书城成功励志25岁后变成有钱人
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第16章 薪水之外,广开财源——应通过兼职“赚外快”积累财富(3)

术术是一个典型的资深自由撰稿人,她是北京女孩,有父母在身边,有自己的住房和体面的工作——语文教师。她年轻漂亮,本可以不选择作为自由撰稿人的生活道路,找个有钱的老公,做个阔太太,经常出入各种社交场所,帮助丈夫应酬。然而,这个从高中三年级时理科成绩就排在前几名的女孩子,偏偏对文学异常痴迷。做教师后不久,术术跳槽到一家杂志社做了记者。下午采访,夜间写稿,凌晨5:00关上计算机。这就是术术一天的生活。渐渐地,术术又感觉到杂志社限制了她的发展和自由,于是再次辞职,自由自在地活跃在电视台的剧组,做着圈子里最年轻的策划人和撰稿人。女孩子爱打扮,靠自己赚的钱过日子,远比做大款手中的金丝鸟舒服。选购自己喜欢的服装,术术可以毫不犹豫。除了聪明,女人的个性和美丽是最有价值的东西。但追求个性和打扮美丽一样需要钞票。用了别人的钱就要听别人的话,而术术却更愿意自食其力。如今术术可以穿各种各样的名牌牛仔裤、职业装、皮衣、羊绒大衣。术术说:“在衣着上张扬个性的女人一定自食其力,因为只有自己才能完全了解自己。”衣食无忧的术术,在父母的眼皮底下过着自己喜欢的生活——采访,写作,参加聚会,和朋友不分白天黑夜地煲电话粥,买书,读书,打保龄球,减肥,喝茶,泡酒吧……没有汽车和别墅,也没有少年得志的超人成绩,但术术能经常对自己的状态充满满足感——因为她活得充实而自由。

自由撰稿是典型的越做越容易、养老不养小的行业。其中一个原因就是随着名气的提高,马太效应会给撰稿人带来好处。两篇同样水平、来自不同作者的稿件,编辑倾向于选择其中已经发表过许多作品的作者,因为后者除稿件水平较高之外还能带来名气效应。统计一个撰稿人一生出版、发表作品的数量,会发现其呈典型的加速度趋势,即越到职业生涯中后期越容易创作出高质量和高数量的作品。

自由撰稿人可以自由支配时间这点优势吸引了众多热爱文学的青年,自由又有钱赚,无疑具有强烈的吸引力。

翻开报纸、杂志,到处是寻找产品代理的广告,有些人对此类广告抱着排斥的心理,以为都是骗子,其实并非如此,这里同样隐藏着一座座金山。只要自己眼光独到,选择代理产品时目标明确,就很有可能打开新局面。

成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的,不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告找代理的产品,一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品,因而如何判断产品的市场前景,即产品之于代理商的“钱”景,也是一门学问。

这里有几条原则可供参考。

其一,就是尽量不做大公司和成熟产品的代理,因为这类产品的市场一般很稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,上班族更难以问津。

其二,选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,最好是经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

其三,产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉,这时候受影响最大的除了厂家,就是代理商,这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀独有、产品的技术含量等来判断。

其四,最好直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生产厂家有特殊的要求。如果打算做二手、三手代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好,信誉不佳,很可能在你打开市场局面后将你丢掉,以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好,厂家炒掉上级代理商,也很可能会使你前功尽弃。总之,在这个问题上,要抱一种“害人之心不可有,防人之心不可无”的态度。

严格地说,产品代理适合头脑灵活、有市场意识、眼光独到、判断力准确并有一定风险承受力的人群。

黄征的工作属于比较规律的那种,而且因为工作性质,可以经常和同事轮休,一个偶然的机会,一个在医院工作的朋友给黄征推荐了现在做的这种保健品。凭着自己多年的销售经验,再加上朋友专业地讲解,黄征觉得这种保健品肯定有市场。刚开始黄征还属于三级代理,经验丰富之后,现在已经成为一级代理,不仅销售网络日趋完善,收入也比之前有了不小的改观。

想成为一名赚钱的经销商,关键是要做好以下几个选择。

首先是自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。

其次,在做好自我定位的情况下,对厂家进行谨慎选择。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通,还可以通过媒体、网络等渠道来收集。因为你的资金实力有限,开始时只能选择一些规模小的厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。

小经销商多数时候面对的是中、小生产企业,但是中、小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题,只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。

厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策,比如促销、广告、返点、奖励、费用分摊等,在其他条件相同的情况下,尽可能选择那些经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。

经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约,经销商经常会需要厂家提供多方面的服务,比如及时供货、及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等,厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。

最后,选择一个好的产品至关重要。经销商的利益,最后都要归结到产品的销售,包括厂家的奖励和优惠措施,通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待,所以,一个经销商要想赚钱,选择好正确的产品乃重中之重。只要产品的质量没有问题,产品的好坏多数时候只是相对而言。经销商在选择产品时,要充分考虑当地的消费能力和消费偏好。

慎选代理的厂家和产品,是代理成功的重要一步。

某研究所的科研人员小赵为了多赚一些外快,把主要精力放在了兼职工作上,而且他为了有充裕的时间做兼职,竟然采用了伪造病休证明的手段,耽误了本职工作,影响了单位交给他的科研项目的进度,最终被本单位开除。因此,兼职人员首先要注意的是:兼职要利用业余时间,不能影响本职工作,更不能侵害原供职单位的合法权益。

上班族在选择兼职时,一定要注意所选择的兼职与自己的特长和未来发展方向相吻合。兼职是为了缩短自主创业的历程,缩短从打工者到老板的距离,如果陷入到为兼职而兼职,为眼前的一点蝇头小利而斤斤计较,忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累,那就有点得不偿失了。不要被短期的眼前利益所蒙蔽,从而放弃对自己本职工作的长远规划,到头来真正吃亏的还是自己。

寒冰是一个杂志社的编辑,在一家公司兼职做秘书,刚开始时她自我感觉良好,但两个月之后,随着工作要求的提高,她开始觉得力不从心,后来越来越烦,她一边埋怨丈夫经济收入太低,不能给孩子创造很好的教育条件,一边埋怨单位领导对她要求太苛刻。寒冰觉得自己每天都在疲于奔命,非常辛苦,却没有人能体谅她,也越来越感到迷茫和困惑,不知道自己今后应该选择什么样的职业作为最终的发展方向。

其实,寒冰完全可以通过变换工作单位来获得更好的发展和收入。兼职对于她来说弊大于利,不仅给她带来了过度的压力和心理负担,也挫伤了她的自信心,影响了她的本职工作。

对于有一些人来说,兼职是合适的,如在学校读书的学生、有一技之长的人、从事技术含量较高的职业的人等,他们通过兼职可以学有所用,能够更好地发挥并提高自己的能力;但是对于很多人来说并非长久之计,若从事两种以上不相关的职业,会给本职工作带来较重的负担,兼职会过于分散精力,无法有效积累经验和人脉,以致在两个领域都不能获得长足的发展。所以对很多人来说,兼职只是短期行为,不是长久之计。

兼职意味着比平时花费更多的时间和精力,比平时承受更大的压力。这时很多矛盾会出现,如时间安排、精力分配、本职工作和兼职工作的冲突、家庭和工作的不协调等。很多人在遇到矛盾时不注意调整自己的观念和情绪,而是把不愉快归结为外界难以改变的因素,如领导管理无方、爱人自私不体谅、机遇不好等;这样工作压力就得不到及时释放,会损伤自己对工作的兴趣和积极性,身心都会感觉非常疲惫。建议最好在兼职之前,考虑自己的年龄特点、工作特点、家庭特点、性格特点等,提前做好思想准备。

几乎所有的人都会发现,某个职业并不能满足自己的所有兴趣和需求,甚至很多时候会和自己的本性相背,当改变自己和改变职业都很困难时,个人可以在兼职工作或业余生活中获得平衡和满足,比如有一个对艺术活动和事务活动都很感兴趣的女性,她的本职工作是会计,但是她觉得这样太枯燥,她希望找个机会满足自己从事艺术和事务性活动的需求,后来她利用周末到一个花店兼职,她的感觉逐渐改变了,生活也因此变得丰富而有趣。

兼职已成为实践专业技能、提高自我职业素质、寻找发展机会的一个重要途径。因此,在选择兼职时一定要考虑到自己的专业。比如,外语专业的去企事业单位做翻译,计算机专业的去网站或软件公司编程,大众传播专业的就去广告公司或媒体做策划,只有这样才能较好地做到本职工作、兼职两不误。

在兼职中一定要不断学习、不断实践,在其中完善自己,提高自己的动手能力。要做到这一点就要避免“一切向钱看”,不能把赚钱当做兼职的唯一目的,锻炼学习才是真正的目的。在选择兼职时,金钱固然是一个应该考虑的因素,但学习则是更应该考虑的重要因素。

不论自己有意还是无意,你都必须遵从职业所要求的规则,一旦违背了这些规则,对单位和自己都会造成很大的伤害。人们在兼职时,可能需要面对不少考验,如泄密、应付、投机取巧、假公济私、不诚实等,在利益面前需要个人提早坚定自己的立场。

做兼职尽管有很多好处,但是也要注意到不要因为兼职而耽误了自己正常的工作,那是不值得的,是本末倒置的做法,不可取。