书城成功励志做人生的赢家,我能
1985400000038

第38章 抓住机遇,赢得人生(3)

“天下大事必作于细,天下难事必作于易。” 著名的企业家海尔公司董事长张瑞敏曾经说过:把每一件简单的事做好是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡。一切伟大的教子真理,一切神秘的天才秘密,都蕴含在那每天最平凡的小事之中,学习、生活的每一个细节之中。古代思想家老子——成大业若烹小鲜,做大事必重细节;列宁也曾说要,成就一件大事,必须从小事做起。

在工作越来越不好找的今天,自己创业当小老板,也不失为一个选择。2005年毕业于海南某职业技术学院的小星,如今就拥有自己的一家电脑维护店,聘用了8个大学生。

记者今天上午来到小星的店里时,他正和几个搭档忙着为顾客配置电脑,说话间,顾客的联系电话不断地打了过来。

小星在大学学的是计算机编程,因为不喜欢编程的繁琐数据,他从大二下学期开始就跟同校的一个师兄学起了计算机的配置和维护。

大学毕业后,他也曾踌躇满志地想要找到一个体面的工作,结果却屡试屡败。受尽挫折的小星动起了自己开店当老板的念头,这一想法很快就得到了家里人的支持,他父母当即就拿出了一笔钱给他做开店的前期资本。当记者问起是什么促使他刚走出学校,就敢作出创业的决定时,小星的眼神满是坚定:“路是自己走出来的,只有尝试了你才会知道自己到底能不能行。”

拿到钱后,小星找了一个海南大学的同行合股,一起在南宝电脑城开起了电脑维护店。

从开这家店面起,小星就给自己暗暗定下了一个目标:一定要在这个行业创出属于自己的品牌来。可是看花容易绣花难,看着一些响当当的品牌如雨后春笋一样不断地冒了出来,自己干起来却相当不容易。

小星的第一笔生意让他挣了25元钱,是他和搭档用三天时间为一个师弟配电脑得来的,然而这却让他俩兴奋不已。往后对上门的客户,他们总是以最快的速度,最周到的服务去完成客户的要求,丝毫不敢有半点懈怠。

尽管如此,第一年干下来,除去一些开支,还是亏了不少。面对这一情况,小星的搭档很失望地把股份撤了出去。小星也有些想打退堂鼓了:这么拼命地血战了一年,得来的却是赔本,难道真的不适合这个行当吗?

第二年开始,小星认真总结了自己失败的一些经验教训,觉得主要是自己的关系网太窄,导致顾客不多引起的。在得出这一结论后,小星决定下大力气去撒开他的关系网。

随着一点点的进步,店里的业务逐渐多了起来。然而事情却并没有他想的那么简单,有一次小星通过朋友和某集团谈了一笔60多万元的业务,眼看马上就要成功了,可是那里的主管却突然改变了决定,煮熟的鸭子就这样飞了。后来小星经过多方打听才知道,这个主管的一个朋友也在做电脑维护的生意。

这一笔失败的生意又给小星上了生动的一课,他的人际交往能力也逐渐提高。经过一年的艰苦努力,店面终于起死回生,开始盈利。

到如今,小星店里已有八个技术人员,有10余家大型企业和30多所学校长期与他们合作。从他店里学成后走出去的技术人员也达到了30多人。

面对自己走过的这四年,小星感慨万千地说:“千里之行,真的是始于足下。只有勤勤恳恳一点一滴地从小事做起,才能逐渐实现自己的目标。”

每天进步一点点,是从小成功到大成功的日积月累;每天进步一点点,是自信心的聚少成多;每天进步一点点,是对失败和挫折的不屑一顾;每天进步一点点,是实现完美人生的最佳路途。

然而,这种持之以恒的毅力不是天生得来的,它需要在日积月累的坚持中慢慢磨练而成,尤其是对于还不成熟的孩子们,持之以恒更需要在日常生活的许多细节中来慢慢培养。要知道,成功不是一朝一夕可以获得的,只有每天向前进一步,才能逐渐靠近自己的目标。著名学者钱钟书在清华大学读书时,为了更广泛地汲取知识,对自己做出了“横扫清华图书馆”的承诺,制定了每天坚持进阅览室看书的目标。在这个目标的激励下,他勤学苦读,笔耕不辍,最终成为了大学者。

2002年,米娜高中毕业后,应聘到省城一家公司负责前台接待。她每天都会收到很多的名片,没过多长时间,抽屉里便积攒了上百张名片。米娜看着这些名片,突然有了一种想法——用名片赚钱!很快,她便辞了职,决定从小事做起,一点点摸着石头过河。一个月内,米娜就搜集到了上千张的各种名片。

为了能尽快打开市场,米娜还跑到打印店设计了自己的名片,内容为:您想足不出户就能得到你迫切需要的名片吗?……我将为你提供这个行业负责人的姓名、地址、电话、邮编、e-mail、网址和经营项目等详细资料。价格优惠,欢迎咨询。

米娜走到街头、写字楼和小商品批发市场,将自己的名片散发了出去。没想到,很快就有人拨打了她的手机。她的第一个客户是一家乳制品厂的业务经理。原来,这位经理是外省来的,刚刚在一家旅馆住下。可是,这里的房价太高了,打过折后依然很贵。他想让米娜给他提供一些宾馆的名片,让他找个更便宜、更舒适的宾馆,米娜连忙应承下来,很快就收集了12张名片。

对方拿着名片挨个打电话,经过比较,他挑选了一个房价为160元的宾馆。为了感谢米娜,他以每张5元的价钱付了钱。米娜一下子就赚了60元。此后,米娜凭着自己的勤劳和机智,到2007年已经靠卖名片赚了差不多8万元。通过卖名片,米娜找到了新财路。

“三百六十行,行行出状元”,如果想做“状元”,就要从转变观念做起,从不起眼的“小事”做起,在传统的行业里开拓出新的创意,只有这样,才能一步步开拓出创业的新天地。小事情不等于没有远大的理想和发展目标。无论做什么事情,都要从小事做起,一步一步地进行。创业更是如此。创业是一个循序渐进的过程,任何一个人都不可能一步登天。创业要从小事情做起,然而,小事情不等于没有远大的理想和伟大的目标。做好点点滴滴的小事,需要付出艰苦的努力,只要有吃苦耐劳的品质,小事积多,就会慢慢发展壮大,最终会走向成功。正所谓“合抱之木,生于毫末”“九层之台,起于累土”“千里之行,始于足下”。

因此,在我们的生活和学习中,应该把远大的目标分解成眼前的每一天应该完成的任务。我们要尽量保持一颗“平常心”,要设计好明天的宏伟目标,更要走好今天的每一步;应该每天都要努力向前——抓紧平时的一点一滴,才能积累出最后的辉煌。

锻炼敏锐的洞察力,善于发现机遇

《圣经》上说过,有三样东西你是追不回来的:一是说出的话;二是射出的箭;三是失去的机遇。所以,那些懒惰的人总是抱怨生活毫无乐趣,连一个好的机遇也碰不上。其实,一个个宝贵的机遇从他们身旁白白流过,只是懒散的人都把注意力放在了抱怨上了。只有善于发现的人才能把握住机遇。

在西林县城往古障方向一公里处的县石油公司对面的公路边,有一个洗车场,只见一位青年男子拿着高压冲洗器在忙着给人们冲洗卡车、小轿车或摩托车。他就是残疾人陆兆天。

陆兆天是该县西平乡者车村人,从小就落下右眼残疾的毛病,只有左眼能看见东西。早些年,陆兆天和许多的父老乡亲一样,每年都在老家打理5亩田地,还种了30亩茶叶,但由于当地没有茶叶加工厂,没有老板就近收购鲜茶叶,该县古障镇有茶叶加工厂,但远在百公里之外,他又没有车拉去卖,所以任由茶叶长成老叶都没有卖得一分钱。为了养家糊口,陆兆天不得不外出打工,他先后到过德保县和云南省广南县帮石场老板炸石头、钻炮眼,每月的工钱是1200元钱,做这些工非常危险,稍有操作不当就出现伤亡事故,但他为了积累资金,坚持干了两年多时间,最后怀揣一万多元钱回到家乡另谋出路。

一次,他骑着摩托车到县城城西加油站加油时,发现加油站对面有一块空地,这儿是云南罗平、西林县马蚌乡、古障镇、云南省广南县进入西林县城的必经之地,他心里萌生一个念头:为何不在这儿搞一个洗车场,给过往的车辆洗车和加水?说干就干,于是他联系到那块空地的主人并把地承包了下来。2008年,他投入资金建起了洗车场,经过一个多月的紧张施工,他的洗车场建成开业了,由于是在加油站的附近,加油、洗车、加水“一条龙”服务十分方便,因而他的生意十分火爆。一年下来,除去两万多元的承包费,他还盈利近四万元。尝到甜头的他干劲更足了,他天天起早摸黑地忙碌着,有时连煮饭的时间都没有,他就叫快餐店的人送饭过来吃。经过几年的打拼,积累了一些资金,如今他已经在者车村老家建起了两层崭新的楼房,让父母有了安居之所。

发现不是很难,有的人把握住了,有的人却因发现的烦琐而大哭,于是,成名的机会给了把握住的人,而丢弃机会的人却在后悔。发现与未发现,坚持与放弃,把握与丢失,这一切的原因都只在于两个字,那就是自身。有的时候机遇出现在你的面前,但是如果缺乏一双发现机遇的眼睛,那么机遇照样会和你失之交臂。

有一个年轻人,没有文凭,来到北京打工,凭着一身力气,他当了一名送奶工。很快,他凭着自己的努力,成立了送奶公司。由于他诚实守信,服务优质,经过几年的打拼,他的公司很快发展到20万个家庭订户。

一天,他与一位做广告的朋友谈话时突然想到公司现有的20万个家庭订户,不就是一个极其庞大的网络吗?这张网只用于送奶实在是太浪费了,为什么不以此为载体,在送奶的同时,兼做广告传播呢?于是,他又成立了广告传播公司。公司的广告传播人员几乎全由送奶工兼任,转眼之间使业务由一拓展为二。

初战告捷后,他决定以送奶网络为载体,兼营更多的业务。随后他与一些商场合作,进行电子商务配送,还创办了广告杂志。这些新业务,都是依托于公司的奶品递送这张巨型大网铺开的,其利润却远远超过了送奶的利润。由于形成了良性循环,订奶客户也很快发展到30万户,员工从最初的3个人发展到目前2800余人,资产由最初的2000元猛增到现在的1.5亿元。这位已成亿万富翁的年轻入,名叫吴作仁,他的公司被评为第三届全国文明社区贡献大奖,其本人也荣获“北京市十佳外来青年”称号。

机会到处都有,关键是我们要有一双慧眼,去发现它抓住它,并充分用好人生的每一个机会,我们的人生就会展示一片春光灿烂的前景。

比尔·盖茨,这个财产排名世界第一的富翁,也许有人会说,他富起来完全是靠一时的运气。是的,好的运气是他成功的一个因素,但没有他当时独具慧眼,发现信息技术这一庞大市场的话,他现在也许只是一个小公司的员工。你也不必妒忌他的财富,因为只有成为一个善于发现的人,抓住机会,你也许会成为第二个比尔·盖茨,至少你不会因为生活的无趣而在那皱眉头去抱怨。如果人人都乐于发现,善于发现,那么每个人都有可能获得成功。

成功的契机永远只掌握在你自己手里

成功的取得其实并不是一件容易的事情,因为你想获得成功,他也想得到成功,人人都想成功,而事实却是:成功是有限的,不可能每个人都成功,成功的取得毕竟只是少数,多数人不可避免地要与失败为伍。无论什么时候,这个现实都是无法改变的,我们只能说让更多的人取得成功,但不可能所有的人都成功。成功靠自己去把握。成功的获得靠的是各方面的努力,加之机遇的垂青,应当结合自身的具体情况,再去对症下药,如此,持之以恒,想必能够取得成功。

1801年,有两位年轻人,一个叫柏波罗,一个叫布鲁诺,他们是堂兄弟,都是雄心勃勃的人。他们住在意大利的一个村子里。

两位年轻人从小就是要好的伙伴。他们都有雄心勃勃的梦想。

他们常常没完没了地谈论,在某一天通过某种方式,让自己可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋,他们所需要的只是机会。

有一天,机会来了。村里决定要雇用两个人把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去。村长把这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。

两个人各抓起两只水桶奔向河边开始了他们辛勤的工作。当一天结束时,他们把村广场的蓄水池装满了。村长按每桶水一分钱付钱给他们。

“我们的梦想终于实现了!”布鲁诺大喊着,”我简直不敢相信我们的好运气。”

但柏波罗却不是这样想的。

他的背又酸又痛,用来提那重重的水桶的手也起了泡。他害怕每天早上起来都要去做同样的一工作。于是他发誓要想出更好的办法,来将河里的水运到村里来。

“布鲁诺,我有一个计划,”第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时柏波罗说道,“一个桶水才1分钱的报酬,却要这样辛苦地来回提水,我们不如修一条管道,将水从河里引进村里去吧。”

布鲁诺愣住了。

“一条管道?谁听说过这样的事?布鲁诺大声地嚷道,‘柏波罗,我们拥有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水,一天就是1元钱!我已经是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头牛。6个月后,我还可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们这辈子都不用愁了!放弃你的管道幻想吧。”