书城励志为什么他们那么富有
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第23章 料事如神的李嘉诚

名人档案

中文名:李嘉诚

英文名:Li Kashing

出生日期:1928年7月29日

星座:狮子座

成就:创立长江实业,亚洲首富兴趣

爱好:高尔夫

名言:如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。

不可否认,勤奋是个人成功的必要因素,但是世界上勤奋的人成千上万,真正成功的却没有几个,为什么呢?香港首富李嘉诚的故事告诉我们,准确的判断力也是成功的重要条件。因为方向比努力更重要,闷着头做错误的事,只能离成功越来越远。

李嘉诚刚开始工作是去茶楼当小工,后来他发现当小工没什么前途,就又去了一家五金工厂做业务。那时候的五金还算是比较热门的行业,李嘉诚通过努力获得了不错的业绩,得到老板的器重。

有一天,老板把李嘉诚叫到办公室。“小李啊,你做得不错,不光业绩好,而且回头客也多。我决定升你为销售主管,让其他的几个业务员都跟着你一起做。另外,以后你的工资会翻倍的!”老板明显地表达了他对李嘉诚的赞许。

听了老板的话,李嘉诚站在原地,一声不吭。“怎么了?嫌收入少吗?你放心,只要业务做得好,我不会亏待你的!”老板向他保证。

李嘉诚不好意思地笑了笑:“老板,对不起,我想辞职了呢!”

辞职?老板张大了嘴巴:“为什么啊?只要你留下,薪酬好说。”

李嘉诚沉吟半天,最后说道:“我想转行做塑胶产品。”这个说法大大出乎老板的意料,他不太明白李嘉诚为什么突然做出这样的决定:“你确定要转行吗?现在你在五金行业已经算是有经验的了,到另一个行业就是从零开始,这个落差很大的!”李嘉诚点了点头,他做这个决定可不是心血来潮。

原来,前不久李嘉诚去市场里买东西,在五金货架旁边发现有相同款的塑胶制品,相比于五金,塑胶制品更便宜,更容易成型,做出来的东西更加美观。他感觉五金会在不久的将来被塑胶制品取代,所以才提出辞职,想去做朝阳行业。

老板对他的想法感到很惊讶。一般的打工者,只考虑自己的业绩好不好就行了,最多考虑到公司的发展,而李嘉诚却能对整个行业做出判断,实在是令人震惊。

他觉得李嘉诚考虑得很长远,当然也尊重他离开的决定。临走之前,李嘉诚提醒他的老板,以后在市场上尽量避开与塑胶制品正面交锋,五金是赢不了的。

对于他的建议,老板半信半疑,不过他对李嘉诚的分析还是很认同的。后来的事实证明,李嘉诚的选择是对的,当塑胶行业兴起之后,果然对五金市场产生了不小的冲击,那位老板因为提前把产品换成了五金锁,才躲过了一场危机。到了塑胶行业,李嘉诚的勤奋和努力使他获得了更大的发展,他后来自己开了家工厂,主要生产玩具和家庭用品,不光在国内销售,而且还远销到了欧美各国,成为香港最大的塑胶生产厂家。

1957年的一天,李嘉诚突然召集工厂的中层领导开会:“我宣布,从今天开始,我们不再生产玩具和家庭用品了,我们生产塑胶花!”塑胶花?大家都非常惊讶:“我们的产品生产已经非常稳定了,为什么要卖那种东西?连市场调研都没做过呢!”放着成熟的市场不做,偏偏去开发新的东西,李嘉诚的做法让大家很不解。

李嘉诚却非常有把握。那时候世界各国的经济都在恢复时期,度过了艰难的日子,随着生活水平的提高,对室内的装饰、美化等的消费观念也在逐渐增强,只要给他们一个入口,肯定会越开越大。

尽管有不少人反对,但是大家还是听从了李嘉诚的安排,生产出了第一批塑胶花。让所有人都没想到的是,塑胶花一经上市,立刻被抢购一空,生产线都跟不上了。全香港掀起了购买塑胶花的热潮,他们用它来送朋友、装饰房间,几乎人人都参与了进来。

塑胶花进军市场大获全胜!事实再一次证明李嘉诚超级准确的判断能力。

或许很多人会说:“哇,判断力那么厉害,他是天生的吗?”

当然不是了!李嘉诚分析问题的能力,透过现象看到本质的能力,都是通过读书得来的。大家又要惊讶了,李嘉诚那么忙,又要生产又要销售,还做着很多大买卖,他哪里有时间学习呢?

有句话说得好:“时间就像海绵,挤挤总会有的。”在李嘉诚的生活习惯当中,有这么一个小细节是特别值得我们注意的:每天晚上睡觉之前,他有个雷打不动的习惯,那就是翻看些资料、经济杂志、报纸或者相关的新闻。不管多忙多累,这件事是必须要做的。李嘉诚从这些资料中获得了大量的知识和信息,他的判断力也就这样自然而然地形成了。

俗话说:“书中自有黄金屋。”现在有很多人对此不屑一顾,认为书本上的东西都是没用的,学来只是浪费时间。从表面上看,似乎书中的内容的确跟现实差得很远,但读书是个长期的过程,会有一些看不到的东西潜移默化地影响着人的内心,我们从书中学到的不仅仅是知识,还有能力。

李嘉诚的料事如神,只不过是把书中的信息和知识综合起来,并做出正确的判断,没有这些东西做基础,靠“蒙”是万万做不来的。

财商启迪

准确的判断力是个人成功所必不可少的基本素质。人不可能一辈子都有好运跟着,通过知识和信息的积累,加上自己的判断,做出正确的决定,这才是成功的法宝。