书城励志说话办事的艺术全集
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第28章 说话办事的牵连钳制艺术(3)

牵着对方鼻子走

——赶虎进圈的技巧

聪明的猎人都知道,要想抓住猎物必须有两种必备的手段,一种是物质利诱,即诱饵;再一种就是“赶虎进圈了”。

物质利诱容易,只要备好诱饵,放在动物出没的地方即可“守株待兔”了。可是,有些时候,有些猎物非常狡猾,他宁可绕着食物走也不肯轻易地上你的道,这时候你只剩下唯一的选择了,那就是“赶虎进圈。”

“赶虎进圈”,说起来容易,做起来难。第一,想要赶虎进圈,首先要选好地形,因为虎是不轻易进圈的。第二,就是要有赶其进圈的威力,使其明知不可进,但又不能不进,这样的猎手才是最聪明的。

1966年夏天,一位在与美国空军订有合同的公司工作的美国工程师来到苏联,他是来进行休假旅行。在莫斯科和列宁格勒,工程师都遇到一些主动热情、美丽动人的姑娘。愉快的经历,使工程师觉得长期以来听说的关于西方人在苏联如何遭到冷遇的传言都带有极大的偏见。

一天,他走进哈尔科夫的一家餐馆,服务员让他和一位漂亮的金发少女同坐一桌。两个人愉快地谈了起来,很快地,他们变得非常熟悉。姑娘英语说得很流畅。他们约好第二天晚上再共进晚餐。

第二天,两人在一个公园的餐厅吃完饭后,姑娘领他通过一条黑暗狭窄的小道来到圆形剧场旁边。工程师和少女在长凳上热烈地拥抱。就在工程师忘却一切的时候,少女突然用俄语大声喊叫起来。

美国人说:“请叫美国大使馆来人。”

“可以,但要等判决之后”,军官接着说,“当然,如果您同意和我们合作的话……”

工程师被关进单人牢房。在孤立无援和严酷的恫吓下,美国人屈服了,答应“合作”。3天后,他被带到莫斯科,软禁在一家旅馆套间里。6天之中,他被迫向克格勃专家详细讲述了空军的绝密研究。

克格勃强迫他宣誓当苏联间谍,约定第二年12月在墨西哥与克格勃人员接头。

毫无疑问,这是克格勃定下的计谋,那个美丽的姑娘,也是克格勃安排的特工。这就叫赶虎进圈或牵虎进圈。

把老虎赶进圈里或牵进圈里的目的就是让对方的能力和威风无法发挥,从而达到控制对方的目的。就像孙悟空三借芭蕉扇一样,在强力逼迫之下牵着对方的牛鼻子,使之明知不可做,又不能不做,因为对他们来说,也同样是两利相权从其重,两害相权从其轻,这是人之共性。

如古印度摩揭陀国难陀王在宰相罗刹的辅佐下,国势强盛。可是,有一次,难陀王当众侮辱了大臣贾那吉耶,贾那吉耶发誓摧毁难陀王朝。终于,他买通山区国王波婆多边,围攻摩揭陀国首都,杀死了难陀王和他几个亲生儿子,立其私生子月护为王,建立了孔雀王朝。而罗刹忠于旧王朝,力图复辟。他先与波婆多迦交友,为复辟做准备。但贾那吉耶施计毒死波婆多迦,灭掉了罗刹的希望。于是罗刹逃亡国外,与波婆多迦的儿子摩勒耶盖杜结盟,图谋推翻新王朝。

贾那吉耶认为,只有智勇双全的忠臣罗刹才是新王朝宰相的理想人选。恰好这时贾那吉耶的密探前来报告,说发现罗刹的妻儿藏在珠宝商家中,并捡到了罗刹的指环印。贾那吉耶见此指环印,马上想出了一个让罗刹归顺的妙计。

他口授一封假信,派心腹西达尔特格去让罗刹的原秘书夏格德陀婆笔录。然后,他把盖上罗刹指环印的假信和指环印一同交给西达尔特格,并且面授机宜。同时,他下令逮捕夏格德陀娑和珠宝商。西达尔特格执行贾那吉耶的秘密计划,假装从法场上救出夏格德陀娑,一同投奔罗刹。罗刹信以为真,西达尔特格又将罗刹的指环印交还罗刹。罗刹吩咐夏格德陀娑保管。

接着,贾那吉耶又假装与月护王发生争吵而辞职,以迷惑敌方。

同时,贾那吉耶安插在敌方的间谍,在摩勒耶盖杜面前挑拨离间说,罗刹恨的是贾那吉耶而不是月护王,一旦月护王摒弃贾那吉耶,罗刹就会与月护王言归于好。这样,摩勒耶盖杜对罗刹产生了怀疑。接着,贾那吉耶又进一步在摩勒耶盖杜面前造谣说,毒死他父亲的不是贾那吉耶,而是罗刹,以煽动他对罗刹的仇恨。接着,西达尔特格假装企图非法逃回摩揭陀国,替罗刹送信。他被卫兵抓获后,交出那封盖有罗刹指环印的假信。信中捏造的内容是罗刹与其他几位盟王密谋反对摩勒耶盖杜。罗刹面对好友夏格德陀娑的笔迹和自己的指环印戳,辩解不清。摩勒耶盖杜中了反间计,下令处死与罗刹“勾结”的五位盟王,并驱逐罗刹出境。

罗刹无可奈何,又回到了摩揭陀国。贾那吉耶乘机消灭了摩勒耶盖杜,同时,他假装下令将要处死珠宝商。罗刹在绝望之余,决定牺牲自己,赎出朋友,这正合贾那吉耶的心意。罗刹来到法场,贾那吉耶亲自迎接,向他解释这一切都是为了让他归顺。并对他说如果他同意担任新王朝的宰相,为新王朝出力,那他就放了珠宝商。罗刹为了拯救忠诚的朋友珠宝商,只得同意归顺新王朝,接受宰相职位。

实际上,这类事情,生活中也不少,如样板戏《沙家浜》中阿庆嫂就把这一方法运用得非常高妙。

《沙家浜》中有这样一场,说的是顽军士兵刁小三依仗“参谋长”刁德一的势力胡作非为到处抢劫。这一天突然抢到一个女孩子身上,女孩子无路可走,逃到阿庆嫂开的春来茶馆前,刚好被阿庆嫂撞见,阿庆嫂因救过土匪司令胡传奎的命,因此在顽军那里很有一面,于是阿庆嫂守着刁小三的面,故意问女孩子:“怎么啦?”女孩子告诉她:“他抢我的东西。”刁小三恼羞成怒:“抢东西,这回我还要抢人哪。”说着又扑了上来。这时候,阿庆嫂走上前,将女孩子挡在身后,看着刁小三对女孩说:“哪能呢,他哪能抢你的东西呢?他是在跟你闹着玩呢?”接着,她又把脸一转,笑着向刁小三说:“你是跟她闹着玩的,是吧?”这时候碍于阿庆嫂的面子,刁小三不得不顺水推舟说:“是的,我是在跟她闹着玩呢。”然后,很不情愿地将抢来的包袱还给了姑娘。

这就是赶虎进圈的办法,阿庆嫂用的就是碍于她救过顽军司令胡传奎的命,刁小三不敢得罪于她的这个“面子”,迫使刁小三不得不违心地顺应阿庆嫂的口风说话和办事。

若想杀龟用棍捅

——逼人出手的技巧

生活当中有些人龟缩躲避、遮掩能力很强,一般情况下很难露出庐山真面目,遇到这种情况最好采用杀龟的办法——用棍捅。

据说,乌龟一般是很难杀死的。因为每当人要杀它,它便把脖子缩到龟壳里去,令你无法下手。聪明的杀龟人用棍去捅乌龟,乌龟不知是计,便一口咬住不放松,这时候你便可以用力拽出龟的头来,然后才能杀它。

狗不露齿用棍捅,这里的关键是“棍”,能不能找着“棍”,有棍可以捅,没棍乱捅会被狗咬着的。

古时有个枢密直学士李若谷被任命为并州(现所在今山西太原)知州。

上任不久的一天,一位百姓前来告状。

李若谷问道:“你要告何人?为何告他?”

那位百姓回答道:“回禀大人,小民要告的是本家的叔叔。小民的父母早亡,只留下小民孤身一人,我那位叔叔不承认我,硬说我不是我父亲生的,要把小民扫地出门独吞家财。请大人为小民做主。”

李若谷听后对公堂外喝道:“传被告。”

那位百姓的叔叔进堂后,跪在李若谷面前申辩道:“大人,小民的兄长没有儿子留下,此人乃是冒充而来,企图吞并我兄长的财产,请大人明断。”

两人在大堂前各执己见,互不相让。

李若谷细察二人的神态,看那叔叔一脸凶相,蛮不讲理;那侄儿却不擅言谈,老实巴交的。李若谷觉得里面一定有文章。他想了想,对两人喝道:“两人说得都有理。现在暂且退堂,待本官查明后,再作处置。”

退堂后,李若谷把那侄儿找来,对他说道:“你现在回家去,把你的叔叔狠狠地打一顿。”

那位侄子听了,十分为难,心想这知州明知下辈打前辈属于大逆不道,却让我偏偏这样做,不知是何道理。须知这是在封建时代,有悖伦理之言行是绝对不可原谅的。

李若谷笑了笑说:“就依本官之计去做,本官自有对策。”

那侄儿回家后,喝了点儿酒,壮了壮胆子,然后就扭住叔叔狠揍了他一顿。那叔叔哪里是侄儿的对手,果然被打得落花流水。

第二天,那叔叔气急败坏地来到了大堂。

李若谷升堂后问道:“你有什么冤屈,快快诉来。”

那叔叔说道:“大人,昨天晚上,我那侄儿平白无故地闯进我家,把我毒打了一顿,下辈打长辈,实属大逆不道,请大人将我那侄子绳之以法。”

李若谷传来那侄儿。他指着那侄儿问道:“是他昨晚打了你?”

“是的,就是他。”那叔叔回答说。

“他是你的侄儿?”

“是的。”

“千真万确?”

“千真万确。”

李若谷哈哈大笑。笑过之后,他对两人说道:“听着,本官对此案作如下判决。侄儿殴打叔叔,实属大逆不道,理应重判,但念其初犯,又是酒后衅事,从轻发落,侄儿向叔叔当面致歉。两人既为叔侄,则其父财产归侄儿所有,你作为叔叔,不许侵占。”

那叔叔一听,才知中了李若谷之计,但他理屈词穷,毫无办法,终于认下了自己的侄儿,侵占财产的希望成了泡影。