书城励志有一种口才叫幽默(第2版)
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第15章 幽默是一件有效的反击利器(3)

③萧伯纳是个出名的瘦子。有一次,一个胖得像猪一样的资本家笑着对他说:“一见到你,我就知道目前世界上正在闹饥荒。”萧伯纳也笑了笑,说道:“而我,一见到你,就知道目前世界上正在闹饥荒的原因。”

④英国诗人乔治·英瑞出生于一个木匠的家庭,他在上流社会中从不隐讳自己的出身。有个贵族子弟嫉妒他的才华,在众人面前想出出他的洋相,就高声地问道:“对不起,请问阁下的父亲是不是木匠?”“不错,您说得很对。”诗人回答。“那他为什么没把你培养成木匠?”乔治微笑着,很有礼貌地反问:“对不起,那阁下的父亲想必是绅士了?”“那当然!”这位贵族子弟傲气十足地回答。“那他怎么没把你培养成绅士呢?”在辩论中,对方的论点、论据、论证方式都可以成为我们选择的最有利的突破口。同时还必须记住:

a.选择最有利的突破口时,必须做到有理、有利、善于组织合理的进攻。

在反驳中,根据需要与可能,采取一种或多种方式进行。驳倒对方的论据或论证,并不等于驳倒了对方的论点。事实上,在论据虚假或未经验证的情况下,论点却有可能是真的。因为,要注意反驳的严密性、科学性。只有站在进可攻、退可守的地位,才能更有效地制服对方。

b.反驳是通过推理来实现的,所以,也必须遵守推理的规则。

严格遵守逻辑推理原则,一是被反驳的论点、论据和论证,必须确定是对方的思想;二是在反驳的过程中,反驳的对象必须确定,不得偷换,否则,会抓不住关键贻误战机。

如何选择最有利的突破口是反驳成功的前提。对于我们来说,学会了怎样选择最有利的突破口,反驳就等于成功了一半,至于怎样反驳,克敌制胜,还需要在实战中锻炼。

一个真实的论点,除了需要有充分而又真实的论据外,还必须有合乎逻辑规则的论证方式。如果对方在论证方法上存在着论据与论点脱节的错误,那么,对方的论点也就难以成立,反驳的突破口还可以选择在对方的论证方法上。

沉稳应对对方的故意刁难

人生在世并非所有的事都称心如意,也并非所有的人都对自己友好和善。我们生活的世界异彩纷呈,这就造就人的多种多样,性格各异。你在为人处世过程中,不免碰到一些刁钻古怪之人,他们会在一些正式或非正式的场合对你进行有意刁难。此时机智幽默、沉稳应对便是挫败对方的关键所在。

(1)活用幽默的技巧

幽默可以使剑拔弩张的局面得到缓解。苏联诗人马雅可夫斯基在一次集会上演讲结束后,与对他怀有敌意的发问者展开了争论。

发问者说:“您的诗太骇人听闻了,这样写诗是短命的,明天就会完蛋,您本人也会被忘却,您不会成为不朽的人。”

马雅可夫斯基答道:“请您过1000年再来,到那时我们再谈吧!”

问者又说:“您说,有时应当把沾满‘尘土’的传统和习性从自己身上洗掉,那么您既然需要洗脸,这就是说,您也是肮脏的了。”

诗人答道:“那么,您不洗脸,就认为自己是干净的吗?”

问者又说:“您的诗不能使人沸腾,不能使人燃烧,不能感染人。”

诗人答道:“我的诗不是大海,不是火炉,更不是鼠疫。”这段对话不时引起人们阵阵笑声和掌声。诗人运用了影射、讽喻、双关等修辞手法,使得对话具有幽默感。诗人逐一反驳了对方的挑战,给唇枪舌剑的争辩添上了诙谐的情调。

以其人之道,还治其人之身。一个英国电视台记者采访梁晓声,说:“没有**********,可能也不会产生你们这一代青年作家,那么**********在你看来究竟是好还是坏?”

此问之刁,分明是诓人上当。梁晓声灵机一动,立即发问:“没有第二次世界大战,就没有以反映第二次世界大战而着名的作家,那么你认为第二次世界大战是好还是坏?”他巧妙的回答把球又踢给了对方。英国记者一怔,无言以对。梁晓声以其人之道,还治其人之身,转败为胜。

“以眼还眼,以牙还牙”,用对手的办法制服对手。这种谋略的运用和取胜,往往会使对手无话可说,有苦难言,并使自己迅速由被动转为主动,取得斗争的胜利。

(2)以讲故事的方式幽默地反驳

有人曾批评英国前首相丘吉尔做事“不够尽善尽美”,丘吉尔并未直言反驳,而是说了一个小故事:

在普利茅斯港有一位船夫救起了一个即将溺死的少年。一个星期后,一位太太叫住这位船夫:“上星期救我孩子一命的人是不是你?”

船夫说:“是的,太太。”

“哦!我找你好几天了,我孩子的帽子呢?”绝妙的幽默!

做事情可以求其尽可能完善,但若一味着意于尽善尽美,则很可能适得其反。那船夫救孩子时,还要竭力去打捞帽子,就有可能得了帽子,丢掉孩子,若论善美,那位太太是要孩子,还是要孩子的帽子?事物原有本末之分,抓本则至善,逐末则成空。

(3)话锋犀利,毫不示弱

①巧妙地回击别人的嘲笑。当乔卡诺来到众议院时,他不过是一个刚刚进入的新议员,当他首次发表演时,演说受到了众人的讥讽,但他巧妙地回击了别人的嘲笑。当时的情况是:在他发言的时候,有议员嘲笑他:“这位来自伊利诺伊州的先生,他的口袋里必定装满了燕麦。”这句话顿时引起了人们的哄堂大笑。但是乔卡诺却毫不示弱地说:“不但我的口袋里装着燕麦,就连我的头发里也还带着种子呢!”就因为这一句话锋犀利的话,乔卡诺从此踏上了显赫的政途。

②妙喻反击。萧伯纳常在他写的戏中揭露资本家的丑恶面目。一次,有个资本家企图在大庭广众之下羞辱萧伯纳一番,他挥着手大声地说:“人们说,伟大的戏剧家都是白痴。”萧伯纳笑了笑,随即回敬道:“先生,我看你就是最伟大的戏剧家!”资本家十分尴尬,没想到萧伯纳是这样回敬他。

③把自己的弱点转化成优点。1984年,里根在竞选总统时与对手蒙代尔进行电视辩论。在论辩中,蒙代尔针对里根的年龄大发动攻击,指出高龄不适合担任总统。对此,里根说道:“蒙代尔说我年龄过大,但我不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”里根这种机敏的语言引得听众发笑,在笑声中,选民接纳了里根。总之,生活中,当对方蓄意刁难,说出令人难堪窘迫的话时,最好的对策是沉稳冷静,充分调动幽默的智慧,进行反击和转化,以使对方作茧自缚,使自己摆脱被动。

让拒绝变得自然而轻松

任何人都有得到别人理解与帮助的需要,任何人也都常常会收到来自别人的请求和期望,可是,在现实生活中,谁也无法做到有求必应,所以,掌握好幽默拒绝的分寸和技巧就显得很有必要。

(1)拒绝求爱

有一些女孩子,常常接到自己不喜欢的异性的求爱。这时假如以幽默应对,就能达到既保全了对方的面子,又明确地表达了自己想法的目的。有位打字员小姐,收到一封她不敢恭维的小伙子的求爱信,她拒绝了,可对方一如既往,继续写信。于是,有一天,这位小姐把这个小伙子的信重新打了一遍连同原信一起寄了回去,并附了一张条子:“我全都替你打完了。”从此,小伙子再也不寄这种信了。这位小姐巧妙地利用她的职业便利,幽默地回绝了小伙子的求爱,但又不使对方特别难堪,实在令人佩服。

(2)拒绝自己没有能力办的事

在拒绝自己没有能力办到的事时,还要让对方认识到他要求的荒谬性。甘罗的爷爷是秦朝的宰相。有一天,秦王提出要吃公鸡下的蛋,命令满朝文武想法去找,要是三天内找不到,大家都得受罚。甘罗见爷爷急坏了,想了个主意。

第二天早上,甘罗替爷爷上朝了。他不慌不忙地走进宫殿,向秦王施礼。

秦王很不高兴,说:“小娃娃到这里捣什么乱!你爷爷呢?”

甘罗说:“我爷爷正在家生孩子呢,托我替他上朝来了。”

秦王听了哈哈大笑:“你这孩子,怎么胡言乱语!男人家哪能生孩子?”

甘罗说:“既然大王知道男人不能生孩子,那公鸡怎么能下蛋呢?”

就这样,甘罗得体地拒绝了秦王,让秦王不得不放弃自己的无理要求。

(3)拒绝不想干的事

办事儿都要讲原则,不符合原则的事儿坚决不能办。如果有人向你提出的要求是不符合原则的,不答应给办,这就叫坚持原则。不能为保持一团和气而丧失立场,不论什么样的关系,该拒绝的一定要拒绝。但同时也要讲究说话方式的灵活性,根据人际关系的类型和特点,根据语言交往的内容、场合和时间等的不同,来采取灵活的策略,这就叫办事儿要有灵活性,做到原则性和灵活性的统一。讲究灵活性,很重要的一点是委婉含蓄。委婉拒绝是希望对方知难而退。有人想让庄子去做官,庄子并未直接拒绝,而是打了一个比方,说:“你看到太庙里被当作供品的牛马吗?当它尚未被宰杀时,披着华丽的布料,吃着最好的饲料,的确风光,但一到了太庙,被宰杀成为牺牲品,再想自由自在地生活着,可能吗?”

庄子虽没有正面回答,但用一个很贴切的比喻已经回答了:让他去做官是不可能的。这种方法就是委婉的拒绝法。有一天下午,艾克——这位高尔夫球手,极力劝说一个朋友参加他的双打。“我倒想玩玩,”朋友说,“可是我答应妻子……”

“啊,来吧,别管你的妻子,”艾克说,“你是个男子汉还是只耗子?”

“我是个男子汉,”朋友说,“可我妻子怕耗子,不怕男子汉。”别人有事求你,你想拒绝,明言拒绝,会让人难堪,而委婉拒绝,既表达了自己的拒绝意图,又会使对方乐于接受。有一次,庄子向监河侯借贷。监河侯不想借给他,但又不好当场拒绝,于是就敷衍他道:“好。再过一段时间。等我去收租,收齐了,就借给你。”

监河侯不说不借,也不说马上借,而是说过一段收租后再借。这话含有多层意思:一是目前没有,现在不能借;二是我也不富有;三是过一段时间不是确指,到时借不借再说。庄子听后已经很明白了,所以也没有心生怨恨。因为监河侯并没有直接说不借给他,只是说过一段时间再说而已,也让他感到有希望,不至于太伤自尊。总之,幽默的拒绝是一种智慧,也是一种良好的方式、方法,它能给对方留有退路,使其有台阶可下,也可以不失自己的体面,从而避免尴尬难堪的局面。