书城管理中国推销员最容易犯的101个错误
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第18章 一拖再拖,错过最佳推销良机

“明日复明日,明日何其多?吾生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。朝看水东流,暮看日西坠。百年明日能几何?请君听我明日歌。”古人的《明日歌》为世人敲着警钟,任何一名想成功的推销员都必须牢记:“今天能做的事情,决不拖到明天。”只有遇事不拖延,立即行动,马上去做,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功。

有一位保险公司的推销员,他姓金,大家都叫他金先生。金先生非常喜欢打猎和钓鱼,他最喜欢的生活是,带着钓竿和猎枪步行到森林里并在那里过上几天再回来。

因为他的工作原因,根本没有太多时间去过这样的生活。有一天,当他依依不舍地离开心爱的地方,准备打道回府时突发异想:在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那不就可以同时工作又能在户外逍遥了吗?经过调查,他发现果真有这种人,他们是散居在铁路沿线附近的铁路工人、猎人和淘金者。

这个发现令金先生兴奋不已。他准备向这些人推销保险。第一天,他想出发去找这些人,可是,打猎和钓鱼的诱惑让他犹豫了,他想反正现在去找他们很方便,而且时间也很充足,还是明天去拜访吧。于是,他去钓鱼了。第二天,他还是这样想,又去打猎了。就这样,过了好多天,山里下雪了,他只好返回,没有推销出一份保险。

金先生的经历说明了一个简单的道理:说一尺不如行一寸,如果什么事都拖着不去做,就没有取得成功的那一天。

美国第三任总统托马斯·杰斐逊,曾受儿子委托,给孙子写过一封信,信中他提出了“日常生活十诫”。其中第一诫就是“今天能做的事绝不准推至明天”。

今天能做的事不拖至明天,是所有出色推销员一致遵循的原则。

对于一个推销员来说,光有好的想法还不行,必须立即着手去做,这样才有获得成功的可能。把拖延看成是一种无所谓的耽搁,无限期地延长工作完成的时间,本来可以今天能做好的事,偏偏要拖到明天、后天,结果不但会失去机会,还会把事情拖得一团糟。许多推销员整天忙忙碌碌,而业绩不理想,就是因为没有摆脱爱拖延的恶习。比如本来早上一上班就该给一个客户打电话,商谈售后服务的问题。结果自己还不慌不忙地吃早餐,悠闲地聊天,后来突然有急事,致使给客户的电话没能打成。像这样的推销员是不会有什么好的推销业绩的。

(1)马上行动

千百句雄辩胜不过真实的行动,行动是最有说服力的。任何事情都需要用行动来证明,推销工作更是如此。推销员需要用行动去真正地关心客户,用行动去完成自己的宏伟目标。如果所有的计划、目标都只是纸上谈兵,一再拖延,不去付诸行动,那计划就不可能得到执行,目标就不可能得以实现,愿景更不可能成为现实。

(2)远离惰性

惰性是一种可怕的腐蚀剂,会使推销员整日无精打采。惰性更是滋长拖延的温床。所以,推销员一定要远离惰性。为了避免惰性,推销员首先需对时间做有效的管理和利用,其次对自己制订的计划要按规定完成,从根本上杜绝惰性的产生。