书城成功励志心眼心计心机全集
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第24章 通过聆听阅读人心

弗洛伊德说:“人无秘密可言。即使他们嘴不做声,指头也定会‘喋喋不休’。内心的秘密总会通过每一个毛孔泄露出来。”要想在人情往来中操纵自如,察言观色这一基本技能不可少。我们就先举个生活中最简单的小例子。

华天是一家公司的销售员,发工资的那天,祸从天降,在他下班乘公共汽车回家的时候,钱包被小偷偷了。华天自知这“祸”无法隐瞒,只好向妻子“坦白交待”,希望能够得到妻子的“特赦”。

当华天诚惶诚恐地踏进家门时,见妻子正在喋喋不休,见华天回来得这么晚,便说了华天几句,而华天没有察觉妻子的言行,便急不可耐地向妻子道明了原委。出乎他意料的是,他的坦白并没有换来妻子的理解。原来在单位里,因为工作的原因,妻子与同事发生了一些口角,此时仍然余怒未息,脸上还是“阴云密布”。毫无疑问,华天这一“坦白”如同火上加油,招来妻子“狂风暴雨”式的一顿训斥,也让华天郁闷了好长时间。

所谓“出门看天色,进屋看脸色。”坦白而未能得到从宽,究其原因还是华天不会察言观色导致的。如果他能看清妻子的“脸色”,然后再寻找机会向她“摊牌”,料理钱包遗失“后事”,那结果可能就大不一样了。家庭琐事如此,外面的大事更是如此。

一些见识浅薄,没有多少心眼的人很容易把自己的不满情绪向你倾诉。对这种人,你不要和他保持更深更多的交往,当作一个普普通通的朋友就可以了。

如果和对方相识的时间不长,并且交往一般,而对方就忙着把心事一股脑儿地倾诉给你听,还带着一副苦口婆心的模样,表面上这些很容易令人感动,然而,一会儿他又可能向其他人作出了同样的表现,这说明他完全没有诚意,绝对不能和这种人深交。这种人对任何一件事都没有什么深刻的印象,和他说话时千万不要附和,最好的办法就是不表示任何意见,只需敷衍就行了。

有一种人唯恐天下不乱,喜欢散布和传播一些谣言,让别人听了之后忐忑不安。其实他们心地不是太坏,这样做只是为了引起别人的注意,满足一下自己不甘久居人下的虚荣心。只要虚荣心获得满足之后,他们也就消停无事了。

以倾听方式出现的人,其表现是支配者的形态。这种人的谈话内容从不涉及自己的事或和自己有关的人。他们非常喜欢把话题的重点放在和自己完全无关的人,如名人、歌舞影星,甚至对对方的一举一动或每条花边新闻都不放过。他们是沉迷于闲谈名人或明星风流韵事的人,像这样的倾听者,他们的内心存在一种起支配作用的欲望。这也说明他们很难拥有真正的知心朋友。从男女关系的角度来看,这表示他很关心对方,或者极度爱着对方,因为他是个忠诚的倾听者。

在现实生活中,有这样的一类人,他们与别人交谈时,不管在什么场合,都喜欢把话题引到自己的身上,吹嘘当年自己是如何奋斗的。唯恐别人不知道他的光荣历史,但是往往达不到自己想要的结果。其实,从某个方面来说,可以发现这类人对现实不怎么满意。事实上,他还不知道这种自我吹嘘的言谈,很难适应时代的变化。或许他是个地道的失败者,完全依靠怀旧来生活。

当然,一个优秀的谈话者是很少谈及自己的,而是将对方引出来的话题分析、整理,不断地从对方身上吸取知识和信息。从性格上讲,这一类型的人很想理解别人的心思,而且具有宽容的心态,有真正的君子风度。

另外,在和别人谈话时,有的人经常把话题扯得很远,让你摸不着他到底要讲什么,或者他不断地变换话题,让别人觉得莫名其妙。话题的内容不断变换固然是个好现象,但变得离谱,一切都显得毫无头绪,就会使听众从细心聆听到感觉索然无味。这种做法说明这种人有着极强的支配欲和自我表现意识,在这种人的意识中,很少有别人的存在。他们喜欢我行我素,让别人听从他们的主张,以他们的意见为主导。

智慧人生

通常来说,一个人的语言能够反映出他的内心。如果我们仔细地分析一个人的语言,就可以知道他的潜在欲望和复杂的内心。我们除了可以从他的话题中发现他的心理活动外,还可以通过话题的展开方式探测内心。