书城成功励志揭示比尔·盖茨的隐秘财富道
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第18章 踩在他人的肩上腾飞

他的飞天是踩在他人的肩膀上升空的。

盖茨善于学习择取别人的长处,然后进行精装改良,把别人的东西据为己有,他这一独特的行为风格,突出表现在产品开发上。

在产品开发上,盖茨有时甚至达到某种病态的狂热,任何一个与微软合作的公司,只要其设计中的创意有价值,在被盖茨得知后,将迅速被他改头换面,注上微软标志的产品推出来。盖茨是那种懂得用最小的力,走最远的路的,这也正是他最隐秘的聚财之道。

保罗和格雷逊创立的微图公司,就因为遭遇过盖茨这一手,差一点儿倒闭。这家靠5万美元起家的小公司,从事的是小规模的应用软件开发,它和微软一直是长期合作的伙伴。不管是在微软凭借MS-DOS成名的时候,还是在微软开发“视窗”1.0遇到困难、三番五次推迟上市日期、被新闻界戏称为“泡泡软件”、“小孩比尔魔术般地吹出一个更比一个大的肥皂泡,而大多数人仍在等待下一个”的时候,微图始终都是微软的忠实追随者。

所以,两家公司关系非比寻常。微软为了感谢这位坚定不移的追随者,曾经还贷过款给微图。后来,微图为适应微软与IBM合作开发的OS/2操作系统,花费了好几个月的时间及大量资金,自行开发出了一神名叫“魔镜”的软件。

微软在听说这件事后,马上派人对“魔镜”的功能作了调查,发现“魔镜”具有很好的发展潜力。微软如果得了这项产品的开发方案,对于下一步的发展将是很好的开端。于是,盖茨开始派人找到了保罗和格雷逊,说以前微图遇上困难时,是微软仗义行侠替他们渡过难关,现在微软有了困难,需要他们的帮助。保罗和格雷逊只记得以前微软的好处,没有对盖茨的想法多作考虑。

这时,盖茨开口提要求了,他请求购买“魔镜”,并声称是为了修改自己的视窗应用软件,使其能在OS/2上运行。同时还答应说微软可以帮助微图推出“魔镜”。

微图一向视微软为老大哥,而在两家公司的交往中,微图又受益不少,所以现在一看是老大哥求助于自己,而且对自己也有利,自然是喜上眉梢,当即同意了微软的要求。

随后不久,在微软负责应用软件开发的副总裁梅普尔斯率领下的一个谈判小组来到了微图。经过几天的协商谈判,双方基本上敲定了合作的全部细节,准备签署意向书。就在此时,梅普尔斯提出想要看看“魔镜”的原程序,换句话说,他们想要看一下“魔镜”的核心部分。格雷逊刚开始一口拒绝了,因为将原程序给对方看了,就等于把整个“魔镜”的核心机密全部暴露给了对方。但后来,他考虑到微软与微图的关系,以及他和微软的许多高级要员,甚至还有比尔·盖茨,交往都非同一般,终于还是把原程序送给了微软。

微软拿到原程序后,立刻指派了一名专业工程师来做考察、鉴定。这时,格雷逊觉得事情有些不对劲,但出于对微软的极度信任,他还是非常相信盖茨的,而且凭借微软的实力,不会对“魔镜”这么一个小玩意儿而动心眼,所似格雷逊尽管有些不安,但很快又坦然了。

可是,为了以防万一,他还是找来了梅普尔斯问问关于鉴定的情况,并且要梅普尔斯保证不能让操作系统的专家插进来。

“不用担心,”梅普尔斯拍着胸口对格雷逊微笑着说,“他只是一个技术顾问,来是为了帮助应用软件部门的人更好地使用‘魔镜’,仅此而已。”

几个星期过去之后,有一天一名参与“魔镜”开发微图的工程师和微软的工程师闲聊,从谈话中他觉得有点不对劲,发现微软好像已经决定要编写仿“魔镜”的软件,因为那位操作系统的工程师已经回微软提交鉴定报告去了。

格雷逊在听了手下的报告后,双眼一黑,顿时气得天旋地转晕倒在地上。要知道,开发“魔镜”软件,微图无论人力、物力,投进去了不少。现在,眼睁睁看着技术机密被人窃走,不仅钱赚不了一分,连投进去的本钱都收不回来。

格雷逊怒气冲冲地找到梅普尔斯,指责梅普尔斯不守诺言,希望微软认识到这是一种极不光彩的剽窃行为。

而梅普尔斯声称肯定没有这回事,为维护自身利益,格雷逊径直找到了盖茨本人,谁知,盖茨却声称根本就没有这回事。

这件事拖了一年多,最后还是不了了之。微图出于对微软的极大信任而向微软公开了“魔镜”的原程序,结果自己受到了损害。尽管微软后来做了一些弥补,但其糟糕的公众形象却留在了行业中,所以微图的一位官员这样评价微软:

“他们习惯于这样说,‘我们要付给你我们答应过的,但别的就别想了,怎么着?你还想告我们不成?别做大头梦了!’这是他们一贯的腔调,他们不相信微图会告他们,他们也不怕告,我觉得这明显是种霸道行为。”

最终,微图的“魔镜”也变成了微软的软件,虽然有点不光彩,但盖茨还是把它拿过来了,当做自己的软件来使用。