书城管理直销圣经
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第28章 时间与观念方程式(3)

总结推销高手们节约时间的方法,可以归纳出20条:

●根据预约推销,这样可保证直销时间的质量。

●随时把一张记有30个最佳买主的名单带在身上,你可以在偶尔空闲时与其中一位或几位加强关系。

●每天晚上为第二天写一份该做的事情的清单,这样你就为完成工作下了一半的决心。先做单子上列为优先的事情。

●当顾客已达到极限时,要把你的直销方式改为电话推销或直接邮件。

●以集中和计划周密的方式进行直销访问,不要在你的整个安排中将它们分散。

●向决策人推销,并通过会见其他对买方有影响力的人,来左右每个推销合同。

●做需要做的事,而不是你喜欢做的事。

●总要再多进行一次访问。

●经常地检查你的目标,并问自己:“现在怎样才能最充分地利用我的推销时间?”

●避开那些不能很好利用时间的直销员们。

●不管你选择采取哪一种推销行为,都要给它们充分的注意,以便你能在较短的时间内取得结果。

●把耗时的直销活动分为较小的部分,以便你能用较少的时间就完成并取得进展。

●把几位最佳顾客放在最优先的位置,发展你同重要顾客的关系,并增添新的、合格的顾客。

●时间不要安排得太仓促。

●建立客户推介系统,他们将帮你推销。

●对询问要立即作出反应。

●尽可能多地注意直销的各个方面,如时间安排,跟踪访问,辨别顾客,写建议书,等等。

●使你多次花时间访问的顾客符合条件,尽可能使你最佳的几位潜在顾客成为客户。

●拒绝涣散你目标的行为以取得成功。

●想得少些,缩小你的注意范围。

直销箴言:

现实生活当中,每一个人对于时间的认识,都有着不同的观念。是不是重视时间,完全要看个人本身对时间的态度和处理时间的办法。设想一下,一个月后你将会因雷击而死亡,那么在这一个月里你该如何来体会剩下不多的人生,并认真考虑该怎样做事情才不至于使这段光阴虚度。

明确的目标可以指明前行的方向

目标源于梦想

“人类因为梦想而伟大。”要想成就一番事业,首先要有梦想,然后付诸于行动,梦想就会变成切实可行的目标,再经过不懈的努力就会变为现实。

●穷孩子的诗剧梦

安徒生小时候,家境贫穷,当鞋匠的父亲早逝后,母亲为了生存,改嫁他人。尽管家境贫穷,安徒生写诗剧的梦想没有受到过影响。有一次,安徒生去给王子表演。唱完诗歌,朗诵完剧本,王子问他要求什么赏赐,他说:“我想要写诗剧,而且在皇家剧院演戏。”

王子把这个长着小丑般大鼻子的笨拙男孩从头到脚看了一遍,然后对他说:“能够背诵剧本,并不表示能够写剧本,那是不相干的两回事,我劝你还是去学一门有用的手艺吧!”

但是,这个穷孩子并没有因此而放弃自己的梦想,他回家以后,打破了自己的储钱罐,向母亲和从不关心自己的继父道别,离家去追寻自己的理想。

他到了哥本哈根,挨家挨户的按门铃,几乎按遍所有达官贵人的门铃,却没有人赏识。他衣衫褴褛,流落街头,仍不减心中的热情。

在1835年,他发表的童话故事终于吸引了儿童的目光,开启了属于安徒生的新页。接着,他的童话故事被译成多种文字,供全世界的儿童阅读,发行量仅次于圣经。

每个人都有美丽的梦想,那些看似稀奇古怪的梦想就是自己最大的财富。当你的梦想强烈到一定程度时,就会去制定目标去实现它。直销是个造梦厂,同时也是圆梦厂,它能激发出直销员从不敢奢望的梦想,只要直销员坚定不移地按照系统的精髓一步步走下去,梦终会实现!

●像雁一样飞起来

多年前,一位穷苦的牧羊人领着两个年幼的儿子,以替别人放羊来维持生计。一天,他们赶着羊来到一个山坡。这时,一群大雁鸣叫着从他们的头顶飞过,并很快消失在远处。

牧羊人的小儿子问:“大雁要往哪里飞?”

“他们要去一个温暖的地方,在那里安家,度过寒冷的冬天。”牧羊人说。

他的大儿子眨着眼睛羡慕地说:“要是我们也能像大雁一样飞起来就好了,要飞得比大雁还要高,这样就可以去天堂,看妈妈是不是在那里。”

小儿子也对父亲说:“做个会飞的大雁多好啊!那样就不用放羊了,可以飞到自己想去的地方。”

牧羊人沉默了一下,然后对儿子们说:“只要你们想,你们也能飞起来。”两个儿子试了试,并没有飞起来。他们用怀疑的眼睛看着父亲。

牧羊人说:“让我飞给你们看。”于是他飞了两下,也没飞起来。不过牧羊人用肯定的语气说:“我是因为年纪大了才飞不起来,你们还小,只要不断努力,就一定能飞起来,去想去的地方。”儿子们牢牢记住了父亲的话,后来,他们发明了飞机,他们就是美国的莱特兄弟。

人类因为梦想而伟大。牧羊人用他的智慧为儿子们点燃了梦想的火把,凭着伟大的梦想,他们最终成为世界上最早飞起来的人。

直销最大的魅力之一就是可以点燃你梦想的火把,过去你不敢做的梦,甚至是已经破灭的梦都可在直销的事业中重新燃起。因为,直销为致富和健康打开大门。在直销的事业中,你的梦想有多大,你的事业就可以做多大。

没有目标的人生很可怕

目标,就像黑暗中矗立的灯塔,指引着船只的方向,没有了灯塔,船只不知道该驶向何方、又该停在何处。没有目标的人生是很可怕的。难怪下面的故事中,人或动物宁愿选择一死或一拼,也不对不明确的结果或目标作出选择。

●大帅毙人

有一个脾气很坏的大帅在枪毙人之前,都把人带到一个山洞前,说:“我给你两个选择,你是要我一枪把你毙了,还是要一头钻进那个山洞里?”

大多数人不敢问山洞里有什么,即使有人问,大帅也说不知道,结果,几乎每个人都选择了一枪毙命。

有一次,大帅的副官忍不住好奇心,就大着胆子问大帅,山洞里到底有什么?真的那么可怕吗?

大帅笑了笑说:“山洞里只是漆黑一片而已,什么也没有。而且只要再往前走五分钟,就会到后山的出口,是活路一条。”

副官不解地问道:“那为什么大家宁愿一枪毙命,而不去试试呢?”

“因为,没有目标,比死还可怕!”大帅一语道破。

没有目标的直销员,纵然埋头苦干,到头来发现团队追求成功的宗旨与自己不符,无法完全融合在系统中,进退两难。这的确很可怕。

●夺路狼

一位富翁在非洲狩猎,经过3个昼夜的周旋,一匹野狼终于被他击中。面对这只辛苦得来的猎物,向导要求立刻把它杀死并准备剥下它的皮,然而这位富翁却制止了向导,问:“你认为这匹狼还能活吗?”向导点点头。

富翁立刻打开随身携带的通讯设备,呼叫他的直升飞机来载这匹狼去医院抢救。

直升机载着受了伤的狼飞向500公里外的一家医院。富翁坐在草地上陷入了沉思。这已经不是他第一次来这里狩猎,可是从来没像这一次给他如此大的触动。过去,他曾捕获过无数的猎物,斑马、小牛、羚羊、猎旮狗甚至狮子,这些猎物大多成为美餐,当天就分而食之。然而这匹狼却让他产生了“让它继续活着”的念头。

狩猎时,这匹狼被他追到了一个近似“丁”字形的岔道上,正前方是迎面包抄过来的向导,他也端着一把枪,狼夹在中间。在这种情况下,狼本来可以选择岔道逃掉,可是它没有那么做。当时富翁很不明白,狼为什么不选择岔道,而是迎着向导的枪口扑过去,准备夺路而逃,难道那条岔道比向导的枪口更危险吗?狼在夺路时,臀部中弹。

面对富翁的迷惑,向导说:“狼是一种很聪明的动物,它们知道只要夺路成功,就有生的希望,而选择没有猎枪的岔道,必定死路一条,因为那条看似平坦的路上陷阱比比皆是,这是它们在长期与猎人周旋中悟出的道理。”

富翁听了向导的话,非常震惊。据说,那匹狼最后救治成功,如今在纳米比亚禁猎公园里生活,所有的生活费用由那位富翁提供。

在这个互相竞争的社会里,真正的陷阱会伪装成机会,真正的机会也会伪装成陷阱。学会识别什么才是真正的机会是需要智慧的。

大多数人的一生是在没有明确的人生目标的情况下度过的,这也就是为什么大多数人不能成功的原因。选择直销事业是幸运的,因为从选择的这一刻起,你就进入了一个成功的系统,这个系统让人们学会如何设定目标。方向明确了,梦想就会成真。

目标切忌好高骛远

确定目标时不要好高骛远,要切合实际。一些经销商凭着一时的冲动,豪情满怀、激情万丈,把目标定得过于高远。从事直销要脚踏实地,勿以事小而不为,要时刻记住大事都是由小事情组成的,一步一个脚印才是我们所提倡的。

●一顿不吃饿得慌

小鹰对老鹰说:“妈妈,总有一天,我要做一件惊天动地的大事。”

妈妈问:“你想做什么大事?”

小鹰说:“飞遍全球,发现前人未发现的东西。”

妈妈高兴地说:“这太好了!不过你必须努力学习和掌握各种飞行技术。”

小鹰专心致志地苦练飞行技术,对其余的事一概不闻不问。