书城励志为什么他们那么富有
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第15章 总想“走捷径”的戴尔

名人档案

中文名:迈克尔·戴尔

英文名:Michael Dell

出生日期:1965年2月23日

星座:双鱼座

成就:戴尔公司的创办者

兴趣爱好:电脑名言:只要想好了,就应该去做。

戴尔电脑风靡世界,而它的创始人、总裁迈克尔·戴尔,从小就是个简单直接的孩子。他看问题的角度和别人不一样,总希望能用最小的代价、最快的速度,获得最直接的结果。

8岁那年,还在上小学的戴尔,就想要跳过小学、初中和高中,直接上大学。当时他在报纸上看到一则“提供知识水平测验”的广告,上面说只要通过了这项测试,就可以拿到高中文凭,直接到大学读书。

戴尔兴奋地拨通了对方的电话,把自己家的地址和电话告诉了他们,喜滋滋地等着他们上门测试。周末,当测试中心的史密斯小姐看到穿着红色小熊浴袍、睡眼惺忪的戴尔时大吃一惊:“你是迈克尔·戴尔先生吗?”原来,那家测试中心只对上过高中的人做测试,通过后,发放给对方一张高中文凭证书。但是戴尔刚刚上小学,根本不是测试中心的测试对象。为此戴尔很是郁闷了一阵子。不过学习是一个长期积累的过程,没有捷径,只有打好基础,一步一个脚印,才能学到足够多的知识。

“跳级”没有成功,并不表示所有的事情都一定要按部就班地来。戴尔并没有放弃对简单直接的追求。后来,在“卖邮票”这件事上,他尝到了“走捷径”的好处。

在戴尔12岁那年,他去朋友家里玩,看到朋友的父亲正在乐滋滋地看着手中的一本小册子,翻起来十分小心,好像很珍贵。

这引起了小戴尔的好奇,他走到朋友的父亲身边,看到他手里拿着的是一本集邮册,里面有花花绿绿各种各样的邮票,很多都是他从来没有见过的。

“叔叔,你这是在做什么?”戴尔问道。“我在集邮啊!找到各种各样的邮票积攒下来,以后可能会卖大价钱呢!”朋友的父亲很认真地说,“别看邮票很小,里面的知识却不少,要精通也很难呢!”

邮票还能赚钱?戴尔眼前一亮,赶紧向他请教集邮的知识。等回到家里,戴尔就把爸爸妈妈之前收到的信全都拿出来,取下上面的邮票,制成了自己的第一本集邮册。

除了收集自己家的邮票之外,戴尔还到邻居、朋友那里寻找邮票,以很低的价钱买下来。就这样,他的集邮册越来越厚。

有一天,朋友的父亲来家里做客,听说戴尔也有一本集邮册,就对他说你有一本很不错的集邮册,为什么不去拍卖会上试试呢?那里会有很多人想买的!

虽然并不想卖,但戴尔还是想知道“拍卖会”是干什么的,于是拿了自己的集邮册到了拍卖会现场。在那里待了整整一天后,戴尔发现了一个问题:所有的人都是通过拍卖会来卖自己的邮票,拍卖行以低价买来邮票,再高价卖出去,从中赚取利润。

这真是一件很划算的买卖,只要把大家聚到一起,拍卖行就可以赚钱了!戴尔若有所思。

当拍卖行的人说想买戴尔的邮票时,朋友很兴奋,劝他赶紧卖掉,可是戴尔却坚定地摇了摇头:“我不卖!”朋友睁大了眼睛:“为什么呀?好不容易有人看上,不卖太可惜了!”

戴尔把朋友拉到一边,低声说道:“如果我们直接卖给买家,不就可以跳过拍卖行,能赚更多的钱!”

朋友白了他一眼:“说得容易,不通过他们,我们上哪里去找买家呢?”

既然来了拍卖会,身边不就有现成的买家吗?戴尔不动声色地来到拍卖场地上观察了一会儿,然后径直走到一个中年男人的身边:“先生,请问你想买最好的邮票吗?”中年男人非常惊讶地望着眼前这个小孩:“你有?”“当然!”戴尔晃了晃手中的集邮册,“很多呢!如果你能买我的邮票,你可以付比向拍卖行买更低的价格!”中年男人顿时来了兴致,跟着戴尔来到僻静的地方,果然以比较低的价格买到了几枚喜欢的邮票。

这一次行动虽然没有把所有的邮票都卖出去,却让戴尔明白了,如果跳过中间人,直接把邮票卖给买方,对买卖双方都是有利的事。

从拍卖会回去以后,戴尔和他的朋友找了很多亲戚朋友,要求代理他们的邮票。等到数量足够多的时候,他们印了一些请柬给爱好集邮的人士,邀请他们来参加自己举办的邮票特卖会。

戴尔的特卖会举办的那天真的来了不少人,因为他们能以更合适的价格买到喜欢的东西,所以生意十分火爆。

短短一天的特卖会让戴尔赚了足足2000美元,他也从中尝到了撇开中间人、做到利益最大化的甜头。

这次的经历对戴尔的影响非常大。他后来钻研电脑,把自己组装的计算机直接卖给客户,采取“直销”的方式销售,这正是戴尔公司操作模式的雏形。也正因为“走捷径”,绕开“中间商”,戴尔电脑才会以更低的价格销售给客户,以更直接的面目风靡全世界,成为响当当的明星品牌。

财商启迪

做任何事情都要脚踏实地,这是成功的基础,但并不意味着所有事都要按照既定的模式。在合理的基础上找到最直接的办法,是创新的一种,与脚踏实地并不冲突。

不过,捷径虽然总是有的,但必须以实事求是为基础,只有这样才会得到更直接、更大的利益。