书城管理直销——一本最实用的直销圣经
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第1章 前言

中国直销业的三部重要法规《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》和《推销员培训管理办法》的制定和实施,标志着一个崭新的、真正的直销业登上中国的历史舞台。根据通常的规律,在直销立法后的最初5年,是属于直销业的黄金时段。

对直销,国内外商界有这样一个共识:直销是传统销售模式的一种有益的补充,直销与非法传销有着本质的不同本书对此将有详细阐述。而国家几部直销法规的颁布实施,其重要意义除了从立法上肯定直销方式的作用外,也使每一个普通消费者有机会打造自己的销售通路,成为直销商。

由于允许没有资本积累的普通人代理销售产品,服务属于自己的客户,直销将有可能借助中国通路时代到来的大好机会,成为制造商们争夺的对象。在2004年以前,已经有很多境内外企业在探讨开展直销业务的可能性,包括从未涉足这个领域的大连珍奥、广州太阳神等传统企业。同时,在上海、北京、天津,有众多、具有相当层次的各界人士,包括中小企业主、公司白领、专业人士等开始主动了解一些转型企业,考虑是否要进入直销行业。

根据国外各个直销市场开放的经验看,直销立法后的五年,是直销企业快速发展,跑马圈地的五年。所以,分析人士认为,2005年至2010年是中国发展直销业的重要战略机遇期。同时,这个阶段也是中国经济发展的重要时期,赖以支撑直销业发展的中产阶级群体将大幅度增加。在美国,这个市场估算是1万亿美元。

因此,可预见2005年的中国直销市场,风云弥漫,一场鏖战的序幕,悄然拉开……

立新世纪、莱科萨斯、永久、日晖、长青、克丽缇娜、优莎纳等一大批海外直销企业,已经在为进入中国直销市场,进行着各种各样的准备。

而内地本土直销企业,也在四处现身,如雨后春笋。知情人士透露:“保守估计,全国有近2000家这样的企业……”

无利不起早,在这场剑拔弩张的暗战里,处处透露着一个信息:中国直销市场,潜力巨大!

在直销领域,有一本非常流行的书叫《管道的故事》,讲述两个年轻人一起在小镇挑水赚钱谋生,不同的是,一个人在挑水的同时,还利用业余时间,花了十几年的功夫,修建了一条从水源到镇上的管道。结果只知挑水的人,一辈子辛苦,最终以失业告终;修管道的人,虽然也是同样辛苦,但却享受到了管道带给他的源源不断的收益。

正是这个寓意深刻的小故事,激励了成百上千的直销员们努力打造属于自己的销售通路,同时也为直销企业创造了巨额财富。

2005年初,安利邀请优秀销售代表远赴澳大利亚旅游,而这些销售代表的最低月收入一般也在万元以上。这些销售代表在2003—2004年,为安利(中国)创造了高达170亿人民币的销售额。

目前,在美国920万的直销员队伍中,有410万成为百万富翁,有10万人做了千万富豪,有100多人身价过亿。

中国政府根据对WTO的承诺,已经确定开放直销市场。届时国人“做一个百万元直销员”的梦想,有可能成为现实!那么,如何实现这一理想呢?做直销员需要具备什么样的素质?如何开展直销业务?怎样开发客户?怎样打造你的直销队伍?为此,我们编写了《直销—一本最实用的直销圣经》,为你掌握直销秘诀,迈入百万富翁之门提供有效的支持。