书城成功励志活该笨死的牛:方法比勤奋更重要
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第16章 牛在江湖(5)

人们常说的优势互补,应当适用于关系网的构造。本来,你有这方面的优势,同时就可能你有那方面的劣势,打个简单的比方,你会著书立说,但你未必在衣食住行的各个方面样样精通,那么,你不精通的领域,或者你根本不懂得的领域,就需要在那些方面精通的人的帮助。如果,朋友的结构太单一,就难以做到这一点。所谓优势互补,说的就是这个道理:你用你的优势,去弥补他人的劣势;以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求交朋友不能太单一,不能完全局限于自己的同行、具有共同爱好和兴趣的人之间。所以,正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势,才要有意地结识与你的特长、爱好、优势有差别的人。这才符合网络的结构和原则。

人际关系网是靠自己积极争取,才能建立起来的,要积极主动,不能被动等待。

人际关系网必须非常积极地努力去拓展,你只有非常努力地进行才能有所收获。

如果你对自己很有信心的话,就必须掌握每一个与别人相识或见面的机会。

只是一味地等待,是不会建立良好人际关系的,他们必须一步步积极地进行才行。

有一些国会议员或地方议员,为了争取选票,在小酌一番后,鞭策自己到选举区域中到处走走,和每一个人谈谈聊聊或讲讲工作上的困难及结婚后的优点等,在那一个区域中的支持者就很自然地增加了,而获得更多选票。

很多事情,都必须像参加竞选议员一样的努力。我们一定要在每天与别人相识、拓展人缘层面中,使得人际关系日益繁盛,并且找到和自己层次相同的人。

对于人际关系,我们不能不注意层次的问题。

甚至,我们非得强迫自己十分努力地去做才行。这也就是“人际关系不能被动等待”,必须“从自己努力做起”的原因。了解了这个道理,请积极地去拓展你自己的人际关系。

大卫在一家广告公司做事,他很会发展人际关系,不久便发展了最大的两家客户,同时,他的年薪也涨到两万五千美元。由于公司具有十足的发展潜力,因此他的前途也很光明。

但是,他仍然希望能拥有一家自己的公司,他认为“打铁须趁热”,再不开始施展抱负,可能要坐失许多良机!于是,就在二十七岁那年,他辞去了令人羡慕的显职,而投身于自己的事业。此时,他过去的一些交际关系便能派上用场了。

通常来说,广告业比其他行业更重视个人交际,甚至可以说广告业就是建立在人际关系上,需靠交际才能得以维持。一家广告代理公司建立之初,最重要的课题就是如何才能获得顾客,此时,公司职员们过去的个人交际便能产生极大作用。

大卫曾经是许多公司的赞助者,信誉卓著,各方面关系都不错。所以,他的公司一开业,便有厂商指名要他代理,这使他的公司业绩蒸蒸日上。

大卫后来又创办了一家“一年一元俱乐部”。该俱乐部是同业友人聚会的场所。凡是会员,业务上有任何疑问或困难,都可在俱乐部公开提出讨论或在会员间彼此交换意见。俱乐部可以算是“脑力激荡中心”。俱乐部的会员中,有一流的出版业者、广播业者、广告业者等等,几乎都是社会上的精英分子。通过这种形式,他的人际关系又得到了发展。

大卫本身在即将进行某一新企划时,也会到俱乐部寻求各方面专家们的意见,他对于在那儿讨论出的结论极有信心与把握。

他工作上所需要的交际多半都在白天进行,但有时候夜晚也在做。他不仅常把工作带回家,也常请俱乐部的朋友到家里来。关于这一点他曾经说:

“水龙头扭紧,自来水就无法流出。同样的道理,工作与社会生活和家庭生活也是分不开的。此三者若能加以协调,生活才是真正的生活。”

积极拓展人际关系,想方设法为自己创造与人交往的机会,只要你想多交朋友,你就一定会有很多的朋友。有了朋友,你就能够推销自己,就能够实现心中的梦想。

营造关系网该从哪几个方面着手呢?

第一,主动与人联系

建立“关系”最基本的原则就是;不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人,“关系”就像一把刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你就可能已经失去这位朋友了。

因此,主动联系就显得十分重要。试着每天打5到10个电话,不但能扩大自己的交际范围,还能维系旧情谊。如果一天打通10个电话,一个星期就有50个,一个月下来,更可到达200个。平均一下,你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通环节。

第二经常进行感情投资

你有没有这样的经验:当你发生了一种困难,你认为某人可以帮你解决,你本想马上找他,但你后来想一想,过去有许多时候,本来应该去看他的,结果你都没有去,现在有求于人就去找他;会不会太唐突了?甚至因为太唐突而遭到他的拒绝?

在这种情形之下,你不免有些后悔“平时不烧香”了。

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间宝贵的缘份,即使再忙,也别忘了沟通感情。

感情投资”应该是经常性的,也不可似有似无,从生意场到日常交往,都应该处处留心,善待每一个关系伙伴儿,从小处细处着眼,时时落在实处。

第三,对自己的人际关系网进行打理。

要织一张好的关系网,第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上,把没有什么关系的记在另一个本子上,这就像是打扑克中的“埋底牌”,把有用的留在手上,把无用的埋下去。

有的人整天忙忙碌碌;认识很多人,整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大;但漏洞百出,而且又有许多死结,结果使用起来没有实绩,撒进海里网不到鱼。人的精力是有限的,这时就要理顺关系网;该增的增,该删的删,该修的修,该补的补。

第二步就是排队。要对自己认识的人进行分析,列出哪些人是最重要的,哪些人是比较重要的,哪些人是次要的,根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样,明白自己手里有几张主牌,几张副牌,哪些牌最有力量,可以用来夺分保底,哪些牌只可以用来应付场面。

由此,你自然就会明白,哪些关系需要重点维系和保护,哪些只需要保持一般联系和关照,从而决定自己的交际策略,合理安排自己的精力和时间。

第三步要对关系进行分类。生活中一时有难,需要求助于人,事情往往涉及到很多方面,你需要很多方面的支援,不可能只从某一方面获得。

比如,有的关系可以帮助你办理有关手续,有的则能够帮助你出谋划策,有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同,但对你都可能是至关重要的,所以一定要进行分门别类,对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别,把它们编织到自己的关系网中去。

最后,要随时调整关系网

世界上的一切事物,都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际体系,如果不随着客观事物的发展而发展,就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。因此,一个合理的人际结构,必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

所以,要不断检查、修补关系网,随着部门调整、人事变动及时调整自己手中的牌,修补漏洞,及时进行分类排队,不断从关系之中找关系,使自己的关系网一直有效。

避免交友误区

中国有个寓言:狐假虎威。狐狸把老虎带到森林里转了一圈,把大大小小的野兽都吓跑了。不知道狐狸和老虎算不算朋友?但是狐狸把老虎的威风却实在地借用了。你会借用朋友之力吗?你会借助他人的优势吗?尤其当你能力有限时,你知道巧借身旁之物吗?问问你自己。

如果你缺少朋友这种资源,就去努力结交朋友吧!

你读书时的朋友,在各自开始了营造自己的事业时,也不要忘了常常联系,没准儿哪一天,他会成为帮你完成一件事情的关键人物。“校友”的关系是现在社会上比较“铁的”,所以,你要常访你的校友,维持朋友的关系,为成功加一份筹码。

你是希望在自己干事业时有一种众人拾柴火焰高的气氛,还是愿意体会单打独斗,孤立无援,孤掌难鸣的尴尬呢?

如果你选择后者,那就由你去吧!

如果你选择前者,这里还有交友的误区告诉你。你需要在交友的过程中提防不要犯这样的错误:

误区之一:过度表现,言谈不慎,使朋友的自尊心受到伤害;

误区之二:彼此不分,过度亲近,使朋友对你产生防范心理;

误区之三:过于散漫,不拘小节,使朋友对你产生轻蔑、反感;

误区之四:随便反悔,不守约定,使朋友对你产生不信任;

误区之五:乘人不备,强人所难,使朋友认为你太无理、霸道;

误区之六:不识时务,反应迟钝,让朋友对你产生厌烦;

误区之七:用语尖刻,乱寻开心,使朋友突然感到你可恶、可恨;

误区之八:过于拮据,抠抠缩缩,使朋友认为你太过吝啬;

误区之九:泛泛而交,大肆渲染,使朋友感到你是轻佻之人;

误区之十:一意孤行,不听人言,使朋友感到你太过固执,不可理喻。

如果你交友过程中,不慎走人了这十个误区,还是尽快从中脱身,努力去交好朋友,维持好朋友,让你的关系网成为你成功的有力支持。

你有好人缘吗?

你有好人缘吗,让我们来做个测试吧。

1我与好友、家人形成一面坚实的爱之网,彼此尊重、照顾、提携、共同成长。

A、优秀

B、可以

C、较差

2我爱自己、尊重自己、同时能爱与尊重我最关心的人。

A、优秀

B、可以

C、较差

3整体而言,我的亲密关系圈中,施与受是平衡而公平的。

A、优秀

B、可以

C、较差

4我们经常沟通与我们真正有关的事,包括排遣日常生活中不愉快的气氛。

A、优秀

B、可以

C、较差

5在我的亲密关系圈中,我通常是幽默的,不但会自嘲,还会以彼此共同的缺点开开玩笑。

A、优秀

B、可以

C、较差

6我与两性朋友都能维持亲密而有意义的关系。

A、优秀

B、可以

C、较差

7我尊重伴侣与我的差异,并接受已不可能同化对方的事实。

A、优秀

B、可以

C、较差

8我们经常坦诚地讨论彼此的争议,而不会任其坐大或发生摩擦而不去化解。

A、优秀

B、可以

C、较差

9我常能从亲密关系的冲突、痛苦和错误中汲取教训。

A、优秀

B、可以

C、较差

10我在这些关系中,给予宽恕、欣赏、温暖、支持和建设性的批评。

A、优秀

B、可以

C、较差

11我会以诚实但不具备攻击性的态度,去要求我所需要的,提出我所相信的。

A、优秀

B、可以

C、较差

12我能向我最亲近的人表达真正的感觉,并坦诚地讨论的问题。

A、优秀

B、可以

C、较差

13我不会牺牲自己的亲密关系以取悦别人,或以虚伪、操控的方式讨人喜欢或求得心安。

A、优秀

B、可以

C、较差

14我能满足伙伴的需求,也能满足我的满足感,因为我真的关心他的幸福

A、优秀

B、可以

C、较差

15我肯定伙伴的成功、成就与力量,并与之共荣辱,对方对我也是这样。

A、优秀

B、可以

C、较差

16我们喜欢参与使我们有归属感、又有意义的团体与组织。

A、优秀

B、可以

C、较差

17我给予,同时获得足够的身体接触与拥抱。

A、优秀

B、可以

C、较差

18我不仅尊重老朋友,也喜欢结交新朋友。

A、优秀

B、可以

C、较差

19我们的亲密关系因相同的信仰与价值观而加强。

A、优秀

B、可以

C、较差

20我们曾一起努力促进提高社区或世界的生活品质。

A、优秀

B、可以

C、较差

通过以上各项的自我评估检测,你对自己的人际关系规则满意吗?恭贺你已经做到了“优”的项目,可望在今后的实践中,不断改善那几项目前尚“可”或“差”的项目。祝你取得新的成功。