互动与高潮
演讲要不要互动？假如你只一个人在讲，所有的人都睡觉了，演讲好还是不好？一个人在这里讲话，在沟通，在讲事情，所有的人都各忙各的，讲自己的悄悄话，或者在扎领带，或者在喝酒，或者在谈话，怎么办？取决于要做一种互动。互动可不可以用声音互动？互动要随时进行，每15分钟，要有一个小互动，每45分钟，要有一个大互动。每15分钟，创造一个小高潮，每45分钟，创造一个大高潮。
每5分钟让大家回忆一下，所以沟通取决于对方的回应、演说取决于听众的回应、谈判取决于对手的回应。沟通、回应才是好的演讲。好的回应就会让听众跟着你的思想走，跟着你的思路走，跟着你的效果走，才会对听众有最大的帮助，所以每一次激起听众的回应都是真正的在帮助听众。因为读书的过程，是读者跟作者在对话的过程。听演讲的过程，是听众跟讲师在交流的过程。所以好的演讲，取决于好的互动。
成功的演讲源自充分的准备
一切成功皆源于准备，准备得越充分幸运的事发生在你身上的次数就越多。
1.演讲主题
我们上台演讲前要考虑好演讲的主题，同时，准备一份备用方案，因为万一有人在你前面讲了和你准备的主题相似的话题，你也会有一个新的选择。
2.演讲的提纲
演讲稿可以用提纲式的写法把要演讲的内容列出来。演讲时一一展开。
3.演讲时用的道具
你演讲时，如果要用电脑投影、幻灯片、眼镜等物品都应提前准备好，以便用时快速用上，以防缺少某件物品而延误时间，影响心情。
4.了解听众的知识层次
在演讲前，要调查分析什么人来听，他们的知识层次如何，贵宾是谁……演讲时要逐步满足不同听众的个性需求。你讲某件事情的时候，有些听众觉得很好，有些听众说普通，有些说不好，都是有可能的。
所以每当你讲某一个主题的时候，可能有70％的人认同，有30％的人不认同，所以你要想办法来让这30％的人认同。但是让这30％的人认同，可能又有50％的人不太认同。你有没有可能一开场，前5分钟满足所有人的需求？不太可能，因为每一个人的观点是不一样的，每个人的需求是不一样的。所以讲师演讲时必须一步一步满足不同人的需求，你需要不断地调整来配合听众的需要。
5.清楚听众想听什么
不同的听众，他们的需求是不一样的，我们要清楚听众最想听什么方面的内容。然后我们有针对性地讲他们喜欢的信息，这样我们的演讲才是听众最喜欢的演讲，就犹如做菜一样，我们要根据客人的口味来做菜。
演讲要想成功，就要对听众的需求做准备。比如说我今天去一个地方演讲，我会注意几件事情：第一个现场的贵宾是哪些人？这个会场到底有谁在、谁是关键性人物？
第二个对他们曾经聘请过的讲师也需要有所了解。答案很简单：知己知彼百战不殆！也就是你要了解他们以前曾经听过谁的演讲，这个讲师到底讲的好不好、讲的哪里好、哪里不好；听众的反映如何？那个人讲的什么东西是观众很喜欢的、那个人讲了什么东西是大家不太满意的，你不要去复制他们不好的地方，你要避开大家不满意的地方。接下来你要了解听众有哪些问题需要你来帮助解决：他可能是目标不够明确，他可能是自我受限，他可能是时间管理不好，他可能是行动力不强。你一定要去了解他们的问题，这样你讲的主题才会符合他的需求。所以说作为一名讲师你对顾客的需求一定要了如指掌。
6.知道在什么地方讲
我们在演讲前，一定要知道在什么地方讲，会场的交通路线是怎样的，我们最好在演讲前亲临会场去试讲，事先做好如何上场、下场，如何互动等方面工作。
7.确定何时讲
我们确定要出席演讲时，一定要确定演讲的时间，几月几日，星期几，几点钟，然后根据演讲的时间来合理安排好时间，并收看天气预报。
8.准备一些物品
在我们的演讲中可以准备一些物品，以便做游戏或听众回答问题时，作为礼物送给听众，这样可以增强与听众的互动性、娱乐性。
我们只有充分地做好各方面的准备，不断地练习、灵活地处理演讲中的问题，才会给听众留下深刻难忘的印象，演讲的最高境界就是用一分钟把听众感动。
9.情绪准备
改变情绪最快的动作就是改变你的肢体动作，所以我们要想办法很快速地改变我们的肢体动作。
10.精神准备
精神上的准备：第一个静坐，第二个自我催眠，第三个你可以睡觉。哪一个方法都有效，但是催眠是第一块，静坐是第二块，睡觉是最慢的。所以精神上的准备最好用催眠的方法。
催眠是什么意思？催眠是完全地放松。随你怎么放松，放松永远从头部开始。
第一步，放松把眼睛闭起来，放松脸上所有的肌肉；第二步，放松你的太阳穴；第三步，放松你的后脑；第四步，放松你的头顶；第五步，再放松你脸上所有的细胞，然后嘴巴稍微张开一点点，深呼吸一口气、两口气。然后告诉自己：在我潜意识当中所有的负面能量、负面磁场现在100％离开我的潜意识。
一种方法是右手大拇指动——下，告诉自己过去这些潜意识当中的负面能量、负面磁场所带给自己的好处即将完全地保留下来，过去这些负面能量、负面磁场所带给自己的坏处现在即将而且永久性地离开。同意的话请右手大拇指动一下。
我现在从5数到0，每当我数一个数字的时候，也就越来越放松，所有的负面磁场完全离开你的潜意识，所有宇宙的正面的能量立刻进入你的脑海里，同意的话请右手大拇指动一下。
所以每一次你都要告诉自己的头脑：负面能量、负面磁场离开你的潜意识，负面能量、负面磁场带给自己的好处要保留下来，坏处要离开。同意的话右手大拇指动一下，一分钟你就会精神百倍。
11.态度准备
什么叫态度上的准备？复习自己演讲的宗旨，复习自己演讲的使命或者是演讲的目的。我每次演讲之前都复习我为什么今天来演讲？我经常问我自己：我今天来演讲是做什么？我今天来讲的主题是什么？是超级讲师班，为什么这些人会来上课呢？这些人来上课，他们可能有成功的经验要传递，可能要在事业上有所成就，或是他要大量地宣传对公众好的产品。所以我把这些教会，让他们发挥他们的影响力，传递他们的成功的经验、传递他们的知识，把他们优良的产品带给更多的顾客。这一点对国家、社会、这个世界重不重要？很重要！
如何回应难对付的参与者
诘问者
很可能有不安全感
从针锋相对中获得满足
富有进攻性好辩论
怎么做：
决不要生气
在某些观点上找到正确之处，表示赞同，然后继续演讲等待他对事实的错误表述，然后将之抛给听众更正滔滔不绝者/无所不知的人
急于表达者/喋喋不休的人
爱卖弄的人
怎么做：
在他说话的间歇，感谢他，再次集中到主题上并继续演讲用一个难以回答的问题让其停下来
插进去要听众做评判
使之成为“合伙演讲者”——说不定他/她有一些有趣的观点要补充！
抱怨者
觉得“被为难”
很可能有特别生气的事
把你当作替罪羊
怎么做：
让他/她显得很特别
表示你演讲的目的是正面的，富有建设性的
利用同伴的压力
窃窃私语者（只有一个，另一个是“窃窃私语的倾听者”！）不知道在讲什么——澄清或翻译
讲述因为你的演讲想到的轶事
厌烦，好捣乱或吹毛求疵（极少）者
怎么做：
停止演讲，等着他们抬头“无声地”请求他们允许继续下去。
演讲需要定位
1.人生定位
定位就是定格局，定位就是定方向，定位就是定坐标，定位就是定价值，定位就是定空间，定位就是定战略与计划。
人生定位一般有五个步骤：了解自己，分析自己，测试自己，明确就是力量，坚持就是胜利。定位不清楚就不知道为谁而战。一个人心中有家，就会成为家的主人；一个人心中有城市，就会成为城市的主人；一个人心中有事业，就会成为事业的主人；一个人心中有国家，就会成为国家的主人。心在哪儿，能量就在哪儿；心在哪儿，成就就在哪儿。
人生定位需要确定五个问题：①我人生方向该往哪里去，我这一辈子到底要做什么样的人；②我一生的生命目的是什么，我要透过什么角色去达成我要的结果；③我如何描绘十年后我的生活状况、事业状况、工作状况；④我交往的是什么样的朋友。
由于定位即是固定的又是动态的，所以，定位一定要从实际出发，要把结果想到最坏，测试自己，永远不下自己赔不起的注。定位是拿一辈子下一个注，定位要花生命十分之三以上的时间，一定要结交与定位有关的朋友帮助我们。定位是让竞争变得越来越少，让竞争力变得越来越好，定位决定了名利、财富、社交圈、生活质量与品位。
2.公众演说定位
做公众演说定位要注意如下问题：方向正确；可以做一辈子的事业；必须是自己爱好的；能够享受过程；可以做成专业；并且焦点要集中。
我对此的建议是：定位一定要准确，定位一定要放大，定位一定要从实际出发，定位最好是请教朋友，定位必须从过去经验、学历、知识结构、人际关系、资源、爱好、专长、当下的财力、家庭状况、城市环境、个人健康、性格模式、习惯出发，定位越细节化越好，定位越准确越好，定位越细致越好。我们的公众演说定位可以讲一门课，比如：领导力、团队建设、人际关系、客户服务、时间管理、人力资源、潜能激发、性格分析、情绪管理、效率管理、绩效考评、如何做一个好员工、心灵成长、理财致富、健康管理、演说口才、推销、行销、品牌策划、亲子教育、家庭关系、目标设定、生涯规划、户外拓展、超速记忆等等。
3.演讲定位——有关演讲十问
（1）我演讲的目的是什么？
（2）我希望我的演讲达成什么样的效果？
（3）我演讲的主题是什么？
（4）什么人来听我的演讲？
（5）他们想听什么？
（6）我如何讲才能最有效？
（7）我要使用什么样的环境工具和道具？
（8）我的演讲对听众有什么帮助？
（9）听众对我演讲有什么反对意见？
（10）我如何消除反对意见？
演讲完全可以设计
1.寻找合适的话题
演讲对接受度是有限的，所以你一定要接收更多的，一次性的信息，有用的信息、重复的信息、有价值的信息。
你一定要有焦点的法则。开茶馆、开水晶店、开音像店、都要有焦点，所以演讲一定要有焦点。你要有焦点，你才能学到你焦点里面所有的资讯。
究竟什么样的话题合适呢？设想你有某种生活经历和背景，将这些具体的东西上升成为理论思想，这就是适合你的话题。让心回到过去，在记忆里寻找那些曾经给你生活以意义并留下深刻印象的事情。我们发现吸引力最强的几个话题都与特殊的个人背景有关。例如：
（1）早年成长经历，与家庭、童年、学校生活相关的题目，必然能够扣动听众的心弦。因为我们总是愿意听到别人在成长过程中是怎样面对和克服阻碍的。
在任何场合，只要可能，就把童年生活穿插到演讲当中去。你还可以引用家喻户晓的戏剧、电影和故事。人们会对我们的童年生活感兴趣吗？推荐一个测试的方法：如果是一件事在你的记忆里经年不褪色，使你如临昨日，那么，这件事几乎没有任何疑问地会吸引听众的注意。
（2）早年的个人奋斗经历，这是一种充满人文关怀的经历。比如，讲述自己当年为了理想而奋斗的事迹、你所从事的特殊职业、你经历了怎样的纷繁复杂的过程终于成就了自己的事业。告诉听众在白热化的竞争当中，为了达到既定的目标，你应付的困难，你的理想和你最终的成功。
（3）你的个人爱好与娱乐。这方面的话题因人而异、丰富多彩，因此也可以吸引听众的注意。讲讲仅凭爱好就去做的事情，不会出问题。你对某事发自内心的偏爱会驱使你尽可能清晰地讲述给听众。
（4）特定的知识背景。在某一领域工作多年的你一定可以称得上这方面的专家。即使是你谈的是你自己的工作，讲的是你工作的经验和研究心得，听众也会给予一定的注意和尊重。
（5）非同一般的经历。你亲眼见过某位大人物吗？你是否冒过枪林弹雨体验生命的岌岌可危？你的一生中是否有极度颓废的时刻？这些都是演讲的极好素材。
（6）信仰与信念。或许你曾经投入相当多的精力去思考自己应该有的态度，以应对当今世界所面临的形势。如果你花大量的时间全神贯注于一项针对重大事件的研究，你自然有资格谈论它。不过，在你提起它的时候，别忘了举例说明你自己的信念。有的话题你若是自知不比听众懂得更多，则少说为妙。与此相反，如果这个话题原本就是你多年研究的对象，那么它就是再好不过的待选项。
只有你津津乐道于你熟悉的事情，才能真正地投入到你的话题当中，才能找到公共演讲的便捷之路！
2.开场白一定要激发听众兴趣
有一句话是这样说的：“好的开始等于成功了一半！”所以开场白能不能激发大家的兴趣，这一点对你演讲成功与否起着关键性的作用。如果你一开始不能引起大家的兴趣，下面就不要讲了。
第一个，每一次上台要跟听众讲你是谁？
第二个，为什么我要天天讲？
第三个，你到底要讲什么？
第四个，你现在讲这个事情对我有什么好处？
第五个，你怎样证明你讲的是真的？
第六个，为什么现在应该听你讲的话？