书城励志如何与全国各地商人打交道:全国各地商人性格与习惯解析
16502600000026

第26章 如何与陕西商人打交道(2)

旅游是一种文化消费,包括吃、住、行、游、购、娱六大要素,旅游业的兴旺可带动相关产业的发展。

最能显出秦商用古方面独具匠心的,是对秦始皇兵马俑的宣传和开发。由于宣传开发工作做得好,甚至前任美国总统克林顿访华时也把这里作为第一站参观。

与陕西人做生意,可以重在旅游业及其产品开发上进行合作,在发展旅游业方面突出一个“古”字,要在进一步提高、完善现有旅游景点的基础上,积极开发新的有巨大潜力的人文景观和自然景观,设计情趣各异的旅游形式;组织专门人员发掘、研究古代宫廷宴与名贵小吃,再现“长安自古多美馔”的全貌;建设全国最大的文物拍卖中心,繁荣拍卖市场;发展娱乐性旅游项目,兴建现代水球、高尔夫球场、跑马场、狩猎场、射击场和有历史特色的仿唐斗鸡场、仿唐马球场等;把旅游观赏与吃、住、玩、买有机地结合起来,增加对国际游客的吸收力,延长游客逗留时间;创办“旅游特区”,开设度假村和各种娱乐设施,修复古潼关,展示其天下雄关风采;建设周、秦、汉、隋、唐具有各代特色的博物馆。

西安因为它厚重的历史文化底蕴而独具城市魅力,同时,这厚重的家资,也将给今天西安的发展带来新的机遇和收获。

6.注重陕西的饮食文化

陕西省地处中国腹地,横联黄河、长江两大流域,是中华民族的发祥地之一,也是中华饮食文化的重要发祥地。这里既有黄土高原的粗放,又有鱼米之乡的秀丽,物产丰富,人杰地灵,烹饪历史悠久,饮食风尚特色突出。比如,关中石子馍就葆有先民的石烹遗风;史载“黄帝作釜甑”,“蒸谷为饭、烹谷为粥”;据考岐山臊子面的就始于西周“余”之礼;《礼记》记载“礼之初,始诸饮食”。陕西烹饪文化之源远流长,影响之深广,由此可见一斑。

陕西饭菜,很多都葆有周、秦、汉、唐等十多个王朝的遗风。特别是小吃,美不胜收,借着历史古都的优势,使陕西的小吃博采全国各地小吃之精华,兼收各民族珍馐之风味,汇集内外名饮名食之荟萃,挖掘继承历代宫廷小吃之技艺,因而以品种繁多、花色奇异、民族特色浓厚、地方风味各异、古色古香古韵而著称。特别是改革开放二十多年来,饮食产业随经济飞跃而蓬勃发展,烹饪技术随科技腾飞而有了长足进步,涌现出数以百计的传统菜、创新菜。以菜、点组宴,创制出不同、不同风格、新意迭出的宴席,如仿唐宴、饺子宴、宫廷宴、蝎子宴、泡馍宴、长安八景宴、陕西风味小吃宴等等。以牛羊肉泡馍、腊汁肉夹馍、凉皮为代表的陕西风味小吃,享誉神州,传之海内外。

《陕西烹饪大典》勾勒出了我省饮食文化发展的概貌,列举我省名吃、名点、名宴。据统计,录入大典的陕西风味小吃就有549种。其中,1997年全国首届“中华名小吃”鉴定认定会上,评出陕西19种小吃为“中华名小吃”;今年9月全国第二届“中华名小吃”认定评选活动中,陕西又有60种荣获“中华名小吃”的称号。至此,我省已有“中华名小吃”79种,名列全国前茅。1999年以来,以“陕西名小吃”认定活动中,已有142种陕西地方风味小吃通过了认定,被命名为“陕西名小吃”。这里,我们带您走进陕西风味小吃殿堂,您可尽情品尝欣赏这色、香、味、形、营养、卫生俱佳的“中华名小吃”、“陕西名小吃”,既饱口福,又饱眼福。品味陕西名小吃,就是品味陕西古老的文化。

这些富有特色的风味食品,在以面食为主的北方省份都很受欢迎,尤其是羊肉泡馍及牛羊肉特色食品,即使是在以大米为食的南方,销路也同样不错。因此,利用陕西人的这些风味食品,可以开动脑筋做些文章,赚钱发财。

7.药材资源丰富

陕西人的拿手好系莫过于他们制药和贩药了。陕西本省药材资源丰富,陕南、商洛、陕北、关中都出产许多中药材,其中有许多名贵药品,邻近的甘肃、四川、云贵都是盛产药材的地区。

在历史上,陕西商人利用这一独有的优势项目,专门到本省及近邻产药省区从事药材贩运。清末民初年间,汉中府聚集着许多陕西药商,每年从甘肃运来大宗的当归、冬花、鹿茸、麝香、甘草,又大量收购凤县、西乡、镇巴、佛坪等县所产的党参,把这些货汇集汉中之后,再装船运往汉口出售。

除此以外,还有一些陕西商人贩运中药材前往山东、河北、山西、河南等地进行销售。陕西华州的药商,还具有炮制药材的技术,他们到兰州、西宁、秦州、肃州等地开设药店,制造各种药片和成药出售。陕西人既卖药材,又卖药丸,生意算是做到家了。

如今,陕西的药也是全国闻名的,“西安杨森”的广告每夜在中央电视台的黄金时间播出,产品远销欧美,还有咸阳制药厂的药品也是在全国人心目中地位不菲。

所以,与陕西商人打交道或做生意,开发药材生产项目或者经营药品都是具有很大潜力的。可以利用其药材资源丰富的优势,进行药材买卖,并且合作开发,共同生产药品。也可以做陕西药品的代理商或经销商。

8.发掘传统产品的巨大魅力

陕西的“家底”是无比丰厚的。有丰厚的,各种传统项目的产品数不胜数,在市场上也有很大的竞争力。

几年前,川菜、粤菜及外地特色食品在西安扎下阵势,赚走了西安人许多钱。而后,西安人、关中人开始发动攻势,收复失地,最具特色的如西安人隆重推出的饺子宴。这种饺子宴用蒸、煮、煎、炸四种方法可以摆出一席各种不同风味的108种饺子。饺子外形简直像工艺品,像蝴蝶、如海贝、似云朵……此项目一经推出,使嗜食面食、只为换个口味才到川菜馆、粤菜馆的陕西人不禁食欲大动。饺子宴与川菜、粤菜在西安展开了激烈的竞争。如今,饺子宴已进入了北京人民大会堂。

而西安的羊肉泡馍早已闻名于天下,曾经有过不吃羊肉泡馍不算到西安的说法。而久负盛名的西安老家羊肉泡馍,不但在其规模和档次上下功夫,而且不再固守西安城池,走出了潼关,在中原名城郑州开起分店。

北京也有了西安人开办的“牛羊肉泡馍馆”。此馆一开张,久居京城难见西安风味的人闻香而动,蜂拥而至。羊肉泡馍已经有了罐装食品,远销香港市场。

陕西是中国最早酿酒的地方。自周代开始,便饮“醇醴”,即一种稠酒,盛唐时就已经家喻户晓。今日,西安市场上稠酒依然畅销。西安徐记黄桂稠酒家传酿酒已经一百多年了,而今北京引进了这支仅属秦人水上的奇葩,大饱了京城人口福。

值得一提的,还有三原味美思系列产品五香猪蹄、五香驴肉和骆驼肉,在山东沿海小岛中也有出售;火晶柿子、猕猴桃制品,在广州和其他沿海地区市场也能见到;专卖陕西凉皮的关中姑娘在北京和天津也出现了。