张全福读了这几句诗后，顿时醒悟，高兴得手舞足蹈，大声喊道：“啊！原来您就是当今的万岁爷，草民今天可遇到大贵人了。”他赶忙双膝跪地，谢主隆恩。
乾隆这几句“墨宝”，真给张全福这家小小的酒店带来了很大声誉。当此事传开之后，人们纷纷慕名前来，顾客络绎不绝，生意日益兴隆。
乾隆这位“贵人”为张全福送去了“光和热”。张全福正是借了乾隆这个“贵人”的光，才使小酒店由原来的门可罗雀发展成为门庭若市、欣欣向荣的新局面。由此可见，他借“贵人”乾隆的光可真是借到了好处。
邓子龙，江西丰城人，明代著名的军事家、爱国名将、民族英雄。1531年，邓子龙出生在丰城市杜市镇。早年因为生计所迫，游走四方。嘉靖八年在丰城东门白云寺，遇到吉水人罗洪先，在罗洪先的指教下，邓子龙考中了武举人。
罗洪先帮助邓子龙考中武举，真正改变了邓子龙的一生，使他有了建功立业的机会，从此邓子龙开始了长达40年的军旅生涯。
邓子龙先是投身子抗倭斗争中，率领江西官兵进驻福建泉州一带，英勇抗敌达十余年。他率部先后转战福建、广东沿海，在数百次大小战役中屡建战功。他也由一个下级军官，成长为经验丰富的大将军。
抗倭战争基本结束后，万历二年（1574年）邓子龙被调回江西，先后任抚州把总、鄱阳守备，并在江西铜鼓一带平定了李大銮起事。战绩不凡的邓子龙再遇贵人，在巡抚潘季驯的举荐下，邓子龙升任浙江参将，巡视宁波一带海防。
1583年，缅甸东吁王朝统一全缅后，不断发动侵袭我国云南边境的战争，吞食中国领土。邓子龙率部开始了长达十二年的反侵略战争。他连战连捷，直攻到缅甸副都阿瓦，沉重地打击了侵略者的嚣张气焰。
1592年日本发动侵朝战争，应朝鲜国王的请求，明朝派援兵干预。已解甲归田的老将邓子龙出任明朝水师副总兵，率中国水师援朝抗日。1598年11月在露梁津大海战中，年近古稀的邓子龙壮烈牺牲。
邓子龙至今英名远扬，福建、江西、广东、湖南、贵州、云南等地均有他的遗迹保存，他的墓地被江西省列为省级重点文物保护单位。邓子龙能名扬千秋，与贵人指教、举荐分不开。
由此可见，巧借贵人的“光”照亮自己，能使自己的事业一路攀升，获得意想不到的好处。
你经过辛苦的努力，几年之后你成功了。你想不想成功来得更轻松一点，成功来得更快一点？如果想，请马上找至少一位贵人来相助。
美国前总统克林顿在17岁的时候，立志想当音乐家。可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家，从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用：如果没有肯尼迪，也许就没有前总统克林顿，充其量会多了一个著名的音乐家。肯尼迪是克林顿的贵人。
世界成功学权威安东尼·罗宾，目前他的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想象，当年如果没有吉米·罗恩的引导、帮助，他可能还是坐在穷困潦倒的家中。
贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。找一个贵人相助，比你做的任何决定都来得重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内，产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。
2.好风凭借力，寻梯上青天
登天难，难在没有登天梯。贵人就是你登高望远的天梯。借助贵人之梯，你就能顺利地一步登“天”。
做任何事情，都希望得到贵人的帮助。当你准备做某事时，可以把能够帮助你的贵人聚集在一起，依靠这些贵人，让他们成为你的左膀右臂。
你可以寻找一些有权力的人，或一些知名度比较高的人，作为你的贵人。借助他们的力量，可以成就你的理想。
著名古典小说《红楼梦》中有一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。这句词是薛宝钗填写的。她一反往常大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对它赞美。有多少人，做事情付出多倍的努力，却收不到太大成效，这就是忽视了寻找贵人的方法。你一旦找到可以助你一臂之力的贵人，不但能快步向成功之路迈进，还可以节省大量的时间、精力。
汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的斗争。刘邦想立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，吕后找张良帮忙，张良献上一计：“皇上一直想聘请商山四贤出山，但他们始终不肯，若将他们奉为上宾，太子常请此四人赴宴，必定被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖认为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全凭借四大贤人的盛名，借助他们的名誉与声望登上了皇帝的宝座。
利用“后门”去做违法的事情，当然是法理难容的，但如果你想充分发挥你的才能，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是十分有必要的。尤其是涉世之初的人，要想得到社会各界的认可有时就需要贵人的引荐。
一般来说，不管贵人的名望怎样、地位如何，只要对你走向成功能够有所帮助，他就是你登高望远的好“梯子”，他的威信和影响力都能给你提供莫大帮助。一般的人除了对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种现象可以帮助你获得成功。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不善于利用他人力量，光靠自己单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。
寻找你可靠的“梯子”时，一般要遵循以下几个步骤：
（1）将具有影响力的人作为“贵人”。
对于一般人来说，在向成功之路迈进的过程中，应该随时随地留心周围人的品质、能力及其影响力，要用真心去结交贵人。所以平时与人交往时，要看清楚谁能帮助你。当然，我们与任何人相处都要以真诚为本。
（2）借贵人之“梯”，寻求贵人帮助。
贵人能否在关键时刻帮助你，还要看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要长远，不因小利而不为，不因利大而为之。平时的基础打好了，量变积累终会转变为质变，也就会“得来全不费工夫”了。你待别人好，别人也自然会对你好，关键时刻帮助你一把也在情理之中。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在为人处世当中了。
3.借贵人之名，谋自己的利益
无利不起早，有利人争先。聪明的创业者，只要善借贵人之名，图谋个人的发展，就会大发“利”市。
体育界有不少经营有方的富豪，在经纪人方面，美国的麦科马克就是其中的一位。他曾被美国的《体育画报》称为“体育界最有权势的人”，足见其非凡实力。其实，麦科马克以不到500美元开始创业，他能跻身亿万富豪行列，得益于那些体育明星的帮助，是这些明星贵人帮他成就了事业。
麦科马克先后就读于威廉玛丽大学和耶鲁大学法学院，大学毕业后到克利夫兰市的一家律师事务所当了一名律师。20世纪60年代，麦科马克突发奇想，如果能成立一家体育方面的经纪人公司，生意一定会不错吧？当时经纪人在美国已经十分盛行，但体育经纪人却不多，这一行有发展潜力可挖。他说干就干，用身上不到500美元的资金创办了一家公司。
谁将成为他的第一个客户呢？公司刚成立，迫切需要业务支撑，所以这第一个客户从某种意义上说就是他的第一个贵人。他去找职业高尔夫球员帕尔马，试图当他的经纪人。
当时帕尔马也是个小有名气的高尔夫球员，瞄上他的经纪人肯定不止麦科马克。凭借自己的“三寸不烂之舌”，麦科马克终于说服了帕尔马，使帕尔马成为他的第一个客户。
麦科马克表现出非凡的经商之才，帕尔马很快就成为高尔夫球的名将，两人合作在一起，最大限度地发挥出了“名人效应”，使帕尔马赚进了千万美元。帕尔马成为麦科马克真正的贵人，他不但为麦科马克带来了财源，还使他声名大震，为日后的业务开拓奠定了基础。不久，又有许多从事高尔夫球运动的人来找麦科马克当他们的经纪人。再后来除了高尔夫球运动员，网球和其他项目的明星也来找他，使他手中有了一大批运动员客户。
作为体育经济人，只有将明星、名人揽到自己手中，才能赚到大钱。为此，麦科马克瞄准了那些大名鼎鼎的体育明星。1975年他的“国际管理顾问公司”试图去做网球明星艾芙特的经纪人，因为当时的艾芙特已是世界职业网坛女子单打的顶尖高手，有很大的商业价值。
但这次麦科马克却没有如愿，上门与艾芙特联系的人碰了一鼻子灰。艾芙特是个很有个性的人，她决定保持独立自主，很多事自己处理，不需要什么经纪人。
麦科马克意识到艾芙特的重要性，他决定亲自出马去做艾芙特的工作。
他们见了面，艾芙特说：“麦科马克先生，我知道你想和我谈关于经纪人方面的事，你的部下已经和我谈过了，我也明确告诉过他们，我现在不需要经纪人。”
麦科马克说：“那我们就不谈这个，谈点别的好吗？我也是个体育迷。”
他们谈到了体坛上的一些事，艾芙特这才发现，麦科马克对体育事业也有如此深的感情，对体坛的一些事情的看法如此有见解。谈话很愉快地结束了。
后来，麦科马克又与艾芙特接触了多次。在这一系列的接触过程中，他们建立了很深的友谊。果然不出所料，5年后麦科马克真的成了艾芙特的经纪人。艾芙特被攻下，上世纪80年代初在世界职业网坛排名很前的美国网球明星博格和纳弗拉蒂洛娃，也选择麦科马克做经纪人，他们俩当时分别被列为世界职业网坛的男女单打头号种子选手。
利用明星球员与球队签约和做广告，麦科马克从中赚了不少钱。用赚来的钱再发展，麦科马克的公司不断壮大。他们的电视部代理温布尔敦网球会、国家足球联盟、美国网球和高尔夫协会、世界滑雪联盟、全美大学生运动协会及美国皇家古典高尔夫球俱乐部等的电视转播权。他们的市场顾问部受聘于全世界50家以上的大公司。此外，他们还有3个时装模特儿经纪公司，公司资产超过了两亿美元。
从体育经纪公司起步，麦科马克的“国际管理顾问公司”已经发展成一个综合性大公司。体育产业是他的支柱，也是麦科马克发家起步的本钱。我们看到，麦科马克在起步阶段，如果没有帕尔马、艾芙特等明星贵人的支持，使自己知名度大增，麦科马克的公司发展速度绝不会有这么快。
4.借势而上，巧用贵人的势能优势
在贵人身上还有一种优势也是我们可以很好利用的，这就是贵人的势能。贵人的势能比贵人的精神财富更加看不见、摸不着，但却实实在在存在着，并且发挥着它的作用。
在《孙子兵法》中，大战略家孙子十分强调“势”。什么是“势”呢？孙子做了这样一个比方，说“势”就存在于从“千仞之山”上滚下来的“圆木”中。圆木在平地时安安静静，就算受点外力作用动起来，也不能够有多大的能量，一会儿也就自己静止下来了。可是把它放到很高的山上，它就具有了“势能”，整个性质也随之发生改变。孙子认为，一个好的战略家，就是“善转圆木于千仞之山”上的人，也就是说，是一个会运用“势”的人。
我们在很小的时候，就读到过“狐假虎威”的故事，大多数人仅仅把这个故事当成笑话在谈。其实，“狐假虎威”的故事里包含着对“势”的运用，而且还是“借势用势”。老虎由于其自身的才能和在森林中的特殊地位，身上包含着一种“势能”，它不用出手，不用咆哮，不用威胁，就能够给人造成威压的感觉。这种包含在不作为中的威慑能力，实际上就是一种势能，靠了这种势能，老虎不用发号施令就自然让众动物服服帖帖。而狐狸呢，它不过是一只非常平凡的动物，本身并不让其他动物敬畏，但是当狐狸走在老虎的前面时，我们看到的现象是，它借助老虎的势能让动物们看到它就落荒而逃，达到了它个人根本无法取得的效果。
贵人由于拥有了一定权力和地位，自身是包含着一定势能的，而且他在社会阶层中的高度本身也包含着“势”的因素。而我们还是无名小卒，身上的“势”非常有限。这样，我们就必须巧妙地利用贵人的“势”。
当然，利用贵人的“势”并不等于“狐假虎威”。不过在现实生活中不难发现，打着谁谁谁的“招牌”比单靠着我们自己要好办事。比如说，人们会卖给“穆彰阿的门生曾国藩”面子，就未必会卖给“新科进士曾国藩”；人们会对“埃里奥特教授的爱徒基辛格”倍加重视，却不会对“政治学学生基辛格”另眼相看。这实际上就是“势”存在与不存在的区别，也是利用“势”和不利用“势”之间的不同。
那么如何巧妙地利用贵人的势能呢？这里必须要注意以下几点。