁门，与王将军做好准备，十日后恭迎大王圣驾。”
“一言为定。”浑邪主特地在座位上起身，算是礼送聂一。