书城心理学FBI教你超级藏心术
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第16章 不屈服!——怎样掩饰服从反应(3)

在历史的长河中,用毕生精力挖一口深井的人屡见不鲜:曹雪芹倾注毕生心血,终留传世之作《红楼梦》;鲁迅先生弃医从文,一生以文字作为和敌人对抗的匕首,针锋相对;钱钟书一生治学,终成当代中国少有的学贯中西的大家。

凡是有所作为的人,往往都是全神贯注、倾尽身心去追求既定的理想。浅尝辄止,是挖不成一口深井的。这些道理谁都明白,更重要的只有少数人很快拿出了行动。所以,就从今天开始吧,拿出必要的行动,哪怕只是一小步。

其实,要想成功,就必须要专注而不放弃。很多人非常聪明,但是没有长性,也难以成功。可是有些看起来不太聪明的,却因为能够坚持,最后获得了巨大的成功。

生活中有许多看起来匆匆忙忙,一日不得闲的大忙人,他们整天没有一刻休息,但却总也见不到任何显著的成效。归根结底,就是因为他们太容易放弃自己的底线和原则,做事都是浅尝辄止,刚刚上手去做这件事,不久就被另外一件事吸引了注意力。到头来只能像抓蝴蝶的小猫,仍然两手空空。

生活中有许多一日不得闲的大忙人,他们整天没有一刻休息,但却总也见不到任何显著的成效。

浅尝辄止的人可能一辈子都活在庸庸碌碌的繁忙中,这是因为他们没有坚持、没有长性,这无疑是在“戏弄”自己的生命。人生极其短暂,我们每个人的精力与时间都是很有限的。我们应该紧紧把握住自己独有的优势和志在必得的方向,凭借永不放弃的努力,执著而专注地干下去,这样才能有所作为。

在美国,有一位贫困潦倒的年轻人,他穷得连一件比较好的衣服都买不起,然而在他心中,始终有着一个坚定的梦想:做演员,拍电影,当明星。

当时的好莱坞有500多家电影公司,他根据自己计划好的路线与排列好的名单顺序,带着自己写的剧本,到这些公司去拜访他们。但第一遍下来,500家电影公司居然没有一家愿意聘用他。

百分之百的拒绝率,并没有让这位年轻人灰心。从最后一家拒绝他的电影公司出来以后,他重新回头从第一家开始,继续他的第二轮拜访与自我推荐。

但不幸的是,在第二轮拜访中,年轻人仍然遭到了500次拒绝。

接下来,年轻人又孜孜不倦地开始了第三轮的拜访,结果仍与第二轮相同。

这位年轻人咬牙开始他的第四轮行动。这回终于收到了一定的效果,当年轻人拜访完第349家后,第350家电影公司决定先把他的剧本拿来看一下。

就在那一刻,年轻人的命运开始改变了。几天后,他获得通知,电影公司请他前去详细商谈。就在这次谈话结束之后,这家公司终于决定投资开拍这部电影,并请这位年轻人担任男主角。

年轻人写的这部电影名叫《洛奇》,而他就是史泰龙。现在所有人都知道《洛奇》这部电影是好莱坞历史上最优秀的电影之一,而史泰龙则是整个好莱坞最知名的巨星之一。

那些出类拔萃的人,无论身处何种境地都不会轻言放弃,不会向别人的非议或者是命运的坎坷低头,或者忍受不幸,或者战胜它。而每个人的体内都蕴藏着惊人的韧性,只要把它挖掘并充分发挥出来,那么,在前进的道路上就没有克服不了的障碍和渡不过去的难关。

自信得不卑不亢

“上交不谄,下交不渎”,是孔夫子提出的一个重要的待人处世原则,意思是说,与高于自己的人交往,不要低声下气;与低于自己的人交往,不要高傲怠慢。

在孔夫子这条准则中,“上交不谄”其实说的就是克制人的服从反应。但是,这条准则虽然看起来容易做到,实际上却不是那么简单的事情。

一次,苏轼到莫干山去游玩,看到山上有一个庙宇,他想进去歇一会儿。

老道当时看苏轼穿的衣服很朴实,看起来也没有什么过人之处,就非常轻慢地指了指椅子说:“坐。”然后吩咐道童:“茶。”

等到两个人交谈了一番之后,老道发现苏轼谈吐不凡,恐怕不是一般人,就把他引至大殿,有点客气地说:“请坐。”同时向道童说:“敬茶。”

到最后,他终于发现眼前的这个人就是大文豪苏轼,竟慌忙打躬作揖,把他让进客厅,口中连连道:“请上坐。”然后吩咐道童说:“敬香茶。”

临别时,老道请苏轼题字留念,苏轼便开了个小玩笑,写下“坐,请坐,请上坐。茶,敬茶,敬香茶”的对联以为讽刺,弄得这位老道很不好意思。

故事中的这个老道,其实就是典型的从众反应受害者。他之前没有见过苏轼,虽然见到苏轼表现得比较冷淡才是应有的状态。可是他却因为别人都尊重苏轼,自己便也对苏轼尊重有加,这不是一件坏事,但确实是从众反应的体现。

同时,我们还需要注意一个细节,那就是老道在知道苏轼的真实身份之后,做了一个动作——“打躬作揖”。在心理学上,这个动作意味着示弱和服从。低头耸肩,这样的动作在古装剧中我们经常会看到,臣子面见皇上时经常低着头、哈着腰。而今在职场,下属靠近自己的上司时,往往也会采取这种姿势,这虽不如古装戏那么明显,但仔细观察还是能看得到。不难判断,在这种情况下,做出这种动作是因为身份、地位与权力不如对方。

如果是身份、地位差不多时,做出这种动作,则意味着此人内心缺乏自信,并且不想引人注意。比如,当看到一群不太熟悉的同事在一边谈话,从他们旁边经过的时候,我们都会怎样做呢?

自信且爱表现的人会昂首挺胸地走过去,希望对方注意到他。

自信且爱表现的人会昂首挺胸地走过去,希望对方注意到他。如果对方没有留意到,他也会主动打招呼。而不太自信的人则会不自主地缩紧脖子,努力让自己显得更弱小和不太引人注意,期望对方不要注意到他。

凯特有个17岁的儿子名叫詹姆斯,是一个高中二年级的学生。詹姆斯身高178米,身材魁梧强壮,外人都觉得他是个帅气十足的男子汉。但凯特在跟詹姆斯的老师谈话时却说,儿子外表看上去高大威猛,但实际上是个羞涩的孩子,希望老师能配合自己帮助儿子树立信心。

“咦,您为什么这么说呢?詹姆斯看起来很不错啊。”老师一脸惊讶地望着凯特。

“不是这样的,这都是假象。住我们隔壁的邻居是个心理学博士,在FBI工作,好几次我跟邻居聊天,詹姆斯从旁边经过都低着头、耸着肩,不说一句话。邻居问我詹姆斯是不是缺少自信,刚开始我还不以为意,后来慢慢观察,我发觉邻居说得没错。他外表很强大,内心却很自卑,希望老师能帮我让孩子树立自信心。”剀特语重心长地告诉老师。

案例中的这个男孩,就是因为他不自信的一个动作,让FBI的心理学家看出了他的内心。事实上,低头耸肩这个动作,非常容易暴露一个人的内心。

在会议上,不想发言的人会在老板用视线巡查时低下头,为的是避免和他视线相交而引起他的注意。在生活中,相信我们大部分人都不愿意在别人面前表现得弱势。那么,你千万要注意自己的这个动作,否则,很容易让人看穿你心中的不自信。

此外,低头耸肩这一行为,也有示弱、潜意识中乞求怜悯、寻求自我保护的意思。

某文化公司老板指着报表上的一个数字问会计小赵:“你觉得这个月的支出对吗?”小赵看了看,发现自己犯了一个低级的计算错误。老板威严的神情让她不由得耸起了双肩,把头深埋下去。她的这副姿势让老板心软了,于是说:“下次注意。”

女性大多性格温柔而恭顺,在遇到障碍、挫折,或者在尴尬的状况下时就会做出低头耸肩的姿势,而且这样的动作会使其显得娇弱,让人不由得心生怜惜。

关于低头耸肩的自我保护意味,你可以想想这样的情形。比如,在你居住的小区里一群孩子在踢球,当你走过他们的时候,突然听到有人喊:“当心,看球。”即便你并没有看到足球朝你飞过来,也会下意识地把头低下,缩在两肩之间。因为你希望用这样的姿势保护自己的头部,以及柔弱的脖子和喉咙,避免受到撞击。

大部分人在潜意识里都清楚这个动作的保护意味,所以当他们可能受到外界攻击时就很容易做出这个动作。

低头耸肩是一种自我保护,更是一种信心的彰显。所以,如果是在交际或商务谈判场合,要是你想展现信心十足的面貌,那么就千万不要做出低头耸肩的动作,否则会让你的形象大打折扣,想藏心更是难上加难。