书城成功励志赢得财富的8个观念
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第3章 "联众"网站,走个性之路

世间本没有路,走的人多了也就成了路。当一条大家都比较熟悉的路,众人就站在这条路的附近,而其中的某个人偏要走不是路的那条路,第一次,发现的人会觉得他不识路,于是众人议论纷纷,只要那人坚持下去,他就开拓了一条路。其实做有特色的事情就容易冒尖,创业也是如此。

联众网站的几名创始人鲍岳桥、简晶、王建华在1996年就开始上网了。他们最喜欢的就是在网上玩游戏,简晶喜欢玩NUD,鲍岳桥喜欢下围棋。到1998年,玩网络游戏已经成为他们生活的一部分。

由简晶提出建议,大家一致同意,于是他们开始做在线棋牌游戏:游戏网站是所有网站里最吸引用户的,能够把用户锁定;围棋、桥牌类游戏长盛不衰,不会消亡;做别的需要的条件太多,做这个只要有技术就行,最能体现自己的优势。至于公司怎样生存,他们的想法很简单,先接一些"短平快"小项目,养活自己,至于公司股权,也是简单的3人平分。

北京西北郊外马连洼的两个房间就是联众公司挂牌运营的地方。鲍岳桥、简晶、王建华也就挤在这两间房间里,一边写程序,一边交流心得。

为了提高效率,鲍岳桥和王建华一人弄一个木兰小摩托,跑来跑去,风尘仆仆,简晶将家搬到了办公室附近。工作是从1998年的大年初二开始的,联众的框架设计用了将近两个月的时间,完全基于NT平台。鲍岳桥称,这个框架从一开始就考虑得很完善,之后的几次升级基本上没有做改动。

接下来的工作,3个人责任分明:王建华负责服务器端编程,鲍岳桥负责"游戏大厅"的开发,简晶负责具体游戏的设计。他们的公司就这样起步了,他们也开始投入了全部的精力,加之这是他们共同爱好的"事业",一切进展得都比较顺利。只用3个月的时间,已经有3个游戏成型,基本上可以投入使用了。

其实他们的想法并不是史无先例,在一年多以前,南京一家叫"北极星"的公司已经在做在线棋牌类游戏了。但两者的商业模式不同,"北极星"根本上就不知道游戏网站怎样赚钱,做出产品后就卖给ICP,一套好几十万元。

联众公司自从创业一开始就没想过将软件卖给ICP或者ISP,因为他们觉得,对于一个ICP而言,网络游戏只是其众多业务中的一项业务,不可能做得很专业;另外ICP对整个技术结构不了解,升级维护不是轻而易举就能够做成的。

1998年6月4日,联众游戏开通。鲍岳桥、简晶、王建华3人轮流在联众守候着。一个人同时开3个ID,一个人同时扮演3个人,这样只要有一个网友上来,游戏就可以玩起来。

可是他们当时没钱打广告,当然也没有人知道这个网站,因此,不会有人来玩也是很自然的。一连多日一个来玩的人都没有。3个人就发挥自身力量四处找网友,拉他们过来看看,陆陆续续有一些人来了,大都是抱着"看看鲍岳桥他们又做了些什么"的想法来的。由于大家没有在同一时间段上来,因而,谁也碰不上谁,游戏基本上玩不起来。

联众于是在首页贴出一个通告:"希望大家集中在中午过来,这时人比较多,我们自己也在",效果并不明显,没多久,他们又在东方网景的首页为联众开通做了一条预告,那天联众的点击次数超过了1000次。终于"开张了",3个人不亦乐乎,他们发现这招挺管用,3个人就去很多1CP的BBS贴了很多广告帖子。这样一来,联众就有了一定的"知名度"。

由于他们的影响面日渐扩大,一些媒体陆续开始报道联众。一个很明显的事实是:报道发表当天,一定会让联众多出几十个登录者。于是他们在记者采访完,总不忘叮嘱记者,一定要在报道中将联众的网址写上。

他们已经尝到了"广告"与媒体效应的甜头,产生了注重宣传的观念。他们为了扩大联众的影响力,思索着宣传渠道。

1999年,鲍岳桥开始意识到了名人对于联众的意义。鲍岳桥将想法告诉王建华和简晶,两人听后表示特别赞成。于是他们找来了女子职业三段胡晓玲,六段余平来联众指导下棋,时间一长,联众围棋的人气旺起来了。1999年5月,联众同时在线人数达到5000人。

联众公司就这样诞生并生存了下来。有了生存,就要发展,联众的名气渐渐旺了,同时也在不断地向前发展。

许多有志青年不妨试一试,其实做老板也很"刺激"的。有太多的青年喜欢自己穿与众不同的服装,追求个性就比较容易被别人记住,创业也是如此,何不走一条"个性"的创业路?

如"联众"网站的建立、发展就是始终坚持走"特色"创业之路,在这种正确观念的指引下获取成功的。