书城都市商神归来
1866200000211

第211章 样板模块的复制(1)

秋号躲在荒岛上修炼,却不知道上发生了很多变化。

现在,修炼界似乎是平静了点,可是,凡界商业社会却是日新月异,你方唱罢我登场。每天有不计其数的企业倒闭,每天也有不计其数的新公司开张;每天不仅有明面上的商业竞争,更有私底下的一些见不得光亮的小动作,可谓明争暗斗!

由于蒙泰妮公司有强大的背景,所以初战告捷,挫败了某些人的阴谋,如今,明州办事处,这个第一个试点市场的指挥部,沉浸在一片喜悦之中。

为适应市场需要,蒙泰妮公司除了设立了四海商贸为一级经销;在销售大好的局势下,又开辟了医药通道,将明州市医药公司也设立为一级经销商,把四海商贸供应终端中的私营药店全部划归市医药公司;四海商贸抽出精力,大力渗透副食品渠道。

在距离春节还有一周多的时候,明州市渠道工作才算基本完成。

急急忙忙中,蒙泰妮公司迎来了第一个春节。

令慕容红泪和年厂长非常郁闷的是,已经充分考虑到春节旺销因素,还特地让工厂加班加点多生产2000箱货,却没料到还没到春节,距离春节还有三天时间,仓库的货就被两家经销商抢光了。

更令他们郁闷的是,第二天经销商又将货款打来了,每家各提500箱,说是准备应付春节期间的。可是,当天下午,两家经销商纷纷催货,说仓库的蒙泰妮,连一箱都没有了。

晕啊,京都乌鸡镇的厂里已经空空如也,工人都回家过春节了,虽然工人几乎都是镇上,就算喊回来生产,肯定是来不及了。毕竟,就算能加班出来,从京都运输到明州还需要几天时间呢。

涂碧馨在办事处气得直骂,这个贺火豪,关键时候掉链子了,参加朋友婚礼要个把月吗?要是他在,一定会让公司多准备货的。

现在,她正坐在办公室发愁呢,电话又响了,涂碧馨抓起电话就吼道:“我说蒙泰妮没货了,没货了,怎么还打电话!”

四海商贸老总在电话里说:“我的姑奶奶诶,就帮帮忙吧,给100箱也成,现在有的超市都开车到仓库来等货了,我我怎么交代啊。”

涂碧馨劈头就说:“早干吗去了,现在就是喊白毛也不行了,京都厂里放假了,我这里也没一箱货,就连老顾客来要买,连一盒蒙泰妮都没有。”

四海老总气愤地说:“你们你们是不是做生意的啊,厂里现在都放假了?晕啊,到手的钱都不赚,我我第一次看到这样的厂家。”

“上次让你多提点,就是哆哆嗦嗦地不提,东借西凑地才汇了100多万货款,这能怪谁。”涂碧馨也不客气地道。

四海老总不仅气堵,说:“我我哪知道就这两天,市场会突然爆发得这么厉害啊?去年,对,是去年,是大力神销售最辉煌的一年,也是保健品史上神话的一年,明州市春节4个月销售额210多万。你这新品,我满打满算也就100多万了不得了,我都现款提了150多万货,还少吗?告诉,今天春节其他厂家没付一分钱,钱全给你了。如果再加上医药公司90多万,你们都打破了这个大力神创造的神话!你知道吗,到目前为止,大力神才提货70多万,就两月前我给他们回款了20几万”。

“别废话了,祝你过个好春节。”说完,涂碧馨就啪地挂上电话。太烦了。

最后没有办法,涂碧馨干脆把电话线拔了,背上小挎包,逛街去了。

本来是想出来散散心的,可是到了超市,不经意间,到了保健品货架,发觉摆放蒙泰妮产品的地方已经空了。

“奇怪,早上还看到好包装里面蒙泰妮里面有2提盒子破损的产品,怎么也没了?”涂碧馨郁闷地嘀咕道。问了下其他厂家促销,才知道,就连这外面盒子破损的产品也被消费者买走了。

涂碧馨赶紧回办事处给各个业务员的寻呼机发出指示:“立即到各大终端,将销售情况汇报上来。”然后自己也骑着自行车去检查。渐渐地,涂碧馨发疯了。

几乎所有终端蒙泰妮产品都脱销了。

现在是下午16:27,明天是大年三十,后天是新年正月初一!

晚上和明天上午是春节销售狂潮的最高峰,春节初几那几天也是比较旺的,走亲访友拜年,没准备好礼物的市民也不再少数,涂碧馨不知道损失了多少销售,只知道昨天,市区最大的一家商场,一天就销售了二十多万蒙泰妮产品。

漫无目标地徘徊在明州市大街上,涂碧馨不仅思念贺火豪,对秋号的念想更是强烈!

贺火豪,你在哪里?

公子,你在哪里?

面对街道两旁来来往往拥挤的春节人潮,涂碧馨第一次觉得贺火豪不是那么讨厌。

对,作为一个领导人,在任何时候都必须要冷静下来,愤怒吧、愤激吧、哭泣吧,都于事无补!跟随秋号这么多年,接触贺火豪个把月,涂碧馨也潜移默化地学到点东东,尤其是慕容红泪暗暗交代;贺火豪毕竟不是自己人,谁知道哪天会拍拍走人,或者被哪家公司挖走了?她涂碧馨必须得尽快将贺火豪脑袋中的东东给学来。

可是,有得东西,可以学,可以照葫芦画个瓢,可有得东东,并不是想学就学的,尤其是秋号那种奇异地思维、贺火豪胆大心细的跳跃式思维,都不是涂碧馨能在短时间内能学来的。

但是,至少一点,涂碧馨知道,目前的局面也只能这样了。与其在这里胡思乱想浪费时间,倒不如回办事处反省一下,总结经验教训,为今后工作的完善性积累知识!

涂碧馨似乎第一次成熟了,第一次文静地坐在办公桌前,两个多月来的试点,点点滴滴,如电影画面一样,接连在脑海中闪过。

终于,涂碧馨俊俏的脸上露出一丝微笑,拿起了钢笔。

下班了,十几个员工看到老总在聚精会神搞地在思考,在聚精会神搞地写着东东,一个个都没敢打扰,都悄悄滴回家了。

程明菊、鹏小泉、闾巷必也被从京都抽调来帮忙,此时和曹敏、徐无可一起,简单烧点晚饭,只等到晚上21点多,见涂碧馨还没走出办公室,只好自己先吃了。涂总的脾气,公司谁人不知谁人不晓?没人敢在她做事情的时候去打扰,就算好心也不行!

深夜2点多钟,涂碧馨办公室的日光灯依然亮着,不是传来懊恼、长吁短叹,忽又惊喜、恍然大悟等各种声音、气息;也能听到钢笔在纸上写字的“刷刷”声,还有将纸狠狠地撕掉,重新又抽出一张来写的声音。

几人互望一眼,都发现对方眼中的惊异,什么时候涂碧馨这么认真工作过?真是怪了。程明菊将一点点心和装满开水的水瓶放在客厅的桌子上,就和他们一起回宿舍睡觉去了。

东方发白的时候,涂碧馨才长喘一口气,看着几乎是一气呵成地写了数页材料,不由得自豪地哼哼唧唧起来:“贺火豪,你能什么能,姑奶奶不也能写出一份完整的计划书吗?等哪天你回来,姑奶奶非要打你小PP,害的姑奶奶一夜没睡觉”。

京都。

慕容红泪办公室,她正在看涂碧馨一大早就传来的材料:《圣元1998,37月份营销指导意见》经过公司所有人的一致努力,蒙泰妮在明州市的试点工作取得圆满成功。今年,公司战略上要求蒙泰妮必须大力开发新的市场,确保蒙泰妮公司在营养品领域凶猛发展势头,为占领全国市场、攀登营养品市场霸主宝座打下坚实的基础。

蒙泰妮入市首要做到的是,必须VTN概念的导入,必须大肆炒作VThaine美容产品在马甲帝国疯销的事件。辅以产品功效,针对三种类型产品来看,蒙泰妮靓丽型最受欢迎;蒙泰妮中老年型其次;蒙泰妮超人型不太理想。因此,针对女性美容、中老年保健将成为我们下一步功效工作方面的主题。

所以,蒙泰妮产品功效确定为养颜护肤、细嫩白皙;延缓衰老、抗氧化、平衡机体酸碱度。

本期计划开辟十个地级市市场,公司总部要准备好充足货源,以防再次出现类似春节脱销的局面。

第一部分:市场分析一、销售预测1、蒙泰妮预计销售回款800万,每个地级市市场回款任务要求为80万;2、3月、4月、5月、6月、7月,销售预测比例: