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第86章 选适宜的场合去应酬

第6章第5节选适宜的场合去应酬

场合对人们做出决定和执行决定非常重要,不同的应酬场合对人们的作用也不同

著名的《米老鼠》卡通片画家华德?迪斯尼虽然是个画家,却有一套应酬术。他的

通画非常出名,也拍了不少出名的影片。大家都知道,这并不是他一个人的本事,而是因为

他拥有一批很有能力的制作卡通画和戏剧影片的助手。应该说,卡通片是一项十分复杂和细

致的工作,除了选择故事情节和构思策划外,在制作中的每一道程序都十分严谨,要依靠

群策群力才能完成;如果其中一个人稍不尽力,一道程序出了问题,整个卡通画就成了一堆

废品。

华德?迪斯尼知道助手的重要性。他是怎么协调这些助手并与之应酬的呢?据说,他从不把

的助手召到办公室里商谈制作卡通的问题,而是经常把他的助手们叫到餐馆里去,和他们一

起用餐,在闲谈中,畅谈他的计划和构想,然后请大家提意见。如果你一味肯定他的计划

和构想,他会不高兴;一味否定,他也会不高兴。所以,了解他个性的助手们此时一定会提

出修正的建议。华德?迪斯尼的计划和构想便在这种情况下定案并加以推行。

当然,也不是在办公室里绝对不能进行商务应酬。合适的场合与恰当的装饰会有不同

的作用。有一个公司老板的办公室布置得十分温馨,既宁静又亮丽,是商务洽谈极理想的地

方。他们的许多业务,都是在这里洽谈成交的。这说明,选择应酬的场合是十分重要的,但

并非一成不变,只要选择一个“双方都适宜的地方”,不论是办公室,还是酒楼、茶艺馆,

都可以达到应酬的目的。但如果你不关注这些,就一定会像麦克阿瑟那样,“在不适宜的地

方打不适宜的战争”,最后以失败告终。

应酬时找个中立的地方去谈,以摆脱对方所处场合的影响。选择双方都合适的地方,应酬更

有利于自己办事情。

这里说的“场合”,就是指“地方”。应酬学上有一个新名词叫做“共同的地盘”,也就是

说,当你和某人有重要的事情要商谈,必须选择一个“双方都适合”的地方,以排除双方所

处环境的干扰,使双方会谈顺利进行,并获得成功。

1950年,美国总统杜鲁门在朝鲜战争中将统帅麦克阿瑟解职,据说是因为麦克阿瑟“在不适

宜的地方打不适宜的战争”。

现今世界上国与国之间的国际事务商谈,往往也要找个中立的地方去谈,以摆脱对方所处场

合的影响。

当然,在商务活动的应酬上更是这样。

有一家电器公司的大老板,非常精明,他与客户谈生意,很少把地点定在自己的办

公室,也从不到客户的办公室去洽谈,而是选择酒楼或茶艺馆,在一边饮酒或一边品茶中与

对方漫谈,既轻松又随和,再加上出于至诚,而不是诡诈,往往大都能谈成功。有人问他为

何不把客户邀到办公室里商谈,他笑了笑,说:“办公室是一个正统的地方,来往的人十分

嘈杂,如果闭起门来,又显得气氛沉闷,情调不和谐。如果你是客户,能放松自己,开怀畅

谈吗?”无怪乎那些客户与他们谈判都那样顺利。

一句箴言:仔细阅读那些细小的行为规范,会给你带来意想不到的收获。