书城管理生意人必知的1000个商业经验
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第14章 创业陷阱:第一次当老板容易犯的错误(1)

099.把所有鸡蛋放在同一个篮子里

虽然单一投资因为资源和资金的集中,在项目选择正确的情况下,常常会给企业带来好的收益,但单一投资的风险也是显而易见的,巨大的风险只要发生一次,就可能使投资者、企业创始人多年积累起来的财富毁于一旦。

随着人们生活水平的提高,特色菜肴慢慢受到了都市人的青睐。刘俊看到了此景,经过初步的调研后,毅然抛开了一直处在考察中的其他投资项目,一心一意搞起了特色养殖——大批量地养殖果子狸。

刘俊自称相信“风险与机遇并存”,力排众议,倾其所有,并将全部资金都投入到自己选定的特色养殖项目上,并坚信在自己的苦心经营下,一定能够从这个项目上获取丰厚回报。但一场突如其来的“非典”疫情,却使刘俊的梦想很快就破灭了。

形象地讲,投资过于单一,就像把所有鸡蛋放在同一个篮子里,一旦篮子打翻,鸡蛋也就全部摔破了。而由多项目构成的组合性投资,可以大大减少单一投资所带来的投资风险。作为一名缺乏经验的创业投资者,在进行投资决策时,一定要尽可能拓展投资思路,培养多角化投资思维方式,保持投资项目的多元化,并注意在项目与资金之间达成平衡。

100.“摊子”铺得过大,缺少风险防范

李成对自己准备投资的电动自行车项目充满自信,经过简单的调研,李成认为这个项目一定能给他带来不菲的收益,加上通过关系,李成轻而易举就从银行借到了大笔资金,信心更加“暴涨”。李成很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子,心想自己绝不能跟他们一样,要干就大干一场。一心只想扩大投资规模的李成,将“摊子”铺得越来越大,连上两条生产线。企业负债随着李成的盲目投资就像滚雪球般地扩大,李成却毫不在乎。在李成看来,等企业一运转起来,什么债都可以还清。但等李成的企业运转起来了,同行却赚取了大量的利润,已经开始实行低价格竞争,拼命地压价了。李成的产品生产出来却卖不出去,顿时陷入了危局之中。

“摊子”铺得过大,缺乏风险防范是一些创业者的一个通病,殊不知种种危机就蛰伏其中,一不小心就可能爆发。同时,在经济快速增长的时候,人们容易信心“超支”,对未来估计过于乐观,藐视风险,从而形成投资泡沫,一旦有风吹草动,泡沫瞬间破灭,投资者就会陷入危局和困境。

投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向,选择合适的投资项目,并且将投资规模控制在适度的范围内。

101.轻信他人,不亲自做市场调研

事实证明,初创企业能否成功,在很大程度上取决于每一个初创企业创始人在事前对企业市场前景的调查、策划、运筹等准备工作。好比站在有很多岔路的路口,如果之前没有考虑清楚而选择了错误的道路,之后走得再快也只不过是离悬崖越近。

张鑫在外资企业干了七八年,手里积累了35万元,最近由于自己所服务的外资企业准备撤出中国而待业在家,于是就想寻找一个合适的项目准备自己创业。

张鑫的一个好哥们吴某听到这个消息后,跑来向他竭力鼓吹经销二手电脑肯定能赚钱。在张鑫犹豫之际,吴某又说如果张鑫相信他,只要张鑫投资35万元,其他一切事情全部由他来做,到时候,他们两个五五分成。吴某又一一列举了自己的市场调查资料,分析了经销二手电脑的市场前景。张鑫在吴某的蛊惑下,不仅对35万元投资一口应允,而且在将钱交给吴某之前,也没有亲自或委托他人重新对经销二手电脑这一项目的市场前景进行任何调查。结果吴某拿到钱后,没多久就将经销二手电脑的这个生意给做垮了,张鑫的35万元投资当然也跟着打了水漂。

通常,创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任,认为朋友的话即代表了市场的真相,自己无需再对市场进行调查,从而导致投资失败。在做投资决策时,不要轻易相信任何人的意见与建议,哪怕这个人是赫赫有名的专家,你的亲兄弟,你的父母亲。事实证明,要想知道梨子的滋味,就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理,投资者更要牢记在心。

102.急功近利,只看眼前利益

在贵州省遵义市,当地一个叫孟奎的私营企业老板,看到别人因生产塑料薄膜赚了不少钱,孟奎非常眼红,于是赶紧筹集了100万资金,决定也要尽快投资上马生产塑料薄膜这一项目。就在这时,孟奎手下的一名叫李先进的技术员劝告他说:“老板,你只要将开工时间推迟4个月,我们就能安装调试好一种目前最先进的设备,新设备生产的塑料薄膜比现有设备生产的要好得多,相信也会畅销得多。”

不料,孟奎听了却非常不高兴地说:“推迟开工4个月?你知道推迟开工4个月意味着什么吗?那意味着我们将白白丢掉上百万元的利润。”并且命令马上开工。但不出李先进所料,工厂开工没几个月,就因为配套技术陈旧、产品科技含量太低而使产品陷入滞销。孟奎也不得不重新投入巨资对才开工没多久的工厂进行技术改造。

听到很多成功人士说过,一个人,越是把眼睛盯在钱上,越是没有机会发财。急功近利,看到眼前利益,忽略了过程和基础,当真正需要的时候,欠缺会导致中途崩溃。

创业者在初涉投资时,易受眼前利益驱动,而忽视长远利益,采取急功近利的短期行为,这样做虽然能够使企业一时获利,却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程,创业者要克服急功近利的思想,更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。

103.过于迷恋主导权,最后导致有权也无处使

迷恋主导权而寻求过度弱小的合作伙伴,这是创业者的一个重要误区。

对一个创业者而言,想要取得成功,必须经过许多年的努力奋斗,这其中左右成功与否的因素有很多,其中很重要的是合作伙伴的选择。

现在很多创业者、企业家把合作定义为两家企业之间的业务往来、协作,这其实有些肤浅。对于一个企业而言,在发展过程中合作伙伴是具有广泛性的。创业者必须要做到内外协调,把几种力量综合起来,同时“因企制宜”,才能最大程度地加快企业发展。我们处在一个充满机遇的社会。

几乎所有人的心中都有个创业梦——通过白手起家,获得权力、威望、财富、声誉和喝彩,成为像微软的比尔·盖茨、苹果的史蒂夫·乔布斯那样的传奇。然而,每个旅程的第一阶段都会是最为漫长而艰难的,创业也不例外。你必须为此做好准备,采取一些积极的措施来运作你的生意。

谁都想“我说了算”,谁都想当“主人”,但主人不是谁都能当的,不是谁都能够当好的,当家做主意味着更多的付出和更大的责任。创业者在寻求合作伙伴时一心追求话语权,但软弱的合作者却可能在你需要时,不能给予你及时和有力的帮助,反而有可能使一些更强大的潜在合作伙伴却步不前,弃你而去,使你丧失更多的机会。

104.对合作方的信誉、实力疏于考察

在选择合作伙伴前,必须先确定生意的形式。每一个初创企业的创始人要为自己的生意构造一种形式,越贴近自己的需要越好。初创企业的创始人创办公司的组织形式是以防不测的保障,也是减少生意开支的手段。正确的形式能帮每一个初创企业的创始人减少不利因素,保护每一个初创企业的非商业资产。考虑采用一些公司形式,如工商业公司(营利法人)、控股公司(股东人数有限的公司)、有限责任公司、有限合伙公司或是普通合伙公司(合伙人共享股份及共同承担无限责任)——这样即使初创企业的船沉入水底,你同样也能逃生。

创业者因急于发展企业,对合作方的信誉、实力疏于考察,极易为企业留下隐患。在涉及资金投入时,一定要强调资金的到位期和资金到位的比率。创业者在合作前,务必对合作伙伴进行全方位的调查研究,对合作伙伴的品行、经营能力、资金实力等等,都要有翔实的了解,以减少投资风险。

105.选择实力远超过自己的投资伙伴

选择实力远超过自己的投资伙伴,这是创业者在选择合作伙伴时的一个重大决策误区。

几个大学生刚毕业就决定自主创业。他们看好了一个很有市场的投资项目,但因自己刚毕业,经济基础薄弱,不得不寻求投资合作伙伴,以求利益共享、风险共担。经过多方考察,他们选择了一家极具实力的大型企业,对方为这一项目投入了足够的资金,同时也占据了大部分的股权。资金问题解决了,但在经营、管理、人力等诸多问题上却达不成共识。由于对方是大股东,根本不按这几个大学生的思路运作,结果项目运行失败。

有些创业者抱有“大树底下好乘凉”的想法,单纯认为只要有了资金,其他问题都好解决。而事实上,由于合作伙伴过于强大,揽权、抢权意识强烈,几个人虽然有知识有想法,却陷入英雄无用武之地的尴尬中。尤其是对于刚出道的创业者,在以股权融资的时候,一定要考虑双方力量的平衡问题。虽然不能一心想着“制衡”对方,但也一定要随时警惕被对方“制衡”。

106.哥们友情比自己的长远发展更重要