书城励志赢在上半场:30岁之前掌控人生主动权
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第24章 杀手锏储备好另谋生路的资本(1)

虽说三十而立,并非就是说事业上就要取得相当大的成功,而是具备了一些过硬的资本。譬如超强的专业技能、人际关系等等。30岁,有更多跳槽的机会,创业的欲望可能也跃跃欲试。所谓三十而立,就是要储备好自己另谋生路的资本,跳槽也好,创业也好,都需要资本。三十岁左右的人,固然有更多的机会和资本跳槽和创业,但也要谨慎而行,做好充分的准备,不打无准备之仗。

创业,你得“全副武装”

创业即自己开创事业,是个人在充分考虑自身条件、经过缜密的市场调查和准备后开办小商店、小工厂、小服务部等的过程。创业犹如打仗,存在很大的风险,只有“知已知彼”,才能“百战不殆”,不可不做充分准备。

做好一切准备,不打无准备之仗

准备是一切工作的前提,只有做好准备工作,才能更容易走向成功。拿破仑·希尔说过,一个善于准备的人,是离成功最近的人;一个缺乏准备的人,一定是一个差错不断的人,纵然有超然的能力、千载难逢的机会,也不能保证获得长久的成功。

阿尔伯特·哈伯德家庭富裕,尽管衣食不愁,但他还是想创立自己的事业,因此他很早就开始了有意识的准备。他明白像他这样的年轻人,最缺乏的是知识和必备的经验。因而,他有选择地学习一些相关的专业知识,充分利用时间,甚至在他外出工作时,也会带上一本书,在等候电车时一边看一边背诵。他一直保持着这个习惯,这使他受益匪浅。后来,他有机会进入哈佛大学,开始了一些系统理论课程的学习。

知识的不断积累使阿尔伯特·哈伯德感到有必要做自己的一番事业了,他先对欧洲出版市场做了一番详细的考察,准备开始积极筹备自己的出版社。他请教了专门的咨询公司,调查了出版市场,尤其是从从事出版行业的朋友普兰特先生那里得到了许多积极宝贵的建议。这样,一家新的出版社——罗依科罗斯特出版社诞生了。

由于事先的准备工作做得充分,他的出版社经营得十分出色。阿尔伯特·哈伯德不断将自己的体验和见闻整理成书出版,名誉与金钱相继滚滚而来。

但是阿尔伯特并没有就此满足,他敏锐地观察到,他所在的纽约州东奥罗拉,当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一,但这里的旅馆业却发展滞后。这是一个很好的商机,阿尔伯特没有放弃这个机会。他抽出时间亲自在市中心周围作了两个月的调查,了解市场的行情,考察周围的环境和交通。他甚至亲自入住一家当地经营得非常出色的旅馆,去研究其经营的独到之处。时机已经成熟,他成功地从别人手中接手了一家旅馆,并对其进行了彻底的改造和装潢。

由于准备充分,事先调查市场时接触了许多游客。在旅馆装修时,他了解到游客们的喜好、收入水平、消费观念,更注意到这些游客正是对于繁忙工作的厌倦,才在假期来这里放松的,他们需要更简单的生活。因此,他让工人制作了一种简单的直线型家具。这个创意一经推出,很快受到人们的关注,游客们非常喜欢这种家具。他再一次抓住了这个机遇,一家家具制造厂诞生了。家具公司蒸蒸日上,也证明了他准备工作的成效。同时他的出版社生意也做的有模有样,其出版的《致加西亚的信》一书赢得了社会的轰动。

阿尔伯特的成功正是建立在充分的准备基础上的,所以他才能够在面临机遇时果断出击,正是准备意识成就了他事业的辉煌。

阿尔伯特深深地体会到,准备是一切工作的前提,是执行力基础。因此,他不但自己在做任何决策前都认真准备,还把这种好习惯灌输给他的员工。不久之后,“你准备好了吗”已经成为他们公司全体员工的口头禅,成功地形成了“准备第一”的企业文化。在这样的文化氛围中,公司的执行力得到了极大的提升,工作效率自然显而易见。

做好一切准备,不打无准备之仗。如果你要赢在30岁左右,成为一名成功人士,也应当像阿尔伯特·哈伯德一样,在行动之前做好充分的工作准备。准备是一切工作的前提。只有充分的准备才能保证工作得以完成,而且做起来更容易。

创业心态决定创业成败

创业的准备包含许多的方面,主要不外乎两大类,一是物质准备,二是心态准备。因为创业是有风险的,风险就意味着你可能会亏本或者破产,因此心态准备显得十分的重要。美国潜能成功学家罗宾说:“面对人生逆境或困境时所持的信念,远比任何事都来得重要。”这是因为,积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。

郑女士和崔女士同是一家服装外贸公司的同事,由于公司效益不好,她们都辞职自己创业。她们在一个批发市场上经营服装生意,初入市场的时候,正赶上服装生意最不景气的季节,进来的服装卖不出去,可每天还要交房租和市场管理费,眼看着天天赔钱。这时郑女士动摇了,她以认赔了3000元钱的价钱把服装精品屋兑了出去,并发誓从此不再做服装生意。而崔女士却不这样想。崔女士认真地分析了当时的情况,觉得赔钱是正常的,一是自己刚刚进入市场,没有经营经验,抓不住顾客的心理,当然应该交一点学费;二是当时正赶上服装淡季,每年的这个季节,服装生意人也都不赚钱,只不过是因为他们会经营,能够维持收支平衡罢了。而且,崔女士对自己很有信心,知道自己适合做服装生意。果然,转过一个季节,崔女士的服装店开始赚钱。三年以后,她已成为当地有名的服装生意人,每年可有5万元的红利。而郑女士在三年内改行几次,都未成功,仍然穷困潦倒,一筹莫展。

创业有风险,心态很关键。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面,而看不到将来会赚钱的发展前景,不能以积极的态度去分析事物;而崔女士的态度则是积极的,她更多地从将来的角度看待当前的不景气,所以,她能顶住压力,坚持到成功。

美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话:“人与人之间只有很小的差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功和失败。”

积极的心态有助于人们克服困难,使人看到希望,保持进取的旺盛斗志。消极心态使人沮丧、失望,对生活和人生充满了抱怨,自我封闭,限制和扼杀自己的潜能。

积极的心态创造人生,消极的心态消耗人生。积极的心态是成功的起点,是生命的阳光和雨露,让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰。消极的心态是失败的源泉,是生命的慢性杀手,使人受制于自我设置的某种阴影。选择了积极的心态,就等于选择了成功的希望;选择消极的心态,就注定要走人失败的沼泽。

心态决定成败,心态决定你对创业路上遇到困难和挫折的处理能力。对于即将要创业的你,你的心态准备好了吗?

打铁需要自身硬,创业更需自身强

创业者在物质方面和精神方面都已经准备妥当。万事具备,只欠东风了。“东风”才是最主要的,那就是创业者的素质,它是指创业者自身所具备的基本条件和内在要素的总和。创业,除需具备资金等外部条件外,同样更需要具备一定的心理素质和个性方面的特征,即所谓“创业品质”。就如同古时行走江湖的侠客不仅要有随身趁意的兵刃,更需具备几手“必杀技”一般。

1、敏捷的市场意识

趋势科技,网络安全软件及服务领域的全球领导者,几年前就以卓越的前瞻和技术革新能力引领了从桌面防毒到网络服务器和网关防毒的潮流,现在又以独特的服务理念再次向业界证明了趋势科技的前瞻性和领导地位。而张明正就是趋势科技的创始人,当年他拿到电脑硕士学位后,选择了被时人称为“旁门左道”的防病毒软件作为主攻方向。1999年4月,第一个通过电子邮件传播的“梅丽莎”病毒忽然爆发,正当众多IT企业无计可施时,张明正的“传奇故事”诞生了,他的“解药”被大量使用,他创立的趋势科技公司目前市价已逾100亿美元,他也先后两次被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星”。生意场上,眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者,都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。市场经济刚起步时,机会特别多,好像做什么都能赚钱,只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做,激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束,取而代之的是“微利时代”。因此,创业机会必须靠创业者自己发掘。

对年轻的创业者来说,在确定创业方向、经营模式、服务内容时,应该以市场需求为导向,这样才能真正赢得顾客,为创业打下坚实的基础。

2、过硬的商业能力

加拿大多伦多Spinmaster玩具公司是一家颇有名气的玩具制造商,而它的创始人是竟是三位年轻人,拉比28岁,哈拉里27岁,瓦拉迪29岁。学绘画艺术专业的哈拉里和拉比,在招贴画创作上非常有创意。一次校园活动中,他俩的一张招贴画卖了5美元。数目虽小,却让他俩意识到,自己除了有艺术创作能力外,还具有一定的商业能力。大学毕业后,他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司,推出一种独特的玻璃头饰,上市后即大受欢迎,一个月的销售额就达数十万美元。后来,学国际商贸的瓦拉迪的加盟,使玩具公司如虎添翼,接连推出魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品,风靡欧美。如今,这家靠1万美元起步的小公司,年销售额达到420万美元。

对于成功的关键因素,拉比总结为“一技之长”和“商业能力”,两者缺一不可。而许多国内的年轻创业者,以为只要在技术方面出类拔萃,就能占据竞争优势,却疏忽了商业能力的培养,最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此,年轻的创业者要获得成功,必须技术、经营两手抓。如果觉得自己在商业能力上有所欠缺,不妨请专业人士帮忙。

3、灵活的创新能力

冰激凌是人们爱吃的冷饮,口味的多样性肯定能赢得好的市场,但似乎人们很少在这方面去努力。但美国的三名大学生喜欢创新,在这方面走在别人的前面。21岁的萨缪尔·科恩、23岁的杰里米·克劳斯和22岁的托马斯·希尔顿,这三位宾夕法尼亚大学的学生有一个共同点,讨厌一成不变的生活,喜欢在创新中发现乐趣。他们用可乐、色拉等原料混合而成的怪味冰激凌,在宿舍楼里大受欢迎,于是,三人凑了6万美元合伙开了杰里米冰激凌公司。经过市场调查,他们发现,冰激凌的口味已经20年没有变化了,这为其创业提供了一个很好的空间。他们采纳了啤酒商的建议,使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌,新产品上市后供不应求,当年销售额就达到100万美元。这家小公司也因此很快吸引到了风险投资,如今年销售额已达到500万美元。

消费者大多喜新厌旧,新产品能否打开市场,关键在于有没有新意。而年轻人的特点就是充满朝气和标新立异,在产品创新中应该具有一定的优势。“杰里米”的创始人克劳斯提醒打算创业的年轻人:“要成为行业中的创新者,而不是一成不变的模仿者。”

自身的创业能力是创业者的核心竞争力,它是你创业的过硬资本。30岁左右正是人生年富力强的年龄,如果你需要自己“另起炉灶”的话,你必须努力提高自身素质,提高创业的能力。在走向创业之路的起初,你一定要勤学创业本领,提升创业能力,把创业的基础打得扎实一点。

赢家箴言

如果你仔细分析后发现自己还是没有足够的条件创业,那么就暂且放下创业想法,先去做好手头的工作,逐步实现自己现在所欠缺的条件。想要什么,就去找那个什么所需要的条件!如果你觉得自己各方面条件都还可以,具备了一个垂钓者的素质,那很好,带上你的鱼具,我们一起去河边垂钓。

跳槽还是卧槽,三思而后行

不得不承认,我们已进入一个全民“跳时代”。跳槽之风无孔不入地刮向每个职场人的心头;跳槽阵营不断扩充壮大,人心浮动。没“跳”过的想“跳”,“跳”过的仍然想“跳”。如今的职场,已没有所谓的纯卧槽者。

曾有位职场达人在对概括跳槽的方法时说过这么一句话:“一个理性的跳槽,并不是不满现状而跳,而应是发现更好才跳。”客观地说,能得到满足你跳槽理由的职位,对于你个人而言就是一次成功的跳槽。

跳,为了更好的卧;卧槽才是终极目标。

跳槽,你得悠着点

“人往高处走,水往低处流”,随着职场的发展,跳槽对中国的职场人士来说也不再是可望不可及的事情,相反它却正在成为职场的一个旋律。大部分人开始有了选择工作的机会,终生为一家企业服务的时代正在或者即将终结。