◆至少看起来要像个有实力的人
1991年，冯仑（北京万通集团董事局主席）与几个创业合伙人南下海南，在工商局注册了一家公司，注册资金为1000万元。实际上，当初冯仑他们只凑了500万，500万对于普通人而言，或许是一个天文数字，但是对于经营房地产生意而言，仍然是捉襟见肘。
其实这500万元，也是冯仑费心筹到的。为了筹备到足够的启动资金，冯仑找到了一家信托公司，在见信托公司负责人的时候，冯仑给对方讲了一通自己的经历：冯仑从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。如此复杂而有背景的资历，对方不得不对冯仑刮目相看。
先入为主地获得对方的认同后，冯仑开始直奔主题，他说自己目前手头上正有一单利润颇丰生意，希望两人有机会一起合作：冯仑出1300万，对方出500万。生意的前景十分诱人，对方答应了冯仑的提议。
有了捉襟见肘的500万后，冯仑先到银行做现金抵押，又贷出了1300万，随后就用这1800万，买了8栋别墅，包装转手，净赚了300万元，这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。
冯仑说：做大生意必须得先有钱，你可以没钱，但是你不能让别人知道你没钱。当大家都认为你有钱的时候，就都愿意和你合作，这样，你就真的有钱了。
冯仑的这种经商理论可以就是一种关于摆谱的学问，摆谱或许有虚夸之嫌，但是游走商业世界，你能让别人认为你有多少实力，你便有多少实力，这种实力正是你的无形身份，让你畅行商业世界的最佳法宝。
冯仑在中央机关工作多年，摆起谱来是得心应手。很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使得冯仑能够在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎大名的人物。对于真正善于摆谱的人而言，摆谱不是为了满足个人的虚荣心，也不是为了让自己看起来更有面子，而是为了通过摆谱获得实在的利益。商业世界唯尊贵者、体面者为尊，这些看起来有实力的人能获得他人更大的信任，能够获得更多的机会，从而越来越富。即使原来的不富者，如果善于摆谱，也能终究进入富豪俱乐部。社会上有一个很势利的法则，叫做“马太效应”，即越是富有的人得到的越多，越是贫穷的人失去的也越多。你善于摆多大的谱，你便可能获得多大的利益。
广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星，拥有40多辆名车，其中一半是古董奔驰，另一半是法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、宾利和保时捷。这些名车都由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要2万多元。黎永星喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系几乎是无人不知无人不晓。
他曾带着一辆1909年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件让香港的富豪们对黎永星都刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，还是去香港收购当地的酒楼，都非常顺利。
欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望就是希望在别人眼中，自己是一个尊贵的、有身份的人，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价和地位。
在人们对你做出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还会给你更多的信任，提供更多的机会或者支付更高的价格。也就是说，摆谱是一件名利双收的事。
假如你的表现让人感觉是可信的有钱人，那么，导游小姐将会更耐心地为你讲解；会场服务员也会把你领到贵宾室；商业伙伴更愿意与你合作。如果你表现得像个儒雅的绅士，那么在公共事务中，人们就更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人。
总之，给那些看上去“有身份”、“有地位”的人以更多的优惠，是人类的一种很奇怪的心理表现。有些时候，这样做是出于利益考量，希望那些人能给自己带来好处，但很多时候他并没有得到任何好处，可是人们还是愿意对他们另眼相待。这或许就是人们常说的：人人都长着一双势利眼。
为此，有心人就会利用人们的这种心理倾向，更容易获得自己想要的资金，做成想做的买卖，得到更多的机会。
2004年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。当时，很多欧美国家看航展的人都是坐着私人飞机或者公务机去的，一下飞机就有专人迎送，被接到贵宾厅，而裘德道是坐民航去的，只有在一边干等。当时心里那个憋气。随即，裘德道就花6500万买下来一架全球最先进的私人公务飞机“首相一号”。一夜间，就成了万众瞩目的人物。
裘德道说：我的生意很多是和外国人打交道的，别人并不清楚你的实力，我做自己的专机去和对方谈判，容易取得对方的信任和尊重。
国家间最典型的摆谱行为，就是大规模的军事演习。2006年，面对美国等西方国家对伊朗核问题越来越大的压力，伊朗在霍尔木兹海峡和国境内展开了多次大规模的军事演习，试射新式导弹。这些行为明白无误地在警告美国，如果你对我发动攻击，代价是巨大的，中东的石油通道可能被关闭。另一边，美国也与其盟国在海湾地区举行了目标明确的联合军事演习，美国庞大的航母战斗群也长期在附近海域巡游。
◆把出身背景亮出来
对个人背景（包括家世背景、血缘关系、籍贯、出生地、求学经历、师承、工作资历等）的重视，古今中外，都是人际交往中的一个普遍的现象。对那些有着显赫家世背景和工作资历的人，人们总是给予更多的重视，对他们表示更大程度的尊重和信任。
注重出生背景是人际交往的潜规则。在出版了《我的非正常生活》之后，洪晃立刻吸引了相当数量的都市金领、白领和圈内文化人的注意。大家这才知道她原来就是著名文人章士钊的外孙女、著名外交官章含之的女儿、著名导演陈凯歌的前妻，中国前外长乔冠华是她的继父，不仅如此，她还早在1973年，12岁之时，就在美国受教育，获得学位后又在国外工作了近15年。这些名人环绕照耀下的洪晃，立马就成了稍有点文化的人就知道、就谈论的名人。她曾大声疾呼自己绝对不是靠家庭背景吃饭。但是如果没有显赫的家庭背景和传奇性的留洋经历，试问：她还会受到如此之大的关注吗？
抚今追昔，那些最善于用出身背景做文章、摆谱炫耀的，当数为数众多的开国皇帝了。唐朝开国皇帝李渊称帝后，搬出了道家鼻祖老子（姓李名耳），自称为老子的后人。纵观整个唐朝，除了武则天为了显示自己的政权的合法性，崇尚佛教之外，历代皇帝都以弘扬道教为己任，大张旗鼓地宣扬老子后人的身份。明朝开国皇帝朱元璋，则是抬出了朱熹，将其尊奉为自己的先人，大言不惭地说他们老朱家是朱熹的后人。
1937年夏，作为“中国国民政府特使团”团长的孔祥熙赴英国庆祝英王加冕典礼，孔祥熙为了博得英国皇室的青睐，自称是圣人孔丘的嫡系后代。其实，在山东曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2000多年的孔氏家谱中，并没有这支世系。孔祥熙曾拉拢当时提任黄河水利委员会委员长、山东曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的车把官“衍圣公”孔德成，收买了一些孔氏族人，为他篡改重修孔氏家谱时补续上去。又把太谷县孔家的家谱改头换面，推溯到明末清初，说是李自成率领农民起义时，有一房孔氏家族搬迁到山西太谷县落户，才有他家这一支世系。
孔祥熙自称是曲阜纸坊村人，于1930年曾出资2000元在纸坊村里建立了家庙。这个情况表明，孔祥熙家族的家谱源于孔祥熙之手。同时为了证实自己的身世，他还经常在谈话或讲演中，夹上几句《论语》、《孟子》，表示博雅。
这次孔祥熙率领“中国国民政府特使团”到英国时，就宣称自己是第75世“孔丘公爵”。他曾大言不惭地对人说，他当时受到英国皇室的隆重接待，不是因为他是中国的特使，而是因为他是世界上最古老的贵族世家子孙“孔丘公爵”。
相较那些通过自我奋斗获得成功的草根人士，对于名门之后，人们总是本能地会给予重视和崇敬，即使他们毫无作为，也会因为祖上的风光而获得人们的钦羡，如果他们还能有所作为的话，这种钦羡就会变本加厉，使他们头顶上的光环更加地耀眼。
形象设计师英格丽·张说：“成长与宽松、经济有保障的家庭的孩子，会对生活中一切都容易满足。他们易于按社会的标准行事，会表现得自信，有安全感、善良、大方、宽容、开通、缺乏野心，因而易于与人合作。他们看待世界人生的眼光与贫困中长大的孩子不同。”
然而，对待“刚刚洗脚上岸的农民”、“不久前还在为温饱问题发愁的暴发户”和“没见过世面的土鳖”，人们则更多的是轻视和怀疑。
正因为如此，也难怪那些有着光芒背景的人会有向别人炫耀的欲望。无时无刻不在有意与无意间炫耀着：我出身名门，我是有来头、有资历的人。
对于那些谙熟世人心理的人而言，出身背景成了主要的摆谱内容。公关策划人王力在初入职场时，就摆出了自己的外祖父是傅作义。潘石屹虽然一再说自己小时候家境贫寒，但还是清楚地记得爷爷当面曾经是黄埔军校的军官。足球运动员谢晖拥有八分之一的英国血统，这还真是多亏了他的曾祖父娶了一位英国女护士……
歌坛怪才雪村在刚刚出道之时，因为外型不俊朗，性格倔强、乖张，走得又是平民路线，很多人对他都不看好，以为是哪个山沟里跑出来的愣小子。但是，雪村巧妙地透露出他是文艺界某位德高望重的前辈的儿子，又不具体说出他老爸的名字。不过大家很快还是知道了这位德高望重的前辈是谁，雪村也就很快被圈内人士所接受，所看好，乘风而起，越来越红。
随着社会的两极分化，家庭出身越来越受到人们的重视，身世的锦盒正在被逐渐打开。很多跨国公司、投资银行在中国选择高级管理人员，都会优先选择那些名门之后。
1996年，汪延从法国巴黎大学毕业后就加盟了四通利方公司（新浪前身），1999年出任新浪网中国地区总经理，2003年兼任该公司CEO。人们认为，汪延的留学背景特别是家庭出身，让他在事业发展的初期就得到了格外的重视，他的父亲汪华是中国首批驻法外交官，爷爷汪德昭是中科院声学所的创始人，两位叔叔一位是中科院院士，一位曾任厦门大学校长。
王雷雷（TOM在线现任执行董事兼首席执行官）是1999年加入TOM在线，并出任中国区运营总经理的。他最愿意给记者讲的就是他最崇拜的爷爷。他的爷爷王铮在上世纪30年纪是红军总司令部无线电台大队长，解放后历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长，1955年被授予中将头衔。
对那些没有身世背景的新贵来说，学业背景和工作经历就是其炫耀的主要资本。时代在不断进步，个人奋斗日渐被社会广泛接受并备受推崇。
唐骏就任上海盛大网络公司总裁后，在各种场合，念念不忘的始终是他在微软工作的那10年，以及所获得的比尔·盖茨的嘉奖，和他在日本和美国的留学、创业经历，名片上也赫然打着微软终身荣誉总裁的名号。张宝全最愿意说的是他是从北京电影学院导演系毕业的（正宗科班出身），是著名导演谢飞的学生。张朝阳在亮明自己身份的时候，总是声称自己是互联网启蒙大师、《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝的门生。
尽管与出生背景相比，学业背景和工作经历在震撼程度上稍逊一筹，但是如果你没有出生背景值得炫耀，学业背景和工作经历便是最好的摆谱内容了。
◆要摆谱，开高价
当一个人进入职场、进入商业领域，便会有一个身价，但是这种身价是无形的，身价的高低主要取决于人们的心理价位。所以在知己知彼的前提下，善于为自己开一个高价，便是最明确的自我的展示，可以说是另一个摆谱的核心主题。
开高价对身价的提升效果是立竿见影的。虽然这样做有很大的风险，很可能会导致交易失败，但是相较“廉价”“销售”自己，开高价还是利大于弊。如果你自降身价，很可能引发别人对你做出如下不利联想：“他是不是没有真力呀？”、“他是不是快不行了不走红了吧？”、“他（她）是不是被潜规则了？”从而也会影响交易的达成。所以，降价“销售”了自己，等于是自己搬石头砸自己的脚。因为一旦你以一个较低的价位与一个合作伙伴达成了一项交易，在随后的合作中，你便很难将价码加上去。
在演艺圈，出场费是每一个人艺人最看重的事情。它不仅关系到艺人收入的多少，也直接体现着该艺人在圈内的地位和形象。像姜文、张曼玉、巩俐那样的国际大牌明星，宁可不接戏，也绝不会像某些艺人那样为了混个脸熟，为了让别人知道“我还混着呢”，而自降身价，接一些艺术品位和格调较低的戏。
为了充分体现自己在行业里地位，如何开高价已经成了一门玄妙的艺术。在拍摄电影《满城尽带黄金甲》时，发哥的全权经理人发嫂就为发哥开出了种种好莱坞标准的待遇要求。比如拍摄期间要住在北京国际俱乐部，而且要开7间房，包括休息室、服装化妆间、导演讨论室、餐饮室等等；发哥每天出门就开始按时计薪，路上堵车也要算；为了让发哥上洗手间方便，要求剧组专门调来一辆豪华大房车，这辆每天开销近5000元的车在北影棚外一守就是将近40天。事后，制片方指责发哥耍大牌，发哥则义正言辞地说：“每个演员在市场上有本身的身价，我去好莱坞拍戏和在亚洲地区拍戏都是用同一份合约。”
也有的演员因为讲交情，讲义气，不讲条件，被制片方称赞为有艺德，不过在听者的心中，多少会觉得他人气不是很旺，底气不是很足，如果是真正的大牌艺人，怎么会没有一个高的身价线呢。还有的艺人因为种种原因不得不接受了较低的价格，但是仍然会要求对方严格保密，或者要求对方报出一个更高的价格，以避免自己身价受损。比如，某位演员，主演了一部悬疑惊悚类型的电视剧，一集的实际演出费是5万，20集就是100万，但是却要求制片方对外说是150万。