书城成功励志先学做人、再做生意
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第22章 要成功必须有危机意识(5)

一流的饭店和餐厅,是最有利于骗子们作案的场所,在作案之前,他们会对饭店的构造、设备、菜单等,作一番详细的了解,在招待自己选择好的欺骗对象时,就表现出自己是这家饭店的常客。只要他的表演技术高明,警戒心很高的人也常常会受骗。他会向你这样介绍说:“这家饭店的菜最有名,汤也是相当可口的上乘之作。”当你想上洗手间时,他会毫不含糊的告诉你在什么地方。就这样,在他的热情招待下,你的警戒心就渐渐地放松了,并一步一步陷入他领先设计好的圈套。

同样,当你邀女友到某饭店用餐时,若对每位服务员都表现出很熟悉的样子,并以亲切的口吻对他们说:“你还是那样,生意不错吧。”这样,你的女友就会以为你是这家饭店的常客。

显而易见,这种欺骗技巧很有心理学的依据。当你与一位对你信心不大的对象洽谈生意时,利用这种心理,常常能收到很好的效果。如果你首次招待你久已仰慕的女友用餐,也同样使用这种方法,女友就会很容易地对你放松警戒,将你当作很可靠,可信赖的伴侣而陶醉在将来生活幻想中。

因此,只要你能将你所要去的高级场所,事先作一个详细的调查,走进去就像走进自己家里一般,同样能使别人误以为你是这家饭店的常客。

②泰然周旋于权贵之间,极易使人产生你来历不凡的错觉。

曾担任日本商社副董事长的海部儿郎先生,是公认的才华横溢的人,同时也是一位地地道道的骗术大王。为增加自己的权威性,他经常亲密地称呼一些他从未见过面的政界大人物。他常对人这样说,“刚才田中先生打电话给我……”或说“我刚刚参加过福田纠夫的记者招待会”。

随意称呼大人物的名字,是抬高自己身价的一种绝招。因为如何称呼人,往往是两人之间的社会地位和亲密程度的反映。如果你想借田中首相的名字抬高自己的身价,称首相不如称田中先生效果好,而称田中先生又不如称田中效果好、换句话说,越是随便,就越能给人以“自己与大人物亲密无间”的印象。

此种“骗术”也必须视具体情况而定,而且要对被称呼的人有相当的了解,否则,就会弄巧成拙,露出破绽,反而让人更瞧不起你。

③表明或暗示你和富贵的关系以及对其认同态度。

很显然,单凭嘴巴自称阔绰是没有用的,如果你说的话与你的行为和形象不符,那更搞笑了。假定你的行为和形象不太差,那么有时在适当的时机说一些适当的话,便可以达致阔佬的效果。关键是不要直接自认阔绰,有时间接轻描淡写会有效。

随便举一个例子。你可以在言谈之间大赞一个出名的爱花钱的人懂得享受生活,这种认同等于间接表示你也是这一类的人。

公司里的职员有时开玩笑说到太太们的奢侈。一个说:“就算皮包里层是捕蝇纸做的,我太太的钱也不可能留在皮包里。”另一个说:“我太太告诉我,她承认她喜欢花钱,但是不要用‘奢侈’这个字眼来说她,另找个新字好了。”

这类玩笑在表面上看来似乎很损人。但是,我们可从另一面来解释,这些职员其实都很爱自己的太太,也以她们为荣,认为自己的太太比别的妇女穿着更好,更具魅力。他们以戏噱太太的奢侈来表示对太太的爱和骄傲,并且以此代替夸耀。

④屡数祖上的荣耀,或干脆自编家谱,声称是名门之后,富贵血统。

1937年夏,作为中国国民政府特使团团长的孔祥熙赴英国庆祝英王加冕典礼,孔祥熙为了博得英国皇室的青睐,自称是圣人孔丘的嫡系后代。其实,在山东曲阜孔氏八房的孔氏家族保存2千多年的孔氏家谱中,并没有这支世系。孔祥熙曾拉拢当时提任黄河水利委员会委员长、山东曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的车把官“衍圣公”孔德成,收买了一些孔氏家谱,为他篡改重修孔氏家谱时补续上去。又把太谷县孔家的家谱改头换面,推溯到明末清初,说是李自成率领农民起义时,有一房孔氏家族搬迁到山西太谷县落户,才有他家这一支系。

孔祥熙自称是曲阜纸坊村人,于1930年曾出资二千元在纸坊村里建立了家庙。这个情况表明,孔的家世源于孔祥熙之手。同时为了证实孔的身世,他经常在谈话或讲演中,夹上几句《论语》、《孟子》,表示博雅。

这次孔祥熙率领国民党政府特使团到英国时,就宣称自己是第75世“孔丘公爵”。他曾大言不惭地对人说,他当时受到英国皇室的隆重接待,不是因为他是中国的特使,而是因为他是世界上最古老的贵族世家子孙“孔丘公爵”。

不可忽视“以貌取人”

某先生有一件很普通的事,很值得我们深思:

夏天的一天傍晚,我去看望一位香港来客,因这家饭店距我家很近,没有更换整洁点的衣裳,穿着旧布衬衫就去赴约。守门的警卫见我穿着如此寒酸,立刻绷紧了头脑里的那根弦,盯着我上电梯又走过来盘问,弄得我一时非常尴尬。我不得不面带震怒地给了他几句,他才不好意思地悄悄走开,不过我的心里却感到很别扭。跟朋友说了这件事,他笑笑说:“你这身打扮是差点儿。”从此只要是去这些地方,不管多么匆忙,我都要换件像样的衣服。

诚然,“狗眼看人低”,衣貌取人,让人觉得没有教养,其实反过来一想对穿着打扮不花一点心思,任由自己的性子来,是否对人也不够尊重呢?就拿佩带首饰来说吧。许多女性佩戴首饰,完全不是出于美容或炫耀目的,而是为了社交需要,为了能在正式的场合中体面。身为人妻且丈夫聚会很多者、从事公关或礼仪接待工作者等等多半属于此类。一位妇女的心态是这种心理的鲜明写照:“其实我不喜欢戴首饰,平时在家或外出我就不戴。但逢到我丈夫有宴会或要参加一次重大聚会活动时,我就不得不带了。这样隆重的场合,不戴有些不合体统。而我先生这样的活动却很频繁,因而我不得不买了很多首饰。”

其实,做人的技术很大部分不过是创造一个好形象,只要有办法做到,让人不敢小瞧是再正常不过的事情。下面有几个办法供选用:

①购买“豪华配件”。

只要你外表不像吝啬,不知者不会知道你吝啬。一件豪华配件,例如一块“劳力士”,其实很能保值。不少古董表更能升值。花几万买一只名表,充完阔佬之后,将来万一卖掉,说不定还有钱可赚。

曾有一个洋朋友开法拉利跑车,好不威风,开这样的车,人人都说他是豪客。其实此人托人买到便宜的二手车,每次买车都赚钱。于是他每年换车,像有钱人。

在佩带首饰的女子大军中,不乏一类人,主要目的是要在人群中体现其高雅,家庭殷实富有,以示鹤立鸡群。有着这样心理的女性,往往追求高级名牌的首饰品,并常以此为资本在同事或同伴中炫耀。

②流行时尚也会给人很“酷”的感觉。

时下的偶像明星,穿着打扮上无不出奇致胜,就是希望留给观众鲜明而深刻的印象,吸引更多影歌迷。

跟随这阵偶像旋风,不少人都染黄了、染金了、染白了头发;男子蓄长发穿长裙,女人理平头穿西装打领带——男不男,女不女,老不老,小不小,乱七八糟,奇形怪状,似乎是这股潮流的重点。跟潮流花费金钱不至于很多,正适合年轻人。

俗话说“人微言轻”,如果你的穿戴不够体面,就无异于是唆使别人看不起你。要想人前人后脸上有光,不动番脑筋是不行的。

另外应切记:无论你多么卓尔不群,也不要在公众场合大肆说时尚的坏话,因为流行物便代表大众——包括你的熟人。你去谴责时尚便是骂他们,绝不会给人好印象。人们会在心里说:“你又有什么了不起的,看起来像个小丑、乞丐,可笑得很!”要心随精英,口随大众。愤世嫉俗,不愿承认以衣貌取人的社会现实,会死于众生的唾沫之中。

没有什么是比成功更为危险的东西了。对于一个获得很大成功的人,很难补充自己一些新东西,从而避免变成他的自信的牺牲品,甚至是他自己经验的牺牲品。

在顺利发展的时候应当唤起对于将来的危机感。成功让人改变自己的本性,自命不凡、目中无人,这就是成功者的堕落。

强调合作,相互影响。这样才能获得彼此间的信任。