书城励志如何与全国各地商人打交道:全国各地商人性格与习惯解析
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第30章 如何与四川商人打交道(3)

重庆的“棒棒军”就是一个小小的典型。针对重庆市交通不便的特点,一些来自农村的青壮年劳力手持一根一米长的木棒,棒子上系一根绳子,在码头、车站揽活。顾客一声吩咐,他们挑起货物二声不吭地到达目的地,然后挣得极低的劳务费。他们一天劳动十几个小时,直到夜深人静才回到拥挤、简陋的住所睡上一觉,一大早又精神抖擞地出发了。在重庆,这样的“棒棒军”足有20万人。

几千年来,四川人辛苦劳作,养活全国贯多的人口。四川人的劳作,可为全国之冠。

9.有胆有识的现代商人

四川人是有胆有识的,四川商人尤为如此。由于有胆有识,四川商人不鸣则已,倪润峰可以说是四川商人中最突出的典型,像他这样有胆有识,可以说是四川商人的一个重要物点。

四川商人有胆有识,为了赚钱,他们天不怕,地不怕。

改革开放以后,四川“长虹”“在家电业掀起一次又一次革命,如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。

长虹的崛起与他的董事长倪润峰过人的胆识是分不开的,倪润峰高瞻远瞩,有胆有识。

他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线,建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策,使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。他根据市场瞬息万变的行情,做出适应市场需求的重大决策。

1988年,彩电抢购倒卖之风盛行,长虹彩电滞销,普通老百姓以高于国家牌价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策:与四川省工商银行合作,拿长虹彩电作奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家牌价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电,这一举动,不仅使广大顾客大吃一惊,就同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。1989年初,国家开征彩电消费税,彩电顿时滞销。光上半年长虹厂就积压了近20万台彩电,占压资金3.2亿元,银行账户只剩下1000多元。倪润峰又决定长虹彩电每台,降价350元,让利促销。50天后,国家取消了彩电消费税,可长虹积压彩电已销售一空。到了年底,彩电市场疲软,国家做出“减产保值”的决定。倪润峰马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时,韩国正闹学潮,许多外商不愿前往订货。倪润峰抓住这个瞬息即逝的机遇,派人与其洽谈。等到国家“减少彩电显像管进口量50%”的文件下来时,长虹厂已低价购回显像管20万只。此时,不少彩电生产厂家停产待料,长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。正因为在紧要关头倪润峰做出的这些有胆有识的决定,才使长虹长久不衰,雄踞彩电市场多年。

10.防人之心不可无

人的世界,虽然不像动植物那样种类繁多,但人的素质与个性却是光怪陆离的。

在日常生活中,人们都认为熟人好办事,但如果你在四川生活,常有人告诫你:不要相信熟人。以前四川人都住在院坝里,一个大杂院的街坊邻居十分亲热,一盘菜炒出来大家都可以过来夹一筷子,这种情形现在再也看不到。成都人大多住进了公寓楼或商品房,一门关进,有时候住了多年还不知道对门的人是干什么的,也懒得打听,只是碰上了点一点头,连姓甚名谁也不知道。对于熟人也都存有戒心,某一个熟人多年失去联系,突然冒出来对你表示亲热,你就要提高警惕,他不是要对你传销就是要卖什么东西给你。所以,四川人说一看见有一个多年不见的熟人对你笑容可掬,他就心里打鼓。这是源于多年的经验,不要相信熟人!

俗话说的好“害人之心,不可有,防人之心,不可无。”世上最可信的是熟人,最不可信的也是熟人。熟人没有做生意时还是熟人,一旦当了商人就要专烧你这个熟人。有人有过切肤之痛。要买高档电器,心想熟人某某正开电器行,起码不会宰人,天知道,竟被宰得跳,弄一堆破铁回来,半年花了成倍于商品价值的修理费。熟人见了面还问:“东西不错吧!一点没赚你钱。”你脸上还得装出受人恩惠的样子,吃的是哑巴亏。

有人搬家时来了一群熟人,自告奋勇要帮忙,声称起码不会搬坏你的家具,还会省下搬家费用。这回更惨!这些人力气小,上楼时将东西碰得七伤八破,因为欠了人家的情还得请啖一顿,算下来比找搬家公司还贵了,且家具损失惨重。熟人还发议论,说这小子太财迷,帮他搬了家才吃这种饭菜!酒也没有喝透!又落了个哑巴吃黄连有苦说不出。

某人有次做手术,心想找熟人吧,熟人起码不会将剪刀忘在伤口里,刀口或许还会给你开小点,可是这是大错特错了,还得挺着。熟人本想照顾他一下,心一慌刀口就划得特别大,又斜!剪刀确实没有落在伤口里,但伤了一股神经,弄得这人一阵阵痉挛。熟人很不好意思,反复请求原谅,他脸上还得装出无所谓的样子安慰别人:“没关系,没关系!不就一根神经吗?”这罪只好受在心里。

没有熟人办不成事,有熟人也并不一定是万能的。某位有一回看球赛,票特别俏,正想放弃,一个运动员朋友主动带他人场,谁知守门人铁面无私,不但将他拦下,连运动员也不准进。两人大吵一场,惹得治安将他俩扣下要单位领人。单位领导见了吃惊不小,说想不到连你也开始混票了,他简直无地自容。此后他老实了许多,不再打熟人的主意,偏偏无数的熟人末找他看病,就因为他在医院工作。有人看了病又跟他嘀咕,说能不能免费!碍于情面他只好找兄弟伙给朋友免了。谁知熟人四下替他宣传,便蜂拥而来许多熟人的熟人,个个都要免费看病,医院的老板又不是他的血亲,熟人们个个怒目相视,说你给某某都免了为什么不免我们的,可见是个势利眼。

熟人分怎么来用,如果用好了,就会有好处。有个炊事员熟人就很好,见到朋友一张脸笑得稀烂,狠命往他碗里装菜,一段时间里很让朋友吃了些白伙食。有一回遇上食物变质,因为熟人的照顾朋友又吃得特多,让朋友狠发了一夜洪水,差点送了小命。这之后见了炊事员就要用手捂碗,说够了够了,这是经验!多吃多占将受惩罚。

其实四川人都是热心肠,但给外地人的印象却是冷漠;拒人于千里之外,这其实是因为四川人因为常相信熟人而闹出许多不愉快的事,他们是一朝被蛇咬,十年怕井绳。

11.四川人的41种缺点

1.四川人说话爱带把子,连漂亮的女孩子也张嘴就是省骂、市骂。四川还有区骂和街骂,非本区域的人一时会听不懂,等你开懂了会气出毛病。

2.到了夏天满街都是打胴胴的男人,这很不雅观,但男人们很不以为然,他们打胴胴还有理由;女人都可以袒胸露背,穿三点式,我们男人为什么不能打胴胴。

3.四川满街都是垃圾桶,但很少有人往里扔垃圾,他们把垃圾都随手扔了。

4.四川人随地吐痰,特别是司机,对着边窗乱吐,根本不考虑后果。

5.四川人不论男女老少都爱在大街上举着一串麻辣烫或烧烤乱吃乱扔,或拿一个兔脑壳乱啃乱吐。女人们抓一把瓜子边走边吐壳的也随处可见。

6.四川的河道边有很多的茶馆,伙计大多往河里倾倒残渣,你若问他为什么这样倒,他则一脸无辜地反问你不往河里倒往哪里倒。

7.四川满街都是蹬“边斗”车的人,城管不断抓,边斗车不断增长,不知这种拉锯战还要打多久?

8.四川人爱在大街上吃饭,特别是在夏天,一家人同在桌边,男人打着胴胴,女人跷着二郎腿,对川流不息的行人熟视无睹,旁若无人地大嗨人啖,吐得满地污物。倘使有人涉,女主人就横眉竖眼地声明:我们交了清洁费!

9.四川的电线杆和墙上到处都是非法广告,五花八门,被戏称为城市牛皮癣,特别是治性病的广告最多,还有卖各种Y药的,给人一种恐怖的感觉。

10.四川人太爱看热闹,吐把口水就要围得里三层外三层,挤不进去的就十分着急,使劲往里挤,挤得满身大汗什么也没有看到,但并不吸取教训,下次遇上热闹照挤不误。

11.四川人爱吃欺头,什么地方有减价商品便人头攒动。所以满街都是招牌:跳楼!亏血本!!拆迁大甩卖!!!零利润销售!最后一天大出血……其实都是哄人上当的。

12.四川人爱乱指路,往往把外地人说得云里雾里,有一句四川的顺口溜叫:“往左拐,往右拐,顶拢倒拐拐……”这不仅外地人听不懂,连四川本地人也要听拐!

13.四川人乱打麻将,有通宵麻将、工作麻将、宰兔麻将、丧伙麻将、喜麻将……到了大周末一半人留在城里打麻将,另一半出城的人为的也是找个地方打麻将。

14.四川人动不动就骂人是“瓜娃子”,男女老少张嘴就是你这个“瓜娃儿”,简称“瓜儿”,类似京腔中的“傻冒”,这成了一句口头禅。但外地人最反感被四川人骂成瓜娃儿,四川人偏偏就爱来这句:就是说你——瓜娃儿!

15.四川人也有妄自尊大的一面,对乡下人特别不礼貌,叫乡下人是“乡坝头来的”,来又改叫“豁皮”,现在则叫做“弯弯”。豁皮是锯木料时最外面那层无用的废柴,弯弯则是形容乡下人是弯脚杆。其实四川人大多来自乡下,但只要进城几天就拿大起来,乱骂别人是“弯弯”。