书城成功励志三十六计大全集
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第21章 敌战计(9)

次子李泽楷,从美国斯坦福大学毕业后,便决意学习经商。先是供职于加拿大一家投资银行,学习银行知识并汲取投资经验。两年后才被老父召回香港,加入和记黄埔资金管理委员会,出任董事经理一职,并兼任卫星广播有限公司副主席,主理卫视。

李氏兄弟在父亲的影响和教导下,做事稳健,同时又兼具新生代的一系列特点:喜欢从事富有创意、极具挑战性的工作;遇到困难从容冷静、洒脱自如、知难而进;具有惊人的胆识和灵敏的商业头脑,是一对新一辈的香港商界“小超人”。

被称为新一代IT奇才的李泽楷,更是在跻身科技界后备受瞩目。在该领域的卓越成就,让他成为年轻一代奋力追捧的偶像。1999年,李泽楷入选全球50位资讯科技界精英,成为榜上唯一的香港人。第二年,他又入选“国际50位权力人士”,更是榜上仅有的一位华人,为全球华人争了光。

李嘉诚看到两个儿子的迅速成长和出色业绩,终于可以欣慰地宣布退休了。性格沉稳、做事踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人。崇尚自由创新、同时喜欢抛头露面的次子李泽楷则另创IT事业。主要投入教育、医疗、文化、公益事业的“李嘉诚基金会”,被李嘉诚看做“第三个”儿子。李嘉诚在基金会网站的一段文字,充分表现了他对第三个儿子的喜爱之情:“人生在世,能够在自己力所能及的时候,对社会有所贡献,同时为无助的人寻求及建立较好的生活,我会感到很有意义,并视此为终生不渝的志向。”

在长江商学院里的一次演讲中,李嘉诚首次披露了他的两个崇拜偶像。一个是中国的范蠡,另一个是美国的富兰克林。他说,前者散财济邻里,后者追富为天下;前者以无我之姿,实现忘我的超然状态;后者以热情的自我张扬之姿,达到追求自我牺牲的最高境界。这就是李嘉诚舍弃小我,“李代桃僵”,帮助两个儿子成就事业、扬名天下的缘由。

■ 处世活用 ■

一千零一个故事

在为人处世方面,巧妙应用“李代桃僵”之计,可以只损失自己的部分利益,获得更大的利益。

山鲁亚尔是萨桑国的国王。一日,天气晴好,他一早便带着卫兵外出打猎。国王走后,王后便精心打扮起来,同一群宫女、奴仆在花园嬉戏逗乐,直至日落。山鲁亚尔知道此事后大怒,杀掉了王后和后宫的官女、奴仆。国王因此觉得女人的一言一行都充满了阴谋和欺骗,慢慢便患了“厌女症”,并产生了强烈的报复心理。从此,他每天娶一位新娘过夜,第二天便把她杀掉。许多年过去了,国王的滥杀无辜,让萨桑国的妇女不是被蹂躏致死,就是四处躲藏。但是,国王的报复念头并没有丝毫的减弱。

有一次,萨桑国的老宰相跑遍全国都没能找到一个年轻的女子。因为会惹来杀头之祸,宰相惊恐不安地回到家中,长吁短叹。宰相有一个美貌的女儿山鲁佐德,聪明伶俐,自幼熟读历史书籍。为了给父亲分忧解难,她做出了一个大胆的决定:亲自给国王当“一日新娘”。这样,不仅可以化解父亲的难处,还可以解救萨桑国的少女们。在她的再三要求下,宰相只好应允。

第二天,宰相带着山鲁佐德入宫觐见国王。国王看到美丽动人的山鲁佐德,满心欢喜。夜幕降临后,山鲁佐德便提议给国王讲故事。山鲁佐德讲得绘声绘色,娓娓动听,国王被她的故事吸引住了,不知不觉中天已放亮。国王还想听山鲁佐德讲故事,便破例没有杀她。后来,山鲁佐德夜夜如此,每当故事讲到高潮时,天正好放亮,她就戛然而止。于是,国王每次想听下面的故事,就让她多活一天。一千零一个夜晚过去了,国王最终为山鲁佐德的才智所征服,决定彻底改变自己的恶习。正是由于山鲁佐德最初不顾危险去做国王的“一日新娘”,最终才拯救了萨桑国无数的姐妹们。

山鲁佐德最初决定运用“李代桃僵”一计,牺牲自己,以换取父亲和成千上万同胞姐妹的生命。而在计谋实施过程中,她精心策划,以讲故事做掩护,成功地将国王收入自己的“陷阱”中。不仅达到了最初的目的,还保住了自己的性命,同时,改造了恶魔国王,可谓集美貌、才智和胆量于一身!

假伯爵上断头台

在动物中,有这样的求生本领:当被某种捕猎工具捕到后,它们会先努力设法挣脱。当这样努力无效时,它们便会弃掉被夹到的那部分肢体以求逃脱。因为它们知道,对它们来说更重要的是生命。而人类有更高的境界:“壮士断腕”、抛头颅为他人的壮举。

1775年,贵族后裔查尔斯·圣·埃莱蒙得因为不满法国贵族的骄横和残暴,特别是他的叔叔圣·埃莱蒙得伯爵的凶狠,流亡到英国,化名为查尔斯·达内,靠教授法语谋生。不久,迎娶了一位法国医生的独生女露茜。

法国大革命爆发后,查尔斯想冒险从革命党人手中救出他家的一位忠实仆人。于是他回到巴黎,然而,没多久便不幸被捕入狱。一位旅店老板因为自己曾被查尔斯的叔叔整得家破人亡、妻离子散,于是从中作祟,最终导致查尔斯被判处死刑。

同查尔斯一起到达巴黎的英国律师悉尼·卡通为救出查尔斯,用重金收买了查尔斯的牢房看守巴沙特。就在查尔斯即将上断头台的前几小时,巴沙特把卡通领到了查尔斯的牢房。在卡通的坚决要求下,查尔斯换上了他的靴子和领带,又把头发故意搞得乱作一团。随后,卡通穿上了查尔斯的衣服,系上了查尔斯的发带,并给查尔斯注射了麻醉剂,让他失去知觉。

一切准备就序后,卡通叫来了巴沙特,让他把查尔斯背上早已准备好的一辆马车。车上坐着露茜的父亲和他的一位朋友,手里拿着卡通的护照和通行证。就这样,查尔斯冒名卡通平安地离开了巴黎,而卡通代他上了断头台。

在狄更斯《双城记》这个悲壮的故事里,卡通就是“李代桃僵”中的“李树”,查尔斯则相当于“桃树”。两利相权取其重,两害相权取其轻,卡通用自己的性命保全了贵族查尔斯,真可谓壮士断腕、大义凛然!

完子以身殉国

政治斗争十分残酷,在不得已的情况下,灵活运用“李代桃僵”之计,可以收到“丢车保帅”的效果,从而保存实力,以换取更大的胜利。

春秋末期,齐国大夫田成子独揽大权。当时齐国正面临内外交困的局面,在内百姓怨声连天,在外各诸侯国不服。田成子一直苦无良策。

祸不单行,这时,越国又以他篡权诸侯为由,准备出兵攻打齐国。田成子一下便慌了手脚,急忙召集幕僚商量对策。有人说:“越国来犯,实在欺人太甚,我国兵力虽不如越国强大,但如果动员全国军民,共同抗敌,还是有希望的。”有人说:“时下国内人心浮动,许多臣民还没有来得及享受到大王的恩惠,恐怕他们都不愿意倾城出动。”有人建议:“大王何不效仿他国,割让几个城池给越国,兴许可以化干戈为玉帛。”田成子在心里琢磨:倾城出动迎敌,不仅耗费太大,而且不一定能取胜。现在自己地位还不稳定,闹不好还会出现反戈一击的局面。割让城池也非上策,自己刚刚掌权,就舍城弃池,将来没有建立威望的基础,一定后患无穷。

正当田成子殚精竭虑时,他的哥哥完子献出一计:“我请求大王准许我率领一批精兵强将出城迎敌。迎敌一定要真打,打一定要战败,不仅战败而且一定要全部战死。如此,可退越兵,保全国家。”此言一出,满座皆惊,田成子不解地问:“出城交战可以,可是一定要败,败还一定要死,我就不明白了。”完子从容地答道:“你现在占据齐国,老百姓不了解你的治国本领,也没有看到你的政绩。人们私下议论纷纷,说你是窃国之贼,于是不愿意为你打仗。现在越国来犯,又有不少骁勇善战之臣,认为我们蒙受了耻辱,急于出兵迎战。这样混乱的齐国实在令人担忧。”“兄长所言极是,可是为什么非得你去主动战死才能保全国家呢?难道没有别的办法吗?”田成子面对仁爱而又勇猛的哥哥仍苦思不得其解。完子说:“越国出兵无非是要在诸侯面前显显威风,捞个正义的名声。以它现在的实力完全吞并我们还不可能。我带领一批贤良之士,出城迎敌,战而败,败而死,这叫以身殉道。越国一看杀死了大王的兄长,教训我国的目的达到了,就会退兵回城。而随我战死的那些人也了了为国捐躯的心愿,这样一来,国内的人心也就稳定了。所以,依我来看,这是最好的救国之道了。”

田成子边听边落泪,无奈,听从了兄长的建议,哭着为他送别。完子以身殉道,最终救了齐国。

在这个故事里,完子正是在权衡各方面利弊之后,果断决定“李代桃僵”,以己之死,保全国家,才最终让齐国得以安定。

第十二计 顺手牵羊①

原典

微隙②在所必乘;微利在所必得③。少阴,少阳④。

注释

①顺手牵羊:趁机顺手把别人的羊牵走。军事上指利用敌人的间隙或薄弱之处,达到取胜和发展的目的。

②微隙:微不足道的小漏洞,小疏忽。

③微利在所必得:小的胜利也非得争到手不可,积小胜才可以成大胜。

④少阴:此指敌方小的疏忽、过失。少阳:比喻小胜利。此句意为,我方要善于捕捉时机,伺隙捣虚,用敌方小的疏漏获取我方小的得利。

译文

敌人出现的微小的间隙也必须趁机利用;发现微小的利益也要力争获得。要善于利用敌人的微小疏忽和过失,为我方的微小胜利服务。

■ 解读 ■

顺手牵羊顾名思义,指趁机拿走原本属于别人的财物。后人形象地将其比喻为,趁敌人暴露出的小间隙,向其薄弱处发展,创造和捕捉战机,逐步消减对方的力量,增强与壮大自己的实力。这个增强与壮大,恰恰来自于自己的敌人,而非别处。

从一般意义上说,这一计谋含有在完成任务过程中,看准对方空子,果断出击,顺势“捞”一把的意思。而这种空子是在双方对垒的过程中突然暴露的,不是事先能预料到的。即顺手牵羊的“牵”,并不是专门去取、去要,原本的目的也并不是去牵“羊”,甚至还不懂得有“羊”可牵,但在做主事之同时,却无意中发现了“羊”这个可取之利。而至于“微隙”能否利用,是否必胜,还要从全局进行考虑,不可因小而失大。

本计谋讲的虽是抓住和利用对方微小的漏洞,其实也是在告诉我们另外一个道理,做事需要从小处着眼,往往大的胜利就是从小胜开始,积小成大的。而机会的捕捉,又常常是从细致的观察和分析之中获得。看似是偶遇,或是碰时机、撞运气。其实不然。

人们在对“顺手牵羊”计策的运用上,应重视掌握这样几点:

第一,理解好本计的内涵。“顺”指无意之间的捎带,而不是有意为之。要能顺手牵到“羊”,只能靠自己的观察、分析、寻找、捕获,抓住对方弱点,才可能有获胜的结果,这是最重要的。

第二,用好此计,关键在于主观努力。打胜仗时可用之,打败仗时也可用之。古今中外很多绝处逢生的战争,就是获胜方在最初大败之时还能静下心来观察局势,寻找和利用对手可能出现的过失,哪怕这过失极小,都可以让人反扑、回生、取胜。因此,败不馁极其可贵。而在商战中,人们更要培养和加固自己的心理素质,虽败犹荣,屡败更要屡战。

第三,要活用“顺手牵羊”之计,更要有积极的准备,自己去创造机会,利用一切机会。

第四,不要在发生以下两种情况时“顺手”。一是在影响主要目的的实现时,不能拣了芝麻丢了西瓜。二是不要在不可顺手的情况下强行取利,要以大局为重,得之顺便,获之顺势。

而当别人对我们施于此计时,也要采取一定的有效措施给予应对。首先,尽可能避免出现漏洞,这样敌方就无机可趁。而事先的周密计划与事中的严密组织,是防止间隙出现的有效手段。其次,亡羊后要及时补牢。及时发现,及时反馈,及时弥补。当机立断,不存有侥幸心理,以避免丢失更多的羊。最后,要提高警惕,严厉防范。敌人在牵羊之前,难免会神色慌张、坐立不安。要善于辨别,一旦发现与我们有利益冲突的人接近羊群,决不可不闻不问,听之任之。要随时严阵以待,保全自己的利益不受损害。

■ 兵家活用 ■

错牵“响尾蛇”

“顺手牵羊”一计主张:在行事过程中遇到可以牵的“羊”时,一定要有大局意识,审时度势,冷静分析此“羊”是否会影响到整个行动的成功,切不可像下面这个故事里的主人公一样莽撞行事,因小失大。

1967年,时任克格勃总部科学技术局局长的奥涅金将军得到可靠情报:联邦德国策勒空军基地的第74战斗机中队将率先使用F-4E型多用途战斗机。这条情报之所以引起苏联军方的强烈关注,是因为F-4E具有强大的战斗力:转场航程3100多公里,作战半径可超过1200公里,大大缩短了从联邦德国基地到苏联西部的飞行时间,对迅速投入战斗极其有利。奥涅金将军迅速指示克格勃驻扎在联邦德国的间谍小组:隐蔽待命,等F-4E飞机一到,马上从策勒基地偷一架出来。

此次受命的小组有三名成员。组长曼弗列德·兰明格,是个三十多岁的德国建筑师。在莫斯科受过专业的间谍训练,并于1963年加入克格勃。成员约瑟夫·林诺斯基,波兰人,是一名经验丰富的锁匠。成员沃尔夫·诺普,曾任联邦德国空军第74战斗机中队飞行员,非常了解联邦德国空军的武器装备。

偷窃F-4E战斗机的准备工作正紧张进行时,诺普以前所在的部队又引进了一批新装备,其中有一种是美国生产的“响尾蛇”空空导弹。诺普对此很感兴趣,便与兰明格商定了详细的行动计划,打算在不妨碍偷窃F-4E战斗机的情况下,“顺手牵羊”,将“响尾蛇”也弄回苏联。

行动开始前,诺普首先出马,对基地的导弹库进行了一番仔细的侦察,记录了库房各个门锁的详细特征。三个人认真研究了基地的保安措施及其他相关情况,选定在10月7日动手。行动之所以选在这一天,是因为策勒空军基地的老鼠一度十分猖獗,致使基地司令下令基地各单位于10月7日晚上统一下毒饵灭鼠。这时候,基地里所有的狗都要被关起来,而狗不出来乱叫,就排除了偷导弹的一大阻碍。真是天赐良机!

行动当天,林诺斯基拿着诺普事先为他准备好的通行证,顺利潜入基地。天黑后,诺普先到基地环形栅栏边一个事先选定运出导弹的地方,在铁丝网上剪开一个口子,然后做了一些掩护,让别人看不出任何破绽。午夜时分,林诺斯基和诺普两人悄悄来到导弹库。林诺斯基没费多大劲儿就连续打开了几道门锁。两人进入库房后,轻而易举地便把一枚“响尾蛇”导弹从安置架上卸下来,装上双轮手推车,推出库房,又把几道门按原样锁好,然后从预先剪开的豁口把导弹抬出了铁丝网外。