书城管理中国老板沉思录
19144300000117

第117章 哲学、商道、游戏的完美三结合(1)

朱骏语录:

1.踢足球可以悟商道,商业也可以悟踢球,信手拈来皆是武器,信手拈来皆是理论,这是

武功的最高境界。

2.时尚的艺术,既是足球的精华,又是企业的价值。要将彪马的运动时尚精神融入球队精神中去,也融入九城的发展中。

3.网络文化的素朽性:第一个是文化概念,第二个就是避免速朽。过于夸张地一味炒作文化的东西,那么速朽离我们就不远了,昙花一现离我们更近了。

4.任何事情都有两种高度,就是大的和小的,这涉及决策层的心胸,人的心胸有多大,就能做多大的事情。

5.我要求我们的队伍是一个快速反映的部队,不要去想得太多,你准备应付不同的反映就可以了。

6.九城和网吧是动跟静的关系,市场是动的,如果我去控制就是死水一潭。要根据市场的动态来变,每个不同的变化是有针对性的,是快速反映的东西。

7.我做九城的时候就一直在研究人类社会以外的人类文化是什么,人类一切创造皆文化。

朱骏简介:

朱骏,现年43岁,上海人。

原第九城市董事长兼首席执行官(CEO)。

主要行业:网络游戏。

行业地位:中国排名第二的网络游戏运营商。

1993年,朱骏赴美国工作、进修。

1998年,朱骏以50万美元在香港注册了“Gamenow”公司,占股60%,其后公司改名为第九城市。2000年,九城获得MorningSide的410万美元投资,朱骏持股比例被稀释至40%。2002年7月,九城以200万美元取得网络游戏《奇迹》在中国的代理权。

1999年,放弃国外的工作,回到上海,同年组建了虚拟社区GameNow。net。

2000年就职于第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司,出任董事长。

2002年,第九城市在朱骏的带领下,开始进军网络游戏行业。

2004年,以优异的成绩创造了“奇迹”并带领第九城市研发人员根据中国古典名著《西游记》的故事背景自主开发了《快乐西游》。

同年,第九城市获得世界顶级游戏制作公司“暴雪”的作品《魔兽世界》。

目前,朱骏正式出任第九城市董事长至今,已将九城打造为目前国内最大的网络游戏运营商和开发商之一。

2005年,300万美元豪赌《魔兽世界》再次得手。

2006年,个人出资3000万人民币买下上海中邦俱乐部90%的资产。

2006年,投资中超球队上海联城,同年5月以3500万美元拿下《地狱之门》。

2007年,收购国资背景的上海申花足球俱乐部,促成申花、联城合并,组建新申花。

2008年,由陈晓薇接任朱骏成为第九城市总裁。

身价:9.4亿元(根据《新财富》杂志2004年提供数据)

网络游戏是朱骏的事业,但朱骏最爱好的游戏却是足球。朱骏在用自己的游戏精神,以娱乐的方式“拯救”中国足球。在朱骏眼中,足球是他的精神福利,透过足球,他找到了属于自己的精神乐土。朱骏,他只不过是游戏是世界中普通的一员。他将自己的足球娱乐精神同娱乐的载体——游戏合二为一。

★第一节:第九城市创造“游戏高潮”

如今网络游戏已经成为网络市场的顶梁柱,精明的眼球是毒辣的,他们能迅速地把握时机,力扼重点。所以现在,网络游戏市场已经成了一个巨大的赌场,各家运营商选择自认为能“赢钱”的游戏产品,然后押上自己的几乎全部身家,输则一败涂地,赢则一夜暴富。朱骏是网游行业里公认的“游戏赌霸”,对于一个善于挖掘新路的朱骏来说,已经在市场“游戏战”中嗅到了无限商机。

九城涉足网络游戏市场时,2D游戏的市场已经形成了饱和趋势,想在2D游戏中发展,那就要冒着挤破都的风险,所以说这一领域成功的把握并不大。恰巧此时,3D网游才刚面世,因此九城选择了3D游戏作为切入点。现在看来,朱骏的举措是有先见性的,作为国内3D网游的先驱者,九城的先发优势是显而易见的。同样,其风险也让其他同行望而却步,或许其他人在他之前也想到这点了,但他们还没这个胆量朝这个方向走。

“要玩就玩大的”,朱骏就是这样一个充满魄力和胆识的人。2004年2月3日,九城的控股子公司ChinaThe9Interactive与围旺迪环球游戏公司(VivendiUniversalGames)签订为期四年的授权与分销协议,获得《魔兽世界》在中国大陆地区的独家代理运营权。这在当时是轰动一时的,耗费巨资取得《魔兽世界》的代理权,除了300万美元的版权代理费外,九城又投入了1300万美元进行市场推广,并在商业运营后四年内,每个季度支付160万~370万美元作为版权税。有人便在这时候说,九城这次连老本都押上了。的确,朱骏就是一个“明知山有虎,偏向虎山行”的人,对于这点朱骏表现的很坦然和充满自信。他甘愿承担《魔兽世界》所带来的巨大投入风险和面对市场的不确定性,是因为他此前所代理的《奇迹》正在走下坡路。所以说,朱骏当时的做法像是在搏,扭转不利于九城的局势。

朱骏对此曾有过一番很有意思的借喻解释“游戏行业就像拍电影一样,投资要有好的剧本、好的策划和导演。表面上看我分成给大家的太高了,但我觉得很合理。我投几百万美金下去就能代理《魔兽世界》,而人家投了上亿美金去开发。这样风险一比较简直太合理了。”看来朱骏对这次的买卖很满意,很物超所值。

在经过一段时间的内侧、公测后,《魔兽世界》于2005年6月7日正式进入商业化收费运营。据悉,当天最高同时在线人数曾达到45万人。之后的7月20日,《魔兽世界》开发商暴雪宣布:《魔兽世界》全球已经拥有350万付费用户,而中国大陆的付费玩家数量已经超过150万人。这又是一次轰动性的新闻,不过现在的轰动已经和先前翻个了,如今人们不会去揣测九城会不会因此而废,而是去估量九城会盈利多少。

《魔兽世界》每天为九城带来200万元人民币的净利润。在九城2006年第一季度的财务报表中,贡献了99%收人的恰是花了高额代理费的《魔兽世界》,《魔兽世界》为九城带来了每月过亿元的营业收人。

如果说《魔兽世界》的代言成功使得九城多了几分“财”气,那么此时朱骏的胃口显然不是几千万元就能喂饱了。运筹帷握的朱骏已经把目光放到了大洋彼岸的资本“极乐胜地”——美国的纳斯达克。

北京时间12月15日晚10时,美国东部时间2004年12月16日9时整。第九城市成功在纳斯达克上市,股票发行价为每股17美元(美国存托凭证,即ADS),发行607万股ADS,共计融资1.03亿美元。作为本年度第九家进驻NASDAQ股票市场的中国公司,九城也得到国际投资者的大力追捧。发行当日,九城收报于21美元,较17美元的发行价高出了4美元,涨幅高达23.53%。

在2006年中国上市公司成长百强榜上,九城排名第一,其成长速度为2662.37%,2004年营收总额增长率为112.18%,2005年营收总额为46098.40万元,每股收益为3元。良好的市场收益和高额的投资回报率,是对九城上市一年最好的总结。

随着九城上市融资成功,《魔兽世界》的运行蒸蒸日上,国内网游厂商的座次重排已可看出端倪。从2005年上半年的金山、网易、盛大三足鼎立的局面到第九城市依靠一款((魔兽世界》风生水起,国内网游第一梯队已经形成“四国争雄”的态势。

在国内网游运营商们纷纷转向自主研发的时候,朱骏仍然矢志不渝地将九城的发展战略定位于以代理运营为主,引进精品游戏,以天价购买游戏代理权。

2007年5月28日,第九城市和韩光软件宣布,双方共同签署了3D网络游戏《地狱之门:伦敦》的运营合同,第九城市将获得《地狱之门:伦敦》在中国大陆的唯一运营权,授权费用是3500万美元。在游戏收费后,韩光软件还将从第九城市获得30%的收入提成。

而如今的网游环境在悄然地发生变化,包括市场资金投入、合作伙伴、渠道等因素往往会超出预期。数额巨大的代理费用已经注定了这是一场输不起的硬仗。尤其是作为一家被投资者时刻关注的上市公司,一招不慎,满盘皆输。有人可能会问朱骏为什么“反其道而行之”,继续在代理网游的路上越走越远?朱骏心中自由想法,他提出向汽车行业学习。

“目前中国汽车产业最大的问题,就是国产化率的问题,有很多知识产权掌握在外国公司手里,特别是核心的汽车引擎部分。”他说,“但中内汽车厂家并没有盲目地要去制造自己的引擎,因为引擎技术是国外厂商花了十亿美元和十几年的时间才研发出来的。同样,游戏中也有核心的程序引擎,那也是外国人花了几亿美元和几年时间才开发出来的。我们应该借鉴汽车产业的经验,不在研发环节上与国外厂家斗法,而应利用借鉴自身对国内市场、消费者需求的熟悉和良好的售后服增值服务来提高竞争力。”

朱骏没有特意强调游戏研发,他认为中国的游戏公司应该避实就虚,在自身强势的增值服务领域与国外商家竞争。朱认为,游戏产业已经是个国际化市场。韩国有两三千家游戏公司,但赚钱的不过5家,前10名中有5家打平,其余都在亏本。如果没有中国网络游戏市场的发展,韩国游戏产业也不会有今天的规模。因此我们完全可以将韩国看作是中国网络游戏引擎的研发基地。

建立品牌非一朝一夕所能及,但毁灭品牌可能就在转瞬之间。代理精品网游的九城,在无数玩家心中是个不会破灭的神话,有了九城的“牵线搭桥”,他们才能在快乐的疆土上尽情玩耍。

如今的九城已经成为国内甚至世界级的“网游大户”,而这是和朱骏明智决策是密不可分的,朱骏已经成了九城的代言人,事实证明,在现如今的九城,朱骏已经成了一个标志性的人物。