第四，在给出一个初步答案之后，还有一些后续工作需要应聘者去做。其中包括：向主考官请教他对这个问题的看法，对于主考官一些比较独到、中肯的观点，一定不要吝啬自己的赞扬；以过去的业绩为例证，再次详细阐述自己与本岗位的匹配，将自己更全面地展示给主考官；分析总结自己现有的优势和劣势，并将自己的一些为人处世原则灵活地传达给主考官，让企业更充分地认识自己的长处等等。
应该说，应聘者只要顺利完成此环节，就基本上可以确保自己的价值已经得到了企业的充分认可。当然，最终得到企业的欣赏及录用也是顺理成章的事了。
第三十计 反客为主
原典
乘隙插足，扼其主机①，渐之进也②。
注释
①主机：筹谋划策、发号施令，掌握大权的关键之处、首脑机关。
②渐之进也：渐，徐徐而进。意思是天下的事情凡是行动盲目而急躁，就会误入邪途；凡是冷静而顺乎客观规律，就会登入正道。一步步循序渐进，达到显要的位置，就是行而有功的道理。
译文
趁着对方有漏洞就赶紧插足进去，扼住其关键要害，掌握其首脑机关，巧妙地循序渐进，达到自己的目的。
■ 解读 ■
“反客为主”的原意是，主人不善于待客，反而受客人招待。客有多种：暂客、久客、贱客，这些都还是真正的“客”，可是一到了渐渐掌握了机要，就已经变客为主了。古语中将这个过程分为五个步骤：争客位，乘隙，插足，握机，成功。此过程就是变被动为主动，将主动权逐步地掌握到自己手中来。
要理解此计，可以从以下几方面进行把握：
一、先发制人，变被动为主动。当我们处于被动局势或自身力量弱小时，可以积极采取率先发动进攻的办法来争取主动。在军事上，一般表现为“先发制人，后发制于人”，只有先下手，压制住对手，才能有效转变被动局面。
二、转攻为守，让对方变主动为被动。首先发动进攻，深入对方阵前挑起事端的为“客”；而在自己的阵地上进行防御的则为“主”。做“客”的远道而来，不仅会因长途跋涉而疲惫不堪，还会因远离根据地而难以供应物资。而为“主”的一方则以逸待劳，“饱有余”。
如果我们是“客”方，为了改变这种不利的局面，就要变客为主。其方法是挑逗敌人来向我进攻，而我们则转攻为守。如此，既达到了同敌人交战的目的，又能将有利的条件留给我们自己，将不利的条件转嫁给对方。总之，转攻为守，不仅具有了选择地利的主动权，也增加了战胜敌人的有利因素。
三、喧宾夺主，取代主人位置。即大声说话的客人抢占了主人的位置，后用来比喻外来的占据了原有的事物位置。这种含义就是主张在有机可乘的时候，先插进一只脚，然后慢慢地用力把对方挤出去，而后取而代之，成为主人。
四、兼并盟军，为己所有。一般指借着援助盟军的时机，打入盟军内部，等站稳脚跟后，再慢慢地支配并控制盟军，做到步步为营，最后顺手把大权夺取过来。即逐步蚕食，循序渐进。
因此，军事上的“反客为主”，一般来说就是寻找敌人防御上的漏洞，趁机插入其腹地而攻其要害，控制敌方的指挥系统、首脑机关或要害部位，利用有利时机，变被动为主动，尽可能地掌握战争的主动权，达到兼并或者控制他人的目的。
当然，对于敌人的“反客为主”之计，我们应采取如下的防范对策来应对：
一、尽量不给对方可乘之隙。中国有这么一句俗语：“苍蝇不叮无缝的蛋”。其实苍蝇不是不想叮，而是它根本无从下口，想叮也叮不到。因此，反客为主的突破口就是“乘隙插足”。敌人之所以能插足进来，主要就是因为我们露出了可“叮”的缝隙，即可供利用的条件。而为了不给敌人可乘之间隙，做事就要小心谨慎，防患于未然。如果出现某些问题，也要及时发现，及时弥补。或者有了问题也要善于掩盖、隐蔽，不让客方轻易发现。
二、避免让对方掌握机要大权。敌人一旦已经插足进来，成为常客，他下一步就必然会向“掌握首脑机关”进军。这时，我们绝不能对其轻易相信，过分信任，更不能随便地将机要大权相托或相让。
三、切忌碍于情面，留客入住。对于那些不请自来的“客人”，我们往往会碍于情面，不便驱逐，然而结果必然贻害无穷。这些不速之客大多都怀有不可告人的秘密，而他们为了能争得主位，常常会不择手段，什么招数都使得出来。此时，我们会很容易被其迷惑，将他们认作朋友，热情款待。其结果必然是他们变“客”为“主”，掌控我方大权，无情地挥刀将我们砍于马下。
四、将计就计，转败为胜。一旦发现己方位置被人用“反客为主”之计所取代，切忌自暴自弃，任其所为。这样只会助长敌人的嚣张气焰，让自己一败涂地。此时，我们应该采取理智的做法：“以其人之道反治其人之身”，重振旗鼓，时刻准备再次出山，重新夺回主人之位。
■ 兵家活用 ■
以军用计突围
军战中，“反客为主”经常用在以弱对强的局势下，而结局最终又往往是以弱胜强。一开始，弱方都处于被动的地位，而摆脱危险最重要的就是要转被动为主动，争取主动，这是用兵的最高原则。
1973年9月，第四次中东战争前夕。一支以色列装甲旅在数倍于己的叙利亚装甲部队面前，苦苦支撑着。虽然以色列坦克手个个技术精湛，但是经过几个小时的疲劳战斗，以军也已经渐渐抵挡不住了。
“旅长，咱们还是赶快撤退吧。不然非要全军覆没不可。”听到参谋们的建议，以军旅长看看仅存的30辆坦克，心中不禁一阵凄凉：“全旅近百辆坦克现在已经损失大半，难道我们今天真要葬身在这茫茫戈壁之中吗？”想到这里，他透过车内的望远镜向外侦察敌情，想提前选择一条撤退的路线。
这一看，让他不禁倒吸了口凉气：叙军200辆后续坦克，正不声不响地从四面八方压过来，形成了对自己的包围之势。“燃眉之际，更要冷静。”年轻的旅长在心中默默地告诫自己。于是，他闭上眼睛开始专心思考如何突围。“叙军数倍于我，无论在任何方向上我军都难以形成优势兵力，况且已激战半日，我军燃油、弹药的消耗都非常大，即使侥幸冲出包围圈，也会跑不多远就被叙军追上。看来当务之急是要先坚守自保，然后再伺机突围了。”
战略敲定之后，以军旅长开始考虑细节的实施。敌众我寡，以常规方法恪守，肯定是行不通的，唯有新战法才能出奇制胜。以军旅长突然灵感一来，想出了一个叙利亚人没有见识过的怪招。他平静地睁开双眼，眼神中充满了自信与激动。
叙利亚军队此时已缩紧了包围圈，并架起扩音器，向以军喊话，敦促以军早点投降。以军官兵对叙军的奉劝根本不屑一顾。他们在旅长的指挥下，忙着排兵布阵，摆出一副奉陪到底的架势。叙军看到劝降没有效果，便火速开动坦克向以军压来。这时，以军已将所有的坦克缩成了一个圆圈，并把火炮一律朝外，对准从四周开来的叙军坦克猛烈开火，一时间形成了一道严密的装甲防护圈和火力网。
而以军的这种防守并非消极的静态防御。当叙军压迫靠近时，以军就缩小防护圈，集中火力以防叙军突破；而当叙军退后时，以军又快速出击，贴近目标猛攻击对手。叙军从未见过此种战法，一时间，想不出任何破解的方法。
就这样，以军虽然看似已经是叙军的“囊中之物”，但却犹如一只奉命反抗的刺猬，让叙军无从下口。正在叙军指挥官束手无策的时候，战报传来，又有130辆坦克被以军击毁，吓得叙军指挥官慌忙下令后撤。
黄昏临近，趁着短暂的战斗间隙，双方都忙乎起来。以军忙着补充燃油、弹药等各种物资，而叙军也调来重兵，并研究出了临时对付以军的战术。
第二天，休整了一夜的以军率先发起了进攻。叙军成竹在胸，集中重兵在一个方向上，想着一旦以军故伎重演，便全力突入圆阵将其制服。谁知，以军看叙军改变了平均用力的阵式，也随机应变地集中全部兵力如饿虎扑食般扑向叙军的薄弱环节，一举突出了重围。而此时，叙军主力调动不及，唯有望尘哀叹了。
至此，本来处于弱势的以军却成功地在指挥官的得力奇术——“反客为主”的指引下，反败为胜，变被动为主动，最终顺利脱逃。
刘邓大军挺进中原
一般来讲，只有处于相对弱势，处于被动位置上时，方用“反客为主”的计谋。其意在争取主动，转弱为强，从而锁定胜局。
1947年6月，我刘邓大军决定千里挺进大别山，在敌人心脏插上一把尖刀。我军进入大别山后，与东北、华北、西北、华东等战略区部队的反攻和进攻一起配合，会形成巨大的全国性攻势。因此，中国人民解放军会由内线作战转为外线作战，由战略防御转入战略进攻，可以完全扭转整个战场形势，为夺取全国性的胜利创造极为有利的条件。
大别山是敌人在战略上最敏感也最薄弱的地区，因为一旦将其攻占，就可以东慑南京，西逼武汉，瞰制中原。而我军攻占大别山后，蒋介石必然调动其进攻山东、陕北的部队同我军争夺这块战略要地，我军便可趁机“扼其主机，渐之进也”。
刘伯承站在黄河边上，看着水流湍急的黄河水，对邓小平政委说：“蒋介石利用黄河从陕北到山东所构成的‘乙’字形天然形势，把主力集中在了陕北、山东两翼。看来他是企图实施进攻，将我军压缩到乙字形的弧内，然后聚而歼之啊。”
邓小平说：“蒋先生是白日做梦啊，我看，突破黄河天险的时机到了。”
6月30日夜，我军在阿濮县横宽300里的地段上，突然发起了渡河作战。在南岸预设部队的接应及当地群众的支援下，我军一、二、三、六等四个纵队共12万大军，以偷渡与强渡相结合的战术，一举突破了黄河天险，敌河防部队顿时全线崩塌。
刘邓大军强渡黄河后，蒋介石果然急忙抽调部队，仓皇从豫北战场调集三个整编师和一个旅作为增援，并从山东调来王敬久担任兵团司令，统一指挥。蒋军分左右两路，向定陶、巨野推进，企图把我军消灭在鲁西南地区或重新逼到黄河对岸。
我刘邓首长早就料到了敌人的阴谋，于是决定将计就计，反客为主。
他们一面令一纵部队坚决攻歼郓城之敌，吸引敌人继续北进；一面令二纵、六纵部队从两路敌人之间向西南猛插，乘敌一五三旅在定陶立足未稳，还未与菏泽敌人合拢之际，一口将其吃掉，让敌人左翼陷入瘫痪。与此同时，我三纵向正南跃进，迅速转到了敌人的侧背。这样，战局形势很快改变，我军接连消灭了郓城、定陶的敌人，使得战役开始顺利地向纵深发展。
随后，我军以锐不可当之势，粉碎了蒋介石的前堵后追，先后跨越了陇海路、黄泛区、沙河、涡河、淇河、汝河、淮河等重重障碍，在二十多天的艰苦跋涉和激烈战斗之后，终于赶在8月末先后进入了大别山区。
至此，刘邓首长的“反客为主”计策成功实施。而我军挺进大别山，把战场引进了敌占区，吸引了其他战场的敌人，从而达到了预期的战略目的。
■ 商家活用 ■
“祥生车行”喧宾夺主
运用“反客为主”计谋，核心在一个“夺”字和一个“掠”字。竞争即夺利，竞争各方谁都不愿意自动退出利益的舞台。因此，要扩展自己的经营势头，就得善于从别人手中夺取市场。
在旧上海的十里洋场里，有一位在其中“捞世界”的宁波籍年轻人周祥生。周祥生刚开始是在一家西菜馆帮工，这个人颇有经济头脑，做帮工时就常常留意周围事物，时刻寻找发财机会。慢慢地，他发现了一个有趣的现象：来西菜馆的都是些摆阔气、显身份的有钱人。他们大多不愿意坐老式过时的人力车，而喜欢乘时下流行的出租轿车。
而20世纪30年代的上海，出租车公司还只有一家，车子也不多。因此西菜馆的帮工，常常因为不能及时叫来出租车而遭到客人的斥责。周祥生由此得到启示，顿时觉得这个“空当”是他周祥生发财的大好机会。
于是，周祥生想尽一切办法成功说服了众亲友，用筹集到的一大笔资金，加上自己多年省吃俭用攒下的积蓄，买来了四辆旧轿车。然后喷漆翻新，挂上了“祥生汽车行”的牌子。至此，周祥生一脚踏进了出租汽车行业。
此后，周祥生不但聘请了几个伙计开车，他还亲自开车，亲自维修。经过两年的苦心经营，在有了一定的盈利后，周祥生又为车行添置了一批新轿车，准备扩大经营。
而当时唯一的一家“云飞”出租车公司，一开始并没有把这个小小的“祥生”放在眼里。当它发现“祥生”不过用了两年时间，就添车扩业起来，不禁感到这是一个不可低估的竞争对手，要严加提防。
于是，“云飞”利用资金雄厚的优势，一方面也购进了一批新轿车，一方面还增开了电话叫车业务，誓在把刚刚崛起的“祥生”压下去。
最为叫绝的是，“云飞”还于春节前在报上大登广告，有奖征求叫车号码“30189”的含义。有钱人很快便形象地将这个号码同春节、猜拳、喝酒等联系起来，揭晓的中奖谐音也果然全是“岁宴一杯酒”、“岁临一杯酒”、“三拳一杯酒”。此后，叫车号码更深地印在了上海人的脑海中。电话号码好记，电话业务通畅，让“云飞”的经营状况大为好转。
面对“云飞”咄咄逼人的攻势，“祥生”很快便陷入了被动的局面。周祥生仔细分析了一番当时的形势，意识到电话叫车已经成了汽车出租业的主流。“祥生”要生存、要发展，就必须尽快驾驭这一主流。
电话叫车的关键是叫车的电话号码，因此，“祥生”决心要在电话号码易记易查方面大做文章，以此引起顾客的注意，并占得市场。当时，在一份爱国运动的宣传材料上，“四万万（当时的中国人口数）同胞齐爱国”的大标题深深打动了周祥生。他想，恰逢国际形势日趋严峻，国内爱国运动日益高涨之时，与“云飞”的美商竞争，何不用四万万与其“三拳一杯酒”争锋相对。