书城励志为什么他们那么富有
16535800000013

第13章 以谦卑获得成功的比尔·盖茨

名人档案

中文名:威廉·亨利·盖茨

英文名:William Henry Gates

出生日期:1955年10月28日

星座:天蝎座

成就:与保罗·艾伦共同创办微软公司

兴趣爱好:乒乓球、围棋、高尔夫等

名言:如果你陷入困境,那不是你父母的过错,不要将你理应承担的责任转嫁给他人,而要学着从中吸取教训。

不知道大家有没有注意到,电脑开机的时候,我们会看到屏幕上跳出一个写着单词“Windows”的界面。不管我们用的电脑是什么牌子的,其中所用的基本上都是美国微软公司的Windows系统。

微软公司的软件应用得这么广泛,是不是说明它的技术始终都是最先进的呢?不是。在个人电脑刚刚上市的时候,微软只是一个很小的公司,所拥有的技术也不是最先进的。那它是怎样把自己的软件挂到每一台电脑上的呢?这就要归功于微软公司的总裁比尔·盖茨啦,他谦卑而又虔诚的态度赢得了客户的信任,为微软赢得了巨大的机遇。

微软公司在刚成立的时候,只是帮一些小公司做软件。虽然比尔·盖茨很想跟大公司合作,但是始终找不到合适的机会。

有一天,正在公司里埋头编写程序的比尔接到了一个电话:“你好,我是IBM公司的山姆,请问你有时间跟我们见一面吗?”IBM是美国最大的电脑生产商,他们的来电让比尔非常兴奋,他一口答应了下来。

第一次见面,IBM公司拿了一大堆的保密协议过来,而且什么信息都不透露。虽然很神秘,但是比尔相信肯定会有大机会,他毫不犹豫地签了字。

耐心地等了一个月,IBM公司才安排了第二次见面。这一次面谈以后比尔才知道,IBM公司想做个人的微型电脑,需要寻找一个实力强的公司来合作开发软件。比尔一听可高兴了,这可是千载难逢的好机会啊!他非常认真地跟山姆探讨软件方面的问题,可是当他说完以后,山姆盯着他愣了老半天,一句话也没说。

比尔很不安,心想:难道我哪里说得不对吗?或者他听不懂?于是又耐心地把自己的想法说了一遍。

山姆看他认真的样子,不禁笑了起来“:盖茨先生,你说得非常好!我想跟你商量一下,能不能把最先进的操作系统也卖给我们?”

比尔被这个问题问得愣住了,他摸着自己的后脑勺,尴尬地笑了笑。为什么会这样呢?因为最先进的操作系统并不是微软的产品,而是他的好朋友、海军研究生院的教授基尔代尔研发出来的,跟他没有任何关系。

比尔是个绅士,乐于成人之美。于是他说:“最先进的操作系统是基尔代尔教授研发出来的,我把他的联系方式给您,你们自己去找他吧!”山姆马上表示感谢,他对比尔的印象非常好,觉得这个小伙子有能力又谦虚,真是个难得的人才。

把山姆送走之后,比尔马上给基尔代尔打了个电话:“老兄,机会来了,IBM公司是认真的,你可要把握机会啊!”基尔代尔笑道:“多谢!不过我还是觉得出去旅游比较重要!”

他不是说着玩的,而是真的出去旅游了。当山姆和IBM公司的其他同事赶到他家的时候,只见到了基尔代尔的太太和他的律师。

根据IBM历来的合作程序,山姆也拿出一堆保密协议让他们先签字,却被基尔代尔的律师拒绝了:“对不起,先生,这份协议我们不能签,因为它不能保护我当事人的利益!”

要知道当时的IBM公司可是美国最大的电脑公司,不管到哪里都是特别受欢迎的,哪里受过这样的白眼啊?山姆觉得很尴尬,但又不想轻易放弃,于是他提议等基尔代尔教授回来以后再说。

等了三天,基尔代尔终于回来了,他的回答也让山姆大失所望:不签协议!在基尔代尔的眼中,他的操作系统是最棒的,他根本没把IBM公司放在眼里。

受到这样的打击,山姆悻悻地来到了微软。当比尔得知他们并没有成功时,十分惊讶,他安慰山姆不要着急,总会有办法解决的。

山姆摇了摇头:“我们没时间等了!比尔·盖茨先生,微软可以给我们提供操作系统吗?”

比尔愣住了,可以是可以,但是在这么短的时间内,他们不可能开发出先进的系统来。看他面露难色,山姆诚恳地说:“我们非常愿意跟微软合作,你们有这样的能力,请帮我们完成吧!”比尔咬了咬牙,答应了下来。从头开发一个操作系统是不可能的,只有买现成的,比尔想到了帕特森。他是西雅图计算机公司的副总裁,当时已经研制出了一种操作系统,比基尔代尔的更有前途。

比尔找到帕特森,以2.5万美元的价格买到了他的操作系统的使用权。

拿到授权以后,微软公司马上着手制订可行性方案,仅仅48个小时,就把方案放到了IBM公司的谈判桌上。微软的速度和态度赢得了IBM公司的尊重,他们决定立刻和微软签合同。

接下来,比尔和他的团队夜以继日地工作,终于在规定的时间内把完整的操作系统交到了IBM的手上。不久,IBM放出消息,将出售个人电脑,所用的正是微软公司的操作系统。

比尔重重地舒了一口气,他仿佛看到成功在向他招手,憧憬着有一天微软的系统出现在每个使用者的电脑里。然而事情并没有那么简单,基尔代尔发现IBM电脑的操作系统跟自己的很像,要起诉IBM抄袭。

虽然IBM不承认抄袭,但是他们答应半年以后的新产品会使用基尔代尔的系统。而同时,IBM发布广告,称IBM电脑会提供三种系统供客户选择,除了微软和基尔代尔的,他们还有另外一种系统。三种系统都可以独立销售,用户要额外支付费用来选择,IBM就这样把对系统的选择权交给了市场。

这个决定让比尔非常紧张,他现在不仅仅要获得IBM的支持,更需要获得用户的信任,而在技术上,基尔代尔的系统也确实很棒。怎么办呢?考虑再三,比尔决定从价格入手,他相信,相同的产品只要保持低价,就肯定会吸引顾客。

事实证明他做对了!基尔代尔的系统卖240美元,而微软的系统只有60美元。大家普遍觉得使用微软的系统更合算,而且也好用。微软大获全胜。

随后,IBM公司要求微软开发硬盘版的系统,微软借机对系统进行了全面的改写,与基尔代尔的系统有了很大的不同,即使他想起诉也没有机会了。

摆脱了抄袭阴影的微软继续在市场上发力,联合各电脑公司推行自己的系统。随着技术的不断进步,操作系统也越来越完善,越来越高级,最终发展成今天我们人人都在使用的Windows系统。

从比尔的故事中不难看出,为了促成事情解决,比尔从来不介意放下身价。他对IBM的垂青表示欢迎,并且积极主动地配合他们;在对系统定价的时候,他不介意自己的产品比基尔代尔的便宜,以低价获得用户的好感,从而迅速地抢占了市场。可以说,微软能有今天的地位,跟比尔当初谦卑的态度是分不开的。相反,基尔代尔则是吃了傲慢的亏。他拥有最先进的技术,可是当IBM主动请求合作的时候,他高傲自大的做法把别人的热情拒之门外。即使后来IBM又给了他一次机会,也同样因为不肯放下姿态降低价格而在市场上一败涂地。

财商启迪

在促成事件成功的因素中,态度起了非常重要的作用。积极的态度能够引起共鸣,赢得尊重,也就迈出了走向成功的第一步。而傲慢则会把机会拒之门外,最终与成功渐行渐远。