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第202章 保留实力,懂得进退

高手相搏,不管对方实力强弱,都不会忘记保留实力的策略。假如一个拳击手孤注一掷地出重拳,一旦打空,就只有挨打的份。要为自己留有余地,一击必中的事毕竟不经常有。

据说有一年,香港政府财政拮据,又羞于贷款,便想出了一条办法:把中环海边康乐大厦所在的那块土地进行拍卖。这块土地面积大,属于黄金地段,是非常有利可图的地方。消息传出后,有资产的人纷纷披挂上阵,连远在港外的富商们也都赶来参加投标。一时间,香港码头机场人满为患,饭店老板个个眉开眼笑。

不过觊觎者虽多,有资格的就那么几个,真正打这块地皮主意的,在香港只有李嘉诚的长江实业有限公司和英国的“渣达银行”。香港政府为了不让港外人士购地,有意让这两家中的一个获胜,便采取了暗中投标的方式,谁也不知道别人所投价格为多少,就像美国人丢媚献眼一样,人人都觉得眼神往自己这儿看过来,可是人人又觉得全不是这么回事。

李嘉诚内心有打算,地皮虽好,也有个底限,否则买回来也是亏本,而英国的“渣达银行”必然拼命抬价,以扳回前几次败北丢的老面子,李嘉诚报上28亿港元。那渣达银行活脱脱的英国绅士脾气;底气不足却要打肿脸充胖子,又认为李嘉诚必定拼命抬价,于是豁出了老本,报出42亿元的价格。结果当然是渣达银行获胜。正当银行上下举杯欢庆时,打听消息的探子回来报告说,李嘉诚的报价比他们少14亿元,顿时一个个脸色变得死灰,总裁的酒杯也吓得掉在地上粉碎,连连地说,英国绅士上了中国商人的大当。

李嘉诚精打细算,忍住了黄金地段的巨大诱惑,果断地抽身而退,把烫手的山芋甩给了渣达银行。如果忍不住,把自家老底全力押上,有可能落个“失败”的占上风,又有何价值。他没有明显地退一步后又跟上两步,而是一退躲过陷阱,正是拳击中的低头躲闪术。

在生意场上,此方法通用无阻,比方说你遭到对方新产品上市的攻击时,如果对方实力比较强大,问题不能正面解决时,则可以采取迂回的战略,先退一步,再寻求解决方法,最终击败你的对手。

企业经营也应采用这个策略。

一家经营妥当,业务量直线上升的企业,在面临无法预知的未来时,最好的策略就是“以退为进,转攻为守”。比方说,因受国际经济不景气的影响,百业萧条,再加上市面通货膨胀,许多企业纷纷宣告倒闭,而对未来也没有乐观的看法时,就不能用历年来的高增长率来预估明年,而应注意稳扎稳打,暂且收敛激进的锐气,时刻思考“假如……则……”“万一……那么……”,能够如此,你的企业才会可大可久。

任何一个公司的运营都不可能永保顺畅,都会有受阻的一天,因此一定要给自己留下重新爬起的机会,挽留的余地。全力出击时先忍一忍,想想你的退路在哪里,否则很容易被别人后发而制。

智慧人生

善战者不管己方实力如何,敌方底气如何,交战之前,多半为万一战败之后的撤退预留退路。这是保留实力应有的谋略。胜败固是兵家常事,唯有懂得进退,才是大智。