书城成功励志先学做人、再做生意
17447300000097

第97章 做生意成功秘要

(1)要量力而为

公司的生意要量力而为,量入而出。就是说,要根据自己本身现有的实力去办事情,要根据自己现有的财力确定支出的项目。切莫心血来潮,想怎么干就怎么干,否则,力不从心,必败无疑。例如,1990年,一位商人曾与人合办“音乐沙龙”,总共资本才不过6万元人民币(而且都是集资入股的),可是,经营者贪大求洋,不顾自己本身现有的财力,光是装修就花了约4万元,以至“头重脚轻”,华而不实,加上经营不善,不到3个月就破产。又如,湖北省万某,发财心切,自己资金不足,技术薄弱,却向银行和信用社贷巨款养鸭,结果负债累累,不可收拾。1993年,某公司向职工集资1000多万元搞房地产,由于没有一支专业队伍,缺乏房地产专业人员,既不懂国土政策,又不懂房地产的行情,结果,花了1000多万元买下来的地皮卖不出去,只好空着任其长野草。

实践证明,办公司者,切不可将本钱“孤注一掷”,更不可轻易贷款做本,不可脱离实际的能力去办确实难办(或办不到)的事情,万一失败了,血本无归,负债累累,到时就难以收场了。

(2)小生意能发大财

做生意,勿以小而不为。这是因为:做生意的目的是赚钱,只要有钱赚,不分多和少。俗话说:“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”,世界上许多富商巨贾,也是从小商小贩做起的。例如,美国的亿万富翁沃尔顿,是经营零售业起家的;鼎鼎有名的麦克唐纳公司,是经营小小的汉堡包发财的;世界华人首富李嘉诚,开始的时候也是做小小的塑胶花的生意。

在经营项目及数量上,也要注意“勿以小而不为”。这是因为,看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖(例如小百货、小杂货之类),可是,它能为你吸引顾客,给你带来兴旺。例如,日本的尼西奇公司,是专门生产婴儿尿垫的小企业,然而,他们的小产品却做成了生意。在日本,婴儿所使用的尿垫,每三条中就有两条是他们的产品,同时,还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲,年销售额高达70亿日元。

做生意,谁不想货通四海,财达三江?谁不想一下子就成为百万富翁、亿万富翁?但理想是理想,现实是现实。有些公司(商店)不切实际地热衷于做“大买卖”,花了不少人力财力,要么是没谈成,要么是亏大本。他们轻视小生意,认为几十宗小生意比不上一宗大生意。当然,从简单的数字来看,这是对的。但是,大生意好比是一艘航空母舰,小生意好比是一艘快艇,大舰难掉头,小艇好转弯。更何况,生意的成败不在于其生意的大小,谁英雄谁好汉,要看他是赚钱还是亏本。1980年至1987年的几年间,社会上不少公司(商店)掀起大规模的“西装热”、“838计算器热”、“冷暖风机热”,一进货就是几十万、几百万、几千万,结果卖不出去,仓库里堆积如山,统统成了“跳楼货”,连本钱的零头也收不回来。这样的“大生意”,一宗就够你倾家荡产了!相反,那些识时务、有远见的明智经理们抓住时机,钻冷门做小生意,反而发大财。由此可见,生意的大和小不是绝对的。

(3)最好一手交钱一手交货

做生意经常发生纠纷,甚至闹上公堂。何故?究其原因,多是双方没有办理公证手续。或者是,即使办了公证,但其中有一方不履行协议,企图耍赖。因此,就要想个办法,避免这种情况的发生。实践证明,最好的办法是:一手交钱一手交货,或者是一手交货一手交钱。理由是:你交钱来我交货给你(或者是你交货来我交钱给你),天公地道。双方现场交易,谁也不怕谁耍赖。例如:我有一批货要卖,你想买,我就认钱不认人,你交钱来我才把货给你,这就叫做“一手交钱一手交货”。又如,我想买一批货,但是,没有见到货我是不给你钱的,我认货不认人,这就叫做“一手交货一手交钱。”实践证明,这种办法最好最保险。

然而,不少人却常常犯轻信人的错误。对那些花言巧语的人,不讲信用的人过于相信,结果,把自己害苦了,例如:1983年,广州阮某,将4000多元托人买手扶拖拉机,结果查无音讯,钱被人骗走了。

1990年广州曾某,在未收货款的情况下,轻易相信一张“单位证明”,就将价值3000多元的纤维板让其提货运走,后来才发现这张“单位证明”是假的,深圳根本没有这个单位。但货物已被人提走,后悔莫及。

1995年,广东某公司向市粮食局认购两车皮大米,价钱讲妥了,样板也看过了,货也按时运到,可是,这家公司却不要了,也不去通知人家。结果,害得市粮局的大米在车站超过了时间,被罚了几千元的仓租。但是,这有什么办法呢?谁叫你货主不收货款呢?谁叫你事先不办公证呢?只好自认倒霉就是。

凡此种种,说明了社会上那些骗货以及耍赖的单位和个人都是大有人在,不胜枚举。经理们,切不可粗心大意!古语云,“害人之心不可有,防人之心不可无”,此话应常记住。

(4)信息要灵通

信息,指社会状况、环境气候、市场需求动向、价格行情等等。掌握信息,就能较好地确定经营决策,使自己作好计划安排,少受损失,多创利润。当今,是信息时代,经商贸易没有信息不行。信息与生意,紧密相连,利害攸关。一条信息,可以使人发财致富;相反,如果不重视信息,误了时机,则可以使人倾家荡产。例如,广州某电扇厂,由于及时掌握市场信息,不断提高产品质量,增加产品的款式品种,使生产迅猛发展,只用了9个月的时间,就提前完成了全年的生产任务,产值和利润分别比去年翻了一番。又如:不久前,日本某公司给我方有关部门发来电函,要求购买大批甘草。我方的一些人认为,甘草乃野生植物,经济价值低,准备按国内市场的一般价格出售。这件事被广州医药经济信息中心获悉,他们根据掌握的信息知道:甘草仅生长在我国内蒙古和新疆等小范围区域,它是诸多中药配方中不可缺少的药引。外国需要进口大批甘草,除了药用,大量是用于制作高级饮料。他们认为:对这一用途广,产量少的中药,出口应作某种限制。信息中心把这一信息编成快讯,提醒了有关部门,采取措施限制甘草出口。果然,不久以后,国内许多食品工厂也急需甘草。这批甘草为他们解决了燃眉之急。

由此可见,办公司,搞贸易,一定要有信息。而且,信息还要真实可靠,千万不可道听途说,七转八转的信息,或者是过了时的信息,不仅是无用的,而且是有害的。

(5)要眼见为实

经商贸易,最忌“想当然”和道听途说,尤其是过分相信别人的花言巧语(或者山盟海誓)害处更大!俗话说“百闻不如一见”是有道理的。当经理,搞供销,一定要眼见为实。不要被那些信口开河、夸夸其谈,花言巧语所迷惑。凡是买货,一定要亲眼看过对方是不是真的有现货?有些骗子买通仓库保管员,让其带人进入仓库看货,其实那些货根本不是他的,如果买方信以为真,那就上当了!还有一些是假提单,一定要核实后才可相信千万不可轻易把钱交给人家。特别是,对于那些“皮包公司”以及那些“转手客”,更加不能轻易把钱交给他们。另外,凡是卖货,一定要亲眼看过,并且查证核实对方是否有钱,即使对方说有支票、汇票,也不能轻易相信他,必须经过银行核实后才可付货。对于那些“皮包公司”以及那些转弯抹角,推三推四(实际上是拿不出钱)的“客户”,千万不可把货交给他。否则,有去无回,千万要小心!

例如,一位商人曾经历过这么一件事:1987年,内蒙古某单位汇来人民币30万元,托他在广州帮他们代购万宝冰箱(当时货源比较缺)。开始时,他是托广州市一个私人承包的公司代为购买,钱也汇到他的银行账户里。可是,等了半个月,一台冰箱也没有搞到。他不放心,正在这时候,一家国营单位的经理说他有办法,保证能买到万宝牌冰箱。他见这是国营单位的经理,又是熟人,老朋友,便把30万元转到他们公司去。该国营公司经理口口声声担保能搞到货源,甚至还用“人头担保”来安慰他。可是,等了一天又一天,足足等了60多天,连一台冰箱的影子也没见到。这时候,市场价格飞涨,货又没搞到,害得他进退两难。托他买冰箱的内蒙古朋友来回跑了好几趟,最后两手空空回去,既浪费很多时间,又花了不少开支。又如,1990年,有人介绍东山区某公司购买120吨煤,价钱交货地点、付款方式、利润分成等等项目双方都谈妥了,铁路局的公司也开了提货单,可是,拿着东山区某公司(买方)开的支票去入账,银行反映说这个公司总共只有5000元,天哪,还不够货款的零头呢!货主立即通知货场停止发货,幸亏发现得早,要不损失就大了。

综上所述,经商贸易一定要谨慎小心。具体注意事项是:

①未见到货不可轻率付款。

②即使见到“提货单”,也要亲眼看过货,并且查证核实这批货确是对方的,然后才可付款(因为社会上有假提货单,也有人串通仓库保管员,带你进仓库去“看货”,其实那些货不是他们的)。

③要一手交钱,一手交货。

④即使对方有“支票”、“汇单”,也要认真查证核实,待银行确认属实,然后才可发货。

⑤买货时,认货不认人。

⑥卖货时,认钱不认人。

⑦尽量不要搞“分期发货”、“分期付款”,免得“节外生枝”,免得出问题,打官司。

⑧赊欠免问。

(6)要提防“皮包公司”

皮包公司,一无资本,二无实物,专东拉西扯,从中渔利。凡与“皮包公司”来往,千万要小心。这是因为,做生意一是买,二是卖,两头都要落实,而“皮包公司”既没钱,也没货,拿着一条所谓“信息”满天飞,一张“合同纸”七转八转,油腔滑调,“飞机大炮我都有”,“飞机大炮我都买”,其实都是子虚乌有,害人不浅!“皮包公司”总是吹嘘他们什么货都有,可是,当你跟他们签了合同以后,等来等去也等不到一点货,当你有货给他时,却连半个真正的买主也找不到。例如:四川某县有一个“皮包公司”,从1985年1月至12月,先后与15个省市的89个单位签订钢材、麻袋、水泥、彩电、木材等合同110份,总金额高达7亿余元、已骗得合同预付款和定金238万余元,但合同的履约率却等于零。

有些皮包公司的衔头很大,什么“××开发总公司”、“××贸易总公司”、“中国××××”、“省港澳××××”等。对于这样的公司,要特别提高警惕,有不少是“挂羊头卖狗肉”的,买空卖空的,自己根本没有资金,也根本没有货物的。这些“皮包公司”,专做转手买卖合同,甚至是哄骗别人把巨额购货款汇到他的账户内,然后挪作他用(他们叫做“借鸡生蛋”)。这些“皮包公司”不用冒风险,却害苦了真正的生意人!

(7)要随机应变

经商贸易,要懂得随机应变。这是因为:市场是千变万化的,诸如政策、货源、销售、价格、天气,等等,都是经常会变化的。市场上的动态,随时都会影响经营者生意,打乱你原先的计划。因此,经营者就必须随机应变。根据当时当地的实际情况,采取应急措施,减少损失,挽回败局。例如:广东的东莞市,有两个乡同是做香蕉生意,甲乡的香蕉是运到东北卖的,乙乡的香蕉是运到郑州卖的。甲乡的香蕉在中途发现天气炎热,香蕉会变质,就中途卸货降低销售。而乙乡的香蕉到达郑州后,货方还死抱着价钱不放。结果,卖的不多,烂的不少,损失惨重!

实践证明,做生意一定要随时掌握情况,随时采取应变的措施,但求保住本钱,减少损失,方为上策。

(8)要留有余地

做生意不可“孤注一掷”,要留有余地。凡买设备、进货、搞基建或其他开支,都不可将手头上的钱全部花光(实践中大多数是会超出预算的),否则,一旦超支、亏本,那就无法补救了。例如:广州市郊钟某,准备将自己积蓄的2万元投资办养鸽场,有人曾告诫他养鸽数量一下子不宜养得太多,基建工程不宜一下投资太多,应留有余地。可是,钟某急于发大财,一下子就买回800对种鸽,又买地皮建鸽场、盖房子。结果,开支大大超过原计划,无法收尾,只好到处借债,搞得“骑虎难下”。

那么,怎样才算是留有余地呢?

①量力而行。有多少实力办多少事,千万不可孤注一掷;千万不可“打肿脸儿充胖子”。只顾”进攻”,不顾撤退,这不是将帅之才,而是一个莽夫。

②不怕一万,最怕万一。购物、投资、置业,不可“倾巢而出”,起码要留下30%的资金作后备。万一失败了,也还有“东山再起”的希望。