书城励志学好关系学,事半功倍效
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第24章 关系创造财富(3)

他在京城中四处逛荡,寻求赚钱门路。某日来到郊外,却见青山绿水,风景极美,有一座大宅院,房屋严整。一打听,原来是一个权贵官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外,但见一水塘,塘水清澈,直通小河,水进水出,但因无人管理,显得有点零乱肮脏。窦公心想:生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲地,就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘,又凑了些钱,请人把水塘砌成石岸,疏通了进出水道,种上莲藕,放养上金鱼,围上篱笆,种上玫瑰。

第二年春,那名权贵宦官休假在家,逛后花园时闻到花香,到花园外一看,直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了,立即将此地奉送。

这样一来,两人成了朋友。一天,窦公装作无意地谈起想到江南走走,宦官忙说:“我给你写上几封信,让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信,往来于几个州县,贱买贵卖,又有官府撑腰,不几年便赚了大钱,而后又回到京师。

他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地,那里因地势低洼,地价并不贵。窦公买到手之后,雇人从邻近高地取土填平,然后在上面建造馆驿,专门接待外国商人,并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式,所以一经建成,便顾客盈门,连那些遣唐使们也乐意来往。同时他又辟出一条街来,建造娱乐场所甚至杂耍场,把这条街建成“长安第一游乐街”,日夜游人爆满。不出几年,窦公挣的钱数也数不清,成了海内首富。

可以看出窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵,又耐性极好,鱼儿上了钩竟浑然不知。他的这种长线投资的技巧我们可以称之为“放长线,钓大鱼”。

善于放长线,钓大鱼的人,在看到大鱼上钩之后,总是不急着收线扬竿,把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦,不慌不忙地收几下线,慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎,便又放松钓线,让鱼游窜几下,再次慢慢收线。如此一收一弛,待到大鱼精疲力竭,无力挣扎时,才将它拉近岸边。这种钓鱼之法与寻找你生命中的靠山是殊途同归的,用得好时,靠山自然会被你“钓”到。

学会恭维

通常靠山是不会主动找上门来的,它需要我们用心去发现和结交。很多时候还需要我们花点心思去适当捧捧人家,这时如果能够巧妙恭维一番,通常会得到事半功倍的效果。

捧人的方法通常有许多种,最吃力不讨好的办法便是花了金钱,付出尊严,却遭到别人的冷眼,这是不会利用人性的弱点的结果。人都有各自的弱点,那就是喜欢听别人的溢美之词,因而抓住这个弱点巧妙恭维一番,便能收到奇效,找到你想要的靠山。

李鸿章夫人五十岁生日的那天,满朝文武大臣都前去祝贺,消息传到合肥的知县那里,他为了求荣也前往祝寿。理由是李鸿章是合肥人,又是朝中宠臣,可是细一想,知县又发愁了:我这七品官该送多少礼呢?少了,拿不出手,等于白送;多了,又送不起。左思右想,总是拿不定主意。于是请来师爷商议。还是这位师爷聪明,他对知县说:“这事容易,一两银子你也不花费,保证你的礼品最佳,位列他人之上。”知县听了这话自然高兴。可是怎么也搞不明白,天下哪有这等好事。于是便急不可耐地问道:“送何种礼物?”师爷从容地答道:“一副普通的寿联即可解决问题。”知县听罢之后直摇头。师爷忙解释说:“包你飞黄腾达。不过,这副对联必须由我来写,你亲自送上,请中堂大人过目,不能疏忽。”知县满口答应。

第二大,知县带着写好的寿联上了路。他昼夜兼程到了京城。等到祝寿之日到来,知县通报姓名来到李鸿章面前,扑通跪倒说:“卑职合肥知县,受人之托,前来给夫人祝寿!”李鸿章随口应了一声让他起来。知县连忙将上联打开,李鸿章一看:“三月庚辰之前五十大寿”。李鸿章心想:夫人二月过生日,他却写了“三月庚辰之前”,还算聪明。正想着,下联也应声而来:“两宫太后以下一品夫人”。李鸿章一看便跪在了地上。原来,“两宫”指的是慈安、慈禧,李鸿章见了“两宫”字眼自然不由自主地跪了下来。于是他命下人将此联挂在《麻姑献寿图》两边。这副对联深得李鸿章赏识。这位知县也因此官运亨通、飞黄腾达了。

仅仅是一副对联,那个小小的知县便傍上了李鸿章这个大靠山,可谓是幸运之极。其实这位聪明的知县确实恭维到了点子上,因为对李鸿章这样的晚清重臣、封疆大吏来说,一般的东西他都不会缺的,惟有名誉和面子才是他最需要的东西,而那幅对联正好满足了这一需求,可谓是送礼送到了点子上,恭维恰到好处,结果自然是知县官运亨通,飞黄腾达了。

让恩师成为自己的靠山

无论是资历和财力,恩师都会高出我们一截,因此能够得到恩师的赏识和提携,便是你人生的一大幸事了。把恩师作为自己的靠山,更易成就自己的一番事业。

在人生的起步阶段,恩师是我们潜在的贵人和靠山,把握得好便能让你更快的脱颖而出,走上一条成功的捷径,搜狐公司的创始人张朝阳便是这样一个典型的例子。

1995年以来,美国的互联网发展速度迅猛,网上服务日益壮大,而中国却存在中文信息严重匮乏的问题。正在美国麻省理工留学的张朝阳猛然醒悟过来,这个领域在中国大有作为!他去找自己的老师尼葛洛庞帝,极力说服他的老师进入中国的信息产业,后来张朝阳如愿以偿地从恩师那拿到了22.5万美元风险金。

1996年,他回到中国,开始创业。

通过自己的恩师,张朝阳又去说服风险投资家爱德华,爱德华也同意投入一定的资金。有了启动资金,1997年张朝阳成立了中国第一家以风险投资基金建立的互联网公司,这就是搜狐公司。

风险投资是别人用钱来换取你的股份,公司成功了他就赚钱,公司失败了他自认倒霉了,不用还债。这种形式,很适合高科技领域。张朝阳被称为是中国高科技风险投资的第一人,但他的公司却办得很成功。

1998年2月,经过一年的探索后,搜狐公司推出了标志性产业——中文搜索引擎“搜狐”(SOHU)。创业之初,极需钱来做技术和软件,张朝阳发邮件四处求援,结果收到的都是拒绝的回复。他坚持不懈的努力,终于改变了这种不利状况,英特尔、太平洋风险等业界巨头,都答应出资,“搜狐”于是开始飞速发展。

仅过了半年,“雅虎”这家世界最大的网络服务商盯上了搜狐,他们想要收购“搜狐”。

张朝阳与对方谈了几次,不能接受合并后统一用“雅虎”名称这一条件,坚决走自强自立的道路。

在以后的几年里,搜狐公司与中国互联网一起进入了快速发展的时期。

大获成功的张朝阳非常感激恩师尼葛洛庞帝,他说:“我和他首先是师生关系,后来他在我这赌了一把,我们是投资者的关系。这几年我的业绩特别好,他庆幸自己赌对了。我们现在都是公司董事会成员。”

得到恩师的垂青并最终获得巨大的成功,这是张朝阳的幸事,也是中国互联网的一大幸事。

以“勤”制胜

没有人喜欢懒惰的人,如果你想得到老师的赏识,想以老师作为你的贵人和靠山,就必须以你的勤奋和智慧来打动他,让他觉得你是一个可塑之材,这样才能得到他的大力支持。

惠普公司的创始人休莱特和帕卡德,在创业过程中正是由于得到了恩师特曼教授的指点和帮助,才造就了今日伟大的惠普。

1938年,威廉·休莱特在斯坦福大学工学院上学时,通过自己的努力设计出了一种电子管高频振荡器。他把这一设计告诉了自己的《无线电工程学》课程的老师特曼教授。特曼教授对此大加鼓励,他认为这项设计很有社会使用价值,要休莱特将它运用到实践中去。

教授的鼓励,大大增强了休莱特的自信心。然而要运用于实践,必须有生产企业。正当休莱特感到势单力薄时,特曼教授带的另一个学生大卫·帕卡德表示愿意与休莱特合伙创业。创业需要启动资金,这笔钱从哪来?他们向银行贷款1000美元,特曼教授又借给他们538美元。他们在特曼的支持下,租了一间破旧的汽车库,很快成立了惠普公司。

两个人的公司,开始的艰难可想而知。好在有特曼教授在,遇到问题他们总是去请教自己的恩师。特曼教授很喜欢这两个闯劲十足而又勤奋异常的年轻人,经常帮他们出谋划策。1938年11月,惠普公司生产出抗阻高频振荡器样品,休莱特将样品拿到波特兰举行无线电工程师协会会议上展示,获得与会者的普遍好评。不久迪斯尼电影制片公司的首席音响师霍金斯订购了8只这种产品,惠普于是投入批量生产。

为了推销自己的产品,被后人称为“硅谷之父”的休莱特和帕卡德想了许多办法。创业之初,他们遵照特曼教授的教诲,专攻高频振荡器,在振荡器打开市场销路后,才研制出微波技术方面的信号发生器等几件产品。

创业后的第一年度,惠普公司销售额5369美元。这个数字在今天看来并不算什么,但在当时已经很不错了!休莱特和帕卡德告诉恩师特曼教授:“第一年的利润达到1563美元!”特曼鼓励他们说:“这已经很不错了,许多刚创业的公司还亏本呢!好好干吧,你们一定会成功的。”

1947年两位创始人商议后,将惠普公司改成了股份制有限公司,休莱特任执委会主席,帕卡德任公司董事长。十年后,公司搬进了斯坦福工业园的新厂房,同时公司的股票首次上市。

特曼教授一再提醒他的这两位得意门生:人才是企业之本!二战结束后,特曼教授从哈佛无线电研究室回到斯坦福。休莱特和帕卡德立即去拜访恩师,师生谈到人才的重要性,最后师生三人商定了一项“研究生计划”。根据这项计划,斯坦福工程专业的研究生(主要是特曼教授的门生)一方面进行自由研究,另一方面为惠普公司设计和制造产品。

这项“借鸡下蛋”的研究生计划,为惠普提供了强大的人才支持。它利用大学先进的设备和优秀的师资,为惠普开发高科技产品创造了良好条件,又不需要惠普公司投入多少。能享受这种特殊待遇,完全是特曼教授对弟子偏爱的结果,休莱特和帕卡德自然心存感激。

特曼教授还经常给惠普推荐人才,使惠普精英骤增。当年与休莱特、帕卡德一起师从于特曼教授的奥利弗,1952年被惠普从著名的贝尔实验室挖过来,担任负责研究与开发工作的副总裁。奥利弗博士带领4个开发组的上百位工程师,从事不同门类的研究开发,使惠普始终保持较高的科技含量。

二战时期,休莱特在通讯兵中当军官,参与了一些科研和工程项目,也认识了不少科技人员。他们中的不少人,二战后都被休莱特招聘到惠普公司工作。

由于有了众多的科技精英,惠普产品始终保持领先地位。上世纪70年代,除了继续保持在电子检验和测量仪器系统市场的领先地位,惠普又全力开拓数据处理及计算机产品、电子医疗仪器、化学分析产品等系列。80年代进军打印机市场,1984年推出了第一台激光喷墨打印机,到1994年共卖出3000万台打印机。90年代末,惠普成为仅次于IBM的世界第二大计算机公司。

纵观惠普成长的历史,从它创业到发展再到兴旺,特曼教授提出的建议起了巨大的作用。他给“硅谷之父”出了不少好点子,举荐了许多人才,不愧为惠普公司的“开山贵人”。

天助自助者

贵人不会从天而降,很多时候需要我们自身努力得到贵人的赏识,贵人才会伸出援助之手,正所谓“天助自助者”,一个人如果才华横溢而又富有进取精神,那么贵人就会在不远处向他招手了。

香港富豪于品海三十出头时,就已经身价过亿了。他出身贫寒,靠白手起家成为商界新贵。白手起家往往需要贵人相助,才能一跃而起,那么是谁给了于品海这个机会呢?这个贵人就是《明报》创始人金庸先生。是金庸确定于品海为《明报》未来掌门人,才成就了于品海的大事业。

《明报》是新派武侠小说大师金庸与其中学同学沈宝新于1959年创办的。当时金庸出资8万港元,沈宝新出资2万港元。时至今日,《明报》已是市值约10亿港元、盈利约1亿港元的大型报业集团。除《明报》外,该集团还有娱乐性的《明报周坤》、学术性的《明报月刊》。

1989年5月20日,在《明报》创刊30周年茶会上,金庸突然宣布辞去社长一职,只留任《明报》集团董事局主席一职,并表示要彻底淡出江湖。

此消息一传出,立即有10多个财团上门洽谈收购金庸所持股份一事。先后有收购专家梁伯韬与出版奇人郑经翰合组的收购搭档;有英国报业大亨麦士维;有香港财阀李嘉诚;有香港首席洋行怡和;还有澳籍传媒大王、《南华早报》大股东梅铎以及日本德间书局老板和他的顾问于品海。

于品海何许人?他乃一介寒士,1959年出生于香港一山东籍的海员家庭,靠勤工俭学才中学毕业。1977年,于品海前往加拿大萨省大学政治系求学,学成后回港,不久进入金庸旧属黄扬烈创办的《财经日报》做国际电讯和翻译,月薪为2000港元。由于薪金太少,他于一年后离职到富丽华酒店做职员。

1985年,于品海以20万港元为资本,说服朋友韦家祥、麦永强等人投资80万港元,创办智才顾问管理公司。